職場人脈經(jīng)營：處處留心皆貴人
2011-7-15 17:23 來自： 劉女士  [杭州]
在獵頭圈內(nèi)，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。” 而在當(dāng)今社會，也有“30歲以前賺錢靠技術(shù)，30歲以后賺錢靠人脈”一說，可見人脈的重要。有調(diào)查說：一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關(guān)系。初聽起來，很讓人不可置信。但看看以下職場案例，你就會了解職場人脈競爭力扮演著多么重要的角色。
臺灣地區(qū)凌航科技董事長許仁旭，是靠人脈競爭力來打天下的典型案例。他曾說：“如果不是因為朋友的介紹，憑我中山大學(xué)的學(xué)歷，根本不可能進臺積電或任何一家科技公司;如果不是因為我在臺積電工作時跟凌陽董事長黃洲杰建立了深厚的感情，我現(xiàn)在也不會成為凌陽集團投資業(yè)務(wù)的重要顧問。”
另一個將人脈競爭力發(fā)揮到極致的則是證券投資界的楊耀宇。他曾是統(tǒng)一投顧副總，在退出職場時，擔(dān)任了5家電子公司的董事職務(wù)。他認為，“有時候，一通電話抵得上10份研究報告，”他說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域，成千上萬條。”
卡內(nèi)基培訓(xùn)大中華區(qū)負責(zé)人黑幼龍就認為：“人脈是一個人通往財富、成功的入場券”。
對于職場個人來說，專業(yè)是一把披荊斬棘的利刃，而人脈則是出奇制勝的秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力猶如影螢之光，十分微弱，連面前的道路都照不亮;但若人脈發(fā)達，有貴人相助，個人競爭力勢必迅速增加，猶如燎原之火。因此，開發(fā)和經(jīng)營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，更能為你的事業(yè)發(fā)展錦上添花。
知道了人脈的重要性，就能理解商業(yè)的奧妙。為什么以人為本的銷售好做?有人性的商品好賣?有人情的人好處?有人脈的人能成大事?因為“人脈等于錢脈”，但不是所有的人脈都等于錢脈。
正是因為你不知道哪個人脈能成為你的錢脈，所以你要廣結(jié)善緣，不能忽視每一個值得結(jié)交的朋友。
抱著努力為他人付出，不求回報的心態(tài)去經(jīng)營人心，結(jié)交朋友，你想要的都會在不經(jīng)意之間悄然而至。投資于人際關(guān)系，與更多的人建立更多的節(jié)點，幫助更多的人得到他們想要的。那么用不了多久你的付出就會得到成倍的回報。生命的奇跡須久候，問題是要不斷地為他人付出后。很多時候，營銷也是一種長期策劃的人際投入。
但是，不要刻意的去“經(jīng)營”人脈，更不必投入過大的時間與精力。
事物發(fā)展必有其規(guī)律，“30歲以前賺錢靠技術(shù)，30歲以后賺錢靠人脈”這句話還是有道理的。在初入職場的時候，太過刻意的經(jīng)營，會被別人視為討好，結(jié)果將適得其反。但隨著在職場中一天天成長強大，你也要為自己加上“人脈”這道“保險杠”了。
其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效率地提升人脈競爭力呢?以下幾點至關(guān)重要：
一、建立守信用的形象。如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那么他認識的人越多，帶來的負面效應(yīng)就越多。
二、增加自己被利用的價值，這樣會為自己帶來源源不斷的人脈流。
三、樂于與別人分享，即使是你的下屬。或許未來，他們將是幫助你渡過難關(guān)的人。在社會中，不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。敦陽科技總經(jīng)理梁修宗、友旺科技總經(jīng)理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗的口頭禪是：“只要跟著我，就有錢賺。”
四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游團、健身俱樂部等團體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象的機會。
五、珍惜每一個幫助別人的機會。紅頂商人胡雪巖之所以在官商兩界都如魚得水，最大的原因就是善于幫助別人：在失意的時候，盡量不會麻煩朋友，而得意了，一定會照應(yīng)朋友。
六、保持好奇心。一個只關(guān)心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現(xiàn)，也會與之擦身而過。
不過，提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心，學(xué)習(xí)關(guān)懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長期的付出與關(guān)懷。認真的對待每一個需要你幫助的人，你就會在不經(jīng)意中累積一筆豐厚的“人脈存折”。而那些真正成功的商人們，也正是因為擁有了這本雄厚的“人脈存折”，才有了之后的“成就存折”。
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