一     物業(yè)管理更是不容忽視的，還要挑選”性價(jià)比”最好的。
1,建筑商的信譽(yù).買新房會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn),比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無(wú)門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對(duì)版,質(zhì)量合要求等等.
2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來(lái)的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計(jì)算update所需的花費(fèi).
3,建筑尚都喜歡用自己的購(gòu)房合同,里面條款的主要保護(hù)對(duì)象是他自己.請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和律師才能對(duì)買房者自己的權(quán)益更有保障.
4,新房檢驗(yàn)必不可少.新房的檢驗(yàn)側(cè)重在室內(nèi).驗(yàn)房師會(huì)檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問(wèn)題.會(huì)對(duì)新房的設(shè)備,管道系統(tǒng),通風(fēng)系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查,并會(huì)在完工接收證書和保修證書上詳細(xì)記錄.還會(huì)告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項(xiàng)及質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行交涉的依據(jù).
5,許多建筑商不容許在新房交付前公開(kāi)轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對(duì)買新房進(jìn)行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性.
6. 選擇有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì), 新房不講價(jià), 有人幫助, 何樂(lè)不為!
1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。
3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的最低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。
5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。
6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。
7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠，卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào)，只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí)，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。       購(gòu)房“陷阱”全知道：
一撥又一撥的購(gòu)房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺(jué)地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購(gòu)房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？
廣告陷阱
為了賣掉房子，有的開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、學(xué)校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對(duì)于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開(kāi)通遙遙無(wú)期等情況，買房人要求有一個(gè)說(shuō)法時(shí)，開(kāi)發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。
發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí)，法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。
銷售陷阱
國(guó)人買東西向來(lái)有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開(kāi)發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：
其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商小規(guī)模、不公開(kāi)地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，對(duì)那些買房人自然有吸引力。在此過(guò)程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開(kāi)發(fā)商也借此機(jī)會(huì)籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房是在開(kāi)發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問(wèn)題，購(gòu)房者的合法權(quán)益往往無(wú)法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。
其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開(kāi)發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對(duì)所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀最差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到最后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會(huì)造成目標(biāo)客戶的流失。
在價(jià)格的制定上，則會(huì)根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對(duì)其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開(kāi)始銷售（開(kāi)盤）時(shí)，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)把價(jià)格定得低一些，以所謂的“最低價(jià)”（通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間）來(lái)吸引客戶，而一旦有客戶來(lái)購(gòu)房，那個(gè)“最低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會(huì)看到，只要銷售現(xiàn)場(chǎng)布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會(huì)節(jié)節(jié)升高。
其三，大力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開(kāi)發(fā)商（售樓人員）往往會(huì)找來(lái)一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場(chǎng)做“托兒”，在銷售業(yè)績(jī)示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識(shí)代表已售單元），讓人覺(jué)得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。
其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，售樓人員就會(huì)告訴你說(shuō)這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會(huì)買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說(shuō)沒(méi)有帶夠定金，售樓人員就會(huì)要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)?，我們看到的認(rèn)購(gòu)協(xié)議書經(jīng)常會(huì)有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后，經(jīng)過(guò)再三考慮不想購(gòu)買已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的房子，但為了避免定金的損失，就會(huì)簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來(lái)更大的損失。
“五證”陷阱
一個(gè)合法正規(guī)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，必須具備齊全的“五證”、“二書”。所謂“五證”，是指《國(guó)有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》（也叫建設(shè)工程開(kāi)工證）、《商品房銷售預(yù)售許可證》；“二書”是指《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說(shuō)明書》，這也是法律對(duì)銷售方的基本要求。
但在實(shí)踐中，有些開(kāi)發(fā)商（售樓人員）為了掩蓋虛假情況，經(jīng)常找借口不出示這些文件的原件，要么說(shuō)正拿著相關(guān)文件在報(bào)批某項(xiàng)手續(xù)，要么就說(shuō)文本放在離售樓處很遠(yuǎn)的公司本部。售樓人員往往會(huì)先要求客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書或合同，而客戶一旦交完定金或購(gòu)房款，再有什么問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商（售樓人員）便會(huì)即刻變臉，客戶再也見(jiàn)不到售樓人員在推銷房屋時(shí)那充滿春意的笑臉。
合同條款陷阱
客戶決定購(gòu)房了，得與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》。一般情況下，開(kāi)發(fā)商（售樓人員）會(huì)遞給客戶一份擬好的合同，合同會(huì)有許多空白的地方，有些地方是有待雙方確定后注入相關(guān)內(nèi)容的，而有些選擇性填寫處可能還空著。這時(shí)，購(gòu)房者往往以為該說(shuō)的都已注明了，合同就算是完成了，殊不知就是這些空白處為開(kāi)發(fā)商日后作弊提供了條件。比如，標(biāo)準(zhǔn)合同第十五條“遲延辦理產(chǎn)權(quán)證的，違約金每日按購(gòu)房全款的萬(wàn)分之三計(jì)算”，但您一不留神，開(kāi)發(fā)商（售樓人員）便將此條款設(shè)計(jì)成按已付房款的萬(wàn)分之三承擔(dān)違約責(zé)任。前不久我們從報(bào)上看到過(guò)這樣的案例：遲延辦證一年多，只賠付96元?；蛘咴诓荒馨磿r(shí)辦理好時(shí)，干脆讓購(gòu)房人退房。還有的合同中寫明的違約條款表面上貌似公平，實(shí)際不公平。例如：約定任何一方解除購(gòu)房合同都要支付總房款40％的違約金。這實(shí)際上只是限制購(gòu)房人，開(kāi)發(fā)商自己一般不可能將賣出去的房子再收回不賣。
特別提醒您：
為避免購(gòu)房人吃虧上當(dāng)，建議您防止陷阱的對(duì)策如下：
第一，要有強(qiáng)烈的法律意識(shí)。對(duì)于購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，挑選所購(gòu)房屋的位置和壓低價(jià)格固然重要，但我們認(rèn)為更重要的是要看到在尚不規(guī)范的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，陷阱無(wú)處不在。因此，學(xué)習(xí)了解有關(guān)法律、法規(guī)，向?qū)I(yè)人士（特別是專業(yè)律師）咨詢、了解有關(guān)購(gòu)房方面的法規(guī)、知識(shí)是十分必要的，唯此，才有可能較好地維護(hù)自己的合法權(quán)益。
其次，要充分行使法律賦予的權(quán)利，在交易過(guò)程中始終堅(jiān)持平等互利、協(xié)商一致的原則。平等交易是一個(gè)法律原則。目前在房地產(chǎn)交易過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商（售樓人員）處在強(qiáng)勢(shì)地位，與購(gòu)房者之間信息極不對(duì)稱，存在開(kāi)發(fā)商（售樓人員）做霸王買賣的現(xiàn)象。為此，消費(fèi)者要擺正心態(tài)，購(gòu)房時(shí)要把問(wèn)題搞清、搞細(xì)，對(duì)合同條款有異議、約定不明確、不滿意的，就堅(jiān)決不簽，堅(jiān)決不買；該堅(jiān)持的原則就一定要堅(jiān)持，不要圖一時(shí)之快，隨便妥協(xié)，從而給自己帶來(lái)無(wú)窮的煩惱和巨大經(jīng)濟(jì)損失。
再次，要認(rèn)真簽約，保留好證據(jù)。在購(gòu)房過(guò)程中，不要輕信一些開(kāi)發(fā)商（售樓人員）的花言巧語(yǔ)。在簽署合同時(shí)一定要認(rèn)真審查每一個(gè)條款，把相關(guān)問(wèn)題問(wèn)清楚、搞清楚；您希望得到的一切承諾，和雙方業(yè)已形成的協(xié)議內(nèi)容，務(wù)必以書面形式記錄下來(lái)，以免日后空口無(wú)憑。收樓時(shí)和入住后，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)保存好各種證據(jù)，必要時(shí)對(duì)相關(guān)事實(shí)可以通過(guò)辦理公證的方式保留證據(jù)，以證明侵權(quán)事實(shí)的存在。
最后，要學(xué)會(huì)依靠專業(yè)人士、拿起法律武器維護(hù)自己的權(quán)利。房屋買賣不同于一般消費(fèi)，涉及工程、質(zhì)量、合同、物業(yè)管理等多個(gè)領(lǐng)域，有關(guān)法律法規(guī)比較復(fù)雜。購(gòu)房人即使經(jīng)多方考察，一般也很難通過(guò)個(gè)人的努力搞清問(wèn)題的癥結(jié)所在。因此，如果發(fā)生了對(duì)您不利的事情，或者您預(yù)料到風(fēng)險(xiǎn)可能到來(lái)時(shí)，為有效地維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益，就應(yīng)及時(shí)和該領(lǐng)域?qū)I(yè)人士、法律界人士、中介機(jī)構(gòu)、維權(quán)組織取得聯(lián)系，以求得幫助。
買房首先從位置和距離來(lái)講，要先確定好自己的目標(biāo)。同時(shí)要合理評(píng)估自己的經(jīng)濟(jì)能力。這跟總房款有關(guān)。不要太過(guò)前瞻，要考慮到現(xiàn)在與未來(lái)的資金承受能力，從自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力出發(fā)來(lái)考慮買房。而在買房時(shí)也要看開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目證件是否具備了銷售條件。注意整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)計(jì)劃工程進(jìn)度，這關(guān)系到買房者的入住時(shí)間以及其他工程的施工干擾等情況。
要看清楚整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和配套是否符合自己的需要，是否符合生活上的便利以及居住的舒適度。現(xiàn)在精裝修房比較多，要注意前期樣板間的裝潢和后期房的裝潢是否統(tǒng)一。而對(duì)于毛坯房來(lái)講，一定要注意房屋內(nèi)部的格局合理性，包括真正的使用面積到底有多少等。因?yàn)樗?、板樓的分?jǐn)偯娣e都不一樣。
目前很多投訴熱點(diǎn)都在期房上。新的商品房合同從3月5日起開(kāi)始使用，其中有很多注解需要買房者注意到的，包括合同的附件內(nèi)容等都需要注意是否對(duì)買房人自己有利。
物業(yè)管理也是買房時(shí)候需要關(guān)注的方面。購(gòu)房人越來(lái)越成熟，應(yīng)該在買房前弄清楚物業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以免在入住后發(fā)生糾紛。而在購(gòu)房的時(shí)候還需要注意的一點(diǎn)是，要看所購(gòu)買的房屋是否已經(jīng)被按揭過(guò)或者被抵押過(guò)的。
購(gòu)房過(guò)程中涉及的法律問(wèn)題
作為購(gòu)房者來(lái)講，是老百姓一生當(dāng)中一個(gè)非常重要的問(wèn)題，就是說(shuō)先得安居才能樂(lè)業(yè)，所以，對(duì)于老百姓來(lái)講買一套稱心如意的住房是老百姓一個(gè)很重要的問(wèn)題。但是在購(gòu)房過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，不時(shí)在報(bào)紙或者其他的新聞媒體上有所披露，其實(shí)，很多問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)是如果購(gòu)房者比較謹(jǐn)慎，對(duì)于購(gòu)房的知識(shí)比較了解，很多問(wèn)題是可以避免的。
個(gè)人在購(gòu)房中，大體上分三個(gè)階段。
第一，購(gòu)房前的準(zhǔn)備，購(gòu)房者首先應(yīng)該慎重的選擇一個(gè)物業(yè)的項(xiàng)目，就是你準(zhǔn)備購(gòu)買什么樣的房子，首先應(yīng)該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環(huán)境，非常重要的一點(diǎn)應(yīng)該對(duì)開(kāi)發(fā)商的資信進(jìn)行一個(gè)了解，就是說(shuō)在購(gòu)房前購(gòu)房者應(yīng)該對(duì)你選擇的物業(yè)項(xiàng)目有一些最基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點(diǎn)是對(duì)開(kāi)發(fā)商的資信進(jìn)行了解。后面我會(huì)講開(kāi)發(fā)商的資信應(yīng)該從哪幾個(gè)方面講。
第二，簽訂認(rèn)購(gòu)書和商品買賣合同，這里包括簽訂補(bǔ)充條款。購(gòu)房者在簽訂認(rèn)購(gòu)書和商品買賣合同的時(shí)候，應(yīng)該注意到查驗(yàn)五證，我后面會(huì)講什么叫五證。交付定金，簽訂認(rèn)定書，選擇付款的方式，簽訂商品房買賣的合同，再交付購(gòu)房款，辦理銷售或者叫預(yù)售登記，這是購(gòu)房中的第二個(gè)階段。
第三，交房和辦理產(chǎn)權(quán)登記，就是開(kāi)發(fā)商在辦理完登記后，簽收“兩書”，接受物業(yè)，申領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證。
具體講，涉及到一些法律問(wèn)題。
第一，如何閱售樓書。售樓書通常是開(kāi)發(fā)商所做的宣傳廣告，在閱讀售樓書的時(shí)候，首先要注意售樓書中是否有商品房的預(yù)售許可證，這是對(duì)開(kāi)發(fā)商資質(zhì)衡量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為了確認(rèn)預(yù)售許可證的真實(shí)性，一個(gè)是可以通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上查詢、核對(duì)，核對(duì)這家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是不是名副其實(shí)的，是不是有預(yù)售許可證。其次，可以根據(jù)自己的要求審核售樓書的外觀圖、小區(qū)整體布局圖、價(jià)格、地段、房型、規(guī)劃配套、優(yōu)惠條件以及投資者等信息，決定是否購(gòu)買。閱讀中要明確售樓書中廣告的信息，有些開(kāi)發(fā)商會(huì)采用一些比較模糊的方式說(shuō)明，比如說(shuō)多少多少分鐘的車程，10分鐘的車程、5分鐘的車程來(lái)說(shuō)明它的地段是多少合適、優(yōu)越，那這5分鐘車程和10分鐘車程的伸縮性就非常大了，你是開(kāi)的小轎車還是公共汽車，是什么時(shí)速的，所以用幾分鐘的車程確定地段的位置，這已經(jīng)被國(guó)家工商局認(rèn)定為是違法的廣告?？墒?，往往在售樓書中都有這個(gè)，我們應(yīng)該特別注意。
怎么保證售樓書的內(nèi)容具有法律效率？我看到售樓書之后確實(shí)非常感興趣，但是又怕最后買了房子以后，不象售樓書中所描述的那些美妙？怎么辦？根據(jù)法律的規(guī)定，如果要從法律上確保售樓書本身具有法律效力，就一定要把售樓書的內(nèi)容明確的寫到后面的商品房銷售合同中，這是法律規(guī)定要有的。如果我就是認(rèn)定售樓書中所描繪的物業(yè)的美妙環(huán)境，這么好的戶型、這么好的地段，想確保、約束開(kāi)發(fā)商一定要按照售樓書中說(shuō)的履行它的義務(wù)，就把售樓書的內(nèi)容向開(kāi)發(fā)商提出寫到合同中。這樣的話，一旦開(kāi)發(fā)商沒(méi)有按照售樓書寫到商品購(gòu)銷合同里約定的條款履行義務(wù)，他就要承擔(dān)責(zé)任。
在售樓書驗(yàn)完以后要簽訂認(rèn)購(gòu)書，要交定金，提醒購(gòu)房人要注意，認(rèn)購(gòu)書里的定金和訂金的區(qū)別，定金是一個(gè)專門的法律概念，其目的是在于對(duì)合同的成立、履行其擔(dān)保作用，并有特定定金的規(guī)則，它有特定的法律內(nèi)涵，叫做給付定金的一分不履行債務(wù)的無(wú)權(quán)要求返還定金，接受定金的不履行債務(wù)的應(yīng)該雙倍返還定金。而訂金不是對(duì)合同起擔(dān)保作用，它只是起擔(dān)保作用，叫做給付訂金的一分不履行債務(wù)的可以要求返還訂金。所以，在認(rèn)購(gòu)書中寫的定金一定要分清是哪個(gè)“定”(訂)，因?yàn)橛胁煌姆筛拍睢Ｍǔ７康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商在認(rèn)購(gòu)書中有這樣的條款，買房應(yīng)該在簽訂認(rèn)購(gòu)書多少之日起買房，否則的話不給退還。
建議，購(gòu)房者在簽訂認(rèn)購(gòu)書的時(shí)候，將這個(gè)條款改為買房應(yīng)當(dāng)在簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議之日起多少日之內(nèi)前來(lái)與賣房商談?wù)胶贤?，如因?qū)贤瑮l款的分歧導(dǎo)致合同未能簽署，所收的定金應(yīng)予退還。這樣對(duì)購(gòu)房者應(yīng)該是比較有利的。
認(rèn)購(gòu)書簽訂了之后在多少日之內(nèi)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽訂買賣合同，簽訂買賣合同就應(yīng)該非常慎重的對(duì)待，因?yàn)橘I房人的權(quán)利和義務(wù)都體現(xiàn)在買賣里面。一旦將來(lái)和房地產(chǎn)商發(fā)生糾紛，購(gòu)房合同是解決雙方分歧的最主要的根據(jù)和憑證。所以，在簽定合同之前，購(gòu)房者需要仔細(xì)審查開(kāi)發(fā)商的資格和“五證”，如果是現(xiàn)房，根據(jù)規(guī)定發(fā)展商已經(jīng)不需要辦理銷售許可證了，而應(yīng)當(dāng)改為辦理大產(chǎn)權(quán)證的審批手續(xù)，去產(chǎn)權(quán)登記部門進(jìn)行登記。辦理房屋產(chǎn)權(quán)證一定要看清發(fā)展商銷售的房子是否包括你所要買的房子。
五證，一個(gè)是建設(shè)用地規(guī)劃許可證，第二是建設(shè)工程規(guī)劃許可證，第三是建設(shè)工程開(kāi)工證，第四是國(guó)有土地使用證，第五是商品房預(yù)售許可證，簡(jiǎn)稱叫“五證”。其中前兩個(gè)證是由市規(guī)劃委員會(huì)核發(fā)的，開(kāi)工市是由市建委核發(fā)的，國(guó)有土地使用證和商品房預(yù)售許可證是由市土地資源和房屋管理局核發(fā)的。
那么怎么樣看待“五證”？交給您一種方法，這五證最主要的應(yīng)該看兩證，一個(gè)是國(guó)有土地使用證，一個(gè)是預(yù)售許可證，這兩種要核發(fā)，看準(zhǔn)確了，一般原則上就沒(méi)有問(wèn)題，特別是預(yù)售許可證。特別要提醒的是，購(gòu)房者在查看五證的時(shí)候一定要看原件，復(fù)印件很容易作弊。簽合同前，要看清楚您所預(yù)購(gòu)的房屋是不是在預(yù)售范圍之內(nèi)，以確保將來(lái)順利的辦理產(chǎn)權(quán)證。
買完房以后還要查驗(yàn)或者叫驗(yàn)收“兩書”。什么是兩書呢，兩書是開(kāi)發(fā)商在竣工驗(yàn)收合格時(shí)通知購(gòu)房者入住之后提供的兩份法律文件，一個(gè)是住宅質(zhì)量保證書，第二是住宅使用說(shuō)明書。住宅質(zhì)量保證書通常包括工程質(zhì)量監(jiān)督部門核驗(yàn)的登記，在使用年限內(nèi)承擔(dān)的保修責(zé)任，正常使用情況下，各部件的保修期，比如說(shuō)防水是三年，墻面、管道滲漏是一年，墻面抹灰脫落是一年，地面大面積起沙是一年，包括供熱供冷系統(tǒng)等設(shè)備，衛(wèi)生潔具、開(kāi)關(guān)等等。其他部位或者部件的保修時(shí)間可以由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和用戶約定。
住宅使用說(shuō)明書，通常應(yīng)該包括開(kāi)發(fā)單位、設(shè)計(jì)單位、施工單位、委托監(jiān)理單位、住宅的結(jié)構(gòu)類型、裝修裝飾注意事項(xiàng)、上水下水、電、燃器、消防等設(shè)施配制的說(shuō)明，以及門窗類型使用事項(xiàng)，配電負(fù)荷，承重墻、保溫墻、陽(yáng)臺(tái)等部位需要說(shuō)明的問(wèn)題以及其他需要說(shuō)明的問(wèn)題。生產(chǎn)廠家另有說(shuō)明書的，應(yīng)附于住宅使用說(shuō)明書里。
也就是說(shuō)一個(gè)房屋完整的法律文件在購(gòu)房的過(guò)程中應(yīng)該查驗(yàn)五證，同時(shí)收房子的時(shí)候應(yīng)該有兩書。還有更重要的是產(chǎn)權(quán)證，拿到產(chǎn)權(quán)證，整個(gè)購(gòu)房所有的法律文件就應(yīng)該算齊備了。
在購(gòu)房的過(guò)程中還涉及到一個(gè)問(wèn)題，在有些情況下，在什么情況下簽訂房屋的限售合同，在什么情況下簽訂預(yù)售合同。限售合同是你想買的房屋已經(jīng)竣工驗(yàn)收并交付使用了商品房，這個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者簽訂的是房地產(chǎn)的限售合同。如果你購(gòu)買的房子尚未竣工驗(yàn)收，就是期房，這個(gè)時(shí)候簽訂的是房屋的預(yù)售合同。
商品房銷售面積的計(jì)算問(wèn)題，有三種計(jì)算方式。一個(gè)是按套計(jì)價(jià)，一個(gè)是按建筑面積計(jì)價(jià)，還有一個(gè)是按套內(nèi)建筑面積計(jì)價(jià)值。通常，按套內(nèi)面積計(jì)價(jià)的方法比較少用，而通常用的是按照建筑面積，它是指按住宅面積外圍線來(lái)計(jì)算。一般商品房的銷售面積是套內(nèi)銷售面積和分?jǐn)偟墓妹娣e之和，是對(duì)購(gòu)房者最為有用的是套內(nèi)的使用面積，因?yàn)檫@種面積是購(gòu)房者真真切切能夠具體使用的。所以，在簽訂商品房買賣合同的時(shí)候，要把套內(nèi)的建筑面積和公攤的面積寫清楚。
所以，購(gòu)房的時(shí)候購(gòu)房者特別關(guān)注面積，一定要明明白白、真真切切的在合同里寫清楚我本身的使用面積是多少、分?jǐn)偟墓妹娣e是多少，這樣才能有效的避免使用面積縮水給消費(fèi)者帶來(lái)的壞處。
在購(gòu)房過(guò)程中，怎么處理面積的誤差呢？通常在標(biāo)準(zhǔn)的商品房買賣合同里，面積差異的處理方式有兩種，一種是雙方自行約定，只要雙方約定使用面積不能大于1%，或者0.5%，都可以，只要是雙方約定都可以，多了怎么辦、少了怎么辦都可以約定。通常，現(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供的房屋購(gòu)銷合同都不是這樣，都有一個(gè)比的絕對(duì)值，通常是3%。面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)的通常約定據(jù)實(shí)結(jié)算房款，面積誤差比絕對(duì)值超過(guò)3%，購(gòu)房者或者退房或者是約定開(kāi)發(fā)商應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。當(dāng)然，如果約定得這么明確，建議還是可以接受面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)，沒(méi)有超過(guò)據(jù)實(shí)結(jié)算房款，如果超過(guò)的話，開(kāi)發(fā)商必須承擔(dān)違約責(zé)任，同時(shí)允許購(gòu)房者退房。還有一個(gè)問(wèn)題，在商品房購(gòu)銷合同中，通常里面約定有一個(gè)不可抗力條款。在商品房買賣合同里，開(kāi)發(fā)商對(duì)于延期交房的免責(zé)理由一般說(shuō)是不可抗力。按照我們國(guó)家的規(guī)定，不可抗力應(yīng)該是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免、不能克服的客觀情況，比如說(shuō)地震、發(fā)洪水等等，這種是不能預(yù)見(jiàn)、不能避免、不能克服的客觀情況，這種不可抗力才能夠免除開(kāi)發(fā)商延期交付房屋的責(zé)任，也就是說(shuō)免責(zé)。如果不是這種情況，就不能約定成不可抗力，一般開(kāi)發(fā)商通常把不可抗力的范圍擴(kuò)展了，比如說(shuō)施工中如果遇到異常困難或者重大的事故問(wèn)題不能解決，比如說(shuō)契約協(xié)定后政府頒布的法規(guī)和原來(lái)不同，比如說(shuō)施工配套的批準(zhǔn)和安裝的延誤，都認(rèn)定為不可抗力。從法律角度講，我們覺(jué)得對(duì)購(gòu)房者是不公平的，等于把不可抗力的范圍擴(kuò)展了。所以，建議購(gòu)房者對(duì)于不可抗力這個(gè)條款一定要僅僅把握住三個(gè)條件，就是不能預(yù)見(jiàn)、不能避免、不能克服的情況下，約定在最小的范圍內(nèi)，不要擴(kuò)展，擴(kuò)展以后，延期交房的時(shí)候，他都可以說(shuō)我免責(zé)。
還有一個(gè)基本問(wèn)題，購(gòu)房合同的簽訂是跟誰(shuí)簽訂？很簡(jiǎn)單，簽訂購(gòu)房合同，應(yīng)該是跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合同。但是，目前有一些開(kāi)發(fā)商常常委托一些中介代理?
1.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)陷阱
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商小規(guī)模、不公開(kāi)地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房?jī)r(jià)格相對(duì)較低，從而吸引了許多買房人士。然而，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的商品房是在開(kāi)發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，是不受法律保護(hù)的，購(gòu)房者的權(quán)益也無(wú)法受到法律保障。
防陷絕招：
既然購(gòu)房者明白了內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是不合法的變相銷售，那么最好不要購(gòu)買這類商品房。至于想買低價(jià)房的人士或投資者，應(yīng)選擇信譽(yù)好、實(shí)力雄厚、名牌大型樓盤，相對(duì)安全一些。
2.配套設(shè)施陷阱——虎頭蛇尾
配套設(shè)施虎頭蛇尾是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供的配套設(shè)施在房屋銷售時(shí)看似正常運(yùn)作，在業(yè)主入住后就難以避免存在的陷阱。
防陷絕招：
購(gòu)房者應(yīng)冷靜分析各種配套設(shè)施存在的可能性和合理性，不為表面現(xiàn)象所迷惑。如開(kāi)發(fā)商提供免費(fèi)交通車，能長(zhǎng)期免費(fèi)嗎？二是調(diào)查教育設(shè)施是否為教育行政部門所認(rèn)可。三是看周圍是否有替換的配套設(shè)施。假如缺乏上述措施，一旦開(kāi)發(fā)商提供的配套設(shè)施不配套，麻煩就多了。
3．合同空白處陷阱
合同可能會(huì)有空白的地方，合同留有空白處是指房屋買賣合同留有空白處，為開(kāi)發(fā)商作弊提供了條件。
防陷絕招：
購(gòu)房者簽訂合同時(shí)，一定要耐心看完全文，遇到空白處應(yīng)填上自己應(yīng)有權(quán)益的內(nèi)容。如無(wú)需填寫時(shí)，也應(yīng)劃上橫線，防止對(duì)方在空白處私自填上對(duì)其有利的內(nèi)容。
4．廣告陷阱——合同與廣告不符
預(yù)售合同與廣告不符是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的商品房預(yù)售合同的內(nèi)容與廣告宣傳不一致。造成合同與廣告不符的原因，有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的，也有房地產(chǎn)銷售代理商的原因。而購(gòu)房者因常被圖文并茂的廣告吸引，草率簽訂合同，卻不仔細(xì)閱讀合同，想當(dāng)然地認(rèn)為廣告宣傳的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)記載于合同中。
防陷絕招：
要避免這種陷阱，就只有把廣告宣傳的內(nèi)容全部載入正式的合同中，才有保證。
5．房地產(chǎn)廣告陷阱——廣告虛假
房地產(chǎn)虛假?gòu)V告是指虛構(gòu)事實(shí)或隱瞞重要事實(shí)的方法發(fā)布的或含有國(guó)家禁止內(nèi)容的廣告，欺騙購(gòu)房者。1996年12月國(guó)家工商行政管理局頒布的《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》規(guī)定：廣告應(yīng)載明預(yù)售或銷售許可證書號(hào)，應(yīng)當(dāng)清楚表示實(shí)際的銷售價(jià)及其有效期，應(yīng)以該房地產(chǎn)項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示，不得以所需時(shí)間來(lái)表示距離。房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、文化、教育設(shè)施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。房地產(chǎn)廣告不得利用其他項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果，不得含有升值或投資回報(bào)的承諾，不得含有裝飾內(nèi)容。
防陷絕招：
要想避免虛假?gòu)V告的陷阱，購(gòu)房者應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：
1．自己或委托親友現(xiàn)場(chǎng)考察，核實(shí)其內(nèi)容。2．仔細(xì)觀察與《商品房預(yù)售許可證》共同使用的設(shè)計(jì)圖，與廣告的內(nèi)容相對(duì)比是否相符。若廣告中稱小區(qū)有200平方米的自選商場(chǎng)，購(gòu)房者就從設(shè)計(jì)圖上找，若有，才可能是真實(shí)的。3．認(rèn)真研究《商品房預(yù)售合同》的內(nèi)容。在簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書》和支付定金前，可以要求提供空白預(yù)售合同書，以核實(shí)廣告內(nèi)容是否包含在內(nèi)。
6．房屋中介陷阱
用房屋中介提供虛假房源信息騙取介紹費(fèi)，是指不法的房屋中介機(jī)構(gòu)在收取介紹費(fèi)后，故意提供虛假或無(wú)效的房源信息，不提供真實(shí)的中介服務(wù)。
防陷絕招：
購(gòu)房者怎樣防止這類陷阱呢？1．找有信譽(yù)的房屋中介機(jī)構(gòu)?？赏ㄟ^(guò)朋友介紹，或通過(guò)政府部門、新聞媒體報(bào)道，加以了解。最為可行的是，向成功通過(guò)中介機(jī)構(gòu)購(gòu)房、租房的朋友了解其服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量。2．慎訂書面合同。一要訂立書面合同，否則口說(shuō)無(wú)憑；二要詳細(xì)寫明顧客的要求，越具體明確越好。因?yàn)樗?#8220;訂貨樣板”，或服務(wù)成果標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有它，就無(wú)法確認(rèn)房屋中介機(jī)構(gòu)違約；三要確定履行期限；四要規(guī)定中介機(jī)構(gòu)的違約責(zé)任。
7．物業(yè)管理陷阱
物業(yè)管理陷阱——強(qiáng)迫業(yè)主接受物業(yè)管理公司是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商強(qiáng)迫業(yè)主接受其指定的物業(yè)管理公司的服務(wù)，損害業(yè)主權(quán)益的行為。
防陷絕招：
怎樣防止房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商搭售物業(yè)管理服務(wù)呢？一是購(gòu)房者在簽訂房屋買賣合同時(shí)，對(duì)指定的物業(yè)管理公司服務(wù)期限超出一年的，應(yīng)提出反對(duì)意見(jiàn)，因?yàn)檫@屬于不合理的違反購(gòu)房者意愿的附加條件；二是如果包括上述條款的房屋買賣合同已簽時(shí)，可以該條款違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》為由，請(qǐng)求法院判決其無(wú)效。
8．破產(chǎn)陷阱——假借破產(chǎn)逃債
借破產(chǎn)逃債是許多公司常用的逃債伎倆。如果這些公司真的破產(chǎn)了，那債權(quán)人只好自認(rèn)倒霉?？墒?，他們常常借資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到另一項(xiàng)目中，或隱匿財(cái)產(chǎn)，抽逃資金，做假賬造成破產(chǎn)的假象，搞假破產(chǎn)，真逃債。
防陷絕招：
怎樣防止項(xiàng)目公司借破產(chǎn)逃債呢？業(yè)主可通過(guò)下列途徑盡量避免損失：1．選擇信譽(yù)好的開(kāi)發(fā)商，要分清股東與公司的關(guān)系。如購(gòu)買房產(chǎn)時(shí)，賣方是有信譽(yù)的開(kāi)發(fā)商，就好于賣主是開(kāi)發(fā)商作為股東組建的項(xiàng)目公司，因?yàn)楣蓶|是不幫項(xiàng)目公司還債的。此外，選擇股東有實(shí)力有信譽(yù)的項(xiàng)目公司作賣方，好過(guò)選擇股東默默無(wú)聞甚至有劣跡的項(xiàng)目公司作賣方。2．明查暗訪項(xiàng)目公司的實(shí)際財(cái)產(chǎn)。假賬終歸是假的，如果另有財(cái)產(chǎn)存在，就可以執(zhí)行了。3．申請(qǐng)法院查賬。4．找關(guān)系請(qǐng)銀行查賬，尋找資金去向，追究有關(guān)人員的責(zé)任。
9．物業(yè)亂收費(fèi)陷阱
物業(yè)管理公司亂收費(fèi)是指物業(yè)管理公司不依物價(jià)局核準(zhǔn)的文件及物業(yè)管理合同，自定標(biāo)準(zhǔn)額外收取業(yè)主費(fèi)用。物業(yè)管理公司亂收費(fèi)，通常表現(xiàn)在下列幾方面：1．超出核準(zhǔn)的價(jià)格收取管理費(fèi)。2．擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，賺取收費(fèi)差價(jià)。3．擅自增加項(xiàng)目建設(shè)，而將費(fèi)用分?jǐn)偨o業(yè)主。
防陷絕招：
1．業(yè)主積極參與，選出為全體業(yè)主服務(wù)的業(yè)主委員會(huì)。依照法律規(guī)定，業(yè)主委員會(huì)有權(quán)選聘物業(yè)管理公司。這樣業(yè)主委員會(huì)可以挑選信譽(yù)好的物業(yè)管理公司，或解除與信譽(yù)不好的物業(yè)管理公司之間的合同，并有權(quán)監(jiān)督物業(yè)管理公司的行為，重大事項(xiàng)須經(jīng)業(yè)主大會(huì)同意。2．訂好物業(yè)管理合同。物業(yè)管理合同是業(yè)主委員會(huì)與物業(yè)管理公司簽訂的規(guī)定業(yè)主與物業(yè)管理公司之間的權(quán)利與義務(wù)的合同。該合同應(yīng)當(dāng)規(guī)定收費(fèi)事項(xiàng)、新建項(xiàng)目的批準(zhǔn)權(quán)、財(cái)務(wù)收支公開(kāi)、合同解除條件等重大事項(xiàng)，以合同限制物業(yè)管理公司的權(quán)力。3．要求物業(yè)管理公司出示有關(guān)收費(fèi)文件。
10．出售集資房陷阱
單位不征求集資的職工同意出售集資房是指職工所在單位不征得參加集資并已取得集資房的職工的同意，將其集資房另行出售給他人的陷阱。根據(jù)我國(guó)有關(guān)房改的政策和行政法規(guī)，職工對(duì)房改房 含集資房 擁有部分或完全產(chǎn)權(quán)。
防陷絕招：
職工對(duì)集資房或房改房擁有部分或全部產(chǎn)權(quán)，單位無(wú)權(quán)擅自單方處理房屋，否則構(gòu)成侵權(quán)，職工有權(quán)向法院起訴，依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。
11．鋪面租賃合同陷阱
鋪面租賃合同未規(guī)定不可抗力條款，是指雙方未在鋪面租賃合同中規(guī)定遇到不可抗力，可單方終止合同的條款，以致出現(xiàn)某些不可抗力時(shí)，無(wú)法解除合同的陷阱。
防陷絕招：
鋪面租戶應(yīng)爭(zhēng)取在鋪面租賃合同中載入下列條款：承租方在出現(xiàn)下列情形之一，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，有權(quán)通知出租方終止鋪面租賃合同，并不賠償出租方的損失：出現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、臺(tái)風(fēng)、雷暴、城市暴動(dòng)等情形；政府決定拆遷鋪面；政府在鋪面前50米內(nèi)、左右兩邊各200米內(nèi)修路、改路、擴(kuò)路、建橋、整治市容或其他政府行為；承租方因經(jīng)營(yíng)不善嚴(yán)重虧損達(dá)三個(gè)月以上。
合理的面積配比
成熟的購(gòu)房者已經(jīng)懂得，住房面積的單純擴(kuò)大并不代表?yè)碛懈咚降淖》抠|(zhì)量，合理的面積配比是關(guān)鍵。即使是一室戶，如果功能面積配比通過(guò)裝修合理化，那么居住者的生活質(zhì)量也會(huì)大大改善。有關(guān)專家提出這樣一個(gè)輔助房間面積比，供您參考：廚房面積占房間總面積的11％———13％，貯藏空間的面積占房間總面積的10％，衛(wèi)生間占套型面積的8％———11％。
緊湊的戶型布局
布局是評(píng)價(jià)住宅優(yōu)劣的最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一，同樣面積的住宅可能會(huì)因其布局的不同而大相徑庭，不同面積標(biāo)準(zhǔn)的住宅也有類似問(wèn)題。
一般情況下，起居室、臥室、衛(wèi)生間、廚房、餐廳是構(gòu)成住宅布局的五項(xiàng)基本要素，這五種要素有其低限面積標(biāo)準(zhǔn)。以下標(biāo)準(zhǔn)供您參考：起居及餐廳14．7平方米，主臥雙人臥15平方米，次臥或單人臥9平方米，廚房5平方米、衛(wèi)生間4平方米。有這樣一個(gè)面積標(biāo)準(zhǔn)并不意味著將它簡(jiǎn)單相加便是一個(gè)緊湊而不失舒適的居住環(huán)境，還需進(jìn)行優(yōu)化組合，如動(dòng)靜分區(qū)、使用效率等。
潛在的投資價(jià)值
有一套住宅并不是一朝一夕的事情，真正使用起來(lái)便是十年乃至幾十年。尤其隨著個(gè)人住房貸款制度的推行，人們擁有住宅比過(guò)去更容易了。購(gòu)房者應(yīng)注意今后使用中有可能出現(xiàn)的人口變化，以及居住設(shè)施的發(fā)展。即使現(xiàn)在所買的房型是比較超前的，也應(yīng)考慮隨著變化因素的出現(xiàn)，房型功能結(jié)構(gòu)是否有繼續(xù)改進(jìn)的余地。只有可持續(xù)發(fā)展的住房，才能隨著時(shí)間的推移，不但能保值而且還有升值潛力.

二 購(gòu)房殺價(jià)有哪些竅門？
有人說(shuō)，買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了，這話不無(wú)道理，對(duì) 于想做投資的購(gòu)房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤(rùn)空間．否則拋出之后 不但沒(méi)賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場(chǎng)動(dòng)向，心中有數(shù)，同時(shí)，了解對(duì)方情況，知己知彼。最后，心要“狠”，狠狠殺價(jià)
     買賣談判的學(xué)問(wèn)大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。  
（一）替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
（二）讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
（三）讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。
（四）讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
（五）不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却茫陀鷷?huì)珍惜它。
（六）同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60％，你可讓他40％，如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說(shuō)，我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。
（七）不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
（八）有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。
（九）記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。
（十）如果你無(wú)法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。
（十一）不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。
（十二）不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”，其實(shí)，如果你說(shuō)了夠多的話，他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
（十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。
（十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來(lái)過(guò)。
（十五）不要太快或者作過(guò)多的讓步，以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格；在談判的過(guò)程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。
看房屋。房子是實(shí)物，一切都可收入眼中，看房子里，應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對(duì)方也會(huì)沒(méi)有心思同你多談，同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)，采光，保養(yǎng) 周圍環(huán)境等，還要多聽(tīng)賣主解釋，多問(wèn)賣主問(wèn)題。                                                                                                                                                             ,十六>掌握背景材料。房屋推出市場(chǎng)多久了，有多少人出過(guò)價(jià)，出價(jià)多少，可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。
<十七 >讓賣主知道你購(gòu)房是自住，非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價(jià)，再者比較簡(jiǎn)單。
<十八>.要摸透賣方心理：
1賣方多久內(nèi)必須賣屋，對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價(jià)時(shí)刻。
2了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價(jià)，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。
3定金方面。定金多少才算恰當(dāng)，并無(wú)一定標(biāo)準(zhǔn)，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。
三 殺價(jià)原理：
1 暴露房屋的缺點(diǎn)，對(duì)于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露，使賣主對(duì)自己所開(kāi)高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。
2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時(shí)間，如謊稱需時(shí)間匯集資金等，等到臨近期限的最后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。
3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。
4 欲擒故縱。對(duì)于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價(jià)。
總之，殺價(jià)的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見(jiàn)機(jī)行事，必能心想事成，大功告成。
除了地段，嘈音，戶型，開(kāi)發(fā)商有沒(méi)有五證（這些當(dāng)然包括有沒(méi)有升值的潛力了)
記錄是與建筑商就未完工事項(xiàng)及質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行交涉的依據(jù).
5,許多建筑商不容許在新房交付前公開(kāi)轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對(duì)買新房進(jìn)行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性.
6. 選擇有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì), 新房不講價(jià), 有人幫助, 何樂(lè)不為! 物業(yè)管理更是不容忽視的，還要挑選”性價(jià)比”最好的