1、 去年按照中國相關(guān)的統(tǒng)計(jì),整個(gè)電子商務(wù)占了全國社會(huì)商品零售總額的1.8%,我個(gè)人認(rèn)為五年之內(nèi)整個(gè)中國的電子商務(wù)市場會(huì)占據(jù)全國社會(huì)商品零售總額的10%以上。達(dá)到10%,這說明了電子商務(wù)行業(yè)的影響力是非常巨大的。
2、 輕公司適合于非電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。但是互聯(lián)網(wǎng)里面電子商務(wù)公司并不輕。當(dāng)時(shí)我就說,我們可以打賭,輕只是暫時(shí)的現(xiàn)象。 3、 我相信VANCL也很快會(huì)有好消息,會(huì)有巨額的融資,因?yàn)樗枰X包,因?yàn)閂ANCL的融資重在品牌,這個(gè)服裝能不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。任何一種傳統(tǒng)的服裝品牌的創(chuàng)立沒有十億廣告費(fèi),你能夠得到消費(fèi)者認(rèn)可,你沒有一種研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制,一大堆的控制,你的產(chǎn)品品質(zhì)不能得到保證,你能得到消費(fèi)者認(rèn)可嗎? 4、 大家看到京東自建物,VANCL也自建物流,,我相信以后電子商務(wù)公司被迫自建物流會(huì)更多,只要你大到一定程度,你不自建物流,配送就成為你很大的瓶頸。消費(fèi)者的訴求很簡單,我在你京東商城買東西了,配送就是你京東商城的責(zé)任。 5、 淘寶本來要今年上市,你看淘寶最近兩年變化非常明顯,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)只是做一個(gè)中間的平臺(tái)服務(wù)商,他越做越難,很多問題都解決不了。他現(xiàn)在也建倉儲(chǔ),也要建B2C店面,自己也成立快遞公司?,F(xiàn)在北京上下很多已經(jīng)建了不少的倉庫出來,當(dāng)然這種嘗試也不是一年兩年能夠做起來的。 6、 京東這種模式做的是平臺(tái)零售商,所有的平臺(tái)式電子商務(wù)公司必須追求毛利率越來越低,一定要低到你還能賺錢、還能存活、還能發(fā)展,你才能帶來價(jià)值。如果你行業(yè)的毛利率是10%。我是電子商務(wù),我的毛利率能夠做到12%,你必死無疑。 7、 VANCL不一樣,VANCL必須追求很高的毛利,如果VANCL說我也必須要追求更低的毛利,這個(gè)品牌永遠(yuǎn)做不起來。因?yàn)樗麩o法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì),無法做市場宣傳,去占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,他需要很多錢,他必須要很多的毛利率支撐他平臺(tái)的發(fā)展。 8、 國美蘇寧毛利率17%,凈利率三到五個(gè)點(diǎn)。周大福和很多珠寶店,毛利率40%到50%,但是凈利率只有三到五。如果你超過五點(diǎn)凈利率,一大堆人進(jìn)入這個(gè)市場,一打價(jià)格戰(zhàn),下去了。 9、 我個(gè)人認(rèn)為從今年開始,整個(gè)行業(yè)的增長速度就要開始放緩了。增長速度放緩,但是他社會(huì)影響力會(huì)比過去更大。你150億就帶來150億的凈值,過去10個(gè)億的增長3個(gè)億的凈值,你對(duì)社會(huì)影響力還是不一樣。所以今天開始,我也認(rèn)為電子商務(wù)進(jìn)入了一個(gè)真正的競爭時(shí)代。 10、 我認(rèn)為至少五年的時(shí)間通過手機(jī)到一家電子商務(wù)公司購物的比例應(yīng)該不會(huì)超過10%。手機(jī)他可以拿著,隨時(shí)跟人溝通,他本身是一個(gè)通訊工具。 以下為圖文報(bào)道:
京東商城CEO劉強(qiáng)東
中國電子商務(wù)是必須很“重”的 劉強(qiáng)東:各位朋友大家晚上好,我是京東商城劉強(qiáng)東。今天跟大家簡單分享一下個(gè)人的觀點(diǎn)。京東03年算是初步嘗試,04年正式進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)。我們過去這些年增長非??欤骄鲩L率都超過了300%,這在中國零售行業(yè)里面從來沒有出現(xiàn)過,包括國美、蘇寧,在他們增長速度最快的時(shí)候,也沒有做到這個(gè)速度。整個(gè)中國電子商務(wù)的速度已經(jīng)經(jīng)過了十幾年的發(fā)展,從最早的8848到第二代的當(dāng)當(dāng)、卓越,京東應(yīng)該算是第三代了。最近兩年有大量的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入了電子商務(wù)市場。如果從分類來講,跟京東應(yīng)該算是同一代,都是中國電子商務(wù)行業(yè)第三代的創(chuàng)業(yè)者?,F(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)達(dá)到了幾千億的規(guī)模,當(dāng)一種模式能夠占到社會(huì)流通行業(yè)50%的時(shí)候,一種新的行業(yè)已經(jīng)真實(shí)的存在了。而且能夠影響到整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì),能夠影響到千千萬萬個(gè)家庭和消費(fèi)者購買的選擇、決策和消費(fèi)的潮流。 去年按照中國相關(guān)的統(tǒng)計(jì),整個(gè)電子商務(wù)占了全國社會(huì)商品零售總額的1.8%,我個(gè)人認(rèn)為五年之內(nèi)整個(gè)中國的電子商務(wù)市場會(huì)占據(jù)全國社會(huì)商品零售總額的10%以上。達(dá)到10%,這說明了電子商務(wù)行業(yè)的影響力是非常巨大的。 發(fā)展到今天,我謹(jǐn)代表個(gè)人跟大家分享幾個(gè)觀點(diǎn),第一,我認(rèn)為中國的電子商務(wù)是必須很“重”的。幾年前記者李黎寫了一篇文章,寫這篇文章的時(shí)候正好是京東第一次融資。沒兩天李黎的文章就寫出來了。他們也對(duì)PPG公司進(jìn)行了調(diào)查。拿到這個(gè)文章之后,投資方來找我,問我怎么看PPG,又把李黎的文章拿出來了。投資人看了,說這個(gè)文章寫得非常好。我說這個(gè)文章寫得非常不錯(cuò)。輕公司這些年是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常好的商業(yè)模式。可是在過去整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面,電子商務(wù)是最特殊的。因?yàn)槌穗娮由虅?wù)以外,別的任何一種商業(yè)模式基本上都是基于免費(fèi)的情況下。你用QQ可以免費(fèi),你不買他的服裝也可以用??此押?、新浪不用花錢,你去開放注冊東西也不需要花錢,就可以玩??墒沁M(jìn)入一家電子商務(wù)網(wǎng)站,你不花錢,就得不到任何服務(wù)。光看產(chǎn)品,你只能看到資訊。只有電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)去必須花錢才能夠享受電子商務(wù)給你帶來的產(chǎn)品或者是服務(wù)。這也就注定電子商務(wù)將是互聯(lián)網(wǎng)里面最為特殊的細(xì)分行業(yè)。 所以,輕公司適合于非電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。但是互聯(lián)網(wǎng)里面電子商務(wù)公司并不輕。當(dāng)時(shí)我就說,我們可以打賭,輕只是暫時(shí)的現(xiàn)象。包括VANCL,我跟陳年也是好朋友,我們經(jīng)常聊天。今年年初我還寫了一篇文章,我說中國電子商務(wù)沒有十年時(shí)間、沒有十個(gè)億資金的投入,誰也不可能做成象樣的電子商務(wù)公司。我這篇文章出來以后爭議極大。有三分之二的同行都對(duì)我的觀點(diǎn)嗤之以鼻。甚至有人說VANCL,人家兩年兩輪融資,兩千萬,馬上就可以上市了。我說不可能,你看陳年還有事情要做的。太簡單的東西一定是沒有價(jià)值的。為什么有的公司很短時(shí)間有很大的價(jià)值,就是因?yàn)檫@個(gè)東西太難,能做的很少。賺錢賠錢不能以某個(gè)時(shí)間點(diǎn)來比較,國美蘇寧也有賠錢的時(shí)候,并不是國美蘇寧歷史上都是賺錢的。所以三年之后再來看,PPG大家也看到了,基本上失敗了。因?yàn)樗麄兲珡?qiáng)調(diào)輕。而VANCL我也看清楚了。我相信VANCL也很快會(huì)有好消息,會(huì)有巨額的融資,因?yàn)樗枰X包,因?yàn)閂ANCL的融資重在品牌,這個(gè)服裝能不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。任何一種傳統(tǒng)的服裝品牌的創(chuàng)立沒有十億廣告費(fèi),你能夠得到消費(fèi)者認(rèn)可,你沒有一種研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制,一大堆的控制,你的產(chǎn)品品質(zhì)不能得到保證,你能得到消費(fèi)者認(rèn)可嗎?便宜肯定是永無止境的,68塊錢的襯衫是便宜,可是我看到大街上還有18塊錢的襯衣。所以VANCL這種模式他要花很多錢做他的品牌,讓VANCL的品牌被無數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)可,VANCL的品牌又便宜質(zhì)量又好,如果達(dá)到這一點(diǎn),他要花大量的錢做廣告,要花很多的錢做生產(chǎn)控制、設(shè)計(jì),整合一個(gè)供應(yīng)鏈里面去,包括將來都要滲透到財(cái)務(wù)上去,你才能夠保證你的品質(zhì)得到保證。市場費(fèi)要花很多錢,產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)需要很多錢,還要很多錢學(xué)習(xí)。也許時(shí)間稍微短一點(diǎn),但是錢多點(diǎn)。我那篇文章更多的針對(duì)零售平臺(tái),并不包括VANCL,VANCL是以賣自己的產(chǎn)品為模式。 |
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