比如：客戶在咨詢LED燈珠的過程中到底更換原LED供應(yīng)商的原因是什么？比如：在客戶的實(shí)際使用中，有沒有一些特殊的要求？比如：在定制的過程中，需要注意哪些參數(shù)？比如：今天的問題：led燈珠廠家定做，到底解決了工程師的哪些問題？比如：企業(yè)如何操作，才能讓企業(yè)快速發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營。每一件事情背后，都有它存在的理由。所以，今天和你一起分享一些我的思考和心得。

— 1 —首先，為什么？到是什么原因？客戶要更換供應(yīng)商，要定制LED燈珠？因?yàn)樾庐a(chǎn)品選型嗎？因?yàn)榕f產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)問題嗎？因?yàn)榻黄诟簧线M(jìn)度嗎？不僅僅是。更深要求來講，是為了找到更好性價(jià)比的行業(yè)產(chǎn)品。什么意思？任何一個(gè)LED企業(yè)，都有兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是穩(wěn)定求生存，一個(gè)是創(chuàng)新求發(fā)展。一個(gè)行業(yè)，更是如此。在企業(yè)的不同階段，一些企業(yè)側(cè)重穩(wěn)定求生存，一些企業(yè)創(chuàng)新求發(fā)展。一個(gè)企業(yè)只要求穩(wěn)定，不求發(fā)展可以嗎？不行。歷史已經(jīng)證明，企業(yè)一旦不創(chuàng)新，不變化，就會(huì)被顛覆、被清零。穩(wěn)定求發(fā)展，越穩(wěn)定越被別的企業(yè)超越，超越到你已經(jīng)被時(shí)代拋棄。大潤發(fā)創(chuàng)始人:我戰(zhàn)勝了所有對手,卻輸給了時(shí)代!就是一個(gè)很好的案例。那怎么做？

— 2—研發(fā)新品，迭代舊產(chǎn)品。提高性能，降低成本。簡單地說，就是研發(fā)和制造出更好的，性價(jià)比高的產(chǎn)品。然后，結(jié)合市場需求，保證其中的拳頭產(chǎn)品在市場有競爭力。現(xiàn)有的產(chǎn)品，去沖量，走規(guī)?；档统杀尽Ｖ辽倌鼙Ｕ掀髽I(yè)生存。但是企業(yè)不僅要生存，還要發(fā)展。所以，你不能單單賣市場中的通用產(chǎn)品，你還要有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。選一個(gè)市場需求大的，選一款企業(yè)有優(yōu)勢的。但是，企業(yè)現(xiàn)在沒有自己的競爭力產(chǎn)品怎么辦？有人說，找行業(yè)龍頭的參考，微創(chuàng)新。是的。但是，如果你想要長期發(fā)展，就要一直持續(xù)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。一切，都是為了更好地迭代和延續(xù)。創(chuàng)新研發(fā)，是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力。產(chǎn)品升級(jí)，也是一種企業(yè)的競爭力。

— 3 —回到我們的LED行業(yè)。研發(fā)新產(chǎn)品，迭代舊產(chǎn)品，是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。在LED企業(yè)發(fā)展中，也是這個(gè)道理。企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，怎么做？研發(fā)新產(chǎn)品。現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上研發(fā)新品，市場需求的基礎(chǔ)上研發(fā)新品。比如：用貼片大功率燈珠取代仿流明燈珠的燈具設(shè)計(jì)，降低整體生產(chǎn)成本。比如：增加疫情下UVC燈珠產(chǎn)品的研發(fā)和市場投放。在市場飽和前，可以一個(gè)品類的產(chǎn)品不斷微創(chuàng)新投市場。一旦有新的市場需求或品類產(chǎn)品出現(xiàn)，我們再投入。最終哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)脫穎而出，成就企業(yè)，只有做成了才知道。甚至，哪一天，回過頭來。也許，當(dāng)初那個(gè)最不顯眼的產(chǎn)品，成為了市場的寵兒，都有可能。這時(shí)候，你也許還會(huì)啜虛不已。萬萬沒想到，竟然是它。這個(gè)世界，時(shí)刻在變化。有人問：我怎么樣才可以設(shè)計(jì)出受歡迎的LED燈具。世界就像一張網(wǎng)，太多的交錯(cuò)而產(chǎn)生了不同的路。當(dāng)你找的路多了，走的路多了，好機(jī)會(huì)自然就增加了。

— 4 —那么，可能還會(huì)有人說，這種創(chuàng)新產(chǎn)品的思維，還能用在LED行業(yè)的哪些地方？很多。比如今年疫情，很多地方都是防病毒殺病毒，那個(gè)UVC LED殺菌包就不只用在手機(jī)消毒包上。鞋柜，碗柜，櫥柜......都可以應(yīng)用。開發(fā)不同的適合這些領(lǐng)域的UVC LED系列產(chǎn)品，就是根據(jù)市場的需求在創(chuàng)新，甚至，在開拓新的品類應(yīng)用。但是，你說，你是做通用照明的，不是做商業(yè)照明的。不能開發(fā)這么多的商業(yè)LED產(chǎn)品。這時(shí)，你準(zhǔn)備怎么做？做LED通用照明燈具的創(chuàng)新嗎？新開發(fā)一些室內(nèi)外的燈具產(chǎn)品？還是參考看看市場上現(xiàn)在有哪些新的通用照明燈具？都可以。很多照明商家怎么做的？由于通用照明燈具應(yīng)用比商業(yè)照明LED燈珠應(yīng)用廣，用量也大，通用照明可以做:

1. 選2個(gè)系列主要產(chǎn)品，一個(gè)系列室內(nèi)照明燈具，另一個(gè)系列室外照明燈具（戶外照明）；

2. 每 3 個(gè)月做出貨量統(tǒng)計(jì)和市場調(diào)查，是室內(nèi)照明貢獻(xiàn)利潤大，還是室外照明產(chǎn)品貢獻(xiàn)利潤大？或出貨量大？

當(dāng)然，也可以做移動(dòng)照明，便攜式燈具設(shè)計(jì)開發(fā)。自從你們有這種思路，那些沒有產(chǎn)品創(chuàng)新方向或思路，就可以借鑒使用了。

最后的話現(xiàn)在的時(shí)代，是一個(gè)快速變化的時(shí)代。我們只有及時(shí)擁抱和跟進(jìn)變化，才能擁有自己的立足之地。個(gè)人一樣，企業(yè)也是一樣。沒有一種模式是包打天下的，也沒有一種競爭力能永恒存在，我們所有今天的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)的積累，都可以隨時(shí)間的變化被時(shí)代所顛覆。在一個(gè)行業(yè)被任意洗牌的社會(huì)，如果你想穩(wěn)定地求生存，簡直是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā)展，時(shí)代總是在進(jìn)步。了解這些環(huán)境因素，很多時(shí)候，很多時(shí)候，我們知道，要居安思危，不能生活太安逸。有兩句話，我特別想一起分享給你：在叢林里，最終能存活下來的，往往不是最高大、最強(qiáng)壯的，而是對變化能做出最快反應(yīng)的物種-----達(dá)爾文我戰(zhàn)勝了所有對手，卻輸給了時(shí)代！------大潤發(fā)創(chuàng)始人黃明端