搶占日本LED市場 了解背景需求是關鍵

日本是全球較早宣布禁用白熾燈的國家，也是當前LED照明發(fā)展最快的地區(qū)，尤其“3·11大地震和核電站危機”如同一場強大的催化劑，伴隨福島核災而來的節(jié)電措施，節(jié)能在日本更似一股強風而來，2011年日本LED照明滲透率隨之大幅提升，日本一舉成為全球最炙手可熱的LED照明市場之一。

　　縱觀日本LED照明市場，不僅有來自政府的補貼與獎勵政策，有日亞這樣的芯片巨頭，有松下、東芝等生產成品的國際大廠，更有節(jié)能意識強、對LED產品十分認可接受的普通消費者，這幾方面的因素促使日本LED照明市場日趨成熟。

　　隨著日本LED產業(yè)的快速發(fā)展，日本市場顯現的巨大機會也成為業(yè)界關注的重點，如何把握日本市場的需求為更好開拓日本LED市場作好充分的準備、如何在日本市場這次“機遇”中占得先機也成為眾多LED業(yè)者不斷思索的課題。

　　“日本市場品質意識很強，打入日本市場不易，但日本市場成熟穩(wěn)定后就更難打進去了?！币晃徽诨I劃開發(fā)日本市場的企業(yè)經理人這樣說道，“這段時間，我們的工人一直在加班加點生產，沒想到今年首次打開日本市場就有這么多需求，可以看出日本照明市場的規(guī)則正在發(fā)生變化?！绷硪晃徽谮s制訂單的浙江LED企業(yè)經理人則這樣告訴記者。

　　日本LED照明發(fā)展加速

　　眾所周知，在亞洲LED照明市場，日本市場最先起的論點在業(yè)內相當普遍。而日本“3·11”地震無疑是加速日本LED照明市場成長的最大動力，受日本大地震導致電力不足的影響，日本LED照明市場發(fā)展似超出了人們的預期。

　　今天的日本，對節(jié)能降耗以及提高可再生能源利用率的需求更為迫切，昔日燈火明亮的“繁榮”景象也已經不再，尤其在東日本地區(qū)，受電力不足影響，企業(yè)及消費者的意識都在發(fā)生改變，減小天花板燈的密度、根據場所調整適當亮度的情景隨處可見，再加上2012年1月18日，日本將電價提高17%，一些日本廠商在電視廣告中更是大力宣傳LED照明的調光、調色功能。

　　事實上，LED照明在2008年僅占日本照明市場比重的0.8％，震后的日本，LED照明得以加速普及化，日本一躍成為全面啟動LED室內照明市場的國家，根據統(tǒng)計，2011年日本LED照明市場上產值較高的是LED吸頂燈、球泡燈和管燈。相對來說，球泡燈發(fā)展較為成熟，日本在“3·11”地震后LED球泡燈的銷售量較地震前成長2～3倍，占比首度超過白熾燈泡（關東地區(qū)電球型LED燈的銷售量成長幅度明顯高于日本全國），在日本的超市和便利店中，均有LED球泡的出售；而日本辦公照明多以日光燈為主，要替換這部份市場管燈的市場會比較大，另外，吸頂燈銷售額也大幅增長，據日本照明學會社團法人渡部雄一介紹，截止2011年年底，日本的LED吸頂燈已經占據整個吸頂燈市場總銷量50%。

　　在日本，一位中國大陸LED照明企業(yè)高層特意去了一些賣光源燈具的賣場和超市，幾乎在所有賣場，LED燈具都隨處可見，東京很多商場、超市也已經用LED燈具替換了原有的熒光燈和白熾燈。尤其值得一提的是，LED應用在低溫照明、醫(yī)療及農漁牧應用上也都有獨到之處。比如，日本海上保安廳為力保船只的航行安全，已將1390座的海上標志全部換成LED光源；日本東京都也預定將約12000座路燈其中的80％在未來10年內逐步改成LED路燈；此外，LED還被應用到令人意想不到的地方，如藍光LED被認為具有撫慰情緒的功能，因而一些日本有名的自殺場所也都設置了LED路燈，防止自殺行為發(fā)生。

　　政府作風強勢

　　眾所周知，日本LED照明市場能夠迅速成長，很大程度上是因為日本政府在推動本國LED產業(yè)發(fā)展的過程中發(fā)揮了十分重要的作用，日本政府的強勢作風成為市場拉升的主要推手。

　　從推動LED標準設立、到稅收激勵LED產品推廣應用等，日本政府積極采取了一系列措施來擴大LED照明市場，并訂定目標為達成2020年高效率次世代照明達到100%流動普及率，且2011年電球型LED燈標準、直管型LED燈標準相繼推出，也使廠商在產品規(guī)格上有章可循。

　　尤其政府實施的節(jié)能家電環(huán)保點補貼也是LED燈泡更新換代需求的另一大推動力；為刺激國內市場需求，2009年5月，日本政府開始實施節(jié)能家電補助方案“Eco-Point”制度，所謂“Eco-Point”制度主要是以國家負擔的方式將相當于產品價格50％的費用還原至消費者身上，消費者可利用累積點數交換其它產品，LED照明產品成為繼平板電視、電冰箱和冷氣空調之后獲得批準的第二批產品補貼對象，借助于此，LED照明燈在日本的占有率迅速提升。

　　另據日本大廠東芝預測，2011、2012年會是LED照明的高度成長期，未來日本市場的LED照明營業(yè)額會高度成長與攀升。日本市場調查公司富士經濟近期也公布了以“LED照明”等為例對日本的辦公大樓和商業(yè)設施等的節(jié)能需求進行的調查結果，表明2012年日本店鋪LED照明市場將增2.8倍，同時，日本在2012年開始要求各照明廠商停止制造、銷售白熾燈泡，屆時LED球泡燈的需求量將可望增加，據日本相關市調單位預估，2015年日本LED照明市場滲透率將達近75%。

　　大廠積極推動

　　近年來，可以明顯看到日本當地廠商對LED照明市場的積極推動。尤其是一些日本當地品牌大廠均采取更積極的價格策略（夏普率先將LED燈泡降價），在日廠大舉降價后，LED燈泡售價迅速達到可與節(jié)能燈競爭的價位，降價速度之快，已有人稱超出市場預期。

　　根據日本產業(yè)調查機構TechnoSystems調查，2010年日本當地LED球泡燈3大供應商及其市占率，分別為松下、東芝、夏普，三大廠似囊括了日本LED燈泡約7成以上市場占有率，而小泉照明、ODELIC、巖崎電氣、遠藤照明等二線廠商也占有2成以上市場占有率。為降低成本，一些日本品牌大廠選擇采購在大陸和泰國的代工廠產品，但整體來講，各家企業(yè)在中國工廠生產的產品層次低于日本本土工廠，多數高端產品、核心設備與原材料的生產尚未在中國內陸布局。

　　整體看來，日本多數企業(yè)屬于大型電子或家電廠商子部門，僅有極少數公司可歸類專業(yè)從事LED生產，如日亞化學；日亞化學公司和豐田合成公司涉足芯片到半成品階段，松下電工和東芝照明的范圍相反，涉足芯片之后到成品的環(huán)節(jié)。據松下電工一位專務董事解釋：“向其它公司購買芯片的水平分工更為合理?！?

　　在產品特點方面，因為日本人偏好暖白光色，光色對消費者來說仍是相當重要的一項考慮因素，故顯色性的提升、光質量的均勻也是被重視的方面。另據記者觀察，松下、東芝和日立在新產品方面均推出了配光角度在260°～300°的大配光角度球泡燈，一種模式是立體配置LED芯片達到配光要求，另一種模式是平面配置芯片，利用半圓形外罩擴散光實現了高配光。

　　近期，松下電工上市了首批配備配光可變功能的10款LED照明器具產品，可對照射范圍進行調整，并稱將在2012下半財年將發(fā)售辦公用新一代LED照明產品，該LED照明可配合人體生物鐘，根據時間改變顏色和亮度，從上午到午后保持色溫較高的白色系，給人以清醒感；下午到傍晚色溫逐步下降，夜間色溫和亮度都會自動調低，兼顧了工作人員的舒適性感受。

　　如同日本球泡工業(yè)會所明確倡導的：LED不只是為了替代傳統(tǒng)而具備高性能，應該要想辦法更好利用LED的特點。近期，一家日本公司也于正式推出世界上第一款基于云計算的LED照明系統(tǒng)：該系統(tǒng)由應用軟件、自帶Wi-Fi的燈管等部分組成，使用者只需下載軟件安裝到智能手機、筆記本電腦等設備上，便可以遠程控制家中安裝的所有LED燈，更加方便地開/關電燈或調節(jié)亮度（這款新型燈泡共有10種不同的照明亮度）。