編者按

　　在中關(guān)村、在北京、在中國(guó)，有無(wú)數(shù)懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人，他們以超出常人數(shù)倍的努力改變個(gè)人命運(yùn)的同時(shí)，也直接為各個(gè)城市的發(fā)展輸入了新鮮血液。

　　他們中的一部分人最終走向成功的巔峰，也有大部分人會(huì)品嘗創(chuàng)業(yè)失敗的苦澀。而其中，資金短缺成為影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)存活率的一個(gè)重要因素。

　　隨著我國(guó)金融環(huán)境的改善和政府扶持力度的加大，初創(chuàng)企業(yè)融資渠道也進(jìn)一步拓寬。初創(chuàng)企業(yè)如何在現(xiàn)有政策環(huán)境下，最大限度地整合各類(lèi)資源，補(bǔ)充企業(yè)流動(dòng)資金，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展？

　　本報(bào)記者采訪(fǎng)了６位創(chuàng)業(yè)者，了解了他們?cè)诮鉀Q資金難題過(guò)程中的苦樂(lè)悲歡，也對(duì)話(huà)了兩位專(zhuān)家，為初創(chuàng)企業(yè)融資提出了一些建議，希望能給正在創(chuàng)業(yè)路上昂首前行的創(chuàng)業(yè)者們以啟示。

　　走過(guò)３Ｆ階段  初創(chuàng)企業(yè)各顯神通“不差錢(qián)”

　　本報(bào)記者  鄧淑華報(bào)道　　

　　瑞美嘉信國(guó)際信息技術(shù)（北京）有限公司ＣＥＯ孫亞菲坐在辦公室，她一面為自己經(jīng)營(yíng)的第五大道奢侈品網(wǎng)快速上揚(yáng)的市場(chǎng)曲線(xiàn)感到欣慰，一面也為企業(yè)今后的發(fā)展需要大筆資金而隱隱擔(dān)憂(yōu)。

　　近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展迅速，涌現(xiàn)出了阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、京東商城等一大批明星企業(yè)。支撐這批電子商務(wù)網(wǎng)站快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一是其雄厚的財(cái)力。僅２００９年，京東商城就尋求了今日資本、雄牛資本和老虎環(huán)球基金三家機(jī)構(gòu)兩輪共計(jì)９６００萬(wàn)美元的投資，以滿(mǎn)足其激增的市場(chǎng)擴(kuò)張需求。

　　“這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)決定了我們對(duì)資金的需求很大。第五大道奢侈品網(wǎng)需要庫(kù)存商品，對(duì)資金要求也很大?！睂O亞菲表示，由于企業(yè)還處于初創(chuàng)階段，他們目前的資金來(lái)源依然是依靠企業(yè)自籌。

　　和國(guó)內(nèi)很多其他創(chuàng)業(yè)者相似，孫亞菲創(chuàng)業(yè)的第一桶金也來(lái)自于３Ｆ：ｆｕｎｄｅｒ、ｆａｍｉｌｙ、ｆｒｉｅｎｄ——自己、家人、朋友。但３Ｆ自籌資金只能維持一段時(shí)間。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)的拓展，他們?nèi)绾螌で笞銐虻馁Y金來(lái)滿(mǎn)足自身的發(fā)展需求？

　　銀行貸款  補(bǔ)充企業(yè)流動(dòng)資金

　　相對(duì)孫亞菲而言，吳杰已經(jīng)走出了３Ｆ自籌階段，由他創(chuàng)辦的北京智杰華隆技術(shù)發(fā)展有限公司目前已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期。近期，智杰華隆成功獲得北京銀行近百萬(wàn)元貸款。無(wú)獨(dú)有偶，和吳杰在同一棟辦公樓創(chuàng)業(yè)的姜洪安，近期也成功獲得北京銀行幾百萬(wàn)元貸款。

　　他們的貸款之路頗具“中關(guān)村特色”—— 通過(guò)中關(guān)村科技擔(dān)保有限公司擔(dān)保，獲得北京銀行信用貸款。由于還款及時(shí)，他們又獲得了中關(guān)村相關(guān)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)，實(shí)際是享受了免息貸款。

　　利用銀行貸款來(lái)彌補(bǔ)資金不足，這條對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)原本行不通的融資路徑正在逐步開(kāi)放。近年來(lái)，隨著我國(guó)銀行系統(tǒng)中小企業(yè)貸款政策的不斷優(yōu)化，越來(lái)越多初創(chuàng)企業(yè)從銀行拿到了貸款，其中新興股份制銀行、城市商業(yè)銀行是向中小企業(yè)放貸的主力。

　　“在中關(guān)村地區(qū)，像北京銀行、中信銀行等會(huì)有一些比較明確的針對(duì)中小企業(yè)的優(yōu)惠政策。同時(shí)，他們也和科技園區(qū)走得比較近，對(duì)企業(yè)的情況比較了解。初創(chuàng)企業(yè)獲得他們的貸款相對(duì)會(huì)容易一些?！敝袊?guó)人民大學(xué)文化科技園副總經(jīng)理王國(guó)成介紹。但他補(bǔ)充，“絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)想獲得銀行貸款依然很難?！?/p>

　　曾經(jīng)在海外創(chuàng)業(yè)的北京悠世分貝文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)任軍對(duì)此深有體會(huì)：“我知道北京有一些銀行對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)非常支持，如某家銀行就曾對(duì)１６個(gè)導(dǎo)演提供過(guò)１億元貸款支持。但這只是很小的一部分，大部分文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)企業(yè)要想獲得銀行貸款很難?！?/p>

　　如何才能順利申請(qǐng)銀行貸款？王國(guó)成表示：“初創(chuàng)企業(yè)首先要有規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)企業(yè)發(fā)展有清晰的規(guī)劃；其次是要建立起良好的信用，能夠取得銀行的信任；再次是要有好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠獲得銀行認(rèn)可。另外，在企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還有許多細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如某個(gè)企業(yè)如果有規(guī)范的財(cái)務(wù)管理、出色的團(tuán)隊(duì)管理，銀行會(huì)非常認(rèn)可?！?/p>

　　成功獲得北京銀行貸款的吳杰和姜洪安也強(qiáng)調(diào)，初創(chuàng)企業(yè)的規(guī)范化管理很重要，這在申請(qǐng)銀行貸款中將發(fā)揮至關(guān)重要的作用?！肮緞偝闪r(shí)，股東只有３個(gè)人，我們也制定了《員工手冊(cè)》。人雖然少，公司的管理也需要規(guī)范化。后來(lái)公司的人越來(lái)越多，但由于制度非常完備，我們減少了許多不必要的成本，也使得每一筆賬都有依有據(jù)?！眳墙芑貞?。

　　對(duì)于吳杰來(lái)說(shuō)，近百萬(wàn)元的貸款并不能完全滿(mǎn)足目前已經(jīng)初具規(guī)模的企業(yè)的發(fā)展需求，他把目光放得更遠(yuǎn)。“我們看重的是企業(yè)今后貸款會(huì)更順利一些。銀行不可能一次性就給初創(chuàng)企業(yè)發(fā)放一大筆貸款?，F(xiàn)在在銀行建立了好的信譽(yù)，以后企業(yè)做大了，貸款會(huì)更方便?！?/p>

　　股權(quán)融資 資金管理雙提升

　　“拿到銀行貸款，只是解決了財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資，既是對(duì)企業(yè)能力的認(rèn)可，也可以在解決資金壓力的同時(shí)吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、獲得優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)和市場(chǎng)?！比诬娬J(rèn)為，那些在創(chuàng)業(yè)初期就能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資青睞的企業(yè)大多是幸運(yùn)者。

　　余平就是這些幸運(yùn)者之一。２００８年２月，余平和合作伙伴蔡蔚博士創(chuàng)辦了精進(jìn)電動(dòng)科技（北京） 有限公司。公司一成立，就獲得了偉高達(dá)創(chuàng)業(yè)投資、德豐杰龍脈基金１６０萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。利用這筆資金，余平又在北京朝陽(yáng)區(qū)建立了一個(gè)２０００平方米的研發(fā)中心。

　　“商業(yè)計(jì)劃書(shū)很重要，越是早期的風(fēng)險(xiǎn)投資越關(guān)注商業(yè)計(jì)劃書(shū)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！庇嗥綇?qiáng)調(diào)，“當(dāng)時(shí)融資時(shí)找了好幾家投資機(jī)構(gòu)，最終我們通過(guò)麻省理工學(xué)院的校友等聯(lián)系，找到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，簽訂了投資協(xié)議。他們的投資既是出于對(duì)我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信任，也是對(duì)項(xiàng)目前景的肯定?！?/p>

　　和余平相似，北京紅微博文化藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)杜一楠也在公司成立初期，就獲得了包括吳大維、多家港澳地區(qū)媒體投資者以及硅谷ＩＴ創(chuàng)業(yè)精英的天使投資。

　　雖然和精進(jìn)電動(dòng)有著相似的融資進(jìn)程表，但紅微博吸引天使投資的原因卻略顯不同?！疤焓雇顿Y不是機(jī)構(gòu)性投資，在做早期項(xiàng)目時(shí)一般都是出于對(duì)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)、對(duì)創(chuàng)始人本人的信任?！倍乓婚硎?，“企業(yè)就像一個(gè)小孩，隨時(shí)需要食糧。企業(yè)和合作伙伴關(guān)系的培養(yǎng)是長(zhǎng)期的，不要目的性太強(qiáng)，不要為了融資而聯(lián)系，這樣你會(huì)有意外收獲?！?/p>

　　有過(guò)多年豐富融資經(jīng)驗(yàn)的中關(guān)村數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)園辦公室主任徐平安發(fā)現(xiàn)，初創(chuàng)企業(yè)通過(guò)熟人融資，成功率往往是最高的?！凹词鼓愕捻?xiàng)目和他們所做的事情風(fēng)馬牛不相及，你也不用著急，你可以用一年的時(shí)間來(lái)和他們來(lái)談這件事情，慢慢地他們也會(huì)接受?！?/p>

　　王國(guó)成認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資都是逐利的，初創(chuàng)企業(yè)如果一味做研發(fā)，不抬頭找市場(chǎng)，自然不能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。如果企業(yè)技術(shù)前景良好、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀、獲利能力強(qiáng)，即使不尋找融資也會(huì)有投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門(mén)。

　　但風(fēng)險(xiǎn)投資也是一把雙刃劍，并非適合所有企業(yè)。雖然公司成立不久，就有多家投資機(jī)構(gòu)看好第五大道奢侈品網(wǎng)的發(fā)展前景開(kāi)始與孫亞菲接洽，但她表示，與風(fēng)投的合作要理智，不能盲目融資，太急功近利。“初創(chuàng)企業(yè)如果規(guī)模比較小，議價(jià)能力將不會(huì)太強(qiáng)。同時(shí)，資本進(jìn)來(lái)以后，你會(huì)喪失對(duì)企業(yè)的控制力，他們會(huì)對(duì)企業(yè)提出很多要求。企業(yè)有自己的成長(zhǎng)路徑，一步步走路然后才能奔跑。企業(yè)才剛剛學(xué)會(huì)走路，他們就要求你像劉翔一樣拿冠軍，可能會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展造成傷害。”目前，孫亞菲的公司正與風(fēng)投和戰(zhàn)略投資人謹(jǐn)慎接觸中，尋求有利于雙方的合作契機(jī)。

 　　記者手記

　　“親民”方能真正惠及于民

　　鄧淑華

　　無(wú)論是海歸創(chuàng)業(yè)者，還是本土創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)深切感受，近年來(lái)，我國(guó)政府對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的扶持力度越來(lái)越大，我國(guó)初創(chuàng)企業(yè)的融資環(huán)境也得到了大大改善。然而，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，這些扶持政策離自己仍然有些遙遠(yuǎn)。即使是部分享受到政策扶持的初創(chuàng)企業(yè)，也不得不感慨其中的時(shí)間成本、精力成本太高。

　　記者在采訪(fǎng)中獲悉，初創(chuàng)企業(yè)在申請(qǐng)各項(xiàng)銀行貸款或其他項(xiàng)目資助時(shí)，要經(jīng)過(guò)重重繁瑣手續(xù)、層層行政審批，其間耗時(shí)大多超過(guò)半年，來(lái)回奔走次數(shù)不計(jì)其數(shù)。對(duì)于精力本來(lái)就有限的創(chuàng)業(yè)者而言，原本是為了資助他們的優(yōu)惠政策卻成了一個(gè)個(gè)難以下咽的雞肋。

　　目前，國(guó)內(nèi)也成立了各項(xiàng)針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的投資基金，其中政府與民營(yíng)資本的結(jié)合更是亮點(diǎn)之作。然而，由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和投資人信息對(duì)接不夠暢通，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目篩選過(guò)程公開(kāi)化、透明化欠缺，導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)繁瑣，交易成本太高，初創(chuàng)企業(yè)對(duì)其也只能是望而興嘆。

　　正如一位創(chuàng)業(yè)者所言，政府對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的扶持力度確實(shí)很大，但中間環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步細(xì)化和人性化，用“親民”的服務(wù)體現(xiàn)其政策的傾向性，才能發(fā)揮其惠及于民的本質(zhì)作用。

　　案例解讀

　　姜洪安的資本經(jīng)

　　在擔(dān)任北大青鳥(niǎo)副總經(jīng)理時(shí)，姜洪安一直過(guò)著挺滋潤(rùn)的日子。２００７年，為了夢(mèng)想，他來(lái)到北京望京留學(xué)人創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)立了北京名道恒通信息技術(shù)有限公司，過(guò)著一個(gè)人分成１０個(gè)人的忙碌生活。

　　從副總經(jīng)理到董事長(zhǎng)，姜洪安感受到最大的變化就是要開(kāi)始為錢(qián)發(fā)愁了?！氨贝笄帏B(niǎo)應(yīng)該也愁錢(qián)，但愁錢(qián)的人不是我。”

　　由于名道恒通的客戶(hù)大多是中石化之類(lèi)的大型國(guó)有企業(yè)，從客戶(hù)啟動(dòng)付款到真正到賬至少需要幾個(gè)月。“這給我們?cè)斐珊艽髩毫?。公司本?lái)資金就有限，還要拓展業(yè)務(wù)，這一度把我們折磨得夠嗆?！?/p>

　　最初，姜洪安解決資金問(wèn)題走的也是３Ｆ途徑：靠自己的積蓄，靠家人的資助，靠朋友的接濟(jì)，但向私人借錢(qián)并不是長(zhǎng)久之計(jì)?！皠傞_(kāi)始，我們也試圖尋求銀行貸款，但當(dāng)時(shí)政策限制比較緊，要從銀行貸款比較難。”

　　后來(lái)，國(guó)家又出臺(tái)了相關(guān)政策，限制向私人借錢(qián)。從２００８年起，姜洪安開(kāi)始研究政策導(dǎo)向，通過(guò)園區(qū)爭(zhēng)取了一些扶持，并積極申請(qǐng)各項(xiàng)資質(zhì)，公司先后被評(píng)定為高新技術(shù)企業(yè)、雙軟企業(yè)。２００９年，名道恒通又加入了北京中關(guān)村信用促進(jìn)會(huì)。

　　有了這一系列準(zhǔn)備，名道恒通通過(guò)北京中關(guān)村科技擔(dān)保有限公司擔(dān)保，向北京銀行申請(qǐng)貸款。經(jīng)過(guò)層層審核，２００９年６月，名道恒通順利通關(guān)，一舉申請(qǐng)到幾百萬(wàn)元的銀行貸款。

　　幾百萬(wàn)元相對(duì)高速成長(zhǎng)的名道恒通并不是一個(gè)大數(shù)目。２００７年，名道恒通收入５３１萬(wàn)元；２００８年，名道恒通收入增長(zhǎng)到１３９４萬(wàn)元；２００９年，名道恒通收入激增至２２００萬(wàn)元?！暗@筆資金確實(shí)解了我們當(dāng)時(shí)的燃眉之急?！苯榘脖硎?。

　　更讓姜洪安開(kāi)心的是，由于還款及時(shí)，北京市朝陽(yáng)區(qū)政府給與名道恒通１０萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)?！斑@是意料之外的事情，實(shí)際上１０萬(wàn)元對(duì)我們不是一個(gè)大數(shù)目，但是對(duì)我們的意義很大，說(shuō)明政府認(rèn)可我們?！?/p>

　　并不是每家企業(yè)申請(qǐng)銀行貸款都會(huì)如此順利。姜洪安覺(jué)得，其中的關(guān)鍵所在或許是公司的規(guī)范化運(yùn)作?！凹尤氡本┲嘘P(guān)村信用促進(jìn)會(huì)時(shí)，他們把我們的合同、賬目都看了一遍，說(shuō)沒(méi)有想到一個(gè)初創(chuàng)的民營(yíng)小企業(yè)運(yùn)作這么規(guī)范?！苯榘舱f(shuō)，“我和朋友開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)的想法就很明確，我們不希望做一錘子買(mǎi)賣(mài)?！?/p>

　　在加入北京中關(guān)村信用促進(jìn)會(huì)時(shí)，名道恒通的信用評(píng)級(jí)為ＢＢＢＺＣ—級(jí)，這在初創(chuàng)企業(yè)中是較難得的。由于名道恒通效益大幅度提高，貸款歸還及時(shí)，信用評(píng)級(jí)也得到進(jìn)一步提升。

　　對(duì)于公司的發(fā)展，姜洪安制定了扎實(shí)的計(jì)劃，第一步是開(kāi)創(chuàng)階段，第二步是拓展階段，第三步是改制階段，第四步是融資上市階段。在前三個(gè)階段，由于現(xiàn)金流需求大，姜洪安仍需要為錢(qián)而四處奔波?！般y行是首選的一條路。我們也在探索其他融資方式。此外，我們也會(huì)在自己的工作范圍內(nèi)爭(zhēng)取讓客戶(hù)回款更快一些?！?/p>

　　現(xiàn)在也有許多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)名道恒通表現(xiàn)出興趣。但是姜洪安卻暫時(shí)沒(méi)有考慮：“我們還不夠強(qiáng)。如果私募基金現(xiàn)在就進(jìn)來(lái)，容易影響公司的發(fā)展，也會(huì)稀釋股份?！?/p>

　　名道恒通正在穩(wěn)步且超速地走在姜洪安制定的“四步走”戰(zhàn)略路上?！霸诘谌礁闹齐A段，我們可能會(huì)吸引私募基金或者一些風(fēng)險(xiǎn)投資。改制只是手段，真正目的是凝聚一批高端人才，讓這批人才真正地把公司做好；在第四階段，我們會(huì)根據(jù)情況實(shí)現(xiàn)先融資再上市，或直接上市?！?/p>

　　不過(guò)，這些都是未來(lái)的計(jì)劃。對(duì)于姜洪安來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最重要的是盤(pán)活各項(xiàng)資源，運(yùn)作現(xiàn)有業(yè)務(wù)，讓公司有一個(gè)漂亮的賬本。“要是公司虧得一塌糊涂，股份白送也沒(méi)有人要?！苯榘舱f(shuō)，“我一直琢磨，創(chuàng)立一個(gè)公司最重要的是三點(diǎn)，一是有事可做，二是有人做事，三是有錢(qián)支持。這三者缺一不可，資金就是其中的潤(rùn)滑油?！?/p>

　　對(duì)于公司的未來(lái)，姜洪安十分看好：“現(xiàn)在信息化發(fā)展勢(shì)頭很猛，一旦有了機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，我們就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張。人生是一個(gè)大舞臺(tái)，有本事的人就應(yīng)該把舞臺(tái)搭建得更大?！编囀缛A

      專(zhuān)家視點(diǎn)

　　初創(chuàng)企業(yè)要在戰(zhàn)術(shù)上重視融資

　　中關(guān)村數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)園辦公室主任  徐平安  

　　很多初創(chuàng)企業(yè)融資時(shí)容易把投資看得過(guò)于簡(jiǎn)單。他們?cè)趹?zhàn)略上重視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上卻藐視敵人。這和他們應(yīng)該持有的正確態(tài)度恰好相反。融資是一件專(zhuān)業(yè)度很高的事情，需要在戰(zhàn)術(shù)上高度重視。專(zhuān)業(yè)度高并不是說(shuō)融資的技術(shù)含量有多高，而是指其中有很多規(guī)律性的因素。

　　常常會(huì)接觸到不少企業(yè)，他們都認(rèn)為只要自己擁有好的核心技術(shù)或高品質(zhì)專(zhuān)利，就會(huì)出現(xiàn)投資者追著自己跑的美好前景。這其實(shí)是缺少經(jīng)驗(yàn)的一種表現(xiàn)，他們被聽(tīng)來(lái)的一些故事迷惑了，導(dǎo)致最后走了很多彎路，損失了寶貴的資金和人力成本。

　　要想成功融資，初創(chuàng)企業(yè)首先要懂融資市場(chǎng)。許多初創(chuàng)企業(yè)只要一提融資就愛(ài)說(shuō)風(fēng)投。初創(chuàng)企業(yè)如果和他們打交道，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所做的一切幾乎都是無(wú)用功。也許初創(chuàng)企業(yè)不能理解，因?yàn)楹芏囡L(fēng)投都表示自己是專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)做融資的。事實(shí)上，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)或者前期賠錢(qián)的企業(yè)，風(fēng)投幾乎是根本不會(huì)考慮的。初創(chuàng)企業(yè)融資，首先必須把方向選準(zhǔn)，要找國(guó)內(nèi)基金而不是國(guó)外大型風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

　　接下來(lái)，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該找什么人為他們投資？一般而言，初創(chuàng)企業(yè)找三類(lèi)企業(yè)融資成功率會(huì)比較高：

　　第一是同類(lèi)型、有較高知名度的企業(yè)。這些企業(yè)一般是已經(jīng)做到一定程度，希望收購(gòu)相關(guān)題材的企業(yè)。所謂融資，和被收購(gòu)是同一回事。初創(chuàng)企業(yè)被大企業(yè)以數(shù)倍的股金全部買(mǎi)走，初創(chuàng)企業(yè)可以利用這筆資金開(kāi)展下一個(gè)項(xiàng)目；被大企業(yè)部分持股，初創(chuàng)企業(yè)就是成功融資。

　　第二是想在本領(lǐng)域以外做拓展的企業(yè)。例如交通領(lǐng)域的企業(yè)，為了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型尋找高科技企業(yè)進(jìn)行投資。但這種企業(yè)一般不敢投大錢(qián)，他們的目光一定是瞄向中小企業(yè)。這種類(lèi)型的企業(yè)可以被納入初創(chuàng)企業(yè)尋求融資的范疇。

　　第三個(gè)是熟人。這是中國(guó)特色的做法，而且熟人的成功概率往往最高。這時(shí)候，初創(chuàng)企業(yè)可以用較長(zhǎng)的時(shí)間，慢慢地把自己的商業(yè)計(jì)劃向?qū)Ψ街v清楚。這和“在朋友之間做生意”的道理是一樣的。

　　找到了能夠真正給初創(chuàng)企業(yè)投資的企業(yè)后，接下來(lái)就是做融資方案?，F(xiàn)在很多人容易受到很多所謂融資專(zhuān)家的影響，實(shí)際上他們中許多人都只是把自己在網(wǎng)上看到的、搜索到的方案直接復(fù)制粘貼，稍微修改后就給初創(chuàng)企業(yè)，并號(hào)稱(chēng)自己是融資專(zhuān)家。這種人寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往不能順利獲得融資。尋找修改融資方案的人，一定要是本身有成功融資經(jīng)驗(yàn)的人。這樣的人寫(xiě)出來(lái)的東西是投資方高層最關(guān)注的要點(diǎn)，以及他們認(rèn)可的依據(jù)。

　　融資方案寫(xiě)好后，一定要找到投資企業(yè)能夠拍板的人。否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)，拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)入他們的決策流程后會(huì)處處碰壁。另外，和這些企業(yè)談合作的時(shí)候，一定要先與對(duì)方進(jìn)行互相了解，特別是投資方，這叫“務(wù)虛”。這絕不是無(wú)用功，否則你不清楚對(duì)方的投資重點(diǎn)和工作模式。如果一開(kāi)始就談生意，大多會(huì)比較難。以交朋友的心態(tài)去做事情，成功的概率會(huì)大很多。

　　很多時(shí)候，投資企業(yè)看中的并不是初創(chuàng)企業(yè)的技術(shù)和項(xiàng)目，而是他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。大部分初創(chuàng)企業(yè)的技術(shù)往往不是最先進(jìn)的。投資企業(yè)最看重的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果初創(chuàng)企業(yè)的帶頭人好，即使技術(shù)差一點(diǎn)、市場(chǎng)差一點(diǎn)也沒(méi)有什么關(guān)系。

　　最后要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，準(zhǔn)備融資的企業(yè)一定還要做好兩點(diǎn)準(zhǔn)備：一是要按股份制公司的模式去運(yùn)作，二是要隨時(shí)準(zhǔn)備好調(diào)整方案和工作方式。這樣才能保證融資成功率?！　?/p>

　　初創(chuàng)企業(yè)融資不要只盯風(fēng)投

　　中國(guó)人民大學(xué)文化科技園副總經(jīng)理 王國(guó)成

　　現(xiàn)在有一個(gè)突出現(xiàn)象是，無(wú)論是銀行、風(fēng)投還是政府，都會(huì)強(qiáng)烈地追逐那些經(jīng)過(guò)判定的好企業(yè)和好項(xiàng)目；而那些暫時(shí)沒(méi)有顯示出較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)和項(xiàng)目，卻門(mén)庭冷落，融資困難。風(fēng)投都是逐利的，一般而言，獲得風(fēng)投青睞的，是那些有好的專(zhuān)利、好的市場(chǎng)前景、好的經(jīng)營(yíng)模式、好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。

　　另外，風(fēng)投進(jìn)來(lái)后一定是要賺錢(qián)的。初創(chuàng)企業(yè)一定要有很好的商業(yè)模式，并一定要考慮好退出機(jī)制。

　　因此，初創(chuàng)企業(yè)融資時(shí)不要只盯風(fēng)投。事實(shí)上，初創(chuàng)企業(yè)獲得資金的方式有很多種，最常見(jiàn)的是金融租賃、典當(dāng)融資、信用擔(dān)保貸款等。

　　金融租賃也叫融資租賃，對(duì)于對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的融資方法。例如某個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)從事生物醫(yī)藥這一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，需要一些生產(chǎn)設(shè)備。這家初創(chuàng)企業(yè)可以租賃設(shè)備生產(chǎn)商的設(shè)備。設(shè)備生產(chǎn)商收取租金或占有初創(chuàng)企業(yè)的一定股份。這樣，初創(chuàng)企業(yè)既可以不用花現(xiàn)金就獲得了設(shè)備使用權(quán)，也減少了一系列購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的中間環(huán)節(jié)的成本。

　　金融租賃中的另一個(gè)典型做法是顧客融資。例如某個(gè)初創(chuàng)企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)疫苗，有時(shí)候購(gòu)買(mǎi)它的產(chǎn)品的廠(chǎng)家資金很雄厚。初創(chuàng)企業(yè)就可以對(duì)客戶(hù)提出讓他們預(yù)付產(chǎn)品訂金，以后再給他們提供疫苗。

　　典當(dāng)融資是初創(chuàng)企業(yè)短期救急的一種方式，初創(chuàng)企業(yè)以質(zhì)押或抵押的方式，從典當(dāng)行快速獲得資金。但典當(dāng)貸款的利息要比一般貸款的成本高一些。

　　另外還有信用擔(dān)保貸款，一般既可以通過(guò)自然人擔(dān)保，也可以通過(guò)園區(qū)擔(dān)保。

　　這幾種融資方式在初創(chuàng)企業(yè)中已經(jīng)很普遍。例如，孵化器以房租租金入股園區(qū)在孵企業(yè)，這也是初創(chuàng)企業(yè)融資的一種方式?，F(xiàn)在我國(guó)各項(xiàng)政策都在逐漸放開(kāi)，因此建議企業(yè)要關(guān)注各種融資方式，充分利用各種資源。