促成報(bào)名的十個(gè)有效動作與八個(gè)方法

成十個(gè)有效動作：

1 ．選擇合適的位置，便于書寫和解釋，同時(shí)減少距離感；

2 ．不露聲色地探尋對方的年齡，請求學(xué)員出示有效證件；

3 ．有條理地講解簡章和學(xué)校規(guī)章制度，適時(shí)拿出報(bào)名表；

4 ．確定學(xué)習(xí)人；

5 ．遞筆給學(xué)習(xí)人，并引導(dǎo)其填寫報(bào)名表；

6 ．征詢對方是否有其它不明之處；

7 ．征詢對方如果報(bào)名準(zhǔn)備采用何種繳費(fèi)方式；

8 ．協(xié)商有關(guān)住宿等事宜；

9 ．保證就業(yè)服務(wù)；

10 、強(qiáng)調(diào)參加完培訓(xùn)后的提高程度和就業(yè)水平。

促成八個(gè)方法：

1 ．暗示試探法

　　學(xué)員對咨詢?nèi)藛T的觀點(diǎn)已基本接受，有報(bào)名的意向時(shí)，可試探性地問：“能幫我填寫一下報(bào)名表嗎？”當(dāng)學(xué)員填寫時(shí)，你就可以順利進(jìn)入收費(fèi)狀態(tài)。

2 ．付款化整為零法

　　把收取的學(xué)費(fèi)計(jì)算成每一月、每一天的學(xué)費(fèi)，鼓勵(lì)。學(xué)員好好學(xué)習(xí)，既讓他不感覺學(xué)費(fèi)的高昂，也要讓他珍惜每個(gè)課時(shí)。

3 ．舉例法

　　學(xué)員很感興趣和他情形相同的人，或者是在校的老鄉(xiāng)學(xué)員來幫助他決定。

4 ．二擇一法

　　切記要多用選擇法，例如您是想報(bào)我們的一年就業(yè)班呢還兩年的大專班呢？ 5 ．代學(xué)員作決定法

　　當(dāng)氣氛比較融洽的時(shí)候盡量給學(xué)員和家長多談一些已經(jīng)報(bào)名后的情形，給他一種已經(jīng)報(bào)名的感覺。

6 ．威脅法

　　適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)并舉例說明學(xué)員這種年齡不學(xué)習(xí)還能干什么，就算上班也掙不了多少錢。而且社會上不良風(fēng)氣很多，沾染上就不好管了。

7 ．利益共享法

　　重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)就業(yè)保障以及擁有就業(yè)保障的好處。

8 ．激將法　

適當(dāng)運(yùn)用激將的話術(shù)，促使舉棋不定的學(xué)員早下決