時(shí)尚搭配社區(qū)“花生共和”

鳳凰科技“在路上”，傾聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者的聲音，講述創(chuàng)業(yè)背后的故事。

“做任何垂直社區(qū)，旅游和酒店是比較老的一淘，新起的B2C第一大是服飾，第二大是3C，一淘、返利網(wǎng)等做的都不錯(cuò)，我們的優(yōu)勢(shì)不在這兒，第三第四是書和電影，豆瓣、當(dāng)當(dāng)做的都很好，沒(méi)必要再做，所以我們就選擇了時(shí)尚這個(gè)領(lǐng)域。”在蘑菇街和美麗說(shuō)做出了國(guó)內(nèi)社會(huì)化媒體的探索之后，帶著對(duì)時(shí)尚垂直媒體的信心，從硅谷“海龜”回來(lái)的梁漢成用他妻子的網(wǎng)名“花生共和”注冊(cè)了網(wǎng)站，開(kāi)始了他的第二次國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)之旅。

“花生共和”是一個(gè)類似蘑菇街和美麗說(shuō)的社會(huì)化電商媒體，包含以搭配分享為主的“時(shí)尚匯”，單品檢索呈現(xiàn)為主的“單品集”，以及用戶社區(qū)“時(shí)尚達(dá)人”?！懊利愓f(shuō)和蘑菇街就是我們的單品集部分，事實(shí)上我們更偏重于社區(qū)，你可以把它定義為時(shí)尚類的豆瓣。”梁漢成這樣描述他的網(wǎng)站。

網(wǎng)站上線一年左右，僅靠微博和豆瓣的傳播，每月獨(dú)立訪問(wèn)用戶已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)，梁漢成表示，預(yù)計(jì)在一年后網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，如果這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)電商里已經(jīng)是一個(gè)很快的速度。

作為一個(gè)技術(shù)出身的硅谷歸來(lái)客，梁漢成顯然不認(rèn)同國(guó)內(nèi)電商燒錢的玩法，曾經(jīng)國(guó)內(nèi)也有一家由國(guó)際思維指導(dǎo)，不相信燒錢玩法的電商大佬，后來(lái)在短短幾年內(nèi)，它從國(guó)內(nèi)第一被打壓到了市場(chǎng)份額不足2%，最終被迫加入價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)大佬叫新蛋。當(dāng)然燒錢是不是一個(gè)生存之道仍然有待檢驗(yàn)，不過(guò)梁漢成的思維似乎更能說(shuō)明國(guó)內(nèi)中小型電商的處境：“像很多B2C網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，砸完錢以后不砸了，流量立刻就掉下來(lái)了，客單價(jià)是100塊錢左右，分成是5%，一個(gè)月也就一百來(lái)萬(wàn)人民幣，在hao123上的位置，一個(gè)月就100萬(wàn)，百人團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本是150萬(wàn)左右，所以基本上就是虧欠在做這個(gè)事兒。”

“所以我們的策略是有機(jī)增長(zhǎng)，寧可吃動(dòng)作慢的虧，也不吃動(dòng)作快的虧，中國(guó)99.5%的創(chuàng)業(yè)失敗就是吃動(dòng)作太快的虧?！绷簼h成說(shuō)。

除了社區(qū)以外，花生共和的模式與美麗說(shuō)和蘑菇街類似，采取分成的形式，不過(guò)因?yàn)楦嗟牧髁繉?dǎo)向B2C而不是淘寶，花生共和的分成比淘寶的5%要高很多，甚至數(shù)倍于這個(gè)數(shù)，這也讓流量上有所吃虧的花生共和有了“吃慢虧”的資本。

2011年3月創(chuàng)立之初，梁漢成便獲得了來(lái)自泰山投資的一筆天使投資，而在今年1月，又獲得了來(lái)自INTEL的A輪融資，對(duì)于未來(lái)，一直強(qiáng)調(diào)“老老實(shí)實(shí)做生意”的梁漢成并沒(méi)有一個(gè)太偉大的構(gòu)想，而其投資人，原泰山天使投資總監(jiān)，現(xiàn)任華山資本投資副總裁的劉明豫說(shuō)，這股老老實(shí)實(shí)的勁兒正式當(dāng)初泰山?jīng)Q定投資的原因。

以下是鳳凰科技對(duì)話“花生共和”團(tuán)隊(duì)內(nèi)容整理：

團(tuán)隊(duì)規(guī)模：

30人左右

團(tuán)隊(duì)介紹：

CEO梁漢成曾就職于金融行業(yè)，做過(guò)操盤手，隨后去硅谷做科研，曾就職于IBM負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，后創(chuàng)辦旅行網(wǎng)站到到網(wǎng)。COO楊琳曾就職于Google、藝龍等公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，合作伙伴Rubber曾就職高盛，主管技術(shù)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁段非是梁漢成前同事。

名字來(lái)歷：

花生共和是創(chuàng)始人梁漢成的妻子在天涯的網(wǎng)名，她在天涯發(fā)穿衣搭配的內(nèi)容，粉絲眾多，所以當(dāng)時(shí)就用了這個(gè)名字。

項(xiàng)目初衷：

做任何垂直社區(qū)必須足夠火才能賺到錢，新起的B2C第一大是服飾，第二大是3C，一淘等等做的都不錯(cuò)，第三第四是書和電影，有豆瓣、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊仍谧?，所以我們就選擇了時(shí)尚這個(gè)領(lǐng)域。

面向人群：

25歲以上的白領(lǐng)；用戶來(lái)源：微博、豆瓣等社區(qū)，通過(guò)內(nèi)容和活動(dòng)吸引用戶；商業(yè)模式：與商家分成，分成方式包含CPC（按點(diǎn)擊收費(fèi)）和CPS（按銷量收費(fèi)）；發(fā)展規(guī)模：上線已經(jīng)一年左右，每月300萬(wàn)UV，預(yù)計(jì)在一年后達(dá)到盈虧平衡；定義：你可以把我們定義為時(shí)尚類的豆瓣，我們的用戶特別是達(dá)人都有一些美術(shù)或設(shè)計(jì)方面的基礎(chǔ)和感覺(jué)；

與美麗說(shuō)、蘑菇街的區(qū)別：

1、美麗說(shuō)和蘑菇街做的是真正的導(dǎo)流，花生共和是通過(guò)社區(qū)、垂直搜索和創(chuàng)意搭配的功能把創(chuàng)造時(shí)尚內(nèi)容的工作交給用戶；

2、美麗說(shuō)和蘑菇街是將大部分流量導(dǎo)向淘寶，而花生共和會(huì)導(dǎo)向所有主流的B2C平臺(tái)，其中包括部分在淘寶上的大賣家；

3、美麗說(shuō)和蘑菇街的主流人群是90后，我們面向的是25歲以上的白領(lǐng)人群；

4、美麗說(shuō)蘑菇街是單品集合，我們有單品的組合，用戶可以自己將單品搭配形成整套并分享，搭配對(duì)女性用戶來(lái)說(shuō)更實(shí)用；

創(chuàng)始者觀點(diǎn)：

【不會(huì)跟著燒錢】我們堅(jiān)信有機(jī)增長(zhǎng)，不太喜歡砸錢，像很多B2C網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，砸完錢以后不砸了，流量立刻就掉下來(lái)了，所以我們管理團(tuán)隊(duì)就是老老實(shí)實(shí)做事，我們技術(shù)上摳得很細(xì)，在推廣上也不會(huì)拿很多預(yù)算先把名氣打出去。

【單純Pinterest形式?jīng)]出路】Pinterest的瀑布流形式只是一個(gè)展示形式，誰(shuí)都可以抄，門檻很低，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣的情況下，如果幾個(gè)大家做了你就沒(méi)得玩了，必須在這個(gè)形式上有所突破，搭配就是一個(gè)很好的方式，可以讓用戶自己創(chuàng)造，而不是僅限于千篇一律的單品展示。

【從“手冊(cè)”到“雜志”】搭配是Pinterest式單品集合的下一步，單品集合的下一步就是添油加醋，如果單品集合是一個(gè)服飾手冊(cè)，那么我們就是時(shí)尚雜志，手冊(cè)告訴你有什么，雜志會(huì)不但告訴你有什么，還告訴你怎么穿。

【導(dǎo)流類網(wǎng)站的隱憂】國(guó)內(nèi)導(dǎo)流類網(wǎng)站目前存活性不太好，因?yàn)榇怪泵襟w如果不好好做，使勁砸錢砸流量，可能會(huì)走團(tuán)購(gòu)的老路。最近有兩家流量跌得很厲害，因?yàn)楦啻罄屑尤脒M(jìn)來(lái)了。另一方面通過(guò)我們和一淘的數(shù)據(jù)，他們的兌現(xiàn)能力有問(wèn)題，客單價(jià)是100塊錢左右，分成是5%，一個(gè)月也就一百來(lái)萬(wàn)人民幣，哪怕是他們號(hào)稱的300萬(wàn)，他們?cè)趆ao123上的位置，一個(gè)月就100萬(wàn)，百人團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本是150萬(wàn)左右，所以基本上就是虧欠在做這個(gè)事兒。

【寧吃“慢”虧不上“快”當(dāng)】我們的策略是有機(jī)增長(zhǎng)，寧可吃動(dòng)作慢的虧也不想吃動(dòng)作快的虧，中國(guó)99.5%吃的是動(dòng)作太快的虧。

【玩資本還是做生意？】創(chuàng)業(yè)游戲有兩種，一種是資本游戲，融一筆錢，然后花錢沖量，沖上去以后去融下一筆，最后賣掉，第二種就是老老實(shí)實(shí)做生意，短時(shí)間內(nèi)能大贏大賺的是第一種，我們更傾向第二種，可以實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)。

媒體提問(wèn)：

鳳凰科技：你們傾向于慢生意，但是慢了被別人搶了先，格局一定，你們沒(méi)機(jī)會(huì)了，怎么辦？

梁漢成：我們也在觀察，目前做搭配社區(qū)的不多。

鳳凰科技：你們的團(tuán)隊(duì)成員并沒(méi)有時(shí)尚方面的背景，會(huì)不會(huì)成為一個(gè)局限？

梁漢成：我們不是一對(duì)多，是多對(duì)多的網(wǎng)站，是讓用戶自己將好的內(nèi)容挖掘上來(lái)，推送其他有需求的用戶，所以我們不懂沒(méi)關(guān)系，用戶懂就行，我們是想挖掘出更多時(shí)尚方面的玩家。

鳳凰科技：你們導(dǎo)流的出口比較分散，分成比例上會(huì)不會(huì)比較吃虧？

梁漢成：我們的分成比例比蘑菇街和美麗說(shuō)高一些，因?yàn)槲覀兪荁2C偏多，淘寶的分成就是5%，現(xiàn)在B2C分成大多在10%以上，高的可以達(dá)到30%。