轉(zhuǎn)眼間，工作了兩年多，依舊拿著微薄的工資，做著不知道是不是自己喜歡的工作，和我當(dāng)初想象的生活差別太遠(yuǎn)。

曾記得大學(xué)有個(gè)同學(xué)給每個(gè)人做了個(gè)職業(yè)預(yù)測(cè)，我的是最高的，是金領(lǐng)。而我也覺得這是必須的。

從小開始，我就不知道什么叫挫折，一路順風(fēng)順?biāo)?，該上學(xué)的時(shí)候上學(xué)，該升就升，就算不能考個(gè)第一，也是個(gè)不會(huì)給老師丟臉的學(xué)生。順順 利利的上了大學(xué)，平平淡淡的過了四年。最大的收獲應(yīng)該是班里每個(gè)學(xué)生老師都和我很熟，人氣高點(diǎn)，課外活動(dòng)積極點(diǎn)。不會(huì)糾結(jié)于考個(gè)第一 ，只要考試前努力一把，拿個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金即可。

07年年底，開始找工作，一點(diǎn)概念也沒有，不知道什么叫工作，什么叫職業(yè)規(guī)劃，也不知道怎樣去表現(xiàn)自己，傻傻的簡(jiǎn)歷也要謙虛，網(wǎng)申了很 多名企，總覺得名校吧也應(yīng)該進(jìn)個(gè)名企。積極的網(wǎng)申了十多家，一點(diǎn)音訊都沒有。然后早早的進(jìn)了一家保險(xiǎn)公司?，F(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)為什么會(huì)進(jìn) 。第一是來我們學(xué)校宣講會(huì)的兩個(gè)人，一個(gè)女經(jīng)理，那種氣場(chǎng)讓我很震撼，我就想成為她那樣又漂亮又有能力的女強(qiáng)人。一個(gè)是我們的學(xué)長(zhǎng)， 是他們的銷售冠軍。然后面試，培訓(xùn)。他們說我們是幾千個(gè)人都挑選出來的三十個(gè)精英，然后我們這個(gè)培訓(xùn)班也比較特別，都是名校的，我們 的主管是交大的，同事中交大復(fù)旦，我們學(xué)校的也有好幾個(gè)。就感覺像是讀書時(shí)候被選進(jìn)重點(diǎn)班的感覺一樣好。接著就是三個(gè)月的培訓(xùn)。主要 是金融、保險(xiǎn)知識(shí)的培訓(xùn)，受益很多。想著如果他們多培訓(xùn)些如何銷售的話，我可能早就走了，但是他們教的知識(shí)那么純粹，想走都難。然后 有一次結(jié)業(yè)考試，結(jié)果我考了第一名，比那些學(xué)金融的還要高，心里感覺很好。當(dāng)時(shí)同學(xué)都讓我別再去了，說被洗腦了都，呵呵，現(xiàn)在來看依 舊不這么覺得。我從來沒有想過要在那里呆很久，只是本著既來之則安之的心態(tài)，既然來了，我就要多接受點(diǎn)生活的挫折。(如果那個(gè)時(shí)候走 ，多花點(diǎn)時(shí)間找工作，或許現(xiàn)在就不是這樣子了，雖然不后悔，有時(shí)候也會(huì)有點(diǎn)小遺憾)

接著就開始了兩個(gè)月的銷售了。我真的是特純粹那種，沒有想著要去賺多少錢，拉多少人，就想著見多點(diǎn)客戶，受多點(diǎn)挫折，這樣人成長(zhǎng)會(huì)快 很多。每天上午就算開早會(huì)，一起跳舞，然后還有每個(gè)人的5分鐘的showtime，不講銷售，講笑話，講故事。我覺得這是一個(gè)很特別的團(tuán)隊(duì)， 年輕，素質(zhì)高，可以學(xué)習(xí)的很多。我第一次在上面講笑話，即時(shí)做創(chuàng)意廣告，去領(lǐng)舞，這些都讓我膽量變大了很多。

每天基本要見兩個(gè)客戶，按照主管教的方法去約，去談，每見完一個(gè)，就馬上給主管打電話，然后發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。我一向就是個(gè)乖學(xué)生 ，現(xiàn)在也是個(gè)乖下屬，不管什么問題，都會(huì)及時(shí)溝通，然后只要是他教的，就能全部吸收進(jìn)去，然后去做。我的心態(tài)很好，既然這是保險(xiǎn)，那 么肯定會(huì)遇到很多人的拒絕，所以面對(duì)客戶，我永遠(yuǎn)都是笑，笑著回答他們所有的刁難，只要有人對(duì)我很客氣，我就心存感恩。覺得自己是個(gè) 幸運(yùn)的人。我們的銷售比較特殊，不會(huì)和客戶推產(chǎn)品，而是推一種理財(cái)?shù)睦砟睢Ｒ驗(yàn)槿ψ佣际巧磉叺哪贻p人，當(dāng)我把這些理念講給他們聽的時(shí) 候，有好些人都很感激我，說我給他上了一堂很生動(dòng)的理財(cái)課，并很樂意的介紹他們的朋友給我。然后我就象個(gè)傳教士一樣，一個(gè)個(gè)的去講， 結(jié)交了很多新的朋友。我從來沒有去宣傳產(chǎn)品，但是他們會(huì)有些主動(dòng)問我?？煲絻蓚€(gè)月考核的時(shí)候，我的同事很多都通過親戚家人買，完成 了業(yè)績(jī)，我卻沒有動(dòng)向，仍然樂此不疲的做我的傳教士，結(jié)交新的朋友，為可能面臨的新挫折而好奇，甚至激動(dòng)。我覺得我的心態(tài)一直都是這 樣好的出奇。不管什么，都做最壞的打算，然后沒有我想象中的狀況壞，我就會(huì)心情很好，然后更積極的去做。他們拒絕我是應(yīng)該的，而我來 就是學(xué)會(huì)面對(duì)這些的。

就在只有一個(gè)星期的時(shí)候，我突然接到了兩張單，都是我剛認(rèn)識(shí)的，見過兩次面而已。一個(gè)客戶把六千塊的現(xiàn)金交到我的手上，然后還感激的 對(duì)我說，以后勞你費(fèi)心了。等我有錢了就做我的理財(cái)師了。我何德何能，只是運(yùn)氣好點(diǎn)罷了，我總覺得我是上帝眷顧的孩子，總是有人幫我， 就像當(dāng)時(shí)考大學(xué)，我只報(bào)了一個(gè)學(xué)校，然后分?jǐn)?shù)只超過錄取分?jǐn)?shù)一分一樣，這樣的幸運(yùn)在我身上發(fā)生了很多次，結(jié)果我順利的過了考核。

然后就開始畢業(yè)答辯，然后不小心生了場(chǎng)病，要回去靜養(yǎng)。請(qǐng)了一個(gè)月的假。我同學(xué)說我是太辛苦了，每天見客戶，有時(shí)候一個(gè)城東一個(gè)城西 ，而且都是別人休息吃飯的時(shí)間，有一次穿著高跟鞋，在外面等客戶的時(shí)候，根斷了，很窘迫的拖著鞋子挪動(dòng)。下雨，曬太陽(yáng)，很晚很晚回家 ，這些經(jīng)常有，可是都被我忽略了，這些都不算什么。但是我的身體抗議了?；丶倚菹⒌臅r(shí)候，想著這歷練也差不多了，該找份正常的工作了 。

我同學(xué)現(xiàn)在問我，你覺得你最喜歡做什么，我會(huì)說當(dāng)時(shí)做保險(xiǎn)的時(shí)候我很開心，因?yàn)榭梢院秃芏嗄吧舜蚪坏?，讓他們認(rèn)可我我就覺得很有成 就感。現(xiàn)在想想，如果當(dāng)時(shí)不是在學(xué)校，還每個(gè)月有家里寄的生活費(fèi)，我應(yīng)該不會(huì)那么單純的就做傳教士，而是關(guān)系錢了吧，不會(huì)在別人要買 我還說你再考慮考慮了吧。那這樣或許我就不會(huì)做的這么順了。心態(tài)也不會(huì)這么好。經(jīng)過我兩個(gè)月的努力，我手上的轉(zhuǎn)介紹有近百人，而且終 于從20-30的年齡層開始到了30以上。我有些小后悔，如果我堅(jiān)持，我就不只是學(xué)會(huì)和年輕人打交道，還可以和更多人。就在我離職后一年多 ，有幾個(gè)客戶還和我講，我現(xiàn)在存到錢了，幫我推薦個(gè)產(chǎn)品。這些都證明了我的價(jià)值了，應(yīng)該夠了。

回來后，我就辭職了，領(lǐng)到了4000塊的工資，按月薪的話，是我至今為止最高的了。

還沒開始找工作，一個(gè)老師幫我介紹了一份，一個(gè)同學(xué)也幫我介紹了一份。老師說我以前做班長(zhǎng)，還算有點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，要介紹我去一家貿(mào)易公司，幫他們管個(gè)小團(tuán)隊(duì)，一聽說是管理，我就覺得高級(jí)了。真是單純，就喜歡聽這好詞。同學(xué)那份是我們專業(yè)相近的，還是一家外企。我去面試的時(shí)候，一切都OK，然后主要做的就是繪圖，這是我們專業(yè)每天做的事，我說我這半年把軟件給忘了，只要給我一個(gè)星期，馬上就能撿起來，然后她們同意了。看來我面試表現(xiàn)還不錯(cuò)。工資也開到了3500.可是我后來沒去，想著每天對(duì)這電腦畫圖，很沒意思，技術(shù)相比管理來說，還是沒有那么有吸引力。(如果我去了那家公司，就不會(huì)離我們專業(yè)越來越遠(yuǎn)了吧，還可以有個(gè)不錯(cuò)的工資，現(xiàn)在也該漲了不少)

結(jié)果我去了老師介紹的貿(mào)易公司，這家公司真的很小，十個(gè)人不到，老員工只有一個(gè)老板，一個(gè)老板娘，一個(gè)財(cái)務(wù)和一個(gè)業(yè)務(wù)，剛招了西北來的5個(gè)大專生，然后還有我。老板也就小學(xué)畢業(yè)，屬于暴發(fā)戶類型，平時(shí)很八卦，員工的八卦都喜歡聽。公司專修的不錯(cuò)，象家里一樣，辦公環(huán)境也算可以。工資開的很低，2600，包住的，比起他們1300的工資，我也是兩倍了，也算是一種心里安慰。住就是和那5個(gè)大專生一起，相當(dāng)于集體宿舍，6個(gè)人，一間30平的房間，洗澡，上廁所就要排很久的隊(duì)，還沒有大學(xué)里面四個(gè)人舒服，起碼還有柜子桌子，娛樂生活都不缺，這里就只有床，然后我自己買的柜子。在我知道這些情況后，我就后悔了，但是既來之則安之，我不學(xué)點(diǎn)東西回去，怎么對(duì)得起自己。

上班的開始，我覺得我就是在看笑話了，我憋心里。5個(gè)來的大專生，什么都不懂，電腦就只在網(wǎng)吧上過Q,其他的都是零。我們老板剛炒掉了4個(gè)人，工作要人接手。就手把手的教，經(jīng)常培訓(xùn)到8點(diǎn)，教他們?cè)趺磸?fù)制黏貼，然后他自己神經(jīng)質(zhì)的發(fā)現(xiàn)一個(gè)office的新功能，就要拉我們培訓(xùn)，還很激動(dòng)，可是這些都于我來說，簡(jiǎn)直就是不可思議，浪費(fèi)我時(shí)間。慢慢的我也就習(xí)慣了，這段時(shí)間，我就做點(diǎn)其他的事情好了。

剛開始上班的時(shí)候，幫公司寫組織結(jié)構(gòu)流程，因?yàn)橹熬蛶讉€(gè)人，也沒必要，但如果要走上正規(guī)，還是有必要的，老板這個(gè)想法也不錯(cuò)。寫完組織結(jié)構(gòu)流程，然后擬勞動(dòng)合同，員工職責(zé)表，考核表。這些對(duì)我來說都是陌生的，我就這樣擔(dān)任起了人事部的工作，沒有任何可以幫忙的，就只能靠網(wǎng)絡(luò)。

在這里，起碼我是受重用的，有客戶來，我們老板就會(huì)叫我過去接待，我不用做什么，只要做那，老板就會(huì)說，這是我們新員工，同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)的，那感覺就象，你看同濟(jì)的還不照樣給我這小學(xué)生打工，我也就不說話，看著他們聊，裝傻。

我?guī)屠习逶诰W(wǎng)上購(gòu)物，幫他租房子，幫他做翻譯，處理他不想接的電話。又做起了助理的活。不過起碼我的活是最多的，并不是每個(gè)人都能做的。這些對(duì)我來說也是陌生的，但是沒有關(guān)系，只要是有網(wǎng)絡(luò)，我總能搞定，而且我他們都不能搞定，只能我，也不管我做的是否做的好。

等這些公司的框框架架都擬好了，老板就讓我也做貿(mào)易了。我明白，他是想把公司正規(guī)化，可是要真的一步步實(shí)行的話，他是不會(huì)習(xí)慣的，考核里面，只要有罰的就同意，有賞的就不肯。業(yè)務(wù)提成的他也不會(huì)同意。而所謂的管理，也只是空談。我掛名是主管，管著所有的人，但是真的要管的時(shí)候，我是沒有分量的。那些新人用一個(gè)八卦就能換取他的一個(gè)特權(quán)。這些我都看在眼里，也不說話。這些或許對(duì)我以后的工作會(huì)有用。我和老板開玩笑說，如果我不來這里，選擇去個(gè)大公司，或許第一年就擦擦桌子，到倒水的份了，而在這里，起碼還可以做很多有點(diǎn)意思的工作。老板有時(shí)候也是，拍拍我說，也就只有我這能給你這么好的條件了。覺得有點(diǎn)可笑了，可是外面到底是個(gè)什么樣的，我也不清楚。

之后就開始做配件，有個(gè)大的項(xiàng)目，是要和一家日本公司合作做一個(gè)包裝機(jī)，自己組裝，所以要把需要配的配件全部買回來，然后我的任務(wù)就是把所有的配件價(jià)格尋好，然后評(píng)估是否需要做。因?yàn)檫@些都是日語(yǔ)的，只有我能做了。其實(shí)我明白，那些管理的事，只是老板一時(shí)興起，現(xiàn)在興趣過了，還是賺錢的事重要，所以眼前的就是做項(xiàng)目的賺錢。結(jié)果真的，后來經(jīng)常說改革改革，也沒有任何確認(rèn)的，都是新鮮。

尋配件的時(shí)候很充實(shí)，有好幾千個(gè)，都是按品牌，按型號(hào)分好的。我學(xué)的是信息類，這些個(gè)機(jī)械的配件的什么我是不懂，不過做起來很簡(jiǎn)單。你不用去明白這是什么那是什么，只要問他們有沒有這個(gè)牌子，有沒有這個(gè)型號(hào)就好了。然后我開始接觸每個(gè)品牌，接觸供應(yīng)商，接觸詢價(jià)是個(gè)怎么回事。只要有事做，我就不會(huì)覺得無聊，很有沖勁。我有個(gè)很好的習(xí)慣，會(huì)把詢價(jià)過程做一個(gè)很好的記錄，把產(chǎn)品按品牌分好類，并搜集全所有的資料，并做供應(yīng)商列表，把每個(gè)供應(yīng)商的資料都記全，然后做分析。通過供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單，我做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，并設(shè)計(jì)了一個(gè)我們公司的詢價(jià)報(bào)價(jià)單，并在全公司推行。尋了三個(gè)月，我把整個(gè)項(xiàng)目的估價(jià)給了老板，然后每個(gè)供應(yīng)商的情況，每個(gè)產(chǎn)品的情況，及詢價(jià)的過程都做了統(tǒng)計(jì)，一起交給了老板，我們老板很開心。是的，就算是和他們做一樣的工作，我也要做的不一樣。之后他們做采購(gòu)銷售的時(shí)候，出了些狀況，然后也找不到原因，畢竟人的記憶力有限，就都推行了我的工作方式，開始做記錄。我知道有人不服，他們覺得他們買了低價(jià)的東西，賣了高價(jià)，就算幫公司賺了錢，而我卻花那么多時(shí)間做整理，做表格，做記錄，這個(gè)我也不發(fā)表反對(duì)意見，至少我知道自己在做什么。一個(gè)好的工作習(xí)慣比什么都重要。

可惜，那個(gè)項(xiàng)目在我在的時(shí)間還沒有確定好。后來我就開始做和他們一樣的項(xiàng)目了。我們有固定的幾個(gè)買家，都是老板很鐵的朋友，關(guān)系網(wǎng)，所以我們只要盡力尋到有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商就可以。

通過和老板長(zhǎng)時(shí)間的接觸，我倒開始佩服我的老板來了。他反應(yīng)很快，賺錢的法子一轉(zhuǎn)就一個(gè)，而且喜歡鉆研，就比如說在google搜型號(hào)，如果是我們，就把整個(gè)型號(hào)都放進(jìn)去，沒搜到就說這個(gè)產(chǎn)品沒有了，但是我們老板不會(huì)，他們研究google如何搜的，然后把一半的型號(hào)放進(jìn)去，甚至整個(gè)型號(hào)一個(gè)個(gè)字母剪掉的搜，很多時(shí)候，都能搜到意想不到的答案。這個(gè)我很受他的影響，現(xiàn)在在公司也算是個(gè)googl高手。而且他做事情很認(rèn)真，剛開始畫流程圖的時(shí)候，只要沒對(duì)齊，他就會(huì)馬上說不好看，內(nèi)容一點(diǎn)都不看的，有時(shí)候，一整天，就是為了框框整齊。還有就是待人接物特別厲害，說話很有水平。我就慢慢的跟著學(xué)，我覺得如果老板文化高點(diǎn)，眼光遠(yuǎn)點(diǎn)，可以發(fā)展的很好的，可是他的眼光沒辦法放遠(yuǎn)。

我學(xué)會(huì)了更認(rèn)真的去做一件事，一個(gè)表格，我不能忍受字體不統(tǒng)一，大小設(shè)置沒有規(guī)律性。因?yàn)槔习迤嫣氐乃阉鞣绞?，我們能找到很多低價(jià)的供應(yīng)商，都是國(guó)外的。國(guó)外的價(jià)格真的好低。

剛開始是老板找的，我去發(fā)個(gè)郵件，后來我自己也找，我的google水平和他差不多了。發(fā)現(xiàn)國(guó)外市場(chǎng)好啊，就和老板提議，說我們開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)吧。

接下來我就有的忙了，對(duì)外貿(mào)我一點(diǎn)也不懂。下班的時(shí)候，我吃完飯就到外面看書，看外貿(mào)的，英語(yǔ)的。我和他們一直都有距離，周末的時(shí)候，就去學(xué)校，去同學(xué)那里玩，他們就抱著個(gè)電視看，然后聊天，打鬧。不過他們做的菜真的不錯(cuò)，我差的好遠(yuǎn)。之前的英語(yǔ)雖然電影看的多，但是實(shí)際用的很少。我一般都是發(fā)郵件，然后沒回，就算了。有一次，一個(gè)供應(yīng)商的價(jià)格特別好，然后他沒回，我就打電話，結(jié)果說了句hello，就說不上來了，然后掛了，當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)難受。電話打的更少了。晚上就看書，狂補(bǔ)，對(duì)于英語(yǔ)，大學(xué)的時(shí)候考級(jí)詞匯就背到A,然后還考了個(gè)六級(jí)。分?jǐn)?shù)也不高，我總覺得這要靠語(yǔ)感的，所以看電影看的多，很多地道的表達(dá)，我一聽就懂，托業(yè)考試的時(shí)候，我分?jǐn)?shù)考的很高，因?yàn)槲译娪翱吹亩?，我一直這么覺得。然后對(duì)于外貿(mào)英語(yǔ)，我是完全沒有概念，想想大學(xué)的時(shí)候，我都不知道有外貿(mào)英語(yǔ)這么回事。我都不知道我大學(xué)里面干什么去了，完全沒有考慮過工作的事情。

然后學(xué)會(huì)了什么是inquiry，offer，invoice，這些看似簡(jiǎn)單的東西。這些都是基礎(chǔ)的東西，接下來還有很多麻煩的事。我們之前沒有進(jìn)口過，要辦很多的證件。要進(jìn)口，肯定這證那證的少不了，我都不知道是什么，不過網(wǎng)絡(luò)畢竟是個(gè)好地方，有很多人會(huì)告訴你，就一個(gè)個(gè)查，按照那些個(gè)步驟一個(gè)個(gè)來，沒有人可以幫我，所以只能靠自己。給那些個(gè)老師打電話，想咨詢的，可是接通的總是第一句話就是，你打這個(gè)電話，然后就是不停的記電話號(hào)碼，然后轉(zhuǎn)到最后一個(gè)電話的時(shí)候，總是打不通，一天都是占線，不知道為什么他們總是那么忙。無助也沒辦法，我就不停的想辦法，不過好在我天生就不會(huì)想著放棄這兩字，該做的我一定做下來。

手續(xù)辦下來了，然后真的進(jìn)口的話，還有很多麻煩事，運(yùn)輸，報(bào)關(guān)，還有合同，****什么的，這些陌生的詞，都一起出現(xiàn)在我的腦海中，我要一起解決。我打電話給報(bào)關(guān)公司，貨運(yùn)公司，和他們聊天，然后就一個(gè)個(gè)詞的問他們是什么意思。我想我當(dāng)時(shí)說的最多的話就是，不好意思，我是個(gè)新人，請(qǐng)問這個(gè)是什么意思。一個(gè)個(gè)的問，然后終于串起來了，有了整體的概念。無知真的餓不可怕，學(xué)到了就是自己的了。接著就正常的進(jìn)口了。進(jìn)口了一兩次，流程也順手了，我就做了個(gè)進(jìn)口的業(yè)務(wù)流程圖，并把每個(gè)過程需要注意的事項(xiàng)，怎么處理都寫了出來，我好像很喜歡做這樣的事情，就感覺明天我不來了，生怕他們出了問題。然后看著有些大公司所有的文件都是統(tǒng)一的，很有識(shí)別性，而我的詢價(jià)單什么的一點(diǎn)都不規(guī)范。所以又花了很多時(shí)間，搜集了一些公司的文件格式，做了我們公司的統(tǒng)一文件，詢價(jià)單，報(bào)價(jià)單，訂貨單，****，合同，命名格式，編號(hào)規(guī)則，這些都統(tǒng)一了，我總覺得這個(gè)隨意了，就是丟公司的形象，好像沒有誰教過我這些，看來是天性使然。之后又做了個(gè)供應(yīng)商分析表，記錄了他們的所有資料。還有一個(gè)進(jìn)口價(jià)格估算，把成本都記錄進(jìn)去，還有個(gè)賣家，把利潤(rùn)算了出來，我知道老板肯定不喜歡我這樣把利潤(rùn)算進(jìn)去，其實(shí)只是想知道，以后如何正常報(bào)價(jià)，才不虧。等這些都規(guī)范好了，我覺得我做事情就清晰了很多，一點(diǎn)都不會(huì)亂。但是自己就是個(gè)光桿司令，沒人管我在做什么，只要把產(chǎn)品給我尋，然后買回來就是了。因?yàn)闆]有人做過，而且可悲的是整個(gè)公司就我一個(gè)人懂英語(yǔ)。想想我接觸的那些人，有一次和一個(gè)客戶聊天，我說我是同濟(jì)的，然后他說，你是同濟(jì)的我還是清華的呢，我很受挫，之后別人問我我都不回答，我說了豈不是丟了我學(xué)校的臉，等我風(fēng)光了我再說。不過我也很感謝我們老板的支持。我們進(jìn)口的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)很大，T/T，如果碰到騙子，是追不回來的，但是他說只要我確定了，就可以匯了，好在他錢太多了，這公司就是他玩玩的。所以說我有什么壓力，好像也沒有，有什么成就，也沒有，總覺得一切順其自然了。如果他不支持我，那我什么也不敢做。匯錢的時(shí)候，經(jīng)常跑銀行，那些人看起來都很牛，只要一份材料沒全，就啪的丟回來，柜臺(tái)前總是擠了很多人，然后好不容易擠進(jìn)去了，十一點(diǎn)到了，他們就吃飯去了，也不管多少人等著。而且我們還不能在那坐著，要出來，整個(gè)樓都要關(guān)了，要等2點(diǎn)半他們休息完，才會(huì)讓我們進(jìn)去，很多時(shí)候就是趕時(shí)間，怕趕不上，然后有時(shí)候沒辦法，也擠，既不進(jìn)去就要多等3個(gè)小時(shí)。他們或許也麻木了，每天處理這些事情，覺得煩，只有年紀(jì)輕點(diǎn)的脾氣才會(huì)好點(diǎn)，耐心點(diǎn)。

現(xiàn)在對(duì)這些倒沒什么印象深刻的了，總覺得吧，順其自然，我就坐著我本分的事情，一步步的，我應(yīng)該還處于學(xué)生那種心態(tài)，把每一個(gè)任務(wù)都當(dāng)成一道老師布置的作業(yè)題，只要題目擺在那了，我就一定想辦法做出來，不管多難，都不能放棄，做完了總結(jié)出了做題的方法，就夠了，也不會(huì)有其他的想法。過年的時(shí)候，因?yàn)槔习逡丶疫^年，所以放了半個(gè)月的假，但是一個(gè)星期的工資是沒有的。我想著我進(jìn)口業(yè)務(wù)那塊都做到近100萬了，利潤(rùn)又很高，應(yīng)該會(huì)有很多獎(jiǎng)金了吧。當(dāng)拿著一千塊的所謂的紅包，我當(dāng)時(shí)心里難過的很，還被扣掉一個(gè)星期的工資。本來想著本分的也有一個(gè)月工資的獎(jiǎng)金，結(jié)果這樣。我問老板娘，為什么要扣一個(gè)星期的工資，結(jié)果她一個(gè)個(gè)算給我看，說這一年有那些天是不應(yīng)該放假的，然后你沒來上班，結(jié)果真的就就加起來有一個(gè)星期了，我很想笑，憋心里，我不擅長(zhǎng)為自己的利益來爭(zhēng)個(gè)什么。什么都看的明白，不說就是了。

過完年就特別想辭職，拿著這么點(diǎn)工資，和這么群人一起工作，真沒意思?？墒侨绻艺娴淖吡耍疫@邊的工作就沒人接手了，我明白善始善終的道理，做人要厚道。然后過完年，真的多招了個(gè)人，因?yàn)檫M(jìn)口業(yè)務(wù)量加大了，一個(gè)人忙不過來，而且我還要做其他很多事情。所以開始帶了個(gè)人。終于找到了個(gè)有共同語(yǔ)言的了，我很欣慰。我教他業(yè)務(wù)流程，把我摸索了幾個(gè)月的東西用幾張表格全部交給了她。

之后又多招了幾個(gè)，新來的都還好，我自己招的，而且不是什么西北來的，所以一起融洽了很多，我們搬出來住，四個(gè)人兩室，一起吃飯，一起上班，有點(diǎn)家的感覺。所以又不是很想走了。

工作上了正規(guī)，不用什么都問別人了，而是教人，我反倒覺得沒有什么意思了，一切按部就班。有一次，進(jìn)口了國(guó)內(nèi)的一個(gè)變頻器，很貴的，而對(duì)方價(jià)格很便宜，我們就想平時(shí)一樣，考核了一下就把定金匯過去了，然后跟進(jìn)，按正常的流程，把尾款也給他們寄過去了，結(jié)果就再也聯(lián)系不上他們了。損失了3萬多塊。我當(dāng)時(shí)也沒有什么反映，如果要我賠我就賠吧，以后肯定能賺回來的，然后正常的報(bào)了警，處理了之后的事情。這樣之后的流程上就謹(jǐn)慎了很多。老板沒有提這件事，也沒有讓我賠的意思，我也就心存感恩的繼續(xù)努力工作。

六月份的時(shí)候，有一天，老板讓我陪一個(gè)客戶去逛南京路，那么晚，不想出去，陪客戶還要陪笑臉，我也不樂意。然后晚上接到老板的電話，說讓我明天不用去上班了，如果就因?yàn)槲覜]有陪客戶的話，那我也就算了，我肯定不去。正好換份工作。

可能是因?yàn)槠綍r(shí)在公司，有點(diǎn)受重用的感覺，所以很多時(shí)候不樂意做的事情我也就肯定不做，像陪客戶這種我拒絕了很多次，因?yàn)槟切┛蛻舳际悄欠N財(cái)大氣粗的暴發(fā)戶的感覺。既然他讓我不要去了，那就不去了。

第二天同事給我打電話，說公司氣憤不大好，要我去上班。說昨天老板喝醉酒了，然后一個(gè)同事在他面前說我壞話，老板一下子就火了。要老板給我道歉，是不大可能的，還是來上班吧。下午去上班的時(shí)候，我和老板說辭職，老板都不敢看著我，象做錯(cuò)事情一樣。第二天就去出差了。每次他要是做錯(cuò)了事情，都躲著讓他老婆出面。然后老板娘就來了，和我聊了很久，然后讓那個(gè)同事進(jìn)來對(duì)峙。那次吵得很兇，我把我一直的火就全撒了出來，想著我這么溫順的也該爆發(fā)一回了。著也算是個(gè)我該走的借口了，起碼不是我先對(duì)不起公司的。說到最后，老板娘都哭了，拉著我的手一直讓我不要走。我看著眼前這個(gè)女人，覺得挺好笑，真是想哭就哭，想笑就笑，馬上就能變。我想著如果我以后也能成為這樣，也算不錯(cuò)了。

然后花了一個(gè)星期，我把我所有的工作做了交接，就離開了。最后一個(gè)月工資，他們還幫我加到了3000塊。

都不知道怎么的，如此戲劇化的離職了。后來聽說，那個(gè)女生因?yàn)樯囝^太長(zhǎng)，被老板開了。前不久去再去了一次上海，去了原來的公司，老板見到我特別高興，請(qǐng)我去吃飯，一切都還是那么熟悉，老板娘看到我那表情好像馬上就要哭了，不管真假我都還有些感動(dòng)。起碼我以前沒有白在這里。老板說，我最大的特點(diǎn)就是錯(cuò)誤只會(huì)犯一次，不會(huì)犯第二次，而且都會(huì)有總結(jié)，有提高。我明白，因?yàn)槲液苡眯牡脑谧鍪虑?，既來之則安之。我很高興他們還能這么熱情的對(duì)我。和現(xiàn)在的相比，那里的生活有點(diǎn)人情味，而且有些悠閑。吃飯的時(shí)候，還象以前一樣聊天，聊八卦，我還是不說話，聽著笑著，八卦離我總是很遠(yuǎn)，也不放心上。就旁聽?？粗搅艘稽c(diǎn)半，還是沒有人動(dòng)，繼續(xù)聊天，本該上班的時(shí)間，如果現(xiàn)在公司，肯定馬上開始工作了。果然是沒有壓力，悠閑。

不過辭職我一點(diǎn)都沒有后悔，我做到了善始善終。如果一直呆在那，我就會(huì)慢慢忘記什么是壓力，什么是奮斗了。而且會(huì)慢慢的自我膨脹。。。

辭職后，出去玩了陣，然后來了廣州，自我膨脹的很厲害，覺得現(xiàn)在做什么都很厲害了吧，這回一定能找到個(gè)高薪的工作了。

可是這工作一找就找了兩個(gè)月。雖然工作了這么久，看過別人的簡(jiǎn)歷，面試別人，可是自己卻幾乎沒有真正意義的面試。而所謂的人生規(guī)劃，你的優(yōu)缺點(diǎn)，你的成功與失敗，你的自我介紹，這些面試中的種種常規(guī)問題，我都不知道如何回答。我沒有認(rèn)真想過，而且還處于學(xué)生時(shí)代的需要謙虛，不露才，不知道如何表現(xiàn)自己。

我至今都不知道什么是優(yōu)缺點(diǎn)，什么是成功，失敗。雖然工作了一年多，可是遇到了什么事情，覺得都很平淡，我去做了，有結(jié)果了，也是應(yīng)當(dāng)?shù)?，如果沒做好，那應(yīng)該就有我自己做錯(cuò)的原因。所以被罵，我會(huì)想被罵的原因，成功了，我也覺得理所當(dāng)然。所以什么是成功，失敗，挫折，我一點(diǎn)概念都沒有。

7、8月份的時(shí)候，到了一個(gè)陌生的地方，哪里也不認(rèn)識(shí)，天氣又不好，出去面試的時(shí)候，經(jīng)常遇到暴雨。躲在天橋下，看著暴雨，我總是發(fā)呆。我也不知道我在做些什么，或許應(yīng)該懷念那個(gè)安逸的地方，不用在這陌生的地方淋雨。

可是，我還是不知道怎么做，我心里還是覺得應(yīng)該進(jìn)外企，名企。所以51job上我都是搜外企，要不公司大，才投，可是這個(gè)時(shí)候的工作特別少，又是金融危機(jī)嚴(yán)重的時(shí)候，每天看著那重復(fù)的幾個(gè)工作更新，我心就涼了。有一個(gè)工作，進(jìn)行了三輪面試，時(shí)間就托了兩個(gè)月長(zhǎng)。還花了很多時(shí)間做分析，做論文，可是最后一次面試，我還是沒進(jìn)，我只是想著要進(jìn)那個(gè)公司，可是至于怎么進(jìn)，沒有想太多，這都是我的過錯(cuò)，不過如果現(xiàn)在的話，我是不會(huì)進(jìn)那種公司，不適合自己.

其他面試了幾十家，大多數(shù)就是招個(gè)小助理，工資開個(gè)1500-1800就最多了，有個(gè)公司，等了他半個(gè)多小時(shí)，然后還做了半個(gè)小時(shí)的測(cè)試，進(jìn)去還拍了照，結(jié)果進(jìn)去面試，第一句話就是，我覺得你超過我們要求了，既然超過了那干嘛讓我來，浪費(fèi)我時(shí)間，招聘要求也不寫清楚一點(diǎn)。

合意的很少，拒絕了幾家，主要覺得公司小了，工資也就2000-3000，幾個(gè)大公司的面試，剛開始都很形式化的，問這些問題，我就支支吾吾不上來了。所以基本上沒進(jìn)去。那個(gè)公司最后面試都8月底了，然后面完我覺得沒戲了，就下一個(gè)公司面試，然后就進(jìn)了，面試了第二天就上班了。什么都沒有想，之前的什么規(guī)劃的，夢(mèng)想啊，要求的，一下子就沒有了。就突然的進(jìn)了，然后做到現(xiàn)在。

有些時(shí)候，想太多，反而不好，而決定可能就是一念之間了?？赡苡X得自己期待了那么久的公司落選了，就覺得其他的什么都可以吧。

之前還算自學(xué)了些外貿(mào)，也有些實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，所以想做外貿(mào)，可是去外貿(mào)公司面試，就覺得自己什么都不懂，自我英語(yǔ)介紹，我都突然的傻了不知道怎么說了。更別說對(duì)話，之前主要就發(fā)發(fā)郵件，然后偶爾say hello?？墒俏易晕遗蛎浟艘荒?，靜下來想想，我真正在行的什么也沒有，什么都是皮毛，只不過在那里其他人比我更不懂，所以才會(huì)這樣，我真不后悔當(dāng)時(shí)辭職，否則現(xiàn)在我不知道膨脹成什么樣了。

而現(xiàn)在這家公司，說招我做外貿(mào)，我就很開心的答應(yīng)了，底薪2700，還有提成，這樣聽著覺得還不錯(cuò)，我也就很開心的去了。

經(jīng)過2個(gè)月的打擊，我多想了很多問題，而那些面試的問題我現(xiàn)在也每每會(huì)想著，這些是我必須想清楚的問題。也因?yàn)檫@些打擊，在新公司我沒有以前那么自信，把自己定位放的特別低。讓我想到了保險(xiǎn)公司那段時(shí)間，沒見完一個(gè)客戶，就給主管打電話，現(xiàn)在也是，有一個(gè)組長(zhǎng)帶我，每發(fā)一封郵件，打個(gè)電話，都要問組長(zhǎng)，自己都不經(jīng)過思考的。

這個(gè)外貿(mào)和其他的不一樣，沒有實(shí)物，做電子交易，所以只要找到國(guó)外客戶，然后談好，匯款，發(fā)電子文檔給他就好了，完全不用報(bào)關(guān)，運(yùn)輸什么的。所以三個(gè)月的時(shí)間，我們就是打電話聯(lián)系客戶。整理客戶資料。

我把自己放的很低，什么也不懂，什么也不提，我們沒有什么培訓(xùn)，直接就是聯(lián)系客戶，把想說的話寫下來就好了，然后差不多照著念，都不用動(dòng)腦子。正因?yàn)椴粍?dòng)腦子，所以基本上不會(huì)有什么好成績(jī)。每天說的最多的就是this is，may i speak to。然后一個(gè)公司介紹，就是問客戶郵件，發(fā)郵件，然后電話最多就是問他們收到?jīng)]有，有沒有興趣。

現(xiàn)在我看著有個(gè)新同事和我之前的狀況一樣，我就在想，為什么當(dāng)時(shí)沒有多花時(shí)間去思考，而是盲目的做。當(dāng)時(shí)就是別人打電話，你不打，就感覺差勁了很多，也不明白為什么。我找客戶的google功力能很好的發(fā)揮出來，然后做的表格比他們都好。我們那主管，不知道他為什么會(huì)做我們的主管，以前一國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員，英語(yǔ)什么都不懂，只會(huì)拍老板馬屁，和他說個(gè)工作上的事還要說兩遍他才會(huì)懂。做個(gè)PPT，電腦出了什么問題，都是我給他解決的，結(jié)果都快成他的助理了.

去得時(shí)候說底薪加提成的，試用期沒有提成，結(jié)果后來一直說我們部門要改革，然后試用期托了四個(gè)月，改革后變成了底薪加分紅。所以每個(gè)月拿著3000不到的底薪，和一個(gè)年底才有的不知道是個(gè)什么的分紅。我心涼，又和以前一樣了。還是這么可憐的工資，或許年底分紅還是個(gè)什么1000塊的紅包。

做了三個(gè)月，我一點(diǎn)業(yè)績(jī)也沒有，雖然他們也一樣，對(duì)公司也熟悉起來。有一天主管和我說，我們銷售部要改革，要一個(gè)專門做市場(chǎng)推廣的。因?yàn)槲易鍪虑樘貏e有條理，很積極，而且細(xì)心，所以希望我做。

結(jié)果我就這樣接了下來，因?yàn)槟撬^的只顧打電話的銷售和我想象的差太遠(yuǎn)，我太久沒有認(rèn)真思考過問題。而且因?yàn)槲业牟粔驅(qū)I(yè)，對(duì)市場(chǎng)了解不夠，和客戶交流我都想抽自己嘴巴，那么膚淺。所以我很愿意做市場(chǎng)推廣。

市場(chǎng)推廣具體做什么，我不知道，我一點(diǎn)都不知道，我們主管也不知道，他應(yīng)付老板的英文郵件就要好久的時(shí)間。因?yàn)槔习逡鍪袌?chǎng)推廣，所以他就做了。我做的，就是從老板那搜集到的點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)推廣的零碎的idea，然后去網(wǎng)上搜，深入了解，再總結(jié)，具體規(guī)劃如何實(shí)行?，F(xiàn)在，我已經(jīng)總結(jié)了一整套的市場(chǎng)推廣的方案了?？墒俏业墓ぷ鞑槐豢春?。我的做銷售的同事說我在做主管助理，像做銷售，賣出個(gè)產(chǎn)品一張大單，就是給公司賺了錢，而我呢，就是花公司的錢，而且做些不關(guān)痛癢的事情。我主管那邊，更是沒有概念，每次讓他分配工作的時(shí)候，他都要我自己看著辦，去網(wǎng)上搜，每次都是我發(fā)現(xiàn)做這個(gè)好，就直接去做，然后把總結(jié)發(fā)給他，他就會(huì)很驚訝的說一句，good job，你能想到做這個(gè)，真不錯(cuò)?？墒撬看蔚目洫?jiǎng)我都不會(huì)放在心上，我不能在自信心膨脹了。如果我不自覺，按他分配的工作，我可能就兩天工作五天休息了。

想過辭職，不過為什么辭職，因?yàn)楣ぷ鳠o聊，沒有壓力，還是因?yàn)楣べY太低。我一直想著這些問題。有一次，和兩個(gè)辭職的同事一起吃飯，一個(gè)已經(jīng)自己做了，才兩個(gè)月就賺了好多萬，還有一個(gè)比我晚畢業(yè)一年，辭職了，工資也變高了。一個(gè)個(gè)很不錯(cuò)的樣子。我不明白我堅(jiān)持的是什么。浮躁了很久。能力是什么，工作經(jīng)驗(yàn)是什么，而其他人，兩年，又學(xué)到了什么，我都不知道，我只是不知道自己還能堅(jiān)持多久做這些。

公司來了幾個(gè)新同事，銷售助理，主要的工作就是錄入公司名片，以前我們錄入的時(shí)候，心情很浮躁，幾天了就瞎嚷嚷，因?yàn)槲覀冇X得我們還有主要的銷售工作。可是新的員工，他們的任務(wù)定位就是錄入名片，看他們錄的有滋有味，還一起研究新的便捷的方法。我就在一個(gè)問題，我們一直覺得自己要做大事的，重要的工作，可是什么是重要的工作，錄入名片都能有不一樣的方法。而我現(xiàn)在做的工作，比他們的起碼有意思多了。我一個(gè)同學(xué)在事業(yè)單位，兩年多，還是在做復(fù)印，打印的事情。然后想著努力可以做點(diǎn)正事，比如說錄入資料什么的。我一直在想，什么才是重要的工作，如果讓我一直就錄入資料，幾十年，我會(huì)怎么樣。

工作到現(xiàn)在，越來越?jīng)]有了方向，第一年的時(shí)候，覺得自己好像學(xué)到了很多，足夠做大事了。第二年的時(shí)候，都不知道自己在做什么了，覺得自己能做很多事情，可依舊沒有任何成就感。不知道大家忙碌的工作都是什么?