國內(nèi)不乏電子商務(wù)企業(yè)，可是成功的電子商務(wù)企業(yè)卻屈指可數(shù)。在男裝B2C行業(yè)中， VANCL業(yè)績獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。對于VANCL的成功，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為VANCL產(chǎn)品價格低。對比VANCL與PPG的經(jīng)營情況可以發(fā)現(xiàn)，兩家男裝B2C企業(yè)的產(chǎn)品價格相當(dāng)，可業(yè)績VANCL更好。其實(shí)，VANCL的成功，還是得益于其對網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷孰輕孰重的分寸拿捏。

在傳統(tǒng)市場趨于疲軟之時，很多企業(yè)將銷售重任寄于互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)作為一個時髦的角色出現(xiàn)在人們的視線中。由于電子商務(wù)是搭建在互聯(lián)網(wǎng)平臺中，很多業(yè)界資深人士錯誤的認(rèn)為電子商務(wù)無需營銷。VANCL的成功證明，電子商務(wù)不僅需要營銷，更需要專業(yè)的營銷。

目前，國內(nèi)很多B2C企業(yè)很難做大，做強(qiáng)，就是因?yàn)檫@些電子商務(wù)企業(yè)忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。VANCL今天輝煌的業(yè)績，不僅得益于其對平面廣告的媒介選擇眼光，也得益于其對網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的運(yùn)用，特別是對門戶網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)用。

與PPG不同，VANCL的網(wǎng)絡(luò)廣告投放比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平面廣告，大約占其廣告投放量的60%以上，2008年伊始，龍拓互動協(xié)助VANCL進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，結(jié)合vancl新品牌上市的契機(jī)為其構(gòu)建了一套以ROI為核心的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，涵蓋門戶、垂直、社區(qū)、cps聯(lián)盟等多種形式，涉及網(wǎng)易、騰訊、搜狐、新浪、優(yōu)視、酷6等不同類型的網(wǎng)站，通過一系列的賣點(diǎn)明確、制作精美的互動廣告，使vacnl在極短的時間內(nèi)名聲鵲起，而同期依然堅(jiān)持走平面廣告路線的PPG則走開始走下坡路。

可見，一個好的電子商務(wù)營銷策略，不光需要媒介采購能力、創(chuàng)意能力、技術(shù)能力，還需要獨(dú)特的眼光和對行業(yè)的準(zhǔn)確判斷。VANCL之所以成功而PPG之所以止步不前，被后來者輕松超越，或許與此有關(guān)。

在B2C電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，積累了頗多經(jīng)驗(yàn)的龍拓互動CEO蘇義就曾在接受網(wǎng)易訪談時表示“針對傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)這一現(xiàn)象，很多企業(yè)已經(jīng)意識到電子商務(wù)作為企業(yè)銷售新終端、新界面的價值，但如何利用電子商務(wù)來降低傳統(tǒng)渠道和終端費(fèi)用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)營銷，他們還比較隔膜。”在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)營銷，必須、甚至只需完成三大核心任務(wù)：第一，電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)賣場規(guī)劃;第二，品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告;第三，客戶管理和銷售組織。

筆者感覺真是“聽君一席話，勝讀十年書!”

另一個電子商務(wù)營銷的成功案例是紅孩子。就筆者看過的幾個紅孩子的廣告來說，不僅很刺激消費(fèi)者眼球，而且從特價單品、品類、概念三個角度測試出廣告創(chuàng)意與點(diǎn)擊和定單的關(guān)系。紅孩子網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到非常理想的效果，從而可以看出，若從提高銷售額的角度出發(fā)，新品牌電商在進(jìn)行媒體投放時，應(yīng)選擇曝光高、成本低、轉(zhuǎn)化高的廣告位置。