當年美國西部大開發(fā)之際，去舊金山淘金者發(fā)財者不多，但是出售牛仔褲以及淘金所用鐵鏟等設備的人們卻發(fā)了財。當蘋果iPad平板電腦以及iPhone 4手機在中國開售之際，人們高呼蘋果App Store應用軟件商店會成為第三方軟件開發(fā)者淘金的樂園，盡管當前還沒有幾家中國公司從蘋果的應用軟件開發(fā)中賺到大錢，但是有一些廠商卻發(fā)現(xiàn)了其中的“賣牛仔褲”發(fā)財之路。

廣告模式？

盡管不乏購買水貨蘋果iPad平板電腦以及iPhone 4手機的中國用戶，到9月25日中國聯(lián)通iPhone 4合約計劃預約用戶也已突破20萬。但是各大公司并不能通過蘋果的應用軟件商店直接獲利。

根據海外一家網站148Apps.biz的統(tǒng)計分析，截至8月底，全球共有逾5萬軟件開發(fā)者或開發(fā)商在蘋果公司的應用軟件商店提交了超過25萬個應用。而Royal Pingdom公布的數(shù)據顯示，蘋果應用軟件商店大約有30%的應用軟件為免費。

那么中國的應用軟件開發(fā)者情況如何呢？國內最大的視頻網站優(yōu)酷網副總裁姚健告訴記者，“和蘋果合作不容易。”盡管優(yōu)酷剛剛宣布全網支持iPad和iPhone4，成為中國唯一一家全網支持蘋果兩大播放終端的視頻網站，但是仍然沒有成為獲得蘋果App Store應用軟件商店認可的正式程序。

優(yōu)酷網開發(fā)蘋果應用軟件程序是為了吸引用戶而非賺錢，來自蘋果產品客戶端的播放已達到每天1.5萬獨立IP，成為僅次于微軟Windows操作系統(tǒng)和蘋果MAC操作系統(tǒng)之外的第三大訪問源。但是這與優(yōu)酷網月覆蓋用戶1.5億的數(shù)據相比仍然差距較大，至于通過應用軟件商店出售軟件來收費，主要依靠廣告來盈利的優(yōu)酷網更是沒有這個打算。

此前，包括搜狐、新浪以及騰訊等門戶網站也已推出了專門針對蘋果iPad平板電腦的免費視頻專區(qū)。但是，當前國內仍然沒有大的視頻網站通過出售蘋果的應用軟件來賺錢。

相比于視頻領域眾多網站為了爭奪用戶和流量為蘋果免費開發(fā)應用程序“打工”外，擁有國內最受歡迎的網絡游戲《魔獸世界》系列以及《夢幻西游》系列的國內第二大網游公司網易，則干脆暫時不支持在蘋果產品上玩游戲。在網易另一款網游大作《天下貳》資料片上線之際，網易副總裁陳偉安告訴記者：“因為現(xiàn)在用戶還不多，時機還不成熟，網易暫時沒有開發(fā)支持蘋果終端網絡游戲的想法。”

同樣，完美時空總裁竺琦也表示，暫時沒有推出大中型蘋果終端游戲的想法。不過盛大游戲董事長兼CEO譚群釗表示會在未來幾個月內推出基于iPhone和iPad的游戲產品。但是這些游戲目前也是主要針對海外市場，而非國內用戶。

另辟蹊徑

視頻公司或者門戶網站免費開發(fā)蘋果應用程序可以通過出售廣告等方式補貼賺錢，而小型甚至獨立個人蘋果應用軟件開發(fā)者則在盈利模式上選擇了服務外包。

蘋果應用軟件開發(fā)公司博看文思首席執(zhí)行官汪波告訴記者：“單賣軟件很難賺錢了。如果不能進入應用軟件商店前100名，也就是一個月幾百幾千塊錢而已。”139.ME創(chuàng)始人朱興華表示，“單純寫一款程序，放到商店里就發(fā)財?shù)臅r代已經過去了。”

博看文思(北京)有限公司已經在蘋果應用商店內發(fā)布了30多個應用程序，一些小游戲甚至進入蘋果應用軟件商店排行榜前十。但汪波仍然覺得僅僅通過開發(fā)小游戲來賺錢還是很有壓力。不僅是因為收入不穩(wěn)定，更重要的是，“大公司來我們公司挖人，工資直接翻倍，我們沒法和大公司在工資上競爭。沒有人，就沒法將程序做得更好。”

不堪大公司挖人之擾的汪波發(fā)現(xiàn)了新的生意機會——蘋果iPhone開發(fā)培訓，即專門針對蘋果的應用軟件商店技術人員做培訓。“每人培訓費1.5萬元，三到四個月的培訓期。”包括騰訊等公司甚至委托博看文思來為其培訓iPhone開發(fā)人員團隊，汪波認為培訓會是一個很好的生意，因為一般的蘋果應用程序每個月收入也不過幾千元而已。

139.ME則是蘋果應用程序開發(fā)公司以及移動互聯(lián)網服務外包公司。朱興華認為，蘋果的應用軟件必須要做成精品，才能賺到大錢。“另外就是防止大公司挖人，做好大公司在移動互聯(lián)網應用上的外包服務。”

有了名氣之后，包括眾多銀行、航空公司等都希望139.ME為其開發(fā)蘋果手機等移動互聯(lián)網上的應用軟件，朱興華表示，“我們的外包業(yè)務都做不完。不僅是在蘋果手機上開發(fā)，還包括在所有手機上的移動互聯(lián)網應用開發(fā)的需求都很強烈。”

為此，139.ME還專門推出了一個名為“3G夢工廠”的創(chuàng)業(yè)計劃，朱興華說，“這與傳統(tǒng)的培訓技術人員不同，我們會和開發(fā)者簽署協(xié)議，共同開發(fā)我們接到的外包業(yè)務。”與此同時，為了避免一些大公司的挖角計劃，朱興華將核心研發(fā)團隊搬到了保定和無錫。

DCCI互聯(lián)網數(shù)據中心副總經理傅志華表示，對于第三方開發(fā)者來說，不必擔心將來用戶和流量會被大公司搶走，因為競爭遲早都要到來，但是通過蘋果應用軟件商店等開放平臺賺錢的最重要方式就是分成，“分成比例高，就可以賺到錢。”