房產(chǎn)中介怎么做？
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—— 2010-4-12 12:20
網(wǎng)友的感受評(píng)價(jià)：做一個(gè)房產(chǎn)中介其實(shí)非常簡(jiǎn)單，哥們就做過(guò)一段。現(xiàn)在把經(jīng)驗(yàn)告訴你。
首先，熟悉下你要服務(wù)地區(qū)的各個(gè)大大小小的小區(qū)，就是你想把哪的房子賣(mài)出去就熟悉哪的。然后就是收集售房信息，注意不要是中介的啊，你可以用百度搜下電話號(hào)碼，如果有很多結(jié)果就是中介。搜集信息以后就在各個(gè)網(wǎng)站像搜房、找房之類(lèi)的網(wǎng)站上狂發(fā)信息，呵呵 這時(shí)候就等人給你打電話就行了。剛開(kāi)始會(huì)有很多中介，過(guò)兩天就會(huì)有客戶了。
做這個(gè)得有服務(wù)意識(shí)，你可能會(huì)見(jiàn)到各種各樣的人，遇到各種各樣的問(wèn)題，做好心理準(zhǔn)備。
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★借鑒過(guò)來(lái)的，參考一下

找房子、找房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、到工商局登記領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照、到稅務(wù)局登記領(lǐng)取稅務(wù)登記證
收入呢？主要是傭金

要有好的關(guān)系啊要不然你的中介是干不長(zhǎng)時(shí)間的~~~~~

 

 

 

評(píng)估費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家沒(méi)有明文規(guī)定，而是隨行就市，也就是評(píng)估機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由市場(chǎng)調(diào)節(jié)。北京市中介機(jī)構(gòu)目前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：房屋總價(jià)100萬(wàn)元以下（含 100萬(wàn)元）的，收取評(píng)估總價(jià)的0.42%，100萬(wàn)元到500萬(wàn)元的（含500萬(wàn)元）累進(jìn)計(jì)費(fèi)率為0.3%，500萬(wàn)元到2000萬(wàn)元的收取評(píng)估總價(jià)的 0.12%，2000萬(wàn)元到5000萬(wàn)元（含5000萬(wàn)元）的收取評(píng)估總價(jià)的0.06%，5000萬(wàn)元以上的收取評(píng)估總價(jià)的0.012%。例如，一套 150萬(wàn)元的房屋，今后需繳納的評(píng)估費(fèi)將為100萬(wàn)×0.42%+（150萬(wàn)-100萬(wàn)）×0.3%=4200+1500=6700元。
但一般來(lái)講，既然你已找了中介，那應(yīng)由中介機(jī)構(gòu)代您尋找評(píng)估機(jī)構(gòu)，評(píng)估費(fèi)用也是有的談的，一般中介會(huì)給你壓一些價(jià)格。據(jù)經(jīng)驗(yàn)看，評(píng)估幾十萬(wàn)左右的房產(chǎn)，評(píng)估機(jī)構(gòu)收費(fèi)大約在1500元左右，可以說(shuō)，你的費(fèi)用并不高。
你所說(shuō)的負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用，都是一定要負(fù)擔(dān)的，其中的大頭是中介費(fèi)和契稅，其他的并不高。評(píng)估費(fèi)，也是必須要交的，不屬于亂收費(fèi)。因?yàn)檗k理貸款和過(guò)戶，是必須要進(jìn)行房產(chǎn)評(píng)估的。所以，您盡管放心。

過(guò)戶稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

①登記費(fèi)：住房，權(quán)利人按每套房屋80元交納；非住房，雙方各按買(mǎi)賣(mài)房?jī)r(jià)總額的2‰交納。
②轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)：住房按每平方米6元交納，由轉(zhuǎn)讓雙方各承擔(dān)50%；非住房轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)，按每平方米18元交納，由轉(zhuǎn)讓雙方各承擔(dān)50%。
③契稅：受讓人按成交價(jià)格（或市場(chǎng)價(jià)格）的3%繳納契稅；個(gè)人購(gòu)買(mǎi)售價(jià)在5000元/M2（含本數(shù)）以下自用普通住宅（不含別墅），于1999年 8月1日后簽定合同的，按成交價(jià)格的1.5%繳納契稅；市內(nèi)六區(qū)范圍內(nèi)，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)售價(jià)在3000元/M2（含本數(shù)）以下自用普通住宅，于2002年10月 1日后簽定合同的，按成交價(jià)格的1%實(shí)際繳納契稅。
④印花稅：存量房按合同記載金額的0.5‰的稅率計(jì)稅，各自全額貼花。房屋權(quán)屬證書(shū)每本5元。
⑤工本費(fèi)：核發(fā)一本房屋權(quán)屬證書(shū)的，免收證書(shū)工本費(fèi)；向一個(gè)以上房屋所有權(quán)人核發(fā)房屋所（共）有權(quán)證書(shū)時(shí)，每增加一本證書(shū)，按每本10元交納證書(shū)工本費(fèi)。

保險(xiǎn)費(fèi)：貸款額 X 貸款年限 X 0.06%

合同中注明是十五萬(wàn)是為了少交稅，契稅，印花稅等都是按照房?jī)r(jià)的百分比算的，此外，今年新規(guī)定，凡商品房購(gòu)買(mǎi)后五年內(nèi)又出賣(mài)的，要交5.5%的營(yíng)業(yè)稅，也是按房?jī)r(jià)的百分比算的。你這種實(shí)際價(jià)格和合同價(jià)格不一致的俗稱(chēng)“黑白合同”，“陰陽(yáng)合同”或者“鴛鴦合同”，這種對(duì)你買(mǎi)房人不利，中介的這種行為屬于逃稅行為，萬(wàn)一被查出，屬于《合同法》上的無(wú)效合同之一，合同被宣布無(wú)效后，按照合同上的金額返還財(cái)產(chǎn)的話，你只能得到15萬(wàn)，除非你們另立約定，明確規(guī)定房屋的價(jià)格。另外還有一個(gè)更值得注意的，你以后再賣(mài)房子的話，是以你賣(mài)出的價(jià)格減去你買(mǎi)入的價(jià)格，你買(mǎi)入的價(jià)格是以你合同價(jià)格算的，現(xiàn)在你的合同價(jià)格低了，以后出賣(mài)時(shí)的差額就大了，賣(mài)房子交的費(fèi)稅就多了。如果你以后還要把這二手房賣(mài)了，你現(xiàn)在合同簽低價(jià)就不劃算了。

貸款涉及到的費(fèi)用有，保險(xiǎn)費(fèi)/擔(dān)保費(fèi)，律師費(fèi)/公證費(fèi)，評(píng)估費(fèi)（期房就不需要交了），抵押登記費(fèi)等等，使用公積金貸款可以不交其中的律師費(fèi)，商業(yè)貸款可以不交評(píng)估費(fèi)。

你是用公積金買(mǎi)的二手房，所以要交的費(fèi)用由評(píng)估費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)（擔(dān)保費(fèi)），至于律師費(fèi)，公積金貸款應(yīng)該是不需要的，你可以再詳細(xì)詢問(wèn)一下中介公司。
以下一些資料你可以參考。
買(mǎi)二房要注意的事項(xiàng)：

買(mǎi)二房簽合同要注意的事項(xiàng):
1：要看房地產(chǎn)證，或抵押合同原件，或房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。沒(méi)有原件，復(fù)印件也行，主要是核對(duì)面積。
2定金要求托管在中介房，等中介查檔確認(rèn)無(wú)瑕疵方可轉(zhuǎn)定給業(yè)主。
3首期要在中介方或銀行托管，還有首期到位的時(shí)間一定算好，不然萬(wàn)一不能按合同約定的時(shí)間到位首期款可是麻煩了。
4：收樓時(shí)間一定要清楚。
5、確認(rèn)自已該交的交易稅費(fèi)
6，看清并理解備注的內(nèi)肉。

商業(yè)銀行按揭貸款利實(shí)行的是最低限制政策：即商業(yè)貸款利率（年利6。12%）的0.9倍，就是年利5.508%，月利：0.459%。沒(méi)有上限，中國(guó)是大陸統(tǒng)一樣的。。一般來(lái)講。在買(mǎi)第一套房子貸款時(shí)享受最低優(yōu)惠利率。即月利0.459%。第二套就要看銀行和你的信譽(yù)

過(guò)戶時(shí)要交的稅費(fèi):
買(mǎi)家:
公證費(fèi)
契稅
印花稅
查證費(fèi)
交易稅
傭金
業(yè)主:
營(yíng)業(yè)稅等
個(gè)人所得稅
贖證費(fèi)
印花稅:

按揭稅費(fèi):
買(mǎi)家:
評(píng)估費(fèi):有些公司還可能收按揭手續(xù)費(fèi):
下面有一文章你可以參考下:
購(gòu)買(mǎi)二手房，最重要的是認(rèn)真審查房屋產(chǎn)權(quán)的完整性、可靠性。
首先要求賣(mài)方提供合法的產(chǎn)權(quán)證書(shū)正本，并到房管部門(mén)查詢產(chǎn)權(quán)證的真實(shí)性，以及擬購(gòu)房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)來(lái)源和產(chǎn)權(quán)記錄。包括房主、登記日期、成交價(jià)格等，還需要確認(rèn)賣(mài)方產(chǎn)權(quán)的完整性，了解所購(gòu)房有沒(méi)有被抵押，以及與人共享等；注意產(chǎn)權(quán)證上的房主與賣(mài)房人是否同一個(gè)人。其次要搞清楚所購(gòu)房源是否屬于允許出售的房屋。一般來(lái)說(shuō)，軍隊(duì)、醫(yī)院、學(xué)校的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。
與商品房不同，二手房買(mǎi)賣(mài)一般都是“個(gè)案”。所以有關(guān)價(jià)格、房況等，都需要消費(fèi)者自己或自己委托機(jī)構(gòu)來(lái)詳細(xì)了解。在決定購(gòu)買(mǎi)前，消費(fèi)者應(yīng)該仔細(xì)觀察戶型是否合理，各種管理是否到位，供電容量是否能夠負(fù)荷空調(diào)等大型家電。查看天花板是否有滲水痕跡，墻壁是否有爆裂或者脫皮等明顯問(wèn)題。有的還應(yīng)詢問(wèn)小區(qū)保安水平、物業(yè)管理費(fèi)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何。此外，消費(fèi)者千萬(wàn)不要忘記了解購(gòu)買(mǎi)的房子已有多長(zhǎng)歷史、土地使用期限還有多長(zhǎng)；有沒(méi)有欠費(fèi)情況，如物業(yè)管理、水、電、氣費(fèi)等。
在掌握房屋基本情況的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者應(yīng)從多個(gè)方面對(duì)比判斷二手房的價(jià)值。也可以委托信得過(guò)的中介機(jī)構(gòu)或評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，弄清能否做二手房按揭貸款。一般情況下，銀行按揭時(shí)會(huì)做保值評(píng)估，這個(gè)價(jià)格可以看出房屋的最低保值價(jià)。
最后，提醒您，購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，不要輕信對(duì)方，一定要合法、徹底地辦理過(guò)戶手續(xù)。二手房必須經(jīng)房屋土地管理部門(mén)辦理完過(guò)戶手續(xù)，才算真正換了主人，其他任何單位的保證和公證都不算完成交易。

挑選“二手房”四大技巧
住房成為商品，“二手房”交易將成為整個(gè)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)中最活躍的部分。目前，國(guó)家已開(kāi)始加大促進(jìn)二手房交易的力度，因此，二手房交易會(huì)逐漸活躍起來(lái)，但“二手房”買(mǎi)賣(mài)不像購(gòu)置新房那樣一目了然，因此，挑選時(shí)應(yīng)格外注意。
查明產(chǎn)權(quán)狀況
“二手房”由于大多是隨著住房商品化才成為個(gè)人消費(fèi)品的，“身份”比較復(fù)雜，了解其產(chǎn)權(quán)狀況非常重要。購(gòu)房人第一步是要賣(mài)方提供產(chǎn)權(quán)證書(shū)、身份證件、資格證件以及其他證件；第二步應(yīng)向有關(guān)房產(chǎn)管理部門(mén)查驗(yàn)所購(gòu)房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的來(lái)源和產(chǎn)權(quán)記錄，包括房主、檔案文號(hào)、登記日期、成交價(jià)格等；第三步要查驗(yàn)房屋有無(wú)債務(wù)負(fù)擔(dān)。另外，購(gòu)房者還需了解所購(gòu)房有無(wú)抵押、是否被法院查封。
特別注意的是，產(chǎn)權(quán)有糾紛的或是部分產(chǎn)權(quán)（如以標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的公有住房）、共有產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)不清、無(wú)產(chǎn)權(quán)的房子，即使房子再好也不要買(mǎi)，以免成交后拿不到產(chǎn)權(quán)證。
看清房屋結(jié)構(gòu)
“二手房”的結(jié)構(gòu)通常比較復(fù)雜，有些房子還經(jīng)過(guò)多次改造，結(jié)構(gòu)一般較差。
選購(gòu)時(shí)，不僅要了解房屋建成的年代，現(xiàn)有建筑面積和使用面積是否與產(chǎn)權(quán)證上所標(biāo)明的一致，房屋布局是否合理，設(shè)施設(shè)備是否齊全、完好等情況，更要詳細(xì)考察房屋的結(jié)構(gòu)情況，了解房屋有無(wú)破壞結(jié)構(gòu)的裝修，有無(wú)私搭、改建造成主體結(jié)構(gòu)損壞等隱患。為此，可以到房管部門(mén)的檔案室查詢?cè)n案，看看圖紙資料，打消疑惑。
考察環(huán)境和配套
舊房子一般位于市區(qū)地帶，建筑密度大，周邊環(huán)境已經(jīng)形成多年，一般較難改變。要認(rèn)真考察房屋周?chē)袩o(wú)污染源，如噪音、有害氣體、水污染、垃圾等，以及房屋周?chē)h(huán)境、小區(qū)安全保衛(wèi)、衛(wèi)生清潔等方面的情況。對(duì)房屋配套設(shè)施的考察主要有：水質(zhì)、水壓、供電容量、燃?xì)夤?yīng)、暖氣供應(yīng)情況和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及電視接收的清晰度等。走訪一下周?chē)泥従樱瑢?duì)這里的環(huán)境和生活方便度會(huì)有更深入的了解。
了解物業(yè)管理狀況
對(duì)物業(yè)管理的考察，主要是考察物業(yè)管理企業(yè)的信譽(yù)情況和服務(wù)到位程度，看看保安人員的基本素質(zhì)、保安裝備和管理人員的專(zhuān)業(yè)水平、服務(wù)態(tài)度如何，小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、綠化等是否清潔、舒適，各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備是否完好、運(yùn)行正常等。還要了解物業(yè)管理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，水、電、氣、暖的價(jià)格以及停車(chē)位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，了解是否建立了公共設(shè)施設(shè)備、公共部位維修養(yǎng)護(hù)專(zhuān)項(xiàng)基金，以免日后支付龐大的維修養(yǎng)護(hù)費(fèi)用，出現(xiàn)買(mǎi)得起住不起的情況。許多公房出售后陷入了“無(wú)人管”的狀態(tài)，選擇時(shí)宜慎重。

二手房砍價(jià)技巧
目前，舊房交易日趨活躍，消費(fèi)者在買(mǎi)房過(guò)程中應(yīng)掌握一定技巧，以免多花冤枉錢(qián)。
舊住宅由于長(zhǎng)年磨損，質(zhì)量下降，其價(jià)格很難得到準(zhǔn)確估計(jì)。要想在砍價(jià)時(shí)居于有利地位，購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)事先把握住宅的情況。要充分了解該住宅的弱點(diǎn)，弄清楚該住宅上市多久，賣(mài)出去的原因，要盡量搞明白曾有多少人出過(guò)價(jià)，出價(jià)多少，要弄清賣(mài)主有什么附加條件，付款方式如何，是否是分期付款，最好能弄清賣(mài)主賣(mài)房的原因，必賣(mài)的期限、賣(mài)房款的用處以及當(dāng)年買(mǎi)進(jìn)房屋時(shí)的真實(shí)價(jià)格。掌握上述信息，就可以酌情提出殺價(jià)的理由來(lái)。
砍價(jià)時(shí)，要有根要據(jù)地暴露舊住宅的各種不足之處，如環(huán)境差、設(shè)備老化等，迫使賣(mài)主降價(jià)。對(duì)于長(zhǎng)期上市仍不能賣(mài)出的舊住宅，應(yīng)正告其房主賣(mài)價(jià)太高，打擊房主的自信心。如果了解到賣(mài)主最后的必賣(mài)日期，可使用拖延戰(zhàn)術(shù)，一邊討價(jià)還價(jià)，一邊拖延時(shí)間，等接近必賣(mài)日期時(shí)，利用賣(mài)主的急售心理，伺機(jī)殺價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
也可讓自己的熟人出面，通過(guò)交情，探聽(tīng)賣(mài)主所能接受的底價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。為了使自己居于主動(dòng)地位，砍價(jià)時(shí)要多聽(tīng)少講，特別是不能輕易開(kāi)口應(yīng)價(jià)，要堅(jiān)持不到最后關(guān)頭不應(yīng)價(jià)的原則。
另外，為了解除賣(mài)主的防備心理，殺價(jià)時(shí)最好坦率地告訴賣(mài)主，買(mǎi)房的目的是自用，而不是為他人代買(mǎi)，這樣可以防止賣(mài)主怕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人插手牟利而故意拒不讓價(jià)。

二手房安全交易四步走
第一階段心理準(zhǔn)備
針對(duì)目前尚不規(guī)范的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，是自己成交還是找有資質(zhì)、信譽(yù)好的房產(chǎn)中介公司？如果自己找客戶，首先您要有閑暇的時(shí)間；其二，您要有比較專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)及法律知識(shí)；第三，要有較好的心態(tài)及耐性。因?yàn)橛憙r(jià)還價(jià)的過(guò)程可能漫長(zhǎng)而艱難。
不如找一家代理公司試一試。但是找中介公司要注意：有無(wú)資質(zhì)、信譽(yù)是否良好、操作是否規(guī)范，可打電話咨詢一下，看看報(bào)價(jià)及公司的服務(wù)態(tài)度，也可親自上公司實(shí)地考察，或問(wèn)問(wèn)周?chē)奄u(mài)房人對(duì)中介公司的評(píng)價(jià)，最后您再選一家公司代理。
想賣(mài)多少錢(qián)？這是業(yè)主最關(guān)心的問(wèn)題。如何確定房屋價(jià)格，應(yīng)給自己的房產(chǎn)做個(gè)評(píng)估。
第二階段市場(chǎng)考察
看看您的房產(chǎn)所在的區(qū)域，周邊環(huán)境(包括文化、體育、醫(yī)院)及生活配套設(shè)施是否完善，道路交通狀況是否良好。
房屋建成年代、小區(qū)環(huán)境、房屋結(jié)構(gòu)、朝向、樓層，都是影響房?jī)r(jià)的原因。業(yè)主應(yīng)了解自己房屋優(yōu)劣勢(shì)，才可達(dá)到自己理想的預(yù)期價(jià)值。
第三階段房屋交易
賣(mài)房者均希望盡快將房子賣(mài)掉。故而往往找多家公司，各家公司都帶客戶看房，其間，有各公司業(yè)務(wù)員，有想甩掉中介的買(mǎi)房人，同時(shí)不乏別有用心的不法之徒。房主是天天陪同看房，討價(jià)還價(jià)，電話不斷，精神高度緊張。建議賣(mài)房人先考察一下公司的聲譽(yù)，與中介公司簽訂好代理協(xié)議，然后中介公司會(huì)派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，有針對(duì)性地向客戶推薦房房，組織看房，盡快地尋找買(mǎi)方，同時(shí)幫助辦理過(guò)戶的相關(guān)手續(xù)，省去了賣(mài)房人大量的時(shí)間和精力，安全可靠又快捷。
第四階段物業(yè)交割
正常情況下，房子交接完畢，房產(chǎn)登記過(guò)戶后當(dāng)日，您就應(yīng)該拿到全部售房款，如果您不能按時(shí)交房，則根據(jù)情況，暫扣部分房款，待交房時(shí)付清，付款時(shí)間在合同中有明確規(guī)定。很多賣(mài)房人可能想賣(mài)房子拿到房款就完事了，其他與我無(wú)關(guān)。殊不知，如果買(mǎi)方故意不交供暖費(fèi)、物業(yè)費(fèi)，也不與對(duì)方簽訂相關(guān)合同，這時(shí)收費(fèi)部門(mén)往往找原房主，尤其是原產(chǎn)權(quán)單位，弄得不好，還會(huì)影響您的聲譽(yù)。如果尋找一家中介公司，則會(huì)省去這些麻煩

買(mǎi)新房要注意的事項(xiàng)：

1、一定要看五證二書(shū),2、一定要選擇品版開(kāi)發(fā)商

 

五證，一個(gè)是建設(shè)用地規(guī)劃許可證，第二是建設(shè)工程規(guī)劃許可證，第三是建設(shè)工程開(kāi)工證，第四是國(guó)有土地使用證，第五是商品房預(yù)售許可證，簡(jiǎn)稱(chēng)叫“五證”。其中前兩個(gè)證是由市規(guī)劃委員會(huì)核發(fā)的，開(kāi)工市是由市建委核發(fā)的，國(guó)有土地使用證和商品房預(yù)售許可證是由市土地資源和房屋管理局核發(fā)的。

那么怎么樣看待“五證”？交給您一種方法，這五證最主要的應(yīng)該看兩證，一個(gè)是國(guó)有土地使用證，一個(gè)是預(yù)售許可證，這兩種要核發(fā)，看準(zhǔn)確了，一般原則上就沒(méi)有問(wèn)題，特別是預(yù)售許可證。特別要提醒的是，購(gòu)房者在查看五證的時(shí)候一定要看原件，復(fù)印件很容易作弊。簽合同前，要看清楚您所預(yù)購(gòu)的房屋是不是在預(yù)售范圍之內(nèi)，以確保將來(lái)順利的辦理產(chǎn)權(quán)證。

購(gòu)房過(guò)程中涉及的法律問(wèn)題

作為購(gòu)房者來(lái)講，是老百姓一生當(dāng)中一個(gè)非常重要的問(wèn)題，就是說(shuō)先得安居才能樂(lè)業(yè)，所以，對(duì)于老百姓來(lái)講買(mǎi)一套稱(chēng)心如意的住房是老百姓一個(gè)很重要的問(wèn)題。但是在購(gòu)房過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，不時(shí)在報(bào)紙或者其他的新聞媒體上有所披露，其實(shí)，很多問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)是如果購(gòu)房者比較謹(jǐn)慎，對(duì)于購(gòu)房的知識(shí)比較了解，很多問(wèn)題是可以避免的。

個(gè)人在購(gòu)房中，大體上分三個(gè)階段。

第一，購(gòu)房前的準(zhǔn)備，購(gòu)房者首先應(yīng)該慎重的選擇一個(gè)物業(yè)的項(xiàng)目，就是你準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)什么樣的房子，首先應(yīng)該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環(huán)境，非常重要的一點(diǎn)應(yīng)該對(duì)開(kāi)發(fā)商的資信進(jìn)行一個(gè)了解，就是說(shuō)在購(gòu)房前購(gòu)房者應(yīng)該對(duì)你選擇的物業(yè)項(xiàng)目有一些最基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點(diǎn)是對(duì)開(kāi)發(fā)商的資信進(jìn)行了解。后面我會(huì)講開(kāi)發(fā)商的資信應(yīng)該從哪幾個(gè)方面講。

第二，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)和商品買(mǎi)賣(mài)合同，這里包括簽訂補(bǔ)充條款。購(gòu)房者在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)和商品買(mǎi)賣(mài)合同的時(shí)候，應(yīng)該注意到查驗(yàn)五證，我后面會(huì)講什么叫五證。交付定金，簽訂認(rèn)定書(shū)，選擇付款的方式，簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)的合同，再交付購(gòu)房款，辦理銷(xiāo)售或者叫預(yù)售登記，這是購(gòu)房中的第二個(gè)階段。

第三，交房和辦理產(chǎn)權(quán)登記，就是開(kāi)發(fā)商在辦理完登記后，簽收“兩書(shū)”，接受物業(yè)，申領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證。

具體講，涉及到一些法律問(wèn)題。

第一，如何閱售樓書(shū)。售樓書(shū)通常是開(kāi)發(fā)商所做的宣傳廣告，在閱讀售樓書(shū)的時(shí)候，首先要注意售樓書(shū)中是否有商品房的預(yù)售許可證，這是對(duì)開(kāi)發(fā)商資質(zhì)衡量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為了確認(rèn)預(yù)售許可證的真實(shí)性，一個(gè)是可以通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上查詢、核對(duì)，核對(duì)這家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是不是名副其實(shí)的，是不是有預(yù)售許可證。其次，可以根據(jù)自己的要求審核售樓書(shū)的外觀圖、小區(qū)整體布局圖、價(jià)格、地段、房型、規(guī)劃配套、優(yōu)惠條件以及投資者等信息，決定是否購(gòu)買(mǎi)。閱讀中要明確售樓書(shū)中廣告的信息，有些開(kāi)發(fā)商會(huì)采用一些比較模糊的方式說(shuō)明，比如說(shuō)多少多少分鐘的車(chē)程，10分鐘的車(chē)程、5分鐘的車(chē)程來(lái)說(shuō)明它的地段是多少合適、優(yōu)越，那這 5分鐘車(chē)程和10分鐘車(chē)程的伸縮性就非常大了，你是開(kāi)的小轎車(chē)還是公共汽車(chē)，是什么時(shí)速的，所以用幾分鐘的車(chē)程確定地段的位置，這已經(jīng)被國(guó)家工商局認(rèn)定為是違法的廣告。可是，往往在售樓書(shū)中都有這個(gè)，我們應(yīng)該特別注意。

怎么保證售樓書(shū)的內(nèi)容具有法律效率？我看到售樓書(shū)之后確實(shí)非常感興趣，但是又怕最后買(mǎi)了房子以后，不象售樓書(shū)中所描述的那些美妙？怎么辦？根據(jù)法律的規(guī)定，如果要從法律上確保售樓書(shū)本身具有法律效力，就一定要把售樓書(shū)的內(nèi)容明確的寫(xiě)到后面的商品房銷(xiāo)售合同中，這是法律規(guī)定要有的。如果我就是認(rèn)定售樓書(shū)中所描繪的物業(yè)的美妙環(huán)境，這么好的戶型、這么好的地段，想確保、約束開(kāi)發(fā)商一定要按照售樓書(shū)中說(shuō)的履行它的義務(wù)，就把售樓書(shū)的內(nèi)容向開(kāi)發(fā)商提出寫(xiě)到合同中。這樣的話，一旦開(kāi)發(fā)商沒(méi)有按照售樓書(shū)寫(xiě)到商品購(gòu)銷(xiāo)合同里約定的條款履行義務(wù)，他就要承擔(dān)責(zé)任。

在售樓書(shū)驗(yàn)完以后要簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)，要交定金，提醒購(gòu)房人要注意，認(rèn)購(gòu)書(shū)里的定金和訂金的區(qū)別，定金是一個(gè)專(zhuān)門(mén)的法律概念，其目的是在于對(duì)合同的成立、履行其擔(dān)保作用，并有特定定金的規(guī)則，它有特定的法律內(nèi)涵，叫做給付定金的一分不履行債務(wù)的無(wú)權(quán)要求返還定金，接受定金的不履行債務(wù)的應(yīng)該雙倍返還定金。而訂金不是對(duì)合同起擔(dān)保作用，它只是起擔(dān)保作用，叫做給付訂金的一分不履行債務(wù)的可以要求返還訂金。所以，在認(rèn)購(gòu)書(shū)中寫(xiě)的定金一定要分清是哪個(gè)“定” (訂)，因?yàn)橛胁煌姆筛拍睢Ｍǔ７康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商在認(rèn)購(gòu)書(shū)中有這樣的條款，買(mǎi)房應(yīng)該在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)多少之日起買(mǎi)房，否則的話不給退還。

建議，購(gòu)房者在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)的時(shí)候，將這個(gè)條款改為買(mǎi)房應(yīng)當(dāng)在簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議之日起多少日之內(nèi)前來(lái)與賣(mài)房商談?wù)胶贤缫驅(qū)贤瑮l款的分歧導(dǎo)致合同未能簽署，所收的定金應(yīng)予退還。這樣對(duì)購(gòu)房者應(yīng)該是比較有利的。

認(rèn)購(gòu)書(shū)簽訂了之后在多少日之內(nèi)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，簽訂買(mǎi)賣(mài)合同就應(yīng)該非常慎重的對(duì)待，因?yàn)橘I(mǎi)房人的權(quán)利和義務(wù)都體現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)里面。一旦將來(lái)和房地產(chǎn)商發(fā)生糾紛，購(gòu)房合同是解決雙方分歧的最主要的根據(jù)和憑證。所以，在簽定合同之前，購(gòu)房者需要仔細(xì)審查開(kāi)發(fā)商的資格和“五證”，如果是現(xiàn)房，根據(jù)規(guī)定發(fā)展商已經(jīng)不需要辦理銷(xiāo)售許可證了，而應(yīng)當(dāng)改為辦理大產(chǎn)權(quán)證的審批手續(xù)，去產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)進(jìn)行登記。辦理房屋產(chǎn)權(quán)證一定要看清發(fā)展商銷(xiāo)售的房子是否包括你所要買(mǎi)的房子。

五證，一個(gè)是建設(shè)用地規(guī)劃許可證，第二是建設(shè)工程規(guī)劃許可證，第三是建設(shè)工程開(kāi)工證，第四是國(guó)有土地使用證，第五是商品房預(yù)售許可證，簡(jiǎn)稱(chēng)叫“五證”。其中前兩個(gè)證是由市規(guī)劃委員會(huì)核發(fā)的，開(kāi)工市是由市建委核發(fā)的，國(guó)有土地使用證和商品房預(yù)售許可證是由市土地資源和房屋管理局核發(fā)的。

那么怎么樣看待“五證”？交給您一種方法，這五證最主要的應(yīng)該看兩證，一個(gè)是國(guó)有土地使用證，一個(gè)是預(yù)售許可證，這兩種要核發(fā)，看準(zhǔn)確了，一般原則上就沒(méi)有問(wèn)題，特別是預(yù)售許可證。特別要提醒的是，購(gòu)房者在查看五證的時(shí)候一定要看原件，復(fù)印件很容易作弊。簽合同前，要看清楚您所預(yù)購(gòu)的房屋是不是在預(yù)售范圍之內(nèi)，以確保將來(lái)順利的辦理產(chǎn)權(quán)證。

買(mǎi)完房以后還要查驗(yàn)或者叫驗(yàn)收“兩書(shū)”。什么是兩書(shū)呢，兩書(shū)是開(kāi)發(fā)商在竣工驗(yàn)收合格時(shí)通知購(gòu)房者入住之后提供的兩份法律文件，一個(gè)是住宅質(zhì)量保證書(shū)，第二是住宅使用說(shuō)明書(shū)。住宅質(zhì)量保證書(shū)通常包括工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)核驗(yàn)的登記，在使用年限內(nèi)承擔(dān)的保修責(zé)任，正常使用情況下，各部件的保修期，比如說(shuō)防水是三年，墻面、管道滲漏是一年，墻面抹灰脫落是一年，地面大面積起沙是一年，包括供熱供冷系統(tǒng)等設(shè)備，衛(wèi)生潔具、開(kāi)關(guān)等等。其他部位或者部件的保修時(shí)間可以由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和用戶約定。

住宅使用說(shuō)明書(shū)，通常應(yīng)該包括開(kāi)發(fā)單位、設(shè)計(jì)單位、施工單位、委托監(jiān)理單位、住宅的結(jié)構(gòu)類(lèi)型、裝修裝飾注意事項(xiàng)、上水下水、電、燃器、消防等設(shè)施配制的說(shuō)明，以及門(mén)窗類(lèi)型使用事項(xiàng)，配電負(fù)荷，承重墻、保溫墻、陽(yáng)臺(tái)等部位需要說(shuō)明的問(wèn)題以及其他需要說(shuō)明的問(wèn)題。生產(chǎn)廠家另有說(shuō)明書(shū)的，應(yīng)附于住宅使用說(shuō)明書(shū)里。

也就是說(shuō)一個(gè)房屋完整的法律文件在購(gòu)房的過(guò)程中應(yīng)該查驗(yàn)五證，同時(shí)收房子的時(shí)候應(yīng)該有兩書(shū)。還有更重要的是產(chǎn)權(quán)證，拿到產(chǎn)權(quán)證，整個(gè)購(gòu)房所有的法律文件就應(yīng)該算齊備了。

在購(gòu)房的過(guò)程中還涉及到一個(gè)問(wèn)題，在有些情況下，在什么情況下簽訂房屋的限售合同，在什么情況下簽訂預(yù)售合同。限售合同是你想買(mǎi)的房屋已經(jīng)竣工驗(yàn)收并交付使用了商品房，這個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者簽訂的是房地產(chǎn)的限售合同。如果你購(gòu)買(mǎi)的房子尚未竣工驗(yàn)收，就是期房，這個(gè)時(shí)候簽訂的是房屋的預(yù)售合同。

商品房銷(xiāo)售面積的計(jì)算問(wèn)題，有三種計(jì)算方式。一個(gè)是按套計(jì)價(jià)，一個(gè)是按建筑面積計(jì)價(jià)，還有一個(gè)是按套內(nèi)建筑面積計(jì)價(jià)值。通常，按套內(nèi)面積計(jì)價(jià)的方法比較少用，而通常用的是按照建筑面積，它是指按住宅面積外圍線來(lái)計(jì)算。一般商品房的銷(xiāo)售面積是套內(nèi)銷(xiāo)售面積和分?jǐn)偟墓妹娣e之和，是對(duì)購(gòu)房者最為有用的是套內(nèi)的使用面積，因?yàn)檫@種面積是購(gòu)房者真真切切能夠具體使用的。所以，在簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同的時(shí)候，要把套內(nèi)的建筑面積和公攤的面積寫(xiě)清楚。

所以，購(gòu)房的時(shí)候購(gòu)房者特別關(guān)注面積，一定要明明白白、真真切切的在合同里寫(xiě)清楚我本身的使用面積是多少、分?jǐn)偟墓妹娣e是多少，這樣才能有效的避免使用面積縮水給消費(fèi)者帶來(lái)的壞處。

在購(gòu)房過(guò)程中，怎么處理面積的誤差呢？通常在標(biāo)準(zhǔn)的商品房買(mǎi)賣(mài)合同里，面積差異的處理方式有兩種，一種是雙方自行約定，只要雙方約定使用面積不能大于1%，或者0.5%，都可以，只要是雙方約定都可以，多了怎么辦、少了怎么辦都可以約定。通常，現(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供的房屋購(gòu)銷(xiāo)合同都不是這樣，都有一個(gè)比的絕對(duì)值，通常是3%。面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)的通常約定據(jù)實(shí)結(jié)算房款，面積誤差比絕對(duì)值超過(guò)3%，購(gòu)房者或者退房或者是約定開(kāi)發(fā)商應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。當(dāng)然，如果約定得這么明確，建議還是可以接受面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)，沒(méi)有超過(guò)據(jù)實(shí)結(jié)算房款，如果超過(guò)的話，開(kāi)發(fā)商必須承擔(dān)違約責(zé)任，同時(shí)允許購(gòu)房者退房。還有一個(gè)問(wèn)題，在商品房購(gòu)銷(xiāo)合同中，通常里面約定有一個(gè)不可抗力條款。在商品房買(mǎi)賣(mài)合同里，開(kāi)發(fā)商對(duì)于延期交房的免責(zé)理由一般說(shuō)是不可抗力。按照我們國(guó)家的規(guī)定，不可抗力應(yīng)該是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免、不能克服的客觀情況，比如說(shuō)地震、發(fā)洪水等等，這種是不能預(yù)見(jiàn)、不能避免、不能克服的客觀情況，這種不可抗力才能夠免除開(kāi)發(fā)商延期交付房屋的責(zé)任，也就是說(shuō)免責(zé)。如果不是這種情況，就不能約定成不可抗力，一般開(kāi)發(fā)商通常把不可抗力的范圍擴(kuò)展了，比如說(shuō)施工中如果遇到異常困難或者重大的事故問(wèn)題不能解決，比如說(shuō)契約協(xié)定后政府頒布的法規(guī)和原來(lái)不同，比如說(shuō)施工配套的批準(zhǔn)和安裝的延誤，都認(rèn)定為不可抗力。從法律角度講，我們覺(jué)得對(duì)購(gòu)房者是不公平的，等于把不可抗力的范圍擴(kuò)展了。所以，建議購(gòu)房者對(duì)于不可抗力這個(gè)條款一定要僅僅把握住三個(gè)條件，就是不能預(yù)見(jiàn)、不能避免、不能克服的情況下，約定在最小的范圍內(nèi)，不要擴(kuò)展，擴(kuò)展以后，延期交房的時(shí)候，他都可以說(shuō)我免責(zé)。

還有一個(gè)基本問(wèn)題，購(gòu)房合同的簽訂是跟誰(shuí)簽訂？很簡(jiǎn)單，簽訂購(gòu)房合同，應(yīng)該是跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合同。但是，目前有一些開(kāi)發(fā)商常常委托一些中介代理公司負(fù)責(zé)其銷(xiāo)售活動(dòng)，中介代理公司不能沒(méi)有開(kāi)發(fā)商的簽字而與購(gòu)房者直接簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，就是說(shuō)中介公司不能以他的名義簽定合同。簽定合同的時(shí)候我們應(yīng)該把握住是開(kāi)發(fā)商，而不能委托中介公司，以中介公司自己的名義簽定合同。再一個(gè)提示，簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同的時(shí)候，要注意有一些比例數(shù)字。比如說(shuō)違約金是千分之幾還是萬(wàn)分之幾，還是百分之幾，這些比例數(shù)字，作為購(gòu)房者一定要注意，稍微差一個(gè)百分?jǐn)?shù)，很多東西就差很多。

在買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候一個(gè)是簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)，第二個(gè)簽訂購(gòu)房合同，購(gòu)房合同有一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，這個(gè)補(bǔ)充協(xié)議往往是房屋購(gòu)買(mǎi)合同里沒(méi)有約定的事項(xiàng)通常在補(bǔ)充條款里進(jìn)行約定。需要提醒購(gòu)房者注意的是，補(bǔ)充條款在某種程度上，它約定的事項(xiàng)比房屋購(gòu)銷(xiāo)合同里約定的還重要，因?yàn)檠a(bǔ)充條款是根據(jù)不同的項(xiàng)目的不同具體情況來(lái)約定的。所以，在補(bǔ)充條款簽訂的時(shí)候應(yīng)該把握幾個(gè)問(wèn)題。

第一，應(yīng)該明確的把售樓書(shū)和其他廣告的內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議里去，這是維護(hù)購(gòu)房者合法權(quán)益的一個(gè)很重要的方式。

第二，明確房屋所有權(quán)證辦理的時(shí)間。因?yàn)橘?gòu)銷(xiāo)合同里通常沒(méi)有說(shuō)多長(zhǎng)時(shí)間把產(chǎn)權(quán)證辦下來(lái)，這通常在補(bǔ)充條款里約定。

第三，要明確按揭辦不下來(lái)的話，雙方的責(zé)任。現(xiàn)在買(mǎi)房通常需要按揭，確實(shí)有的情況下按揭沒(méi)有辦下來(lái)，沒(méi)有辦下來(lái)的原因比較復(fù)雜，有購(gòu)房者的原因，也可能有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的原因，甚至也有一些是銀行方面的原因，也有一些是綜合的。要明確，如果按揭辦不下來(lái)，雙方各自的責(zé)任是什么。

第四，明確關(guān)于公攤建筑面積。現(xiàn)在面積爭(zhēng)議最多的就是公用面積的分?jǐn)倖?wèn)題，而且有些開(kāi)發(fā)商經(jīng)常在公攤上做文章，所以要和開(kāi)發(fā)商約定清楚，不僅要有一個(gè)籠統(tǒng)的公攤面積的數(shù)字，而且要約定公攤的是哪一部分，要確定公攤的位置?，F(xiàn)在有很多贈(zèng)與這個(gè)，贈(zèng)與那個(gè)，實(shí)際上有的時(shí)候是公用的面積。

第五，應(yīng)該明確裝修標(biāo)準(zhǔn)。以后逐漸的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是精裝修，那么就必須對(duì)裝修的標(biāo)準(zhǔn)明確。比如說(shuō)裝修的標(biāo)準(zhǔn)不要籠統(tǒng)的想使用進(jìn)口材料、高級(jí)材料等這種不明確、含糊的表述，一定要明確使用什么品牌，甚至包括顏色等。

第六，明確退房的責(zé)任。購(gòu)房者接到入住通知之后，經(jīng)常拿出一些資金裝修房屋，比如說(shuō)買(mǎi)家電什么的，但是一旦退房是由于開(kāi)發(fā)商的原因，必須寫(xiě)明開(kāi)發(fā)商是什么樣的責(zé)任，寫(xiě)名在確定的日期內(nèi)把開(kāi)發(fā)商退還，甚至包括銀行的利息、罰金等。

最后，購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)商品房的時(shí)候是否需要聘請(qǐng)律師。在商品房的買(mǎi)賣(mài)中確實(shí)涉及到很多專(zhuān)業(yè)方面的法律知識(shí)，普遍的購(gòu)房者很難一下子了解熟悉這些問(wèn)題，因此為了減少風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防買(mǎi)賣(mài)合同中的陷井，建議購(gòu)房者在購(gòu)房的過(guò)程中聘請(qǐng)律師，把相關(guān)的事情請(qǐng)律師辦，雖然要支付一些費(fèi)用，但會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)——更新日期:2010-4-12 16:29

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