我經(jīng)常去各種展會，但是很多參加展會的人并不能在展會上賺到什么錢！

當然，有些人的目的是招商，招到一個有能力的代理就收獲很大了。

而我最近發(fā)現(xiàn)的一個高手，他從來不以招商為目的，而是展會上直接成交為目的，立刻馬上從展會上賺到錢。

他一年賺到的在15-20W之間。

我們都知道，展會會吸引兩類顧客，一種是消費者，一種是投資商。消費者是想了解一個展會的產(chǎn)品，買一些有用的東西，而投資商是以找項目合作為目的，他們并不一定要買東西。這是兩種不同的目標客戶！

有意思的是有些展會以招商為主要目的，沒想到的是消費者的人流卻很大，而以消費者作為目標客戶的商家卻很少。這樣的機會只被極少數(shù)的人知道，原來還可以利用展會的人流來直接賺錢。

也可以說這就是一種借力，因為你不需要去前期宣傳，有些展會可是政府辦的，影響力和宣傳力度可不得了，一下云集全國的人聚集在一起，而且都是最有消費能力的潛在客戶。

我前兩年就關注過一個朋友，他不斷在各地的展會去賺錢，每一次展會為期一周到十天，一個小的展位要交租1500-5000元左右，他最初是租一個來做，沒想到生意非常好，今年我又碰到他，沒想到他自已一個人就租了3個展示位。

我會跟他聊了半個小時，一邊觀察他的生意情況，他的老婆在應付顧客，幾乎是在不停地賣貨！

現(xiàn)在才是展會開始的第二天，他已經(jīng)銷出不少貨了，馬上就要補貨過來！

我知道這一次他至少可以多賺幾萬元。

我離開他的展示位后，還發(fā)現(xiàn)了另一個展示位在出租轉讓，就好奇地過去問了一下老板，老板說他只要租三天，交了十天的費用，花了2000元！現(xiàn)在還可用7天，租金只要600。

我就想，如果找到產(chǎn)品資源，直接去展會找一些轉租或者是找人合租一個位置，在展會銷售，這是一個又快又低風險的生意！

還有一種民間自發(fā)組織的展銷會，一般走縣級城鎮(zhèn)，聯(lián)合不同的人一起去租場地，宣傳！然后全部以銷售為目的！這種模式在前幾年是很火的，我知道有一個偏遠的小鎮(zhèn)，一年搞了十幾次展銷會，你說他們能不賺到錢嗎？

由于是朋友交待，我不能是在圖書館里透露這個朋友賣的是什么產(chǎn)品，請各位理解.