下午看書太賣力，四點(diǎn)鐘就餓得跑去集天吃半價(jià)餐了。一個(gè)人點(diǎn)了兩個(gè)菜吃得有些撐就回宿舍看了一下侯子的博客，想休息一下再到教室看書。沒想到他竟寫了《孫子兵法》的《計(jì)篇》讀后感，我忍不住洋洋灑灑寫了千余字的評(píng)論，而且又一口氣再讀了一遍《孫子兵法》，一直看到十一點(diǎn)四十多。嗚呼，內(nèi)心矛盾得很，我什么時(shí)候能管住自己的野馬性格啊。

春秋吳國(guó)孫武后學(xué)所輯的《孫子兵法》，不僅闡述高度概括的兵法理論，而且在行軍、火攻、用間等篇章中提出多種具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。雖然只讀過孫武和孫臏的兵書，因此無從全面比較，但內(nèi)心還是很愿意認(rèn)同《孫子兵法》作為“兵學(xué)圣典”的說法。

作為數(shù)千年前的古代兵書，其中很多作戰(zhàn)方式早已不適用現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，但是它的思想和基本原則，卻在生活中常青?，F(xiàn)在的社會(huì)，無處不是沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)——諸如籃球足球圍棋象棋等各種運(yùn)動(dòng)和競(jìng)賽、殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、利益爭(zhēng)奪的外交談判、針尖對(duì)麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發(fā)展的地方。有戰(zhàn)場(chǎng)，就有兵法的用武之地。我讀兵學(xué)圣典，就是想在各種戰(zhàn)場(chǎng)中百戰(zhàn)不殆。我要將兵書中的思想原則古為今用。

黃樸民先生認(rèn)為《孫子兵法》一書至少包含四個(gè)層次內(nèi)容的觀點(diǎn)，我很贊同，轉(zhuǎn)引概述如下。（參見《〈孫子兵法孫臏兵法〉序言》，中華書局2006年版，第2-4頁(yè)。）1。戰(zhàn)爭(zhēng)觀念，即對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本態(tài)度。本書提倡“慎戰(zhàn)”、“備戰(zhàn)”為核心的“安國(guó)全軍之道”。開篇即表示“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?，強(qiáng)調(diào)“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！保瑫r(shí)也要未雨綢繆以有備無患。2。戰(zhàn)略思想。孫武推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“上兵伐謀”攻略；作戰(zhàn)行動(dòng)上強(qiáng)調(diào)“勢(shì)如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)”“其疾如風(fēng)”速戰(zhàn)速?zèng)Q的剛性戰(zhàn)略；在謀略背后，又講究實(shí)力政策——“先為不可勝，以待敵之可勝”、“勝兵若以鎰稱銖，…，勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之谿者。”3。孫武的戰(zhàn)術(shù)思想是全書的精髓?！俺銎嬷苿佟?、“致人而不致于人”、火攻、用間等戰(zhàn)術(shù)。4。其治軍思想至今在軍事、商業(yè)等多種領(lǐng)域仍有廣泛的借鑒意義。如將帥的要求、部隊(duì)的訓(xùn)練、士兵斗志的調(diào)動(dòng)、和諧軍隊(duì)隊(duì)的建設(shè)等等。

《孫子兵法》共十三篇，我各用幾句話敘述一下這次閱讀的每個(gè)篇章的所感。

《孫子兵法〈計(jì)篇第一〉》概述戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)、原則及其決勝條件。先曰：“兵者，國(guó)之大事……”以及“兵者，詭道也”，開宗明義。再曰，出戰(zhàn)前應(yīng)“廟算”，“多算勝，少算不勝”。本篇重點(diǎn)講述決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的五個(gè)基本原則“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”。并提出了“攻其無備，出其不意”的軍事名言。

《作戰(zhàn)篇第二》、《謀攻篇第三》、《形篇第四》、《勢(shì)篇第五》，分述各大作戰(zhàn)戰(zhàn)略。作戰(zhàn)篇：“兵貴勝，不貴久”的速戰(zhàn)速?zèng)Q思想和“取用于國(guó)，因糧于敵”的主張；謀攻篇：上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵，知彼知己百戰(zhàn)不殆的謀略；形篇：“先為不可勝，以待敵之可勝”的實(shí)力謀劃；勢(shì)篇：隨著情況變化而改變變化無端、出敵不意以及正規(guī)一般的戰(zhàn)法，從而出奇若“無窮如天地，不竭如江河”，從而出奇制勝。

《虛實(shí)篇第六》、《軍爭(zhēng)篇第七》、《九變篇第八》、《行軍篇第九》、《地形篇第十》、《九地篇第十一》講的都是戰(zhàn)術(shù)。唐太宗曾評(píng)價(jià)：“觀諸兵書，無出孫武；孫武十三篇，無出虛實(shí)”，意即《虛實(shí)篇》是戰(zhàn)術(shù)講述之最?！俺銎渌刳?，趨其所不意”，“避實(shí)而就虛”。而《軍爭(zhēng)篇》是我最喜愛的篇章，“以迂為直，以患為利”、“故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震，掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動(dòng)。先知迂直之計(jì)者勝。此軍爭(zhēng)之法也?！?、“避其銳氣，擊其惰歸”、“歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。此用兵之法也。”《九變篇》與《九地篇》講的都是九種地形的行動(dòng)原則和應(yīng)變處置、攻防進(jìn)退的具體策略?！缎熊娖氛撌鲂熊娮鲬?zhàn)、處置軍隊(duì)、判斷敵情的幾十種方法，其實(shí)這篇我沒有認(rèn)真看下去，因?yàn)楦杏X太繁瑣具體而且并不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)和現(xiàn)代社會(huì)了。本篇孫武還提出了“令之以文，齊之以武”的文武兼用的治軍原則和賞罰適時(shí)適度的軍事思想。

《火攻篇第十二》和《用間篇第十三》，以“案例教學(xué)式”講述了火攻和用間的種類、條件及其實(shí)施方法?；鸸ィ媪钊瞬缓酰瑢?shí)為戰(zhàn)法中最慘烈狠毒的方法。用間，是不見血的最鋒利的鬼刀。孫武在書中對(duì)使用間諜津津樂道，并總結(jié)曰“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得簡(jiǎn)之實(shí)。微哉！微哉！無所不用間也。間事未發(fā)而先聞?wù)?，間與所告者皆死。”我想起了《007》和《無間道》，大熱天里也寒顫。看來我有婦人之仁啊，這樣，能在天地間馳騁翱翔嗎？

說這些，無非是紙上談兵，甚至都還談不上，因?yàn)椴⑽凑嬲I(lǐng)略其深意。經(jīng)典，常讀多讀，必每讀獲新知。

《孫子兵法》是兵家經(jīng)典，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、。軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是中國(guó)古代最偉大的軍事理論著作，也是中國(guó)古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國(guó)相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。

其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。主要論述了軍事學(xué)的主要問題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素?！耙辉坏?，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛?，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件?！皩ⅰ闭f的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略、領(lǐng)導(dǎo)能力?！胺ā睆?qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律?！胺泊宋逭?，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。

在計(jì)篇中孫子提到“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！闭f明孫子戰(zhàn)爭(zhēng)保持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度?！吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對(duì)于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)審慎；“兵貴勝，不貴久”、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對(duì)如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)謹(jǐn)慎。孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的五項(xiàng)基本因素是：一是政治，二是天時(shí)，三是地利，四是將帥，五是法制。政治，是講要使民眾和君主的愿望一致。天時(shí)，是講晝夜、陰晴、寒冬等季節(jié)變化。地利，是講遠(yuǎn)途、近路、險(xiǎn)要等地形條件。

將帥，是講才智、誠(chéng)信、仁慈等條件。法制，是講部隊(duì)的編制、將帥的職責(zé)等部隊(duì)基本情況。孫子認(rèn)為用兵作戰(zhàn)不單是軍事力量的對(duì)比，它主要是政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多因素的決斗。戰(zhàn)爭(zhēng)是以有生力量為主的物質(zhì)基礎(chǔ)上進(jìn)行的智力斗爭(zhēng)，使用詐術(shù)是它的特征。用兵作戰(zhàn)以欺詐為原則，要領(lǐng)在于詭詐（欺騙）。其詭道思想在“詭道十二法”中得到了充分體現(xiàn)?！霸幍朗ā保?、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之遠(yuǎn)4、遠(yuǎn)而示之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9、

怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而離之。詭道“前四條”是以相反的形象迷惑對(duì)方，使對(duì)方不辨真假?！昂蟀藯l”是因勢(shì)利導(dǎo)造成不利于對(duì)方而利于我方的假象。孫子探討了與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等。《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的?！秾O子》認(rèn)為，要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況。

它提出一些正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況的原則和方法。１、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。強(qiáng)調(diào)在敵對(duì)雙方激烈對(duì)抗的戰(zhàn)爭(zhēng)中要取得勝利，作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對(duì)彼己雙方情況的全面了解之上２、“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。即善于根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)敵情的變化，去運(yùn)用適宜的戰(zhàn)法。為此，作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規(guī)，一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。３、“智者之慮，必雜于利害”。《孫子》認(rèn)為：“軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為危?！?br>

兩軍相爭(zhēng)，雙方都存在有利的一面，也存在危險(xiǎn)的一面。聰明的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。４、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容?！秾O子》認(rèn)識(shí)到既要了解戰(zhàn)爭(zhēng)中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費(fèi)一番功夫?！耙娙赵虏粸槊髂?，聞雷霆不為聰耳”。它強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況必須把一切不易注意到的細(xì)微現(xiàn)象都收集到，全面了解敵情，并且要對(duì)收集到的情報(bào)“微妙”一番，即經(jīng)過認(rèn)真的思索，以抓住本質(zhì)，抓住敵人的真實(shí)意圖。《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)之大事，必須慎重對(duì)待。其后，它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān)，“無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”，兵兇戰(zhàn)危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”。

不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想，是一種人道主義的軍事思想。它強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭(zhēng)，就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、下屬甚至自己。其實(shí)這是一種人文主義精神。《孫子兵法》是現(xiàn)存中國(guó)和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，寥寥千余字，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫(kù)和集大成者，在世界廣為傳播?！秾O子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義，我們從中能夠

得到很大的啟發(fā)。千古流傳的《孫子兵法》凝結(jié)孫吳必勝的智慧和心血，全書共十三篇，貫穿他全部的謀略智慧，留下了重要的戰(zhàn)略思想?！氨摺保爸褐耍賾?zhàn)不殆”，“自保而全勝”等經(jīng)典的戰(zhàn)爭(zhēng)論述，是我們這新一代的人們對(duì)孫武不禁肅然敬。《孫子兵法》沒有最高境界，只能靠心去領(lǐng)悟，書中有很多思想不僅可以在戰(zhàn)場(chǎng)上用，而且在商場(chǎng)上同樣適用。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！

“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

3、激勵(lì)機(jī)制?！肮蕷痴?，怒也；取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。