企業(yè)的興衰是由企業(yè)銷售部的戰(zhàn)斗力決定的，而企業(yè)銷售部的戰(zhàn)斗力又是由銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)能力決定的。俗語言： 兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩 ，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主管如果沒有領(lǐng)導(dǎo)能力，那么這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)肯定是一支沒有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍；反之，要是銷售團(tuán)隊(duì)的主管懂得領(lǐng)導(dǎo)，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定是一支卓越的銷售隊(duì)伍，肯定能創(chuàng)造出卓越的銷售業(yè)績。

 那如何才能成為一名卓越的銷售主管呢？

 卓越的主管必須要有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力！而卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力是從領(lǐng)導(dǎo)自己開始的，所以要成為一名卓越的銷售主管，首先必須學(xué)會(huì)兩大自我修煉！

 第一大修煉：改變自己的狀態(tài)

 狀態(tài)決定結(jié)果！一個(gè)人的狀態(tài)要死不活，要想讓他把工作做好，那是不可能的，什么樣的狀態(tài)就會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績不理想都是團(tuán)隊(duì)狀態(tài)不理想造成的，團(tuán)隊(duì)狀態(tài)不理想又是受銷售主管狀態(tài)影響的。所以要想團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造好業(yè)績，銷售主管必須要有好狀態(tài)。

 1、要有清醒的狀態(tài)

 人只要有清醒的狀態(tài)，在別人張皇失措時(shí)，才能保持鎮(zhèn)靜，克服困難；人只要有清醒的狀態(tài)，在別人傲慢輕敵的時(shí)候，才能腳踏實(shí)地、思慮周詳，從容迎敵。

 清醒的狀態(tài)是作為一名卓越銷售主管每天必備的狀態(tài)之一；只有銷售主管保持清醒的狀態(tài)，才能理出清晰的銷售思緒；只有銷售主管保持清醒的狀態(tài)，才能有一個(gè)清醒思維去應(yīng)對(duì)銷售問題；只有銷售主管保持清醒的狀態(tài)，才能領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)清楚的朝目標(biāo)前進(jìn)。那銷售主管如何才能保持清醒的狀態(tài)呢？

 銷售主管要保持清醒的狀態(tài)必須按照以下5大原則進(jìn)行改變。

 （1)、改掉不好的生活習(xí)慣，保持良好的睡眠時(shí)間，早睡早起。

 (2)、必須長期堅(jiān)持一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，要有一個(gè)良好的身體素質(zhì)。

 （3）、要有一個(gè)健康的飲食習(xí)慣，要吃好早餐，不能爆食爆飲。

 （4）、多動(dòng)腦筋，勤于思考，思考是鍛煉大腦的最佳方法。

 （5）、保持空氣清新、常做深呼吸，保證大腦供氧

 （6）、必須要有一個(gè)清新的外表形象和干凈整潔的穿著，給人一種干練的氣質(zhì)。

 2、要有激情的狀態(tài)

 激情就是動(dòng)力，激情就是效率！

 激情是人的主觀能動(dòng)性的一種表現(xiàn)形式，是一種可貴的工作品質(zhì)。激情于人，猶如 吹動(dòng)帆船的風(fēng) ，是做好工作、成就事業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力。人在激情的驅(qū)動(dòng)下，往往能最大限度地發(fā)揮創(chuàng)造潛能；缺乏激情，如同沒有經(jīng)過撞擊的燧石，只有潛在的能量。激情是可以推動(dòng)一個(gè)人持久專注、高效的工作的能量。

 所以具備工作激情是成為卓越銷售主管的重要的條件，只有銷售主管有激情，銷售員才有激情，團(tuán)隊(duì)才有激情，團(tuán)隊(duì)才能有動(dòng)力。團(tuán)隊(duì)有了動(dòng)力才能產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)的效益。

 銷售主管要想長期有激情，必須先學(xué)會(huì)創(chuàng)造激情的5大方法：

 （1）、干一行，愛一行，不要心猿意馬，每個(gè)行業(yè)和企業(yè)都一樣。

 （2）、找到自己的需求，明確自己的目標(biāo)，有了明確的需求和目標(biāo)才會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力。

 （3）、要有強(qiáng)烈的企圖心。

 （4）、要有遠(yuǎn)大的報(bào)復(fù)和令人折服的目標(biāo)意識(shí)

 （5）、學(xué)會(huì)清晰掌握行業(yè)的現(xiàn)狀和以后的發(fā)展方向，并且能清楚的描述出來。

 第二大修煉：改變自己的心態(tài)

 心態(tài)大于能力！要成為卓越的銷售主管必須明白，領(lǐng)導(dǎo)不是大爺和權(quán)威，領(lǐng)導(dǎo)的核心不是讓員工怕你，而是讓員工愛你。領(lǐng)導(dǎo)不是高高在上，領(lǐng)導(dǎo)是引導(dǎo)和幫助員工成長和成功。

 所以要成卓越的銷售主管必須要有以下6大心態(tài)：

 1、銷售員能力不行就是主管能力不行的心態(tài)

 銷售團(tuán)隊(duì)是銷售主管領(lǐng)導(dǎo)的，銷售主管有教育培訓(xùn)的責(zé)任和義務(wù)，如果銷售主管不會(huì)培訓(xùn)員工，就是不合格主管。如果員工事情做不好，就是主管教育無方，管理無能。

 2、敢于承擔(dān)團(tuán)隊(duì)責(zé)任的心態(tài)