小女孩玩出大市場 做“懶人”鞋貼年賺40萬
都說人要俏，鞋要好。貼有美妙圖案鞋貼的鞋隨著女生們美妙的腳步，在流彩的馬路上，光鮮起來，艷麗起來，美妙起來。而精明的顧雅欣在一年里斬獲純利40多萬元。 一個意外萌生創(chuàng)意商機 深圳女孩顧雅欣和大多數(shù)女孩一樣，休閑時喜歡穿一身名牌服飾逛街。對于腳上的鞋子更是在乎，理由是七分衣裝三分鞋裝，鞋子漂亮了，人會顯得格外出彩。 她雖然喜歡名鞋，可保養(yǎng)起來卻嫌麻煩。腳上的那雙鞋又穿了十幾天，早已到了需要保養(yǎng)的日期，可顧雅欣卻沒有一點想護理的意思。這天，她剛踏出家門，便收到從網(wǎng)上訂購的名牌新鞋。她立即把那雙新鞋套在腳上，一個人站在街面上欣賞了半天。接著，興沖沖地提著換下來的鞋回了家，準備晚上去參加同學(xué)聚會。 也許是她太高興的緣故，竟忘記了正在門廳給房子粉刷涂料的爸爸和他身邊的那桶油漆，騰地一聲，一腳踢翻了油漆桶，新鞋上立即濺了少許油漆。 爸爸拿著顧雅欣的那雙沾了油漆的鞋子仔細端詳起來。然后，找出一些裝修房子的壁紙，把一雙煥然一新大變模樣的鞋子遞給了女兒。 看著自己喜歡的那雙鞋子變了樣，顧雅欣哭笑不得，只好在家人的勸說下忐忑不安地去參加同學(xué)的聚會。大家剛見面，便有人驚呼：顧雅欣，你從哪里弄來這么時髦的鞋子??？隨著喊聲，幾位同學(xué)的眼光便羨慕地盯在了顧雅欣的腳上。$$$ 一個失敗催熟新產(chǎn)品 在同學(xué)面前掙足了面子，顧雅欣十分高興。晚上，拿著那雙被爸爸裝飾過的鞋子，顧雅欣動起了心思：既然這雙鞋子被爸爸裝飾得這么好看，我為什么不專做這樣的裝飾來賺錢呢？說干就干，顧雅欣立即打開電腦搜索起來，沒有發(fā)現(xiàn)用于鞋子裝飾的鞋貼。如果自己能先行一步，做起這個生意，不正是爸爸說的，生意場上最主要的是搶占先機嗎！ 經(jīng)過一段時間的籌備，她收集了數(shù)量不少的個性圖案，既有90后小女孩最喜歡的小蝸牛，史努比，加菲貓，小破孩等上百種的卡通圖案，還有能體現(xiàn)80后白領(lǐng)麗人愛好的各種動植物、水果圖案等。尤其是那些水果圖案，看起來栩栩如生，和真的幾乎沒有二致。然后，顧雅欣便開始聯(lián)系廠家，想讓他們給自己生產(chǎn)鞋貼，讓自己這個創(chuàng)意快點變成財富。 自我感覺時機成熟，顧雅欣在一家寫字樓附近租了一家店面，并給自己的這個產(chǎn)品起了一個名字：懶人鞋貼。 就在店面裝修就要完工時，廠家給她寄來了幾個鞋貼的小樣，小樣寄來那天，她高興地拿出自己的鞋子，試貼起來，正達到她預(yù)想的效果。消息很快被她的幾個同學(xué)知道了，她們紛紛趕過來爭著搶著試用。店鋪開張的前一天，麻煩卻來了，那些同學(xué)紛紛找上門來：有的哭喪著臉讓她賠鞋子，有的一臉淚花向她抱怨……原來，昨天下了一場雨，被雨水淋過的那些鞋貼不但顏色變得面目全非，而且形狀成了一團一團。更可氣的是那些鞋貼貼上去好看，真要取下來，卻把原來的鞋面撕裂得不成樣子，破壞了鞋面皮革的光滑。 實際上，顧雅欣也是受害者之一。她剛買的一雙balenciaga在鞋貼的作用下，早已目不忍睹。這給從未受過委屈的顧雅欣十分沉重的打擊。 漸漸地，平靜下來的顧雅欣不斷地問自己：難道這件事我就這樣甘心放棄？最后她決定放手一搏。 也許是這次失敗帶來的教訓(xùn)。顧雅欣為了能有實用而又好看的鞋貼，她直接跑去了東莞廠家，在那里一住就是一個多月。$$$ 一個小玩意玩出大市場 這次生產(chǎn)的鞋貼，不光圖案漂亮，關(guān)鍵是采用了一種新型的很薄的防水皮革材料，并且用的是紡織品的染料，保證在見水后不會掉色，不會起皺。最主要的是粘結(jié)劑只需用吹風(fēng)機輕輕一吹，鞋貼馬上就會完美地貼到鞋上。如果鞋貼臟了，或者看夠了現(xiàn)有的圖案，揭下來馬上可以換個新的鞋貼。無論取下還是貼上，保證不會破壞原來的鞋面。 有了這樣的產(chǎn)品，顧雅欣立即開張了她的小店。本以為小店一開張，顧客們就會蜂擁而入，哪想到，連續(xù)三天，沒有一個顧客光顧。難道這個產(chǎn)品沒有市場？ 一番調(diào)查后，顧雅欣才知道，是大家對她的鞋貼心存顧忌。唯恐這種懶人鞋貼不好用，會破壞原來鞋子的風(fēng)格。 第二天，顧雅欣在門口貼了一個告示，大意是本店有最新型的懶人鞋貼，免費供大家使用。如果產(chǎn)品對你的鞋子造成任何不良影響，本店都會按鞋價的百分之二百予以賠償。 很快，愛美的小女生們擠破了門檻。 都說，人要俏，鞋要好。貼有美妙圖案鞋貼的鞋隨著女生們美妙的腳步，使流彩的馬路上，光鮮起來，艷麗起來，美妙起來。尤其是到了星期天，那些帶有懶人鞋貼的鞋子又被女生們帶到周邊城市，等于免費為顧雅欣做了一次廣告。 經(jīng)過這些女生們一個月的試用，懶人鞋貼很快征服了她們的心。首先這種鞋貼體現(xiàn)了自己的個性，把那些幾乎千篇一律的鞋變成了一雙雙盛開在腳面上的花。其次，自己再也不用費心力地對鞋進行清潔保養(yǎng)了。不喜歡了，取下來換上新的鞋貼。 見懶人鞋貼有了市場，精明的顧雅欣馬上找到生產(chǎn)廠家，一是和他們協(xié)商開發(fā)新的品種，二是和他們簽訂了一個產(chǎn)品銷售權(quán)不得向任何人轉(zhuǎn)讓，由自己全權(quán)銷售的合同。并在合同中規(guī)范了產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的歸屬。 為了瞄準不同的客戶群，顧雅欣又對產(chǎn)品進行了調(diào)查，既有不到一塊錢的普通人造革制品做成的廉價鞋貼，又有價格在幾十元的真皮高端產(chǎn)品。既有皮鞋用的鞋貼，也有旅游鞋、休閑鞋用的鞋貼等。 2009年情人節(jié)那天，一對情侶來到顧雅欣的懶人鞋貼店，提出想買一對情人用的懶人鞋貼。聽到這個要求，顧雅欣馬上找出一對大紅喜字套底的牡丹圖案鞋貼。兩位年輕人把鞋貼往鞋上一放，哇塞！兩人立即驚呼起來，設(shè)計巧妙的牡丹讓兩個年輕人的腳灼灼生輝。尤其在走路抬步的瞬間，套印在喜字上的牡丹如同在風(fēng)中搖曳一般，給人感覺這對情侶格外親密，人也格外精神漂亮。 一年下來，精明的顧雅欣斬獲純利40多萬元。 |
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