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昨日9時，電商大家電業(yè)務(wù)血拼價格戰(zhàn)正式打響。京東商城CEO劉強(qiáng)東昨日坦言，要將國美、蘇寧大家電的毛利從20%打壓到10%。通過直擊對手命脈，劉強(qiáng)東希望京東商城能與蘇寧、國美形成“三足鼎立”之勢，三分家電零售渠道。 一向高調(diào)的劉強(qiáng)東8月14日晚間向蘇寧、國美宣戰(zhàn)后，昨日干脆召開通氣會，爭奪媒體話語權(quán)?！霸缭谝氲诙喨谫Y的時候，我們就知道與蘇寧會有一場仗要 打，原計劃在今年四季度再開戰(zhàn)，各部門也有思想準(zhǔn)備。目前，我只是把這場戰(zhàn)役的時間提前了?！眲?qiáng)東直言不諱地描述發(fā)動此次價格戰(zhàn)的原因，其甚至稱“國美 并不是京東商城要打擊的對手”。 劉強(qiáng)東解釋，自從黃光裕事件后，國美一直處于下滑態(tài)勢，而蘇寧的銷售一直在增長，京東商城希望與蘇寧、國美形成“三足鼎立”之勢，以尋求家電零售渠道的平衡，供貨商也可以“三選一”。 劉強(qiáng)東承認(rèn)，這場價格戰(zhàn)其實(shí)是成本戰(zhàn)、資源戰(zhàn)、投資人戰(zhàn)以及資金戰(zhàn)，短期的非理性競爭確實(shí)需要錢。對于外界質(zhì)疑的京東商城價格戰(zhàn)的資金問題，劉強(qiáng)東透露， 目前京東商城賬面上有87億元，同時今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部支持此次價格戰(zhàn)。而面對北京商報記者提出的 “蘇寧近期大筆融資做好資金儲備”問題時，劉強(qiáng)東自信地表示，京東商城的賬期只有30天，而蘇寧、國美公司報表上的賬期達(dá)120天，也就是說，蘇寧掙的錢 很大部分是供貨商的貨款。 對于選取“大家電”作為向蘇寧開戰(zhàn)的原因，劉強(qiáng)東表示，這一業(yè)務(wù)是家電連鎖賣場中利潤最高的部分，且占比較大。京東商城在大家電業(yè)務(wù)上僅有三年時間，預(yù)計 今年會達(dá)到70多億元的銷售規(guī)模，但是為了明年大家電沖刺300億元，這場戰(zhàn)爭勢在必行，即使虧錢也要奪取市場份額。 按照零售企業(yè)促銷的不成文規(guī)定，降價促銷主要依靠供貨商降低供貨價格。不過，劉強(qiáng)東承認(rèn)，有1/3供貨商不支持此次價格戰(zhàn)。但是劉強(qiáng)東對于這場戰(zhàn)爭志在必 得?！斑@是京東商城最后一場惡仗，以后會是常態(tài)的、持續(xù)的、理性的價格促銷?！眲?qiáng)東說，“如果這場戰(zhàn)爭三個月后不結(jié)束，那么京東商城寧愿將IPO時間再 推遲一年?！? 低價有沒有。比價顯示僅4.2%商品降價 超半數(shù)缺貨 。正所謂“鷸蚌相爭，漁翁得利”，京東商城與蘇寧、國美打價格戰(zhàn)，卻讓直播價格波動的一淘網(wǎng)成為昨日的“人氣王”。一淘網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)也讓守在電腦前撈便宜 的消費(fèi)者看清了這場價格戰(zhàn)的真相：全網(wǎng)僅4.2%的商品降價。 阿里巴巴旗下購物比價搜索平臺一淘網(wǎng)監(jiān)測信息顯示，“8·15”當(dāng)天共監(jiān)測全網(wǎng)六大B2C商家網(wǎng)購大家電商品11.7萬余件。其中僅有5000多件商品價 格有所下降，總占比僅4.2%。在宣布參加價格戰(zhàn)的商家中，國美電器官網(wǎng)的降價商品比例達(dá)到了16.6%，也是最實(shí)在最給力的商家。京東商城降價大家電的 比例僅有6%。難怪有網(wǎng)友不斷隔空“喊”劉強(qiáng)東安排降價。 盡管價格戰(zhàn)雙方相互叫板，要比對手更低，但是一淘網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，昨日商品價格最高降幅也只有10%左右(京東商城)，最高降價幅度284元，蘇寧易購、國美電器商城以及半路殺出的易迅平均降幅在8%左右。 不過，昨日登錄三大電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，一些降價幅度較大的商品普遍缺貨。一淘網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了記者的觀察。以三星RS21SSHSL1/XSC雙開門冰箱 為例，盡管在國美、京東、庫巴三家網(wǎng)站上，國美的價格最低，僅7159元，但該款冰箱三家全部缺貨。整體看，電視、冰箱、空調(diào)等榜單中，有超過半數(shù)的商品 缺貨。 另外，在價格戰(zhàn)的首日，商品價格并非一路下跌，而是漲跌互現(xiàn)。有消費(fèi)者反映，昨日有些商品的價格比之前還高，有的商品則是4個小時變化四五次，消費(fèi)者想撈 便宜只能沉住氣。以一款夏普32英寸高清液晶電視為例，昨日9時后某商城的價格一度跌至2288元，但隨后又漲到4099元。 價格高低產(chǎn)品沒有可比性。對于價格戰(zhàn)雙方宣稱的“全線商品”比對手低5%甚至10%的豪言，在其他電商企業(yè)負(fù)責(zé)人看來是“不可能的”。 以大家電銷售起家的新七天電器網(wǎng)CEO左英杰在接受采訪時直言，無論哪一方，都不可能做到全線商品比對手低?！爱吘官I的不如賣的精，廠家是商品價格的最終 控制者。廠家可以給不同銷售渠道提供不同型號，避免傷及自身。 比如同樣品牌、同樣尺寸、配制相當(dāng)?shù)腖ED彩電，在蘇寧的型號有可能是4008A，而在京東商城上可能查無此型號的彩電，但是可能有4008B。更有甚 者，不同平臺的同一品牌LED彩電有可能面板分別是一代和二代的，因此價格會有較大差別。 其實(shí)，通常情況下，商家用來打價格戰(zhàn)的商品，在其他銷售渠道很難找到同一品牌同一型號的產(chǎn)品。這些超低價商品發(fā)揮的是“賺眼球”的作用，盡管賠錢，但是可 以拉攏客流。同時，無論是蘇寧、國美還是京東商城，目前都在加大定制化產(chǎn)品的比重，這在一定程度上也為產(chǎn)品的差異化提供了空間，消費(fèi)者價格對比的可行性就 大大降低。 盡管零售渠道的價格戰(zhàn)成本會由供貨商承擔(dān)一部分，但是從各行業(yè)的價格戰(zhàn)來看，任何價格戰(zhàn)都不可能打死廠家。”左英杰半開玩笑地說，價格戰(zhàn)是市場中永久存在 的，每次只是方法不同。 劉強(qiáng)東也承認(rèn)，在大家電品類上，京東商城與蘇寧實(shí)體店的型號重合率僅有30%。但是其認(rèn)為產(chǎn)品性能實(shí)際有90%相近，最快本周，京東商城將在型號有差異的大家電產(chǎn)品介紹中標(biāo)明“相當(dāng)于蘇寧、國美實(shí)體店××型號”。 誰是受益方 。燒的都不是自己的錢 。一直沒有實(shí)現(xiàn)盈利、靠不斷融資“燒錢”的京東商城，此次向家電連鎖巨頭發(fā)起攻擊后，外界開始質(zhì)疑京東商城的資金問題。對此，劉強(qiáng)東昨日向媒體坦言，這場 戰(zhàn)爭不僅是資源爭奪戰(zhàn)，同時也考驗(yàn)投資人的耐性。對京東商城而言是私募，而蘇寧則是公眾投資人。 “今日資本、雄牛資本、紅杉、老虎基金等幾個主要股東全部支持此次價格戰(zhàn)?！眲?qiáng)東在微博上甚至引用股東的話——我們除了錢什么都沒有！你就放心打吧，往 死里打！ 劉強(qiáng)東稱，京東商城賬上目前有87億元，足夠支撐價格戰(zhàn)。此次價格戰(zhàn)的費(fèi)用2/3將由供貨商承擔(dān)，因此京東商城沒有資金掣肘。京東商城有風(fēng)投的全力支持， 蘇寧也不是孤軍奮戰(zhàn)。蘇寧近期已先后兩次融資，昨日蘇寧又發(fā)布公告，第二大股東蘇寧電器集團(tuán)基于對公司發(fā)展前景的強(qiáng)烈信心，計劃在未來的三個月內(nèi)，對公司 股票進(jìn)行增持，增持總金額合計不超過10億元。 |
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