胡雪巖的謀劃之策(7)  

      
　　胡雪巖根據(jù)這一點，想了一套辦法，讓劉不才從小張身上下手，收服了小張，張秀才就不得不就范。劉不才賭場上關(guān)照小張，獲得其好感。于是找借口與小張單獨會了面。會面時，劉不才帶去了最時興的從上海帶回的巧妙之物，惹得小張愛不釋手，劉不才慷慨相贈，但卻說是一朋友相贈的，這個饋贈定物的朋友當(dāng)然就是胡雪巖了。
 
　　胡雪巖后來還托劉不才帶給張秀才消息，讓他準(zhǔn)備好自己的前途，并且送去保舉書，答應(yīng)事成之后保舉他一官半職。并且重新解釋當(dāng)時那場誤會，待得張秀才明白原因，隙憤頓時煙消云散。
 
　　諸事順利，蔣益澧攻城之時，張秀才父子因為打開城門迎接官軍有功，使小張獲得了一張七品獎禮，并派為善后局委員。  
　　在這件事上，胡雪巖先委曲自己，忍一時之氣，派劉不才從張秀才之子小張人手，以大局為重，曉之利害，以求一事之全。  
　　一般人或許對張秀才這樣的"梗子"是不會考慮要請他做內(nèi)應(yīng)的。但胡雪巖不僅做了，而且做得相當(dāng)好，還收了幫手小張，與他一起處理杭州城內(nèi)的善后事宜。  
　　以大局的眼光，會發(fā)現(xiàn)私人的恩怨實在不算什么，以大局的利益為重，對對方曉以利害，一般也會將一切誤會和歧見消失于無形之中。能容忍別人的一次小過失，別人就會以他的一技之長來回報你。能消除對別人的恩怨，別人就會拼了命來報答你。這種回報和報答的心情是那樣的迫切，以至只要碰到機(jī)會。他就一定會一展身手，只要有效力的場合，他就會拿出他的全部力量，以完成其事。
 
　　學(xué)而思之：俗話說："忍一時可風(fēng)平浪靜，退一步可海闊天空。"忍讓并非就是怯弱的表現(xiàn)。以退為進(jìn)，實際上是一種具有深遠(yuǎn)宏大眼光的策略。更何況，"忍"在我國歷史上一直為許多文人視為修身養(yǎng)性之本。凡做大事者，必須學(xué)會以大局為重，居高臨下看問題，忍一時之氣，求一事之全，又何樂而不為呢?
 
　　做事要留下退路  
　　無論做事還是經(jīng)商，都應(yīng)學(xué)會掌握與運用機(jī)變與權(quán)變之理，在任何時候任何情況下都應(yīng)該時時注意給自己留下退路。――胡雪巖  
　　世界之中，事物之間總有一種千絲萬縷的內(nèi)在的必然聯(lián)系，而且彼此總是互用互變的。胡雪巖行世經(jīng)商有著非常靈活的手腕，并且做事長于變通。胡雪巖說："犯法的事，我們不做。這是因為，朝廷王法是有板有眼的東西，他怎么說，我們怎么做，這就是守法。如果他沒有說，我們就可以照我們自己的意思做。"
 
　　胡雪巖認(rèn)為，無論做事還是經(jīng)商，都應(yīng)學(xué)會掌握與運用機(jī)變與權(quán)變之理，在任何時候任何情況下都應(yīng)該時時注意給自己留下退路，這是一個高明的商人在每一次出擊之前都必須深思熟慮的問題。
 
　　人的認(rèn)識過程是漫長的也是無限的，但是人的認(rèn)識能力卻是受外界條件和個人能力的約束，認(rèn)識能力是有限的。  
　　正因為人的認(rèn)識能力存在一定的局限性，才使得人們對身邊事物的認(rèn)識有限，使得人們考慮問題難以周全；同時，由于人在社會生活中的地位和處境是在不斷的發(fā)展和變化的，在這些變化中，其中有些變化是可以預(yù)見，可以把握，但更高更深的變化并非如此。因此，人在考慮問題時就應(yīng)該多做幾手準(zhǔn)備，為自己留下一條能夠保全自己的退路。
 
　　生意場上瞬息萬變，許多事情都難以預(yù)料。因此，再有本事、實力再強(qiáng)的人，都無法保證自己做生意從不會失手。生意場上的每一樁生意都需要參與者承擔(dān)一定的風(fēng)險，并且生意中獲利多少與所冒風(fēng)險的大小成正比，生意規(guī)模越大，獲利越大，風(fēng)險也就越大。
 
　　承擔(dān)著風(fēng)險，就要做好"萬一出事"的思想準(zhǔn)備。因此，大凡聰明的生意人在一樁生意投人運作之前，就已經(jīng)開始想著為自己留下一條切實可行的全身而退的退路。  
　　在胡雪巖的生意由創(chuàng)業(yè)而至鼎盛的過程中，他所從事運作的每樁生意的運作，就都既敢于冒險，也特別注意為自己留下一條保存自己的安全的"后路"。        

第110節(jié)：第十章 胡雪巖的謀劃之策(8)        
　　比如錢莊生意主要是通過兌進(jìn)兌出以獲取商業(yè)利潤。兌進(jìn)，自然是吸收客戶的存款以作資本，而兌出則是放款，也就是現(xiàn)在的發(fā)放貸款。兌出是賺借貸人的利息，自然是利息越高越好，兌進(jìn)要錢莊向客戶付出利息，自然是越低越好，最好是不要利息。表面看來錢莊這種生意只要把握時機(jī)，隨市面行情變化，根據(jù)銀價的起落浮動調(diào)整好兌進(jìn)兌出的利率，錢莊就可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)坐收漁利。這種將本求利，平平淡淡比較穩(wěn)妥的運作方式當(dāng)然也可以，但終歸不是做錢莊生意的"大手筆"，很難賺取更多的利潤。而要賺大錢，做大事業(yè)，就必須做"大手筆"，而要做出"大手筆"，兌進(jìn)兌出都會有風(fēng)險。
 
　　從兌出說，如果錢莊放出的款要高利收回，就要找大主顧。大主顧做大生意要大本錢，因為大主顧的大生意能有大利潤也就不在乎借款利率的高低，向這樣的主顧放款，自然收回的利也就高。但錢莊的老板也應(yīng)該注意到這個問題，借貸者的生意獲利越大，所擔(dān)風(fēng)險也大，款放給他們，自己也要擔(dān)風(fēng)險。萬一對方生意失手，血本無歸，自己放出去的款也就可能不僅收不回高額的利息，連本錢也無法收回，一筆放款也就等于放"倒"了。比如在朝廷與太平軍交戰(zhàn)的兵荒馬亂年月米商借款販運糧食，獲利就極大。獲利極大，風(fēng)險也極大，朝廷與太平軍交戰(zhàn)，土匪出沒，運糧途中險惡，米商隨時都可能血本無歸，放款給他們就不能不考慮考慮。
 
　　從兌進(jìn)說，當(dāng)然最好是有大客戶，且大客戶的存款不要利息。這種情況不是沒有，有些風(fēng)險很小。比如胡雪巖受王有齡的關(guān)照代理官庫。有些則會擔(dān)很大風(fēng)險。比如太平天國失敗之際，胡雪巖的阜康錢莊私下接受太平軍逃亡兵將隱匿私財?shù)拇婵睢Ｌ教靽绘?zhèn)壓之后，朝廷自然要追捕"逆賊"，按慣例要抄沒他們的家產(chǎn)。如果有人與阜康錢莊為敵，走露代理太平軍存款的風(fēng)聲，朝廷萬一追查"逆產(chǎn)"到錢莊，錢莊就必須報繳官庫，還有可能被以"助逆"治罪。但是如果被捕的太平軍遇赦開釋，來錢莊要取回自己的存款，按規(guī)矩錢莊必須照付，而存款又上繳官府，這樣一來對于阜康錢莊來說也就必然要雞飛蛋打，吃"倒賬"認(rèn)賠錢了。
 
　　既然錢莊銀兩的兌進(jìn)兌出都要冒險，也就都要事先想好退路。向在兵荒馬亂年月販運糧食的米商放款，利潤大，胡雪巖自然也做。但他確定了一個將風(fēng)險降到最小的原則，那就是要先弄清楚，米商的米要運到什么地方去。運到官軍占領(lǐng)的地方，途中較為安全，生意風(fēng)險小，可以放款給他。但要是運到有太平軍的地方去，途中險惡，風(fēng)險極大，就不能放款給他。這就是為自己的錢莊發(fā)展著想，留下退路。因為錢莊放款讓米商運米到官軍占領(lǐng)的地方，萬一放倒，別人可以原諒，自己不至于名利兩失，還有東山再起的機(jī)會。而如果放款讓米商將米運到有太平軍的地方，萬一放倒，別人會說你幫"長毛"，吃"倒賬"活該，那也就將自己逼上了絕路，永無翻身之日了。胡雪巖也做了從太平軍逃亡兵將"兌進(jìn)"的生意，做這生意時，他早準(zhǔn)備好了應(yīng)對之策，為自己留下退路。那就是一旦有了泄露消息，官府追查，自己也有話可以對付："他來存款時隱匿了身份，頭上又沒有"我是太平軍"的標(biāo)志，我哪里知道他是逃亡兵將?"這樣一來至少可以自己洗脫助紂為虐的罪名，不至于走上連坐治罪的絕路。
 
　　從胡雪巖做生意深謀遠(yuǎn)慮的例子中，我們可以看出，為自己留下的"退路"具有兩方面的作用：  
　　首先，它是能夠在萬一出事之后還有部分挽回的余地，也就是一種能保存自己的實力，能讓自己東山再起的余地。凡事留有退路，就可以使自己雖敗不倒，自己"就還有從頭再來的機(jī)會。"
 
　　其次，它是一種可以預(yù)見的冒險的擔(dān)保。可以相應(yīng)地降低風(fēng)險和損失，也就是當(dāng)可以預(yù)見的險情真的到來的時候，自己不至沒有應(yīng)對的手段而舉措失當(dāng)。  
　　胡雪巖做事，能夠深謀遠(yuǎn)慮，十分地注意未雨綢繆，為自己留退路?？上У氖?，在胡雪巖后期的事業(yè)中，他在一些重大問題和事情的處理上，一方面由于社會環(huán)境、官場斗爭等客觀情勢的限制，一方面由于他的用人不當(dāng)與失察，也更由于他自恃實力雄厚，反而把這一條馳騁商場必有的原則忽略了，以至于最后在擠兌風(fēng)潮來到之時，沒有及時有效的應(yīng)對策略，終因無救而導(dǎo)致自己辛勤一生積累的巨大家業(yè)徹底崩潰。
       

 

胡雪巖的謀劃之策(9) 

       
　　既然生意場上，無時無刻不承擔(dān)著風(fēng)險，就要做好"萬一出事"的思想準(zhǔn)備，因此，作為一名成功的商人，一樁生意投入運作之前，要想著為自己留下退路。  
　　善于使用連環(huán)手法  
　　用連環(huán)計，要計計相連，環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏，方能有效。--胡雪巖  
　　偉大的哲學(xué)家休謨曾經(jīng)說："一切都是有聯(lián)系的，沒有聯(lián)系就沒有事物的存在。"休謨在這里揭示出了一個真理，即事物間的聯(lián)系是普遍的客觀存在著的。  
　　既然萬物是普遍聯(lián)系，那么思考問題、處理問題則必須在相關(guān)性、連環(huán)性背景下進(jìn)行。由而引出的一個方法論是連環(huán)方法論。在謀略上則引申出連環(huán)計。這都是基于萬物間的聯(lián)系客觀的存在的哲學(xué)原理。連環(huán)計，環(huán)環(huán)相扣，一環(huán)都不能松，一環(huán)都不能失敗，否則整個計謀都將失敗。這充分反映了事物的聯(lián)系、相關(guān)性的哲學(xué)理論。
 
　　胡雪巖就是一個十分善于施展連環(huán)計的商界高手。典型一例就是在與"隆昌"米行斗法的過程中。  
　　在"隆昌"米行，譚柏年不是老板，勝似老板，真正的老板名叫石三官，遠(yuǎn)在蘇州鄉(xiāng)下，是個紈绔。父親死后遺下一大筆財產(chǎn)，又繼承了年代頗久的一家老米行。石三官喜歡斗雞走馬玩蟋蟀，疏于生意買賣，便把米行一切事務(wù)交給舅舅譚柏年，委托他全權(quán)處理一切，連賬本也不過目，每年只須按時交付賺來的銀子，便不過問。譚伯年得了授命，仗著長輩關(guān)系，在米行中行使老板權(quán)利，對伙計十分苛刻，店里上下沒有一個不懼他的。
 
　　有一天，譚柏年用過早餐，吩咐備轎，去"福軒"客棧會一位重要的客商。一路上，譚柏年腦中飛快盤算，思考見面時要做的事。今歲蘇州鄉(xiāng)下風(fēng)調(diào)雨順，谷米豐收，隆昌米行趁機(jī)敞開收蚴，倉房里屯集了上萬石新米，需要尋找買主。譚柏年干米行生意，屈指算來已有30多載，精通業(yè)務(wù)自不必說，做米生意的個中奧秘亦了如指掌。
 
　　論譚柏年的資歷和才干，本可以開一家米行，做真正的老板，但命運偏偏與他作對，家道本屬小康，一場突如其來的兵火，房屋財產(chǎn)付之一炬。淪落到給人幫工的地步，慢慢爬到米行檔手，所靠的幾位老板相繼破產(chǎn)，譚柏年惶惶如喪家之犬，不斷尋找新的避難所。幸而上蒼有眼，天不滅曹，外甥石三官聘用他做"隆昌"檔手，無比信任。譚柏年蟄伏多年的念頭又萌動起來。盡管在隆昌，大小事情他說了算，但還不是真正的老板，辛辛苦苦賺來的銀子必得如數(shù)交給石三官，他心里就發(fā)痛。外甥待他不薄，年俸可觀，外加不少紅利，但終究不是自己的米行。譚柏年打起"小九九"，要做老板，得靠自己的手段，賬目上做手腳，略施小計，石三官看不出來，這里頭揩的油，抵得上兩三個檔手的年薪。但雕蟲小技，難成大器，真正大把撈進(jìn)的機(jī)會在于存米銷出的方式。
 
　　譚柏年此刻便是尋找這種機(jī)會。  
　　昨日，山東米商潘家祥抵達(dá)上海，譚柏年聞訊前去碼頭相迎。他倆是老相識，言談之間，譚柏年得知對方有意要在上海收購大批谷米，運往北方。此前，潘家祥見到《申報》刊登快訊，知道齊魯適遇大早，莊稼歉收，急需大米救災(zāi)。兩相應(yīng)證，潘家祥肯定要做一筆大生意。上海米行林立，各家競爭激烈，這塊肥肉到底落人誰家之口，尚難料定。譚柏年決意拼力一爭，做成這筆生意。
 
　　憑經(jīng)驗，譚柏年知道潘家祥本錢雄厚，不屑于做零碎買賣。與小本米行錙銖必較，費力費神，且不能滿足需要，能看得上眼的大米行，在上海不過三五家。譚柏年把幾家米行加以排列，估量實力，隆昌屬前三名，可以力爭。譚柏年同樣喜歡做大買賣，報損率高，回扣可觀，一筆生意下來，除了應(yīng)付石三官，自己還能落下一筆銀子。
 
　　然而，見到潘家祥之后，潘卻說他已經(jīng)與胡雪巖已經(jīng)簽訂了契約并將契約掏給譚柏年看。  
　　譚柏年只瞅了一眼紙上"胡雪巖"三個字，便明白對方說的是實話，敢于把這事告訴他人，證實這樁買賣已鐵板釘釘，篤定泰山，不會生變故的。譚柏年霎時充滿失望之感，心里暗罵：姓胡的忒狠毒，競把手伸到上海，虎口奪食!
       

 

胡雪巖的謀劃之策(10)   

     
　　胡雪巖在浙江把持海運局，改漕運為海運，干得相當(dāng)成功，商界盡人皆知。但沒想到他會在上海米行中搶生意，譚柏年事先排定的上海各家米行名單中，偏偏沒有想到過胡雪巖。這是因為胡雪巖的海運局主要收購谷米北運，與潘家祥干同樣營生，而非售米。這真是半路殺出個程咬金，令譚柏年的如意算盤落了空。按他的籌算，隆昌米行的存米全部出手，他至少可得2萬銀子的外快，而今卻打了水漂兒，怎不叫譚柏年錐心般刺痛。
 
　　于是譚柏年使盡了伎倆，廢盡了口舌，終于使潘家祥毀了約。  
　　胡雪巖很快得知潘家祥毀約的消息，他不因為對方愿付一筆罰金而高興，反而陷入莫名的煩惱之中。  
　　潘家祥聽了譚柏年的挑唆，只知其一不知其二。胡雪巖此番拋售大米，的的確確想做一次米行生意。生意若要做活，必出奇招，改變套路，抓住機(jī)會，才有所獲。海運局向來只購不糶，給人印象屬官辦機(jī)構(gòu)，贏利不多。今年浙江谷米豐收，米價狂跌，胡雪巖知道北方連遭旱災(zāi)，糧食緊缺，于是當(dāng)機(jī)立斷，一改通常慣例，大量收購新谷，尋找米商脫手，打一次奇襲戰(zhàn)，賺一筆銀子，再轉(zhuǎn)入常規(guī)運作。
 
　　在這次行動中，胡雪巖迫切需要尋找大宗買主，迅速成交，否則拖延日久，與同行產(chǎn)生競爭，難以脫手，待到海運季節(jié)一到，只得啟倉北運，剩下的谷米只好屯集翻年，落個雞飛蛋打一場空。所以胡雪巖必須賣了新谷騰空谷房，再購谷米應(yīng)付海運，計劃才算圓滿完成。
 
　　潘家祥的毀約，令胡雪巖嘗到了失敗的滋味，倘若再傳到圈內(nèi)人中間，有損他的信用。潘家祥系山東富商，壟斷了北方民間糧米市場，在商場中具有舉足輕重的影響，而胡雪巖向來以誠為本，視信用為生命，如今不能取信于潘家祥，有何面目見商場同仁?
 
　　于是，胡雪巖打定主意為自己的利益而戰(zhàn)。他沉思了一刻，便想出了一套連環(huán)計，接著他就環(huán)環(huán)實施。  
　　第一環(huán)：尋找譚柏年的弱點。  
　　俗語云：蒼蠅不叮無縫的蛋。胡雪巖在商場征戰(zhàn)半輩子，極善于抓住對手的弱點和疏失，予以痛擊，無往不勝，十分靈驗。憑他的直覺，譚柏年身為隆昌米行檔手，老板不在店內(nèi)主事，他必然營利舞弊以售其奸。天下誰人不愿當(dāng)老板?世上哪個不愛金錢?石三官放任譚柏年作主張，豈無肥私劣跡?
 
　　胡雪巖搜索枯腸，細(xì)細(xì)回想與譚柏年曾經(jīng)做過交易的每一個情節(jié)。如果換成其他人，早已把這些陳谷子爛芝麻的事忘得一干二凈。但胡雪巖畢竟是胡雪巖，他記憶力驚人，如電火閃爍，忽然記起一個情節(jié)：當(dāng)時同譚柏年討價還價時，譚柏年并不在意谷米的價碼，只是要求按一厘二的回扣，把錢存到"裕和"錢莊戶頭上。胡雪巖敏感地覺察到這筆錢存得蹊蹺，若是替主人賺的錢，必然隨大筆米款同存人一個戶頭。分開來的目的，說明譚柏年私吞這筆回扣銀，而石三官毫無察覺。生意場上，檔手欺騙東家，"賬房吃飽、老板跌倒"，這現(xiàn)象比比皆是，胡雪巖見慣不驚。以此觀之，譚柏年單是從售米私吞的回扣，當(dāng)不是少數(shù)?？梢酝茰y，此次潘家祥毀約、與隆昌成交，譚柏年必然竭盡底毀誹謗之能事，而為一大筆回扣力爭，使他獲得成功。
 
　　胡雪巖有些興奮，他自知抓住對方狐貍尾巴，只須用力拖拽出洞，使其真面目大白于天下，則可戰(zhàn)而勝之，挽回敗局。  
　　第二環(huán)：抓住譚柏年的把柄。  
　　胡雪巖以存20萬兩銀子為條件，讓資金緊張的"裕和"錢莊的檔手谷真豪把"隆昌"米行檔手譚柏年在"裕和"的存款數(shù)目告之。  
　　谷真豪果然送來明細(xì)賬，秀麗的小楷，把譚柏年每次存銀的數(shù)目、日期謄寫得一清二楚，明白在目。  
　　胡雪巖大喜過望，立刻按譚柏年每次存銀的數(shù)目，推算出"隆昌"近年來的生意情況，隆昌米行再無秘密可言，而譚柏年從米行中攫取的不義之財也暴露無遺。  
　　第三環(huán)：人股"隆昌"米行。  
　　胡雪巖用計假冒"裕和"之名，將譚柏年在裕和的存銀和利息結(jié)算賬單故意誤送至老板石三官處，使隆昌米行的老板石三官知道了譚柏年的所做所為。胡雪巖又找到了石三官，以入股三成、負(fù)責(zé)米行事務(wù)為條件，幫助石三官整頓米行，挽回?fù)p失，獲得石三官的允許。
       

 

胡雪巖的謀劃之策(11)     

   
　　第四環(huán)：收服譚柏年。  
　　胡雪巖把譚柏年的罪證出示，并說：一要么把譚柏年送官處置；二要么改跟他安心管理米行為他奉差，而且俸銀必翻番，二者任譚柏年選擇。在胡雪巖威逼利誘下，譚柏年無路可走，只好打定主意，死心塌地替胡雪巖效力。胡雪巖教他聽候待命，不要輕舉妄動。原來胡雪巖考慮到潘家祥既然敢毀約，一定對胡雪巖的信用產(chǎn)生了懷疑，貿(mào)然勸他信守前約，必遭碰壁。唯有設(shè)下圈套，令他鉆人，不得解脫，情急之中，才可乖乖就范。
 
　　第五環(huán)：對付潘家祥。  
　　潘家祥并不知道隆昌米行的變故，他絕對信任譚柏年。簽約付定金后，潘家祥急忙返回山東，尋找銷售谷米的合作伙伴。其時，北方數(shù)省旱災(zāi)嚴(yán)重，莊稼連年賺收，饑民成群，已出現(xiàn)"吃大戶""搶公倉"的情形。捻軍、白蓮教等團(tuán)體，乘勢號召天下，揭竿而起，攻城掠地，對抗官府，局勢危如壘卵。
 
　　朝廷嚴(yán)令各省撫督，開倉賑災(zāi)，安撫饑民，以防民變。  
　　潘家祥看到這種情景，心中暗喜。饑民愈多，谷米愈不愁銷路，正可屯貨居奇、待價而沽，謀求最高的價錢拋售出去。  
　　他正在物色代理商，胡雪巖請的一位官大人翩然來訪，此人自稱主持直隸糧道，急需購進(jìn)大批谷米，緩解直隸災(zāi)情。潘家祥知道他說的是實情，幾天來，前來拜訪的糧道官員接踵而至，都企望潘家祥這位糧商提供米源，蓋因朝廷公倉空虛，漕運遲遲不至，遠(yuǎn)水不解近火。潘家祥未便慨然相允，官府出價太低，差強(qiáng)人意。
 
　　這位糧道大人焦急不安，出手不凡，愿以每石15兩銀的價碼，購買兩萬石谷米。潘家祥估算一下，已高出進(jìn)價近兩倍，除去運費打雜開支，這筆生意凈賺10多萬銀子。他暗自高興，卻不形于色，大嘆苦經(jīng)說："江南戰(zhàn)亂仍頻，谷價騰貴，購之不易，路途迢迢，成本高昂，我已蝕不起老本，不敢多做了。"
 
　　糧道大人知道他在討價還價，索性每石再添2兩銀子。潘家祥見火候已到，決定成交。  
　　簽約付定金后，糧道大人意味深長道："救災(zāi)如救火，還望潘公信守合約，按此交割，耽誤了公事，可不是鬧著玩的。"潘家祥拍住胸脯說沒問題。  
　　當(dāng)下潘家祥乘小火輪飛快回到上海，只等譚柏年如期交米，他已雇下快船20多只，整帆待發(fā)，萬事俱備，只等裝船啟運。  
　　眼看第二天便是行期，隆昌米行毫無動作，船老大來客棧見潘家祥，詢問哪天裝船。潘家祥正在吞云吐霧，聞言嚇得沒了煙癮，一骨碌從榻上翻下來，心急火燎，打轎到隆昌問罪，譚柏年一迭聲致歉，言稱米行已換了老板，他作不了主,凡事可問胡雪巖。
 
　　潘家祥正要發(fā)作，只見胡雪巖背著雙手，踱出內(nèi)屋，便明白了：原來中了胡雪巖的圈套。交糧日期迫近，另找米行已來不及，倘若誤了期限，糧道大人是胡雪巖的至交，豈能輕饒了我?潘家祥愈想愈怕，驚出一身冷汗。
 
　　到此時，潘家祥只好服輸，以每石20兩銀子向胡雪巖買了兩萬石米。由此一算胡雪巖反敗為勝，并且凈賺了10萬兩銀子。  
　　由上觀之，胡雪巖的連環(huán)計可謂用到了家，所以胡雪巖說："用連環(huán)計，要計計相連，環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏，方能有效。"  
　　偉大的哲學(xué)家休謨曾經(jīng)說："一切都是有聯(lián)系的，沒有聯(lián)系就沒有事物的存在。"休謨在這里揭示出了一個真理，即事物間的聯(lián)系是普遍的客觀存在著的。既然萬物是普遍聯(lián)系，那么思考問題、處理問題則必須在相關(guān)性、連環(huán)性背景下進(jìn)行。因此在事情時要環(huán)環(huán)相扣，一環(huán)都不能松，一環(huán)都不能失敗，否則整個計謀都將失敗。
 
　　放長線才能釣大魚  
　　放長線才能釣大魚，要想取之，必先予之。――胡雪巖  
　　精明的生意人從不在第一筆生意上賺取別人錢財,而是巧用魚餌，通過讓利、促銷等手段來引導(dǎo)消費、刺激消費。"要想取之，必先予之"，做什么生意，都應(yīng)遵循這個經(jīng)商之道。以小賺大，以少斂多，讓更多的人知道這個牌子后，再靠貨真價實的產(chǎn)品去贏得消費者的青睞,這才是商家的明智之舉。
       

 

胡雪巖的謀劃之策(12)  

      
　　杭州城被朝廷由太平軍手里奪回之后，左宗棠把戰(zhàn)后處理工作交給了胡雪巖。正當(dāng)胡雪巖忙于此事之際，杭州城里來了一位洋人，并且指定要見胡雪巖。胡雪巖暗自驚訝，迎出來一看，原來是駐扎在寧波的"常捷軍"法軍軍官讓內(nèi)。在收復(fù)杭州城的時候，常捷軍曾立下了汗馬功勞。
 
　　那個時候，胡雪巖受左宗棠之托，負(fù)責(zé)聯(lián)系洋人，盡可能地從他們那里弄到開花炮，因為杭州城高墻堅，如果硬沖，枉耗人力。胡雪巖因為有錢莊在寧波，和那里的洋人有一定的交情，所以能說得上話。
 
　　胡雪巖領(lǐng)命后，輾轉(zhuǎn)來到寧波，找到法國人讓內(nèi)，只要中國出錢，洋人沒有不答應(yīng)的，況且胡雪巖向他保證，杭州城的太平軍早已成了驚弓之鳥，只需借重他的洋槍洋炮一嚇，自然土崩瓦解。于是讓內(nèi)領(lǐng)頭，帶著一支約二百人的洋槍隊，各國人都有，號稱"常捷軍"，直開杭州城下。果不其然，這支洋槍隊沒有任何傷亡，只是多耗十幾箱炸藥子彈，便把杭州城拿下。讓內(nèi)歡天喜地，回到寧波，在胡雪巖的錢莊里支取了全部傭金。
 
　　"天有不測風(fēng)云，人有旦夕福禍"。寧波在緊接著的日子里流行起瘟疫，讓內(nèi)也沒幸免于難，一連幾日，高燒不止。因為胡雪巖有囑在先，讓內(nèi)為光復(fù)杭州有功，只要他在中國一日，在寧波的錢莊就要盡力幫助他。寧波錢莊的檔手，聽說讓內(nèi)感染了瘟疫，就帶了"諸葛行軍散"等散丸藥去看望他，讓內(nèi)服藥一日，居然能下床走動。
 
　　到了第二日中午，讓內(nèi)坐不住了，精神十足地跑到阜康賬號，問檔手送他的是什么神藥，檔手說是胡雪巖自開藥鋪炮制的中醫(yī)藥方，由老中醫(yī)主持，一般都是祖?zhèn)髅胤健Ｗ寖?nèi)一定要檔手再給他一些，好拿回去給其他同胞。檔手打開抽屜，讓內(nèi)歡天喜地，把店里所存的藥全部擄去，洋人服了藥，個個精神抖擻，于是派讓內(nèi)到杭州來，讓他向胡雪巖多要一些這種散丸藥。
 
　　外國人看中了此藥，胡雪巖這一得意非同小可，就實實惠惠地送了他兩大箱，讓內(nèi)一定要留下錢。胡雪巖說是我送你的，不要錢，讓內(nèi)不解，追問胡雪巖，你不收錢豈不是賠本?
 
　　胡雪巖沒有回答，只是笑了笑。其實，在胡雪巖的心中已經(jīng)有了更遠(yuǎn)的想法--利用讓內(nèi)為胡慶余堂做一個活廣告。果然讓內(nèi)回去一宣傳，加上用藥人相互轉(zhuǎn)告，胡慶余堂還沒正式掛牌，名聲早已在外了。胡雪巖剛到上海，便有洋人找了來，說在寧波服過胡慶余堂的藥，藥效奇佳，現(xiàn)在他要隨船回國，希望胡雪巖賣他一批成藥，他還留下定金，說下次再來中國，還要采購。
 
　　中國有句古話說：要想取之，必先予之。胡雪巖利用這個外國人為自己的藥店造聲勢，就是用的這一招。將來胡慶余堂的藥物不僅中國人知道，而且外國人也知道。這樣，胡雪巖的生意才能做大做遠(yuǎn)。
 
　　在國內(nèi)，每年的盛夏，都有一批舉人要上京趕考。于是，胡雪巖考慮到盛夏時節(jié)學(xué)子們的住宿與食水都成問題，極易造成痢疾等流行病，以往每年都會或多或少地出現(xiàn)這些問題。于是，胡雪巖決定給每位考生奉送兩枚藥丸，如有不夠者到北京藥房分號去領(lǐng)，地址寫得清清楚楚，藥房號更是顯眼易記。果然，有胡雪巖的神藥相助，問題比往年大大減少，胡慶余堂的名聲在北京是越來越大了。等這些學(xué)子們趕考完，回到各自家鄉(xiāng)，每逢遇到諸類疾病，都向人推薦胡慶余堂的藥，漸漸地，胡慶余堂的名號就全國聞名了。雖說不敢與歷史悠久的"同仁堂"相比，但在整個南方，胡慶余堂確實聲名不菲，兩堂一南一北，儼然又是"北票南莊"的格局。
 
　　用今天的商業(yè)眼光看，胡雪巖的送藥給洋人和學(xué)子們的舉措，其實也就是一種特殊的廣告宣傳方式。"要想取之，必先予之"，其實是一種一箭雙雕甚至一箭幾雕的絕招。第一，為自己掙得了仗義慷慨的好名聲；第二，利用洋人和四方百姓為自己做了大規(guī)模的"活"廣告，創(chuàng)下了自己的品牌，立定了腳跟；第三，又進(jìn)一步為自己打通了和洋人之間的通商之路。