破壞性增長戰(zhàn)略—羊吃狼的戰(zhàn)略

美國哈佛商學(xué)院克里斯坦森教授經(jīng)過多年研究提出了一個羊吃狼的戰(zhàn)略，即“破壞性增長戰(zhàn)略”。破壞性增長戰(zhàn)略是指企業(yè)通過引入比現(xiàn)有的市場產(chǎn)品更差更低端的產(chǎn)品，與市場現(xiàn)存者進行競爭而實現(xiàn)增長。美國的小鋼鐵廠當(dāng)初便是從利潤率最低端的鋼筋市場擠入，將一體化的鋼鐵公司，慢慢地從更高端的市場擠出去。當(dāng)小鋼鐵廠的領(lǐng)頭羊紐克鋼鐵公司（Nucor Steel）對鋼板市場發(fā)起沖擊時，它的公司市值令最大的一體化鋼鐵公司—美國鋼鐵公司（US Steel）也相形見絀，而許多的鋼鐵公司在沖擊下業(yè)已破產(chǎn)。在資源和資金都很雄厚的一體化鋼鐵公司這批“惡狼”面前，小鋼鐵廠就如溫順的小羊羔，但是羊逐漸擠掉了狼的生存空間，將狼吃掉了。所有的企業(yè)管理層都必須尋求收入的增長以及增長所帶來的股東價值。然而，增長是個難題，也是無法回避的壓力，實現(xiàn)增長有兩種方式，一種是立足于已成熟的核心競爭力，實施持續(xù)性創(chuàng)新增長，以挑剔的、高端產(chǎn)品消費者為目標；二是開拓新的競爭領(lǐng)域，實施破壞性增長戰(zhàn)略，開發(fā)出全新的低端市場（即克里斯坦森教授所謂的新市場破壞戰(zhàn)略）或與市場既存者在已有的低端市場進行競爭（即低端破壞戰(zhàn)略）。羊之所以能吃掉狼，就因為他們的低調(diào)姿態(tài)和辛苦掙小錢的勤奮讓他們避開正面競爭、站穩(wěn)了腳跟?？死锼固股淌谡J為，破壞性增長戰(zhàn)略的動力就是破壞性增長企業(yè)的生存壓力。許多行業(yè)發(fā)展史都表明，低端破壞性增長總能從最低的低端向更高一些的低端進發(fā)，因為市場先占者的資本構(gòu)成和投資機會與破壞者的不同，所以，理智的市場先占者都會從低端市場中撤出來，并逐漸被趕到高端市場去堅持維持性增長