五招讓你將服裝庫存消化干凈

    服裝店因為經(jīng)營靈活，具有緊跟服裝店因為經(jīng)營靈活，具有緊跟時尚潮流服飾的特點，可以針對市場需求做出快速反應，滿足消費者最新需求，成就更多營業(yè)額，但這樣做是需要其款式必須經(jīng)常更新的，往往會造成去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨；另外服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。

　　現(xiàn)在國內(nèi)的情況是服裝店的飛速發(fā)展往往是以服裝庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪很多服裝庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪很多服裝店老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫里去了。那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢？筆者綜合了一些業(yè)內(nèi)高手提出的意見，如下：

　　適度特賣

　　任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動，比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關(guān)系。

　　多種經(jīng)營

　　“30元進的衣服，如今25元都要賣出去?！?月還沒到，有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。

　　特殊銷售渠道

　　當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)營者也可以考慮與這些公司合作。

　　存品換廣告

　　毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告，很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動，屬于用眼前的損失交換未來的收益。

　　針對性展銷

　　通過參加相關(guān)展會是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法。做服裝“庫存代理”的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，“庫存代理”做得好，有時候利潤比正規(guī)經(jīng)營門店還高。但“庫存代理”，還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至于10元進貨，把原價100元標成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折，這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。