文/陳敏

在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)還處于“幼年”階段的華為公司，打響了挑戰(zhàn)“老大哥”思科的第一槍。

華為用來(lái)打響這一槍的，是2013年8月8日面向全球企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)推出的新一代交換機(jī)。它的挑戰(zhàn)意義在于，可以帶來(lái)商業(yè)模式的變革——與各家廠(chǎng)商以往幾代產(chǎn)品“以硬件定義網(wǎng)絡(luò)”不同，新一代交換機(jī)是“以軟件定義網(wǎng)絡(luò)”的智能化的產(chǎn)品。這種變化，類(lèi)似于功能手機(jī)向智能手機(jī)的迭代更新。

據(jù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO徐文偉介紹，新一代交換機(jī)帶來(lái)的變化，將表現(xiàn)在很多方面，比如：IP網(wǎng)絡(luò)對(duì)質(zhì)量是可感知的，遇到故障可以快速定位，軟件是可控制可升級(jí)的。而在以往，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的保障只能是“盡力而為”的，故障是難以定位的，業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度也是比較慢的。

在這些變化之外更為重要的是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式將發(fā)生變化——由于軟件是可升級(jí)的，硬件就不必頻繁更新?lián)Q代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商可以從賣(mài)硬件向賣(mài)軟件轉(zhuǎn)型，如此一來(lái)，思科多年來(lái)壟斷市場(chǎng)的原有商業(yè)模式將被打破。

為什么是華為而不是思科

既然好處這么多，為什么在這個(gè)時(shí)候推出新一代交換機(jī)產(chǎn)品的，是在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)并沒(méi)有多少積累的華為，而不是這一市場(chǎng)的頭號(hào)霸主思科？

“從‘軟件定義網(wǎng)絡(luò)’、‘智能化’這些特征來(lái)看，新一代交換機(jī)是具有突破性的產(chǎn)品，提供商可以從賣(mài)硬件向賣(mài)軟件轉(zhuǎn)型。而在這一市場(chǎng)處于壟斷地位的思科，目前更愿意賣(mài)更多的交換機(jī)硬件產(chǎn)品來(lái)獲利?！毙煳膫ソ忉屨f(shuō)，在全球交換機(jī)市場(chǎng)，思科大約占據(jù)了一半以上的份額，這種壟斷優(yōu)勢(shì)為思科帶來(lái)的直接好處就是可以拉長(zhǎng)原有產(chǎn)品的生命周期，進(jìn)而獲得更多的收益。

徐文偉認(rèn)為，與思科不同，在全球企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有什么基礎(chǔ)的華為，可以沒(méi)有任何包袱或者顧慮，直接用具有革命性的新一代產(chǎn)品來(lái)挑戰(zhàn)這一領(lǐng)域原有的商業(yè)模式。

“華為是第一家推出新一代交換機(jī)產(chǎn)品的廠(chǎng)商，在不久的未來(lái)，新一代交換機(jī)將成為一種趨勢(shì)，很多廠(chǎng)商都會(huì)推出類(lèi)似的產(chǎn)品?！比A為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)市場(chǎng)與解決方案部總裁張順茂說(shuō)。

值得注意的是，華為在新一代交換機(jī)中使用了自己的芯片產(chǎn)品。徐文偉說(shuō)，“芯片能力是整個(gè)（交換機(jī)）產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，它的重要性就像發(fā)動(dòng)機(jī)與汽車(chē)的關(guān)系一樣。”據(jù)了解，思科幾乎所有的交換機(jī)都采用自研芯片，這也是它能夠壟斷整個(gè)產(chǎn)業(yè)、獲得高額利潤(rùn)的原因之一。

企業(yè)業(yè)務(wù)還在幼年期

雖然華為很高調(diào)地認(rèn)為，新一代交換機(jī)產(chǎn)品將會(huì)成為改變未來(lái)的開(kāi)始，但他們很清楚一點(diǎn)——無(wú)論是規(guī)模還是市場(chǎng)份額，華為與思科的差距都太大了。

從目前的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，雖然華為是電信設(shè)備領(lǐng)域的一大巨頭，但它在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)還是一個(gè)初出茅廬的小角色。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，目前仍然是被思科、瞻博網(wǎng)絡(luò)等實(shí)力強(qiáng)大的美國(guó)公司所霸占。

據(jù)了解，華為在2011年初才正式成立企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)。在之后的兩年多時(shí)間里，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)基本都處于搭建團(tuán)隊(duì)、收購(gòu)華賽整合資源的摸索階段。更為麻煩的是，華為還要從多年來(lái)形成的“運(yùn)營(yíng)商直銷(xiāo)思維”中轉(zhuǎn)變觀念，用“打獵”的方式拓展企業(yè)業(yè)務(wù)。

據(jù)徐文偉介紹，在經(jīng)過(guò)了兩年多的摸索和調(diào)整之后，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)基本明確了發(fā)展方向：一是執(zhí)行“被集成”的策略，二是把業(yè)務(wù)聚焦在重點(diǎn)國(guó)家和重點(diǎn)企業(yè)，三是要“做品牌”。

對(duì)于整個(gè)華為公司而言，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備目前仍是一項(xiàng)處于起步階段的業(yè)務(wù)。在過(guò)去的2012年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收19億美元，雖然同比增長(zhǎng)26%，但在整個(gè)華為公司總營(yíng)收中的比重僅為5%。相比之下，華為高達(dá)73%的營(yíng)收來(lái)自于電信設(shè)備業(yè)務(wù)，而手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收也占據(jù)22%。

“今年企業(yè)業(yè)務(wù)的全球收入增長(zhǎng)將在40%以上，達(dá)到27億美元左右?！毙煳膫フf(shuō)。