近日，凡客(VANCL)的服裝賣得火爆，短短一周賣了15萬件，39元推出bra-t吊帶衫讓傳統(tǒng)服裝行業(yè)再次瘋狂。在我看來，這樣的低價，是凡客的一種促銷手段，同時也是為了吸引用戶，使其快速普及達(dá)到更好的推廣，跟隨了當(dāng)初凡客男裝的促銷路線。但是，在低價背后，凡客誠品的營銷具體是如何操作的?我們來仔細(xì)分析分析。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，凡客誠品科技有限公司2008年以2.78億元的銷售收入位列互聯(lián)網(wǎng)襯衫直銷公司第一，預(yù)計(jì)2009年凡客誠品的銷售收入將呈現(xiàn)數(shù)倍增長，在日用品電子商務(wù)B2C領(lǐng)域中將遙遙領(lǐng)先其他同行。此時，VANCL網(wǎng)站上線不到兩年。同期200多家PPG的效仿者如今所剩無幾，剩余幾家收入還不到VANCL的零頭。

　　我們來看看Vancl是如何做的。2005年，PPG以“輕公司”這一全新商業(yè)模式在B2C服裝市場迅速崛起，風(fēng)光無限。于是，眾多公司陸續(xù)跟進(jìn)，他們跟VC說，給我錢，我也能做個PPG。拿到錢之后，第二家，第三家PPG相繼誕生，藍(lán)海變成了紅海。

　　俗話說得好：長江后浪推前浪。后面還有一句：前浪死在沙灘上。PPG因資金鏈等問題被推上了沙灘，蒸發(fā)了。VC開始恐慌，開始質(zhì)疑“輕公司”的商業(yè)模式。這時，市場卻出現(xiàn)了一家能帶給VC希望的公司―Vancl，一家一開始完全照搬PPG的公司，憑借陳年和他的團(tuán)隊(duì)，在PPG沉寂之后迅速做大，成為行業(yè)新的領(lǐng)導(dǎo)者，占有絕對的市場份額。

　　除了男裝的成功后，可是Vancl并不滿足，并且動作不斷。開始賣鞋子，賣女裝，還找來名模代言產(chǎn)品，要打造成一個時尚的服裝品牌。這公司還輕嗎?還在模仿PPG嗎?不，PPG已經(jīng)沒有東西值得他模仿了。因?yàn)閂ancl找到了真正互聯(lián)網(wǎng)的方式。

　　不難看出VANCL這次推出在宣傳和推廣上用了心思，除了低廉的價格和免郵費(fèi)，提供試穿，人為提高退還貨率這種特殊的服務(wù)，還邀中戲?；?、名模王希維代言Bra-t吊帶衫。一時間，中戲校花王希維被推上了凡客的首頁，引來了無數(shù)流量和點(diǎn)擊。接著，凡客又啟用在淘寶上拍賣剩余人生的網(wǎng)絡(luò)紅人陳瀟拍攝模特照。據(jù)內(nèi)部人士透露，凡客一直在網(wǎng)絡(luò)上尋找紅人擔(dān)綱其長期形象代言。借助娛樂化的推廣方式，打造感性品牌，其實(shí)這是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的通行做法。不過，VANCL采取拿來主義的手法，不是通過傳統(tǒng)的電視平媒，而是通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行了全面轟炸。

　　在一個非常短的時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、新聞，集中轟炸式地在報(bào)道凡客這次進(jìn)軍女裝、29元促銷T桖的行動。

　　于是，5天內(nèi)將所有Bra-t庫存銷售一空，也算完成了一件傳統(tǒng)服裝業(yè)不可能完成的任務(wù)。

　　事實(shí)上，快速是互聯(lián)網(wǎng)一個重要的特征。VANCL這次借助Bra-t推女裝，到其后打出29元T桖促銷牌、宣布與浪莎合作涉足絲襪產(chǎn)品，等等，每一步都是快速策劃、快速執(zhí)行、快速出效果。從價格促銷到宣傳推廣方面這些看似簡單的手段，卻顛覆傳統(tǒng)服裝業(yè)的模式。

　　去VANCL的網(wǎng)站購物時，仔細(xì)看你會發(fā)現(xiàn)VANCL產(chǎn)品展示在第一層，將所有產(chǎn)品及折扣套餐都展示在消費(fèi)者面前，第二層點(diǎn)下去就是購物車了。VANCL網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，是非常符合網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的。

　　好的營銷模式可以帶動一個企業(yè)的繁榮，凡客能否走的更遠(yuǎn)，這還需要一個持久的考驗(yàn)。