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四年50億美元銷售額：華為如何經(jīng)營(yíng)“微波”？ 華為的微波產(chǎn)品，是一個(gè)年輕、充滿自信的產(chǎn)品。 四年的時(shí)間，它從名不見(jiàn)經(jīng)傳，到了市場(chǎng)份額世界第二；不僅收獲了49億美元的銷售業(yè)績(jī)，更收獲了VDF、 T-mobile、Telefonica、FT、Telenor、Etisalat等高端客戶的信任。 在這條向業(yè)界第一邁進(jìn)的道路上，有一位在微波領(lǐng)域潛心研究20年的專家是我們的動(dòng)力引擎，他就是米蘭微波專家團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人——Mr.Renato。 2011年9月，Renato先生被任命為公司Fellow。 問(wèn)：被任命為公司的Fellow，您有什么感想？ Renato：我覺(jué)得華為授予我Fellow的頭銜并不代表我有什么特別的，雖然有時(shí)獲得成功需要一些運(yùn)氣，但更重要的是機(jī)會(huì)。只要保持一顆積極的心，不要輕易放棄，就能獲得成功。其實(shí)很多人要比我更有能力獲得Fellow的頭銜，只是他們沒(méi)有在合適的時(shí)間，獲得合適的機(jī)會(huì)而已。 問(wèn)：您到華為四年的時(shí)間，在公司里認(rèn)識(shí)的人超過(guò)很多工作十年以上的老同事，您是如何快速適應(yīng)新環(huán)境的？ Renato ：因?yàn)槲覀兌己軐?shí)在，意大利人和中國(guó)人都是實(shí)用主義者，如果我們能提供大家想要的結(jié)果，一切事情都會(huì)為你打開(kāi)門。 有一次，我們?cè)谟懻摍C(jī)密文件時(shí)，他們說(shuō)我不是中國(guó)人，拒絕給我看。我拿出工卡給他們看，說(shuō)“我是華為員工，從決定進(jìn)華為的那一刻起，就不準(zhǔn)備再回去了，而 你們有一天或許還會(huì)離開(kāi)，所以我比你們更有理由看這個(gè)文件。”最后，我獲勝了。會(huì)議之后，我們變成了好朋友。（Renato 大笑） 問(wèn)：作為微波領(lǐng)域積累二十年的技術(shù)專家，您有哪些經(jīng)驗(yàn)與大家分享？ Renato：在研究探索的過(guò)程中，我認(rèn)為什么事情都是可以改變的。如果存在一個(gè)界限，我就覺(jué)得這個(gè)界限也是可以改變，因?yàn)榻缦奘侨硕ǖ摹ＯＭ蠹腋矣诖蚱瞥Ｒ?guī)。 另外一點(diǎn)，希望大家都能看到一件事情積極的一面，不要害怕犯錯(cuò)，只要你做事情，你肯定會(huì)犯錯(cuò)的，錯(cuò)誤是可以接受的，錯(cuò)誤是工作的一部分。
關(guān)于Renato先生在微波領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，時(shí)任歐研米蘭微波分部副部長(zhǎng)韓潯訪談：
問(wèn):能不能先介紹一下Renato先生是在什么樣的背景下加入華為？ 韓潯：“做微波的業(yè)界第一”是我們定下的宏大目標(biāo)，但雄心壯志背后卻是技術(shù)上的現(xiàn)實(shí)差距。在第一代微波中，核心部件ODU（室外單元）還需要依賴于進(jìn)口。不突破這個(gè)技術(shù)，我們就別想在微波的高端市場(chǎng)上立足。 2007年，我們來(lái)到微波的故鄉(xiāng)——意大利米蘭，希望能夠找到微波領(lǐng)域的“明白人”幫我們解決“ODU的自研開(kāi)發(fā)”與“看清微波的發(fā)展方向”這兩個(gè)問(wèn)題。Renato先生是我們這次的最大收獲。 問(wèn)：在自研ODU方面，Renato先生是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打破業(yè)界“華為兩年內(nèi)拿不出樣機(jī)”的預(yù)言的？ 在ODU自研過(guò)程中，Renato大膽超越，提出“一板設(shè)計(jì)”方案，這種方案將使產(chǎn)品性能和制造成本超越對(duì)手的“兩板式設(shè)計(jì)”。但公司也有反對(duì)意見(jiàn)，Renato不厭其煩地一次次講解、一個(gè)個(gè)部門推動(dòng)。 在中國(guó)，我們完全找不到制造微波的設(shè)備和人才。Renato憑借對(duì)微波領(lǐng)域的了解，找到了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的微波制造顧問(wèn)。在顧問(wèn)的幫助下，我們參觀了微波制造工廠，理解了制造工藝和設(shè)備，掌握了制造流程和關(guān)鍵控制點(diǎn)，有力的保障了產(chǎn)品的質(zhì)量。 問(wèn)：Renato為公司微波的未來(lái)發(fā)展做了哪些貢獻(xiàn)？ 韓?。?/STRONG>Renato幫助我們?cè)跇I(yè)界發(fā)出聲音，提升華為品牌。以前在微波的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議或者業(yè)界技術(shù)論壇上，華為都只是去聽(tīng)聽(tīng)，而且還不一定能夠聽(tīng)得懂?，F(xiàn)在，我們可以上去談華為對(duì)于微波的理解，對(duì)于未來(lái)的展望，這些改變讓大家對(duì)華為刮目相看。 2009年沃達(dá)豐微波選型中，正是他的精彩闡述，讓客戶看到了華為在微波方面未來(lái)的投入與發(fā)展前景，堅(jiān)定地選擇了華為。 團(tuán)隊(duì)成員眼中的Renato
● 李曉東：“他是意大利人，同時(shí)在德國(guó)公司工作多年，這讓他既有德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)，又有意大利人的靈活性和適應(yīng)性。他敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)，還非常有幽默感?！?BR>● 韓?。骸斑M(jìn)入華為后，他主動(dòng)學(xué)習(xí)中國(guó)的歷史和古籍，品味《史記》和《資治通鑒》，研究《道德經(jīng)》，喜歡上了中國(guó)文化。他認(rèn)為普世的道理是相通的，無(wú)論是東方的還是西方的?！?BR> ● 周波：“RENATO一貫謙虛，善于聆聽(tīng)。無(wú)論面對(duì)的是一個(gè)技術(shù)很牛的專家，還是剛進(jìn)入微波領(lǐng)域的新兵，他都能耐心聆聽(tīng)，分享自己的觀點(diǎn)，從不以專家自居?！?BR> Renato：If you have clear target to reach the top of mountain, you don't care about mosquito bite when you are climbing.（如果你很清晰自己的目標(biāo)是登山山頂，那么就不要在意登山路上有蚊子咬你。）
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