某企業(yè)銷售部組織機構(gòu)圖與崗位職責描述

一． 市場部組織機構(gòu)圖
      
                     

二．一句話職務(wù)說明
1．大區(qū)經(jīng)理與渠道經(jīng)理的區(qū)別
渠道經(jīng)理：主要是負責市場的開發(fā)工作（打天下，重點在于渠道建設(shè)、招商加盟和市場展業(yè)上。
大區(qū)經(jīng)理：主要是負責已開發(fā)的市場的管理工作（重在守業(yè)與客戶市場的深度分銷）
2．銷售統(tǒng)計員：建立、管理、維護銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據(jù)

三．銷售部各職務(wù)詳細崗位職責描述
1． 銷售總監(jiān)
直接上司：總經(jīng)理
主要工作：制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。
崗位職責：（具體工作）
（1）協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略；
（2）制定并組織實施完整的銷售方案；
（3）與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；
（4）引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
（5）組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
（6）管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；
（7）掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；
（8）有效地管理全國的經(jīng)銷商；
（9）主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
（10）協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查；
（11）進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；
（12）深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
（13）完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。
職位要求：
◆熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
◆有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；
◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；
◆良好的口頭及書面表達能力。
◆工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力；
◆優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力；
◆具有高度的工作熱情和責任感。

2． 銷售經(jīng)理
直接上司：銷售總監(jiān)
主要工作：管理公司的銷售運作，帶領(lǐng)銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。
崗位職責：（具體工作）
（1）根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；
（2）制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達的銷售任務(wù)；
（3）制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；
（4）分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法；
（5）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；
（6）制定、調(diào)整銷售運營政策；
（7）組織、領(lǐng)導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；
（8）匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃；
（9）協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；
（10）調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。
職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知；
◆有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件；
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
◆較強的觀察力和應(yīng)變能力。

3． 銷售經(jīng)理助理
直接上司：銷售部經(jīng)理
主要工作：協(xié)助銷售部阿經(jīng)理完成銷售部門日常事務(wù)工作。
崗位職責：（具體工作）
（1）協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數(shù)據(jù)；
（2）進行成本核算，提供商務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理；
（3）依據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營活動；
（4）整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理；
（5）協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作；
（6）內(nèi)部收支、往來賬核對等賬目處理；
（7）接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。
職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻了解；
◆了解統(tǒng)計軟件的使用；
◆熟練操作辦公軟件和辦公自動化設(shè)備。
◆坦誠、自信，高度的工作熱情；
◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
◆較強的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力。

4． 大區(qū)經(jīng)理
直接上司：銷售部經(jīng)理
主要工作：制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標，領(lǐng)導下屬人員完成分解目標。
崗位職責：（具體工作）
（1）參與公司市場營銷策略的制定；
（2）執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃；
（3）制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標；
（4）提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；
（5）督導辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收；
（6）督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行；
（7）控制所轄區(qū)域辦事處費用開支；
（8）直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；
（9）處理客戶投訴；
（10）對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；
（11）對業(yè)務(wù)人員進行培訓、指導。
職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺；
◆熟練操作辦公軟件。
◆自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應(yīng)變能力。

5． 辦事處經(jīng)理
直接上司：大區(qū)經(jīng)理
主要工作：制定并實施辦事處的銷售計劃，領(lǐng)導下屬實現(xiàn)辦事處的業(yè)務(wù)目標。
崗位職責：（具體工作）
（1）實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；
（2）反饋市場信息及客戶需求意向；
（3）制定辦事處季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃；
（4）協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會、產(chǎn)品推介會等促銷活動；
（5）評價辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶維護主管評價售后服務(wù)人員，并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；
（6）監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費用開支；
（7）指導業(yè)務(wù)人員開展工作；
（8）協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作；
（9）領(lǐng)導區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展工作。
職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應(yīng)變能力。

6． 店面經(jīng)理
直接上司：銷售部經(jīng)理
主要工作：組織、安排、管理店內(nèi)的銷售等日常工作，帶領(lǐng)所屬人員完成銷售目標。
崗位職責：（具體工作）
（1）洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時調(diào)整銷售策略；
（2）組織布置店內(nèi)的商品布局；保持店面的新穎和變化性；
（3）協(xié)調(diào)店內(nèi)的人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工；
（4）在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)調(diào)與屬地政府管理部門的關(guān)系；
（5）建立客戶資源檔案；
（6）定期向上級提交客戶狀況分析報告。
職位要求：
◆對市場營銷工作有較深刻認知；
◆有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟件。
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
◆較強的觀察力和應(yīng)變能力。

7． 渠道經(jīng)理
直接上司：銷售部經(jīng)理
主要工作：建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持。
崗位職責：（具體工作）
（1）對 “重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；
（2）執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
（3）制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
（4）及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
（5）協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
職位要求：
◆對市場營銷工作有所了解；
◆良好的渠道客戶關(guān)系管理；
◆熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；
◆熟練操作辦公軟件。
◆坦誠自信，高度的工作熱情；
◆思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗；
◆有良好的團隊合作精神及獨立工作能力，有敬業(yè)精神。

8． 銷售代表
直接上司：渠道經(jīng)理
主要工作：建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標、分銷計劃。
崗位職責：（具體工作）
（1）為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場提供專業(yè)性支持工作；
（2）在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率；
（3）按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料；
（4）對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作；
（5）建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報表；
（6）參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；
（7）與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
職位要求：
◆熟悉市場營銷工作；
◆熟悉零售運作模式；
◆有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。
◆坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；
◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；
◆具有獨立的分析和解決問題的能力；
◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。

9． 銷售統(tǒng)計員
直接上司：銷售部經(jīng)理
主要工作：建立、管理、維護銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據(jù)。
崗位職責：（具體工作）
（1）編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準確的決策依據(jù)；
（2）編制并修改市場部有關(guān)文件，以保證銷售市場部按照公司的管理模式及質(zhì)量標準進行工作；
（3）與其他部門協(xié)調(diào)客戶有關(guān)技術(shù)方面的需求，以保證及時滿足客戶要求，從而保持和擴大公司的市場份額；
（4）迅速而準確地將訂單錄入，為公司的運行提供及時和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；
（5）隨時了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求。
職位要求：
◆對市場營銷工作有所了解；
◆熟練掌握統(tǒng)計軟件；
◆熟練操作辦公軟件。
◆坦誠自信，高度的工作熱情；
◆具有團隊合作精神。