經(jīng)濟(jì)型酒店和三星級酒店原本不存在市場交叉定位。自經(jīng)濟(jì)型酒店風(fēng)風(fēng)火火發(fā)展后，三星級酒店門庭冷落，歸根到底，三星級酒店的衰敗并不因?yàn)槭袌龅膾仐?，而是酒店本身并未形成品牌和質(zhì)量信譽(yù)，從而在長期的發(fā)展中丟掉了市場。大家熟知的如家、漢庭、7天、莫泰等一批經(jīng)濟(jì)酒店在搶占市場的同時，另一些人卻在經(jīng)濟(jì)型酒店和三星級酒店這兩個市場中間尋求機(jī)遇。客房價格區(qū)間在300元—400元，顯然是三星級酒店的明顯價格特征，從市場上看，維也納連鎖酒店（下簡稱“維也納”）就是這個區(qū)間較具有優(yōu)勢的連鎖品牌。并且在市場中一直有不錯的表現(xiàn)。

　　維也納的擴(kuò)張起步并不晚于國內(nèi)其他經(jīng)濟(jì)型酒店。如今市場對處于這個價格區(qū)間的酒店（即普遍認(rèn)為的中檔酒店）需求是可以肯定的。星程和維也納在酒店價格上基本屬于同一價格區(qū)間。而對于漢庭在中檔酒店市場的發(fā)展，借助于經(jīng)濟(jì)型酒店擴(kuò)張而提速，在中檔市場分得一份大蛋糕?；仡櫇h庭目前的戰(zhàn)略，從如家酒店成功運(yùn)營后，便可以看出季琦作為企業(yè)的領(lǐng)路人，已經(jīng)在心里建造了巨大的企業(yè)帝國，從當(dāng)初的如家和后來的漢庭，每一個品牌的規(guī)劃都獲得了成功，漢庭也好，星程也好，只是季琦心中實(shí)現(xiàn)帝國的下一步戰(zhàn)略而已。

　　如家成功后，漢庭品牌的成立之際，筆者已經(jīng)預(yù)測到一個新的品牌的建立和未來更多樣化的運(yùn)作，并且以這個品牌為基礎(chǔ)，逐步涉足中檔酒店，在這戰(zhàn)略實(shí)施過程中，品牌的合并、資產(chǎn)的合并和收購等便是必然經(jīng)歷的過程。這一切都是企業(yè)成功的必然歸途，然而，這些在如今看到的動作，已經(jīng)在開始前被預(yù)測，

　　而在未來，筆者認(rèn)為漢庭對中檔市場已經(jīng)勝券在握，主要基于以下3個原因：第一、市場對中檔酒店的需求是有目共睹的，需求決定市場，市場決定收益。這就為漢庭的發(fā)展?fàn)I造了良好的市場環(huán)境。第二、從漢庭撮合全季和星程這個舉動，可以看出漢庭對品牌化發(fā)展戰(zhàn)略的重視，也可以體現(xiàn)出掌舵者季琦對公司決策方向把握的重要性。對漢庭來說，酒店產(chǎn)品多樣化是漢庭戰(zhàn)略規(guī)劃中的一部分。對市場來說，兩個品牌的合并，更具市場競爭力，并吸引新的投資者進(jìn)入。第二、漢庭所發(fā)展的酒店業(yè)務(wù)，擁有較大的資金優(yōu)勢。再加之市場品牌的基礎(chǔ)和漢庭管理層的領(lǐng)導(dǎo)才能，形成了公司發(fā)展最關(guān)鍵的三個因素：資金、品牌、人才，構(gòu)成漢庭未來在中檔市場取得成功的堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　成功背后的巨大潛力，是消費(fèi)者對中檔酒店的更大需求。在世界上，每一個企業(yè)的發(fā)展或者某一個行業(yè)的繁榮，都將吸引更多的資金進(jìn)入這個市場，資金的進(jìn)入必將帶來同類資產(chǎn)的不斷擴(kuò)大，資產(chǎn)便開始流通，合并、收購、兼并、出售等一些商業(yè)活動越發(fā)頻繁，這就是所謂資本市場在市場中博弈的含義。未來的中檔市場擴(kuò)充必定帶來其他資本市場的進(jìn)入，加劇中檔市場競爭白熱化程度。

　　市場的期待

　　中檔市場的需求是有目共睹的，漢庭以經(jīng)濟(jì)型酒店為依托，擴(kuò)大酒店市場的多元化需要，進(jìn)一步細(xì)分客源市場的戰(zhàn)略已經(jīng)在星程的發(fā)展中有了具體的驗(yàn)證。消費(fèi)市場已經(jīng)不再為高（四星級以上）或低（經(jīng)濟(jì)型酒店）的酒店而猶豫，中檔酒店讓一部分消費(fèi)者從經(jīng)濟(jì)型酒店分離出來，形成更為細(xì)化的消費(fèi)市場。

市場挑戰(zhàn)

　　首先，中檔酒店雖說已有較大的市場空間，但未來市場風(fēng)險仍然較大，現(xiàn)有市場中，中檔酒店可見的對手不少，維也納就是一個較為市場認(rèn)可的中檔酒店品牌，再加之其他國內(nèi)較為成熟的酒店管理公司所委托的酒店品牌的爭奪，客源爭奪顯得更為慘烈。

　　其次，隨著各地酒店的不斷擴(kuò)張，對物業(yè)的需求不斷增長，經(jīng)過經(jīng)濟(jì)型酒店的市場爭奪之后，市場的物業(yè)支持能力遠(yuǎn)不如之前強(qiáng)，物業(yè)的成本也節(jié)節(jié)攀升，導(dǎo)致很多投資者不是不愿意投資更多的酒店，而是在為酒店的物業(yè)而發(fā)愁。在中檔酒店的經(jīng)營中，已經(jīng)難以像經(jīng)濟(jì)型酒店一樣可以采用租賃、合作等多種方式對酒店物業(yè)進(jìn)行索取。中檔酒店的布局范圍需要向城市中心區(qū)域以外進(jìn)行發(fā)展，從而減少運(yùn)營成本，提高投資回報率。

　　最后，酒店的用人需要已經(jīng)到白熱化程度，人力資源已經(jīng)阻礙了很多酒店的正常發(fā)展和運(yùn)營，伴隨人力成本不斷上漲，人力需求大的行業(yè)必定面對成本不斷攀升的現(xiàn)實(shí)。另外，酒店人才在市場的出路備受大家的關(guān)注，現(xiàn)有酒店從業(yè)人員在酒店里找不到出路的現(xiàn)象較為普遍。酒店從業(yè)人員想賺取更多的工資，然而，酒店在薪酬和前途方面都沒有更具吸引力的前景。加之多數(shù)（地區(qū)—不建議刪除“地區(qū)”的描述，酒店從業(yè)人員工作遭受到的不負(fù)責(zé)任行為不僅是因?yàn)榫频甑囊蛩?，使用酒店描述忽略了相關(guān)行政機(jī)關(guān)對該事件的責(zé)任，地方政府監(jiān)督不力和酒店業(yè)主都有責(zé)任，因此，思來想去，地區(qū)代表的是綜合因素，故此建議保留）酒店對酒店從業(yè)人員的不負(fù)責(zé)任行為（包括：肆意違反勞動法、假期不能及時兌現(xiàn)等多種因素），導(dǎo)致酒店的從業(yè)人員忠誠度普遍降低。

　　“全季+星程”的市場前景

　　如今的中檔市場還缺乏產(chǎn)品的多樣化，從價格區(qū)間可以看出，價格越高，可以被市場細(xì)分的產(chǎn)品越豐富。中檔酒店較經(jīng)濟(jì)型酒店來說，可以具備更為細(xì)分市場的條件。如今，全季和星程作為漢庭升級品牌，代表中檔市場的兩個不同類型，已經(jīng)讓市場感覺到了中檔酒店的硝煙，況且，星程已經(jīng)具有一定的市場基礎(chǔ)，全季也已經(jīng)確認(rèn)了市場的風(fēng)格，作為兩種同一市場中的兩個不同產(chǎn)品風(fēng)格，必定成為漢庭在酒店業(yè)發(fā)展更為彪悍的組合。部分酒店專業(yè)人士對此頗為擔(dān)憂，未來中檔市場的崛起是否會引起四星級酒店的恐慌，筆者想，從經(jīng)濟(jì)型酒店的崛起對三星級酒店的影響，已經(jīng)完全折射出未來中檔酒店的崛起對四星級酒店的影響倒影。崛起的同時必定將對更多的四星級酒店帶來市場垮塌，特別是那些在市場中茍延殘喘的酒店更是如此。最終市場的競爭帶來的益處是每個消費(fèi)者都可以享受到的，并且四星級酒店品牌市場的布局已經(jīng)較為完善，品牌化四星級仍然不會被拋棄。

　　經(jīng)過中檔酒店的布局后，國內(nèi)酒店業(yè)將形成從五星級到經(jīng)濟(jì)型酒店的完整品牌化格局，對中國酒店業(yè)發(fā)展將會帶來較為積極的促進(jìn)作用，同時，在品牌化布局完成之日，也許在未來10年內(nèi)，酒店市場的勝利者們將再次卷起實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量之戰(zhàn)。