隨著高凈值人群總量迅猛增加，私人銀行也成為各家銀行十分看重的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而從明年1月份開始施行的《商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售管理辦法》把私人銀行客戶定義為“金融凈資產(chǎn)達(dá)到600萬元人民幣及以上的商業(yè)銀行客戶”，相比現(xiàn)在各家銀行所設(shè)定的門檻，這一標(biāo)準(zhǔn)將把“高凈值人群”的標(biāo)準(zhǔn)放得更寬。

　　本報(bào)記者 周喆

　　標(biāo)準(zhǔn)：私人銀行門檻統(tǒng)一至600萬元

　　據(jù)了解，目前各家銀行對(duì)于私人銀行客戶的門檻設(shè)置各有不同。工商銀行(4.10,0.02,0.49%)規(guī)定，在該行個(gè)人金融資產(chǎn)在人民幣800萬元以上，且信用良好的個(gè)人客戶，可成為該行私人銀行客戶；個(gè)人金融資產(chǎn)在人民幣500萬元以上(含)，可以申辦私人銀行體驗(yàn)客戶，體驗(yàn)期一般不超過一年。建設(shè)銀行(4.80,0.00,0.00%)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前該行私人銀行的門檻設(shè)為600萬元。光大銀行(3.16,0.05,1.61%)則把私人銀行的門檻設(shè)在1000萬元以上。其他銀行對(duì)于高凈值人群的定義也多在800萬到1000萬之間。

　　不過，銀監(jiān)會(huì)的《商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售管理辦法》將從2012年1月1日起施行，這一辦法將使各大商業(yè)銀行自主定義“私人銀行客戶”門檻的情況發(fā)生變化。該辦法對(duì)商業(yè)銀行私人客戶的門檻定義為“金融凈資產(chǎn)達(dá)到600萬元人民幣及以上的商業(yè)銀行客戶”。該辦法還規(guī)定，高資產(chǎn)凈值客戶是滿足下列條件之一的商業(yè)銀行客戶：一是單筆認(rèn)購理財(cái)產(chǎn)品不少于100萬元的自然人；二是認(rèn)購理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，個(gè)人或家庭金融凈資產(chǎn)總計(jì)超過100萬元人民幣，且能提供相關(guān)證明的自然人；三是個(gè)人收入在最近三年每年超過20萬元或者家庭合計(jì)收入在最近三年內(nèi)每年超過30萬元。

　　雖然現(xiàn)在各銀行的私人銀行準(zhǔn)入門檻比銀監(jiān)局的規(guī)定要高，但似乎并不愁客戶。光大銀行零售銀行總經(jīng)理張旭陽透露，目前光大已有1萬名資產(chǎn)在1000萬元以上的客戶，且光大銀行資產(chǎn)凈值千萬級(jí)以上客戶的年增長(zhǎng)率達(dá)到了40%至50%。

　　資產(chǎn)：管理著超過1.3萬億元的資產(chǎn)

　　隨著近些年中國(guó)高凈值人群數(shù)量的快速增長(zhǎng)，早在2007年，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行就已開始重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)掘財(cái)富高端人士的需求。根據(jù)近期金融市場(chǎng)發(fā)布的幾份“私人銀行研究報(bào)告”顯示，中國(guó)的高凈值人群數(shù)量已首超歐洲，位列全球第四，達(dá)到了驚人的53.5萬人。

　　數(shù)據(jù)表明，傳統(tǒng)的銀行理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不再能滿足這部分客戶對(duì)于銀行更趨苛刻的要求。這些客戶在財(cái)富傳承、醫(yī)療保健、子女教育和財(cái)富安全等方面都有著強(qiáng)烈的愿望，而私人銀行正是為了滿足這些日益復(fù)雜的需求。

　　日前，光大銀行近日宣布推出私人銀行業(yè)務(wù)，這標(biāo)志著目前設(shè)立私人銀行的中資商業(yè)銀行數(shù)量已經(jīng)達(dá)到9家。此外，匯豐、渣打、花旗、瑞銀等外資銀行也在中國(guó)境內(nèi)開展了針對(duì)高凈值客戶的私人銀行業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)這些私人銀行管理超過1.3萬億元的資產(chǎn)。

　　據(jù)了解，目前各家銀行的私人銀行業(yè)務(wù)主要涵蓋個(gè)人財(cái)務(wù)管理、個(gè)人資產(chǎn)管理、個(gè)人的增值服務(wù)、跨境咨詢服務(wù)、金融顧問咨詢服務(wù)這五大領(lǐng)域。張旭陽表示，國(guó)內(nèi)富裕人群在打理家庭財(cái)富時(shí)，需要更多專業(yè)人士的支持，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的確存在扎堆投資某些產(chǎn)品的現(xiàn)象，例如藝術(shù)品投資火的時(shí)候都去投資藝術(shù)品，而后又一窩蜂去買鉆石。這些人士應(yīng)該更多從財(cái)產(chǎn)保值和傳承方面獲得專業(yè)人士指導(dǎo)，在專業(yè)人士幫助下完成投資。

　　》業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

　　增值業(yè)務(wù)“喧賓奪主”？

　　除了這些核心業(yè)務(wù)之外，一些專享增值服務(wù)也是私人銀行吸引高凈值人群的重要途徑。比如建設(shè)銀行私人銀行提供了便捷出境服務(wù)、健康關(guān)愛、高爾夫服務(wù)、子女教育服務(wù)、機(jī)場(chǎng)服務(wù)等，工商銀行也將商務(wù)與社交活動(dòng)安排、私人商務(wù)辦公服務(wù)、私人健康安排、投資和文化講座、時(shí)尚生活安排等作為增值服務(wù)的重點(diǎn)。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)的私人銀行之所以都在大力推進(jìn)增值服務(wù)，就是因?yàn)橹鳂I(yè)不強(qiáng)。歐美成熟的私人銀行主業(yè)就是資產(chǎn)管理，增值服務(wù)僅為輔助業(yè)務(wù)。私人銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展不平衡，各類服務(wù)有強(qiáng)有弱，客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度、對(duì)銀行的忠誠(chéng)度受各種因素影響，增值服務(wù)可以起到綜合彌補(bǔ)的作用。此外，中國(guó)的富人很多是上市公司的老總、民營(yíng)企業(yè)家，他們?cè)敢庀硎芤恍└哐?、尊貴的服務(wù)，希望銀行可以提供一些私密、高端的客戶活動(dòng)，這些對(duì)大部分客戶有一定的吸引力，這也是現(xiàn)實(shí)中國(guó)文化的需要。

　　業(yè)內(nèi)人士還透露，私人銀行的發(fā)展目前受到體制的約束：各大銀行下面的保險(xiǎn)、租賃、投資、信托等公司自己獨(dú)立核算，獨(dú)立發(fā)展，沒有整合客戶資源及各個(gè)部門的優(yōu)勢(shì)。未來隨著市場(chǎng)的不斷成熟、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)能力的不斷加強(qiáng)，增值服務(wù)將漸漸回歸到原本的位置。