一直想好好的寫個(gè)好帖子，但是文采不夠，初中都沒畢業(yè)，初二就放棄學(xué)業(yè)了，現(xiàn)在后悔莫及了。跟大家分享一下我的三個(gè)多月的淘寶故事

自我介紹：ID：青春盡情揮灑    信譽(yù)：5個(gè)心  開店時(shí)間：2010-2-21

我88年，廣東人。跟大多數(shù)賣家都是屬于出生在壓力極大的80年代，對未來充滿了激情，對自己的夢想，所要的生活充滿向往。對自己想法的自己的夢想我非常的執(zhí)著。

剛加入淘寶的時(shí)候抱著玩玩，試試的想法，過完年經(jīng)過審批后，上傳十個(gè)寶貝就開店啦，那天無比的興奮，早早的起床，小店開張啦！自己認(rèn)為我是幸運(yùn)的，第一天開店就接了一單生意。

剛開始什么都不懂，修改一個(gè)運(yùn)費(fèi)，都磨蹭了好久，買家笑著的說真不愧是新手 最后還是請教從事淘寶的朋友，成功的修改運(yùn)費(fèi)，核對地址，發(fā)貨啦。第一單成功了，無比的激動，雖然賺的不多，但是心理的成就感是大大的，事后朋友問了什么心情，我說太激動的，或許是吧，對于賣家的第一單記憶都那么的清晰。

剛開始連運(yùn)費(fèi)都不知道是支付多少錢，常常給快遞公司欺負(fù)，呵呵，收我高額的運(yùn)費(fèi)，可憐的小賣家，這只是一個(gè)過程。有一天在社區(qū)看一個(gè)關(guān)于物流的帖子，受益不少，對物流的程序，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有了了解后，跟快遞公司壓價(jià)的時(shí)候心理更有底了。感謝前輩們在經(jīng)驗(yàn)暢談居的無私分享，謝謝你們！

三月加入了消保，個(gè)人覺得這個(gè)是小賣家很重要的環(huán)節(jié)。買家來了看見空蕩蕩的小星星信譽(yù)，有個(gè)消保會給人家一種心理踏實(shí)的感覺。吃個(gè)定心丸。

                             月入幾百

開店到三月份底，足足40天，信譽(yù)才三個(gè)心。連運(yùn)費(fèi)銷售了3600塊，月入幾百，這是淘寶生涯的第一桶金吧，雖然很少，跟前輩的一個(gè)月沖鉆，我們的成績算不上什么，但是這是對自己的一個(gè)鼓勵。家人在勸說著我，花費(fèi)那么多的時(shí)間和精力，賺這些錢，值得嗎，純粹在耗費(fèi)青春，總是建議我本地的業(yè)務(wù)去跑多些，但是我倔強(qiáng)，我始終沒放棄，我拍著胸膛說后面會好的，我要第一步要做到月銷售過萬，然后幾萬，十萬....逐步的提升。本地有的業(yè)務(wù)還得負(fù)責(zé)。需要工作的時(shí)候我提高工作效率，晚上加夜班的打理小店，經(jīng)常熬到凌晨2點(diǎn)。

四月份開始的做努力的推廣，，每天聽著歌，喝著咖啡等生意上門嗎，我們做不到，主動出擊推廣，是我們必需做的，由于經(jīng)營的產(chǎn)品不同，淘寶存在真很多的大買家，我們選擇主動出擊推廣。

上門推銷要看準(zhǔn)推銷的技巧，從觀，想，描述，三步來斷定對方是個(gè)什么樣的買家，

觀：第一個(gè)先看看對方是不是賣家，大賣家還是小賣家，大賣家推銷選擇的時(shí)間最好在晚上12點(diǎn)過后，等對面空閑是時(shí)候，在慢慢推銷，小賣家即可立即推廣。

想：從對面的放映，語氣，對產(chǎn)品的欲望，表現(xiàn)出來的文字描述，思考對方是一個(gè)什么性格的人，采取不同手段的推廣語氣，語言，需要贊美的就多贊美些吧，呵呵，反正嘴巴甜是不吃虧的。

描述：最后最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是對產(chǎn)品的仔細(xì)描述，這個(gè)必須拿出比別人高出一層的專業(yè)知識來才行，要不讓買家如何信服，如何相信自己的產(chǎn)品，這個(gè)是最關(guān)鍵的，還有一個(gè)就是價(jià)格，當(dāng)你的價(jià)格過低的時(shí)候，買家心理會產(chǎn)生這樣的想法，會不會質(zhì)量過差，如果價(jià)格跟別人差不多，人家沒畢業(yè)同樣的價(jià)格換一個(gè)賣家，此時(shí)要根據(jù)自己的產(chǎn)品，價(jià)格，做出一套推銷方案，往往買家最注重的還是價(jià)格，我們可以說出我們自身的價(jià)格優(yōu)勢，自產(chǎn)自銷的低成本。第一級代理商，或者是促銷活動等等，讓買家有購買的欲望哦！

推廣的時(shí)候需要擁有更多的耐心和恒心，不要因?yàn)橐粫r(shí)的推廣沒效果而放棄，做廣告是一件長久的事情，為什么可口可樂這樣的老牌公司一年還投入幾千萬來做廣告呢！

小弟在推廣的時(shí)候也碰到釘子，但是我們不能泄氣，一個(gè)客戶給我的恒心打動了

                                      直通車效率

很多人說直通車屬于鉆石買家使用的一道推廣工具，但是作為小星星賣家的我，大膽的嘗試了，舍不得孩子套不了狼，我把每天的最高設(shè)置在30元。小賣家要設(shè)置頂限哈

加入直通車后，加上自己的推廣銷售額逐步上去了。請看報(bào)表：

                                                   月銷售過萬  盈利三千

我們做到了，五月支付寶銷售8166，加上代收貨款的1930我終于做到了月銷售過萬了，我沒有掩飾心中的興奮，6月初在快遞公司拿到代收貨款的錢后，我對著天空大喊，我們做到了！努力的三個(gè)月，我們實(shí)現(xiàn)自己的第一個(gè)銷售目標(biāo)，我們對未來更加的有信心！

五月努力的果實(shí)！

                             三個(gè)月的小店經(jīng)驗(yàn)

1.小店必需打造一到兩個(gè)人氣產(chǎn)品，帶動店里的流量，增加人氣

2.直通車，小弟不敢在前輩們面前獻(xiàn)丑，個(gè)人推薦加入直通車的產(chǎn)品必需吸引人，銷量，價(jià)格，質(zhì)量需要都過關(guān)，尤其是銷售，很多買家存在著跟風(fēng)的購買心理

3.泡社區(qū)，發(fā)帖寫貼，這個(gè)老生常談的話題，但是作用非常的明顯，寫一個(gè)精華帖頂過幾天的直通車流量，發(fā)帖跟帖很普遍，但是必不可少！

4.服務(wù)態(tài)度，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，這個(gè)很關(guān)鍵，與買家形成朋友，真誠的服務(wù)，告訴買家產(chǎn)品的好壞，別一味說產(chǎn)品多好多好，我們的銷售觀念是讓客戶買到最合適的！

與人為善：這個(gè)很重要，別對來詢問而不購買的買家，采取不冷不熱的態(tài)度，買家需要幫忙的時(shí)候，我們樂意的幫助，拉近彼此的距離，不要小視一個(gè)買家背后的力量。對于打廣告的朋友，不需要直接拉黑，雖然有時(shí)候忙起來很煩惱，站在另外一個(gè)角度，他們也是用心的在做一件事，我們給予微笑，友情的相處，讓對方記住你，也是一種不錯的選擇。

不知道寫這些對大家有沒有幫助，只是希望與大家分享一下個(gè)人愚見，想到更好的，再更新哦！

堅(jiān)持不懈，我們在路上！一個(gè)腳步一個(gè)腳??！

生意總有冷淡的時(shí)候，猶如一輛汽車在塞車的時(shí)候，此時(shí)巴不得下車走路，應(yīng)該調(diào)整好心態(tài)，堵塞是短暫的，上了高速路就不同了！

短暫的激情是不行的，只有長久的激情才能賺到錢！