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山寨手機棄“山寨”才是未來 - 行業(yè)視點  - 納金網(wǎng)

 納金多多 2011-02-15
    調(diào)查機構(gòu)艾瑞最新研究報告顯示,2010年中國內(nèi)陸的山寨手機銷量已達(dá)2.28億臺左右,預(yù)測2011年山寨機市場規(guī)模將達(dá)2 .55億臺,但增長速度將受到多方因素影響而大大放緩。

    記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),隨著消費群體的改變、消費者消費觀念的變化,以及運營商補貼力度的加大,山寨手機這樣一個原本火爆異常的“產(chǎn)業(yè)”,正在面臨何去何從的發(fā)展困境。

    市場前景仍被看好

    “即便山寨機‘要死’,那也是5年或者10年后的事情。”在中關(guān)村經(jīng)營手機業(yè)務(wù)多年的陳強認(rèn)為,山寨手機低廉的價格和實用性非常適合中國普通城市消費者和農(nóng)民工群體,未來仍有巨大的發(fā)展空間。

    陳強介紹,在中關(guān)村的山寨手機商戶,一個柜臺一天平均能賣出7、8部手機,每部利潤在50至200元間,盡管利潤沒有外界想象的那么驚人,但穩(wěn)定的客戶群體,卻能保證給商家?guī)硪还P數(shù)目不小的穩(wěn)定收入。

    最新網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,只有不到兩成的受訪者表示“對山寨手機反感”,有54.2%的受訪者表示“不反對購買山寨機”,23.7%的受訪者表示“曾購買或使用過山寨機”。

    清華大學(xué)媒介調(diào)查實驗室主任趙曙光認(rèn)為,山寨機主要占領(lǐng)的是低端的二三線市場,并逐漸向一線城市滲透,隨著中國城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)和大規(guī)模農(nóng)村人口向城市涌入,山寨機市場仍有巨大的發(fā)展前景。

    清華大學(xué)計算機專業(yè)研究生趙曉斌曾在深圳等地的山寨手機生產(chǎn)企業(yè)供職,他介紹,山寨手機除了在國內(nèi)人氣強大,海外市場也同樣廣闊。他曾供職的一家山寨手機生產(chǎn)企業(yè)盡管規(guī)模很小,但每年銷往巴基斯坦、印度、巴西等國的山寨手機仍可超過百萬部。

    國外調(diào)查機構(gòu)G artner的報告顯示,在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的G -Five手機,2010年前兩季度的銷量分別達(dá)到了520萬臺和430萬臺,一度躋身全球手機銷量前十名,這也是繼中興、華為之后,第三家手機銷量進(jìn)入全球前十名的國內(nèi)廠商。G -Five在印度手機市場銷量排名第二,而排名第三的是三星。G artner推算,G -Five生產(chǎn)的山寨手機2010年的出口量約為2000萬部。

    趙曉斌介紹,具有移動電視、移動互聯(lián)網(wǎng)功能的山寨手機正被東南亞、拉丁美洲、非洲和印度等地的消費者廣泛接受,2010年出口到上述地區(qū)的山寨機銷量保守估計有7000萬部左右,比2009年增長了30%。

    “盡管深圳不少山寨廠都倒閉了,但仍有人進(jìn)來。”趙曉斌介紹,在廣東、福建、浙江不少民間資本仍很看好山寨手機的未來,并紛紛砸下重金。他認(rèn)為,民間投資對山寨手機廠商的青睞,從側(cè)面說明了山寨手機仍有巨大的市場。

    發(fā)展面臨諸多困境

    和陳強的樂觀不同,同樣經(jīng)營山寨手機的毛小藝最近卻一直猶豫是否要繼續(xù)銷售山寨機。他對記者說:“我在淘寶上的店鋪銷量已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)4個月下滑了。”

    毛小藝說春節(jié)前后銷量下降是正常現(xiàn)象,但讓他擔(dān)心的是手機消費群體正發(fā)生著變化。他表示,購買山寨手機的主要是農(nóng)民工,以前的農(nóng)民工收入不高,手機主要用來打電話,因此山寨機賣得火。但現(xiàn)在農(nóng)民工主體開始變成了80、90后,他們和城市人的消費習(xí)慣越來越近,買東西除了實惠,更注重品牌效應(yīng)。因此,山寨手機盡管價格便宜,但對新生代的農(nóng)民工而言,卻越來越缺少吸引力。

    事實上,由于中國移動等運營商加大了手機補貼力度,山寨手機的價格優(yōu)勢也正在消失。

    記者在北京一家中國移動營業(yè)廳中看到一臺諾基亞新款手機,原價1500元左右,但選擇中國移動預(yù)存話費活動,就能以不到400元的補貼價格購買;如果預(yù)存一定數(shù)額話費,還能免費得手機。記者又走訪了北京幾家規(guī)模較大的手機賣場,發(fā)現(xiàn)商戶也和運營商進(jìn)行了合作,用戶預(yù)存話費同樣能以補貼價格購買手機。

    “以前諾基亞賣兩三千時,山寨機賣五六百,當(dāng)然吸引人。但現(xiàn)在諾基亞也買到了五六百,甚至兩三百,你說選哪個?”毛小藝認(rèn)為山寨手機今后不可能再靠價格來吸引人了。

    除了受到運營商價格夾攻外,山寨手機的低成本優(yōu)勢也在逐漸消失。

    在國內(nèi)電信行業(yè)從2G到3G轉(zhuǎn)變的大背景下,山寨手機廠商卻離3G越來越遠(yuǎn)。趙曉斌介紹,智能手機和3G是手機發(fā)展的大趨勢,但3G手機芯片和智能手機操作系統(tǒng)的專利掌握在少數(shù)廠商手中,高額授權(quán)金不但對山寨手機廠商是個大問題,對聯(lián)發(fā)科也是個“攔路虎”。“聯(lián)發(fā)科的3G芯片目前仍沒有多大起色,成本價格居高不下是最大的問題。下游的山寨廠商不可能去購買,聯(lián)發(fā)科自然也就沒辦法進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。”趙曉斌說。

    記者隨后在趙曉斌帶領(lǐng)下,走訪了中關(guān)村等地的手機賣場,盡管發(fā)現(xiàn)不少標(biāo)有“3G”、“3G視頻”標(biāo)識的山寨手機,但據(jù)商家介紹,這些手機并非3G手機,只是通過內(nèi)置的Q Q軟件實現(xiàn)視頻通話功能。隨后,記者將中國聯(lián)通和中國移動的3G電話卡插入這些標(biāo)有“3G”的手機中,發(fā)現(xiàn)并不能檢測到3G信號,上網(wǎng)速度也和3G手機相去甚遠(yuǎn)。

    趙曉斌還介紹,近年來不少山寨手機廠商還轉(zhuǎn)行做起了別的山寨產(chǎn)品。“M P3、M P4、電子書、上網(wǎng)本都有山寨的,且利潤不低?,F(xiàn)在深圳的山寨廠商都瞄準(zhǔn)了iPad,平板電腦現(xiàn)在是熱門。”記者在中關(guān)村的多家賣場也發(fā)現(xiàn),山寨平板電腦已登堂入室,而且銷路不錯。

    “和手機比起來,其他山寨電子產(chǎn)品不需要入網(wǎng)許可證和國際移動裝備辨識碼(IM E I),山寨味淡一點,因此更多山寨手機廠商正在或已開始轉(zhuǎn)行了。”趙曉斌說。

    “去山寨化”才是未來

    對于山寨手機,越來越多的人希望通過“去山寨化”來保維持其存在性。在最新網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中,超過七成的受訪者認(rèn)為,山寨手機中不乏創(chuàng)新性,但因為各種客觀原因,只能在生存在“山寨”這一灰色地帶中。

    “山寨手機只是沒有取得入網(wǎng)許可證,若能解決這個問題,‘山寨’就能成為正規(guī)軍。”中興通訊研究部研究員邱昊在接受記者采訪時認(rèn)為,只要加以引導(dǎo),山寨手機就能融入國內(nèi)正規(guī)手機產(chǎn)業(yè)中,并能極大地促進(jìn)這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
邱昊介紹,山寨手機之所以是“山寨”,主要是無法取得入網(wǎng)許可證和IM EI。

    早期的一些山寨手機廠商經(jīng)過前期積累獲得了足夠的資金,已解決了這些問題,成為正規(guī)的手機廠商,并獲得了相當(dāng)不錯的市場份額,比如天語。這為眾多山寨手機廠商提供了發(fā)展思路:只要堅持,從小做大做強,也可以成為正規(guī)的手機廠商。

    除了這條路外,目前三大移動運營商和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商日漸開放的態(tài)度,也為山寨手機廠商“洗白”提供了機會。據(jù)悉,2010年中國移動曾計劃收購聯(lián)發(fā)科,有分析人士就指出,此舉意在收編國內(nèi)數(shù)以億計的山寨手機用戶。目前國外移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商及國內(nèi)的中移動、中聯(lián)通都在積極發(fā)展自己的移動應(yīng)用平臺,只要手機安裝了這一平臺,就能下載各種移動應(yīng)用。而想要得到數(shù)量巨大的山寨手機用戶的支持,就必須從根本上解決山寨手機的身份問題,國內(nèi)運營商完全有能力幫助山寨手機“洗白”。

    邱昊認(rèn)為,盡管山寨手機還是一個混亂的“行業(yè)”,但激烈的競爭也能催生出新的創(chuàng)意,這在某種意義上增強了廠商的生存能力,只要堅持下來,脫掉山寨的外衣,就能成為真正的手機廠商。




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