歐普LED怎么樣歐普商家告訴您

作為傳統(tǒng)照明時(shí)代大佬級(jí)的品牌，歐普LED照明產(chǎn)品性價(jià)比如何?終端表現(xiàn)幾分?所占份額幾成?商家評(píng)價(jià)怎樣?……這一切，歐普照明的代理商、經(jīng)銷商是最具有發(fā)言權(quán)的。

為此，《大照明》周刊在全國范圍內(nèi)進(jìn)行市場走訪，并側(cè)重性地選擇了部分一線及省會(huì)城市、地級(jí)市場及縣級(jí)市場的歐普經(jīng)銷商代表，以期通過他們真實(shí)的聲音，更深入地了解歐普照明在LED照明時(shí)代的表現(xiàn)。

省會(huì)及一線城市

甘肅蘭州

歐普LED產(chǎn)品蘭州已上市

歐普照明蘭州經(jīng)銷商 吉先生

隨著終端賣場的興建和商戶數(shù)量的增加，產(chǎn)品之間的競爭日趨激烈。加之這兩年，整個(gè)行業(yè)大環(huán)境不景氣，市場自身也處于疲軟狀態(tài)，所以，歐普照明在蘭州市場與去年同期相比，銷量有所下滑，幅度在15%左右。

LED是未來發(fā)展趨勢，現(xiàn)在整個(gè)照明行業(yè)都在談LED。目前，歐普LED照明產(chǎn)品在蘭州已經(jīng)上市，主要有LED吸頂燈、LED球泡、LED日光燈管、LED筒燈、LED射燈等LED系列產(chǎn)品。歐普LED產(chǎn)品定位高端，如不同規(guī)格的LED吸頂燈產(chǎn)品價(jià)位從300元到400元不等。

由于LED產(chǎn)品目前尚處于過渡期，因此，歐普LED在產(chǎn)品款式和數(shù)量上沒有傳統(tǒng)照明產(chǎn)品豐富;在銷量方面，LED產(chǎn)品也遜于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。由于LED產(chǎn)品的利潤空間要比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品更大，因而，現(xiàn)在商家都開始主推LED產(chǎn)品，LED產(chǎn)品銷量占比也在不斷攀升，但這仍需要一個(gè)過程。

目前，LED產(chǎn)品無論是在質(zhì)量上還是在價(jià)位上都比較混亂，加之消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品還不了解，所以，市場上一些低端價(jià)位的LED產(chǎn)品對(duì)我們有一定的影響。不過我相信，這種影響是短期的。同時(shí)，電子商務(wù)的不斷興起確實(shí)對(duì)照明燈飾行業(yè)有一定的沖擊，但目前對(duì)于西北地區(qū)來說，影響不大。

(整理/駐甘肅記者 買廷忠)

四川成都

歐普品牌助益市場良多

成都華潤燈飾總經(jīng)理 劉文瓊

我們的歐普照明專賣店是去年下半年才裝修的，現(xiàn)階段銷量有所提升，但幅度不大。目前，店里有上架歐普LED照明產(chǎn)品，以LED吸頂燈和LED光源類產(chǎn)品為主，款式較為齊全，給予了消費(fèi)者更大的選擇空間。

和傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，歐普LED照明產(chǎn)品在新品研發(fā)上提升不大，多以常規(guī)產(chǎn)品為主。歐普LED產(chǎn)品定位中高端，相對(duì)其它市場流通類的LED產(chǎn)品價(jià)位稍高。在銷售過程中，歐普品牌知名度助益良多，零售客戶對(duì)此價(jià)位均能接受。就銷售業(yè)績而言，歐普LED照明目前只占到銷售總額的40%左右。

在庫存方面，歐普照明總部有了系列新的調(diào)整，在LED產(chǎn)品和傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的庫存配比上，逐漸傾向于LED產(chǎn)品。在我看來，歐普照明已經(jīng)意識(shí)到LED對(duì)傳統(tǒng)照明市場的巨大沖擊，將致力于LED產(chǎn)品的研發(fā)和提升，并在保持產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，讓LED產(chǎn)品的款式與價(jià)位更加接近市場所需及消費(fèi)者所求。

當(dāng)前，新興LED品牌對(duì)市場沖擊還是很大的，它們緊緊抓住了消費(fèi)者最為關(guān)心的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——價(jià)位，并以“價(jià)格”為突破口，占據(jù)了一定的市場份額。電子商務(wù)方面，就目前來看，沖擊力還不是很大，一般網(wǎng)購以年輕消費(fèi)者或上班族居多，考慮到售后服務(wù)等問題，目前實(shí)體店銷售還是占據(jù)著一定的優(yōu)勢。

(整理/駐四川記者 張彥琴)

廣東深圳

歐普LED產(chǎn)品占比30%

深圳市金迪燈飾店長 羅少明

與去年同期相比，歐普品牌產(chǎn)品銷售業(yè)績有所下滑，幅度約15%。目前，歐普LED照明產(chǎn)品已陸續(xù)上架，如LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈、LED筒燈、LED射燈等，款式數(shù)量有十幾種。

與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，歐普LED照明產(chǎn)品的款式較為單調(diào)。兩者相較，產(chǎn)品外觀都差不多，燈管方面則差別大一些。目前，歐普LED照明產(chǎn)品的價(jià)格定位中上水平，28W LED吸頂燈約85元/個(gè)、3W LED天花燈約80元/個(gè)、3W LED球泡約40元/個(gè)。

就銷售額占比而言，歐普LED照明產(chǎn)品占到30%。新興LED照明品牌對(duì)歐普品牌還是有一些沖擊力的，主要體現(xiàn)在價(jià)格、款式方面。而電子商務(wù)則對(duì)歐普照明產(chǎn)品銷售沖擊不大，主要是因?yàn)闅W普照明有品牌效應(yīng)，且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務(wù)有保障。

目前，歐普照明在商家?guī)齑婀芾矸矫鏁簳r(shí)沒有新動(dòng)作?，F(xiàn)階段本身就是銷售淡季，因而并沒有對(duì)經(jīng)銷商有更多要求。在深圳市場，歐普照明整體表現(xiàn)趨穩(wěn)，許多客戶還是認(rèn)定品牌產(chǎn)品的，歐普品牌優(yōu)勢還是較為明顯的。

(整理/駐深圳記者 繆敏)

歐普深圳市場表現(xiàn)穩(wěn)定

深圳市雙星照明電器總經(jīng)理 林浩振

與去年同期相比，歐普品牌產(chǎn)品銷量不斷上升。目前，我們主推歐普LED照明產(chǎn)品，其款式與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品接近，而對(duì)于其價(jià)格定位，只能說“品牌自有其品牌價(jià)值所在”。

今年，新興LED照明品牌迅速崛起，但是對(duì)歐普照明的沖擊不大，因?yàn)闅W普照明已有屬于自己的品牌及渠道。在電子商務(wù)領(lǐng)域，歐普照明開拓了自己的電商渠道，且憑借著品牌影響力，取得了良好的成績。歐普照明在深圳市場一直表現(xiàn)穩(wěn)定，且歐普LED照明產(chǎn)品銷量正在不斷增長。

(整理/駐深圳記者 黃立平)

電商成本優(yōu)勢日益趨弱

深圳佳旺經(jīng)典燈飾總經(jīng)理、歐普照明經(jīng)銷商 羅新生

作為國內(nèi)一線品牌，歐普照明符合大眾消費(fèi)群體的需求。歐普照明產(chǎn)品涵蓋家居、商照、電工、光源等領(lǐng)域，主要的產(chǎn)品有節(jié)能燈、吸頂燈、支架、筒射燈、LED照明等系列產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率已處于領(lǐng)先地位。當(dāng)前，歐普照明對(duì)品牌進(jìn)行了全新的定位，以把歐普品牌形象提升至新的高度，并傳播至終端市場。

當(dāng)前，電商大潮洶涌來襲，涉入電子商務(wù)領(lǐng)域的先決條件是對(duì)于目標(biāo)市場需求的挖掘。電商用戶群定位是網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)能力較強(qiáng)、年齡介乎于25-35歲的人群。雖然在淘寶開店看似很簡單，但是要想真正地作為一門生意，絕對(duì)不簡單。綜合算下來，其實(shí)開網(wǎng)店的成本并不比開實(shí)體店的成本少多少。在淘寶開店，從頁面裝修的模板到各種功能的開通都需要繳付一定的費(fèi)用，算上倉儲(chǔ)物流的成本，每月下來和實(shí)體店的成本相差無幾，電商的成本優(yōu)勢正在逐漸消退。

(整理/駐深圳記者 吳博文)

廣東廣州

新晉LED品牌是歐普有力挑戰(zhàn)者

廣州保時(shí)利照明經(jīng)理 周慶寨

歐普照明在傳統(tǒng)照明時(shí)代與雷士照明、三雄·極光照明并稱為傳統(tǒng)照明時(shí)代的“三巨頭”。作為全國一線城市的廣州，是歐普照明不可忽視的重要市場之一。從廣州多個(gè)賣場來看，歐普照明的優(yōu)勢還是比較明顯的，其表現(xiàn)為網(wǎng)點(diǎn)布局多、商家實(shí)力不俗、品牌效應(yīng)好，還有配套推廣、人員培訓(xùn)較為完善。

LED照明時(shí)代來臨，歐普照明開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，且有一定的急迫感。從威利斯燈飾賣場的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，歐普照明LED產(chǎn)品逐漸成為重點(diǎn)培植的產(chǎn)品，歐普照明LED照明產(chǎn)品和傳統(tǒng)照明產(chǎn)品比重也正在發(fā)生微妙的變化，LED產(chǎn)品比重甚至達(dá)到了50%—60%，這與LED全面普及關(guān)聯(lián)甚大。廣州作為一線城市，其LED普及速度亦要稍快于二、三線城市。

與去年同期相比，今年歐普照明銷售額有所下滑，下滑幅度約30%，這既和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣相關(guān)，也與其它LED品牌的沖擊密不可分。歐普照明LED產(chǎn)品款式較其傳統(tǒng)照明產(chǎn)品要單調(diào)許多，其中3W LED吸頂燈100多元/個(gè)，3W LED天花燈100多元/個(gè)、3W LED球泡60多元/個(gè)。在銷售過程中，商家多以消費(fèi)量來定庫存量。LED照明時(shí)代來臨，客戶越來越關(guān)心售后服務(wù)和產(chǎn)品性價(jià)比，歐普的高價(jià)格或?qū)⒊蔀槠湫聲r(shí)期難以占據(jù)更多市場份額的阻礙因素之一。

不管是對(duì)于廠家還是商家，LED時(shí)代都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的。新晉LED品牌是歐普照明的有力挑戰(zhàn)者，不過就目前而言，單個(gè)品牌很難對(duì)歐普照明進(jìn)行“狙擊”，畢竟歐普照明的顯性優(yōu)勢還在那里。不過，新興LED品牌沖擊、新消費(fèi)模式(線下看燈、網(wǎng)上比價(jià))等都是包括歐普在內(nèi)的廠家們需要共同面對(duì)的挑戰(zhàn)。

(整理/駐廣州記者 付永亮)

云南昆明

歐普照明群眾基礎(chǔ)雄厚

昆明輝煌燈飾負(fù)責(zé)人 隋一權(quán)

歐普照明在云南市場的表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，其在家居照明領(lǐng)域仍就保持遙遙領(lǐng)先，但銷售渠道這幾年則變化不大。除了傳統(tǒng)代理銷售店外，大型燈飾超市也成為歐普主要的銷售渠道，如昆明云紡裝飾廣場美燈多燈飾、昆明華洋家居廣場輝煌燈飾兩大歐普高端形象展廳。

輝煌燈飾隨著華洋家居廣場的升級(jí)改造后，2012年重裝開業(yè)，以燈飾、照明、電工銷售為主，重裝之后是歐普照明最大的展廳之一。相比去年，歐普品牌產(chǎn)品同比銷量有所增長。當(dāng)前，歐普照明也推出了系列LED照明產(chǎn)品，如LED天花燈、LED球泡、LED筒射燈、LED軌道燈、LED格柵燈盤等，但是歐普LED照明款式不多，銷量占比不高(約為30%)，與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍存在著一定的差距。與此同時(shí)，作為傳統(tǒng)照明領(lǐng)導(dǎo)品牌，歐普照明LED照明產(chǎn)品價(jià)格定位中高端，普通3W天花燈的價(jià)格不低于80元/個(gè)。

隨著LED照明的發(fā)展，LED新興品牌對(duì)傳統(tǒng)照明品牌形成一定的沖擊力，主要表現(xiàn)在“產(chǎn)品價(jià)格”和“產(chǎn)品穩(wěn)定性”方面。輝煌燈飾也在積極尋找專業(yè)的LED品牌合作，當(dāng)前長方照明就是我們重要的合作品牌。電商渠道亦沖擊著照明行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道，尤其在花燈領(lǐng)域，但由于歐普品牌價(jià)格保護(hù)得很好，因此并未受到更多影響。

歐普照明的市場表現(xiàn)一直很穩(wěn)定，且產(chǎn)品庫存十分充足。2013年后，歐普傳統(tǒng)照明部分單品價(jià)格有所下降，庫存也隨著銷售有所減少，但LED產(chǎn)品有所增長。作為傳統(tǒng)照明領(lǐng)先品牌，歐普照明在云南省市場群眾基礎(chǔ)雄厚，市場表現(xiàn)穩(wěn)定，在LED照明風(fēng)靡之際可謂是“不慌不忙”。

(整理/駐云南記者 黃支形)

縣級(jí)市場

陜西寶雞眉縣

縣城商家迫切選擇LED品牌代理

歐普照明寶雞眉縣經(jīng)銷商 趙偉斌

今年以來，LED照明席卷了整個(gè)照明燈飾行業(yè)，每天前來推銷的廠家業(yè)務(wù)人員是絡(luò)繹不絕。在我看來，作為傳統(tǒng)照明時(shí)代的大品牌，歐普照明應(yīng)該在LED時(shí)代推出更多的LED照明新品，以更好地契合市場需求。

2013年上半年，歐普照明的產(chǎn)品銷量同比去年同期提升了20%，整體受LED照明浪潮的影響不大。就銷售額而言，在縣城，歐普傳統(tǒng)照明產(chǎn)品占總銷售額的90%以上。

在縣城，我們發(fā)現(xiàn)，許多商戶今年開始選擇LED品牌進(jìn)行代理,以應(yīng)對(duì)終端市場的變化。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有消費(fèi)者開始在尋找LED照明產(chǎn)品，這是一種市場信號(hào)。相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品來說，歐普LED照明產(chǎn)品價(jià)格要高一些，所以消費(fèi)者接受的相對(duì)慢一點(diǎn)。

(整理/駐陜西記者 楊永利)

貴州紫云縣

歐普產(chǎn)品銷量有所下滑

紫云縣歐普照明經(jīng)銷商 黃元足

與去年同期相比，歐普品牌產(chǎn)品銷量下滑，降幅約30%。目前，我們店面上了歐普LED照明產(chǎn)品，主要是LED商照產(chǎn)品和LED光源類產(chǎn)品，大概有30余款。

歐普傳統(tǒng)照明產(chǎn)品有幾百種款式，遠(yuǎn)比LED照明產(chǎn)品要豐富得多。目前，歐普LED照明產(chǎn)品的價(jià)格定位較高，如3W LED天花燈標(biāo)價(jià)為169元/個(gè)。但目前而言，在縣城，歐普LED照明產(chǎn)品基本上是沒銷量的。

新興LED照明品牌對(duì)歐普照明的沖擊較大，主要是價(jià)格問題。電子商務(wù)對(duì)歐普照明產(chǎn)品銷售的沖擊則相對(duì)有限。受制于市場發(fā)展放緩，歐普照明銷量有所下滑。目前，歐普照明在商家?guī)齑婀芾矸矫鎰?dòng)作較小，但LED照明產(chǎn)品庫存在逐漸增多。

(整理/駐貴州記者 智宇航)

江西永修縣

歐普LED銷量不大

歐普照明永修縣經(jīng)銷商 徐峰

LED照明時(shí)代來臨，歐普照明也難以避免?，F(xiàn)階段，歐普LED產(chǎn)品正在逐步替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，表現(xiàn)最為突出的就是LED筒射燈、LED天花燈等產(chǎn)品系列。當(dāng)前，傳統(tǒng)天花燈、筒射燈基本賣不動(dòng)，90%以上的市場份額正逐步被LED所替代。

我們目前只上了5款歐普LED吸頂燈，產(chǎn)品零售價(jià)在300元左右，銷量還算不錯(cuò)，主要是針對(duì)高端客戶。LED球泡、LED尖泡、LED T8管等則賣得較少，其價(jià)格相對(duì)較高，因?yàn)殇N量不大，因此也沒備貨、也沒主推。

目前，我們還是以家居燈為主，客廳燈、臥室燈、餐廳燈等都是歐普照明的常銷產(chǎn)品。庫存方面，歐普公司沒有太大的要求，傳統(tǒng)滯銷庫存產(chǎn)品可以把數(shù)量及自己估計(jì)折價(jià)信息發(fā)給公司，公司給予發(fā)布。如果有其它商家需要，可以幫助調(diào)劑到其它地方去或者自己慢慢消化，公司是不予退貨的。

南昌市場和電子商務(wù)是我們最大的競爭對(duì)手。永修縣距離南昌市不到50公里，所以，我們要留住客戶就要不停地搞促銷活動(dòng)，一場活動(dòng)要投入1萬多元，好在公司支持3000元。今年，終端市場總體疲軟，我們通過各種促銷活動(dòng)及利用自己在當(dāng)?shù)厥袌龆嗄旮诺馁Y源，基本保持了銷量穩(wěn)步提升。

(整理/駐江西記者 文薇)