我自認(rèn)為是一個(gè)多愁善感、庸人自擾的女人；一個(gè)內(nèi)心簡(jiǎn)單又堅(jiān)定、復(fù)雜而又猶豫的老板；一個(gè)追求浪漫又務(wù)實(shí)而且自私的老婆和媽媽。一直認(rèn)為自己是個(gè)沒(méi)有條理的人，但是為了我自己也能懂自己，想有條理的寫(xiě)寫(xiě)我自己。

大概思路是畢業(yè)前—畢業(yè)時(shí)—工作1年—戀愛(ài)—工作1年—?jiǎng)?chuàng)業(yè)SOHO—?jiǎng)?chuàng)辦外貿(mào)公司—生BABY—重出江湖—坎坷2015—初來(lái)的2016。 
  

畢業(yè)前

大學(xué)剛夠上二本，現(xiàn)在改名為長(zhǎng)江大學(xué)。美好的時(shí)間是很快就結(jié)束了，大學(xué)期間，除了每個(gè)學(xué)期考前3或者前5，拿認(rèn)為能養(yǎng)活自己2、3個(gè)月的獎(jiǎng)學(xué)金以外，就是順利通過(guò)了CET4和CET6。 

當(dāng)然，美好而遺憾的事情是，我的勉強(qiáng)算得上的初戀也就短暫美好傷心的結(jié)束了。

畢業(yè)時(shí)

我順利通過(guò)校園招聘的方式，通過(guò)外語(yǔ)系的Daisy 幫助，來(lái)了浙江紹興。體會(huì)過(guò)在廣東工作的實(shí)習(xí)，一下子特別喜歡這份正式的工作。那時(shí)候的期望和愿望非常簡(jiǎn)單，只要能拿到工資，適當(dāng)做些業(yè)務(wù)也就好了。 雖然不是之前認(rèn)為的外貿(mào)，而且?guī)缀醪挥玫接⑽?，但是還是和外貿(mào)公司有些溝通。

戀愛(ài)

1年多的成熟，讓我懂了很多，也讓我知道什么叫做業(yè)務(wù)和生意。最讓幸福和甜蜜的是--- 1年多的網(wǎng)上聯(lián)系而從不見(jiàn)面的T，也是我現(xiàn)在的老公終于見(jiàn)面了。那時(shí)候的我是個(gè)純粹的小女孩，總是那么憧憬美好休閑的生活。當(dāng)然，其實(shí)自己內(nèi)心里很清楚，我是個(gè)不甘平庸的人。和T 相戀以后，我便從紹興搬來(lái)了我現(xiàn)在一直的這個(gè)城市TX。我不想說(shuō)出這個(gè)名字，是因?yàn)槲叶嗌賹?duì)它還是有些排斥。不知道是不是受我老公影響，也或許是最近幾年的感想，又或者我的牽掛和朋友都在紹興。

工作1年
08年，我開(kāi)始了找工作，不懂外貿(mào)，卻一股腦的去碰這些面試。骨子里認(rèn)為自己很懂，認(rèn)為自己英文不錯(cuò)，認(rèn)為自己熱愛(ài)和老外溝通，認(rèn)為自己很優(yōu)秀?？墒翘幪幨艽臁Ｓ谑?，在T的推薦下，我看了一本講外貿(mào)很系統(tǒng)的書(shū)。于是認(rèn)真的做了筆記。面試時(shí)很順利的忽悠了當(dāng)時(shí)的老板，工資很低，可是還過(guò)得去，至少自己有工作了，有事情可干。
      

每天大清早騎著二手市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)的50元自行車(chē)，去公司上班。為了讓自己丟了1、2年的英文能夠回憶起來(lái)，每天早上規(guī)定背10~20個(gè)單詞，包括自己工作中遇到的生僻單詞。 
        

那時(shí)的自己很好強(qiáng)，總是想在老板面前表現(xiàn)，總是想和2年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的女孩爭(zhēng)優(yōu)秀。雖然那時(shí)公司的外貿(mào)是0，老板投錢(qián)很厲害。雖然那時(shí)自己對(duì)外貿(mào)還是什么都不懂，但是做什么都有興趣，也幫忙注冊(cè)了進(jìn)出口權(quán)。（其實(shí)很多經(jīng)歷都是對(duì)以后有影響的）就這樣，做了大半年外貿(mào)，懂了那么一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，也知道了有阿里巴巴國(guó)際站，也知道了一些產(chǎn)品。

任何到底的挫敗都是你的美好事情的開(kāi)始，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有其他事情能更差勁了。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的原因，公司3個(gè)多月都沒(méi)有發(fā)工資，而像我這種心底善良又自認(rèn)為有素質(zhì)的人，是絕對(duì)不會(huì)讓老板結(jié)算工資走人的。提前領(lǐng)了2000元，做了簡(jiǎn)單的交接，也不去想其他的了，回家過(guò)年了。

創(chuàng)業(yè)SOHO
2009年，我和男朋友商量了很久，加上家人的鼓勵(lì)，決定不去找工作，自己SOHO。因?yàn)榍宄闹?，與其奢望別人發(fā)工資，不如自己好好做個(gè)訂單。哪怕只能養(yǎng)活自己，至少我在做外貿(mào)，在和客戶(hù)EMAIL  ENGLISH 溝通。就這樣，我開(kāi)始了一個(gè)人的SOHO。雖然男朋友也是一個(gè)人工作，但是他是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，但的確要感謝他。我們就在60個(gè)方不到的2室1廳里面，1人一個(gè)破舊的桌子，一人一個(gè)神州電腦，從早上8點(diǎn)起床，到中午一起買(mǎi)菜做飯吃飯，到晚上晚餐后的8點(diǎn)。 客戶(hù)完全要自己去找，初期的2個(gè)月，我很有耐心。雖然第1個(gè)訂單100美金是LEO給我的，我卻很興奮。 

中間也有幾乎想放棄的時(shí)候，選擇繼續(xù)SOHO還是工作。我父親的一句話(huà)“ 就當(dāng)自己玩了半年吧，給自己半年時(shí)間?！蔽矣涀×诉@句話(huà)，沒(méi)有負(fù)擔(dān)的去想辦法，一個(gè)法國(guó)客戶(hù)給了我第1個(gè)真正的ORDER，足夠我半年的工資，覺(jué)得自己的堅(jiān)持是對(duì)的。

成立外貿(mào)公司
于是，在09年4月份，我打了電話(huà)給阿里，用這僅有的1W元利潤(rùn)，和我男朋友的1W元存款，開(kāi)通了阿里巴巴國(guó)際站。那時(shí)的公司是我男朋友注冊(cè)的COMMODITY 貿(mào)易公司。機(jī)遇來(lái)了。那時(shí)的阿里幾乎不用怎么弄，只要告知產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣子，一些特點(diǎn)，一些圖片，很多的詢(xún)盤(pán)便來(lái)了。就在那幾個(gè)月內(nèi)，我們很忙，我負(fù)責(zé)跟客戶(hù)和供應(yīng)商溝通，他負(fù)責(zé)打包裝，物流以及拍圖等。   

到2010年，阿里好像一直都有很多的事情要忙，產(chǎn)品的利潤(rùn)也不錯(cuò)。 很快，我感覺(jué)自己很厲害，能和客戶(hù)溝通的游刃有余，能處理所有的事情，能安排一切，甚至是自己的婚禮。
      

如期，我們2010年5月，買(mǎi)了房子，雖然我只是買(mǎi)了電器和負(fù)責(zé)了婚禮的酒桌及小的開(kāi)銷(xiāo)。可是我依然覺(jué)得自己很優(yōu)秀，能招攬所有的事情。有很大的精力，有很高漲的情緒，能邀請(qǐng)很多的朋友來(lái)參加了我的婚禮。
      

年底，也進(jìn)行了老家的簡(jiǎn)單酒席。那時(shí)的自己認(rèn)為自己很有錢(qián)，能一張張100的發(fā)錢(qián)給堂妹堂弟。其實(shí)現(xiàn)在想來(lái)覺(jué)得可笑，那是多么不成熟，多么幼稚的表現(xiàn)，又或者是從小窮苦太厲害了。
      

一切好像都非常的順利，那樣的幸福，那樣的自由自在。
      

順應(yīng)我的泰國(guó)大客戶(hù)的要求，我們10年年底也注冊(cè)了自己的貿(mào)易公司，法人便是我，也買(mǎi)了紅色的車(chē)。     

2011年，我找來(lái)了我哥幫忙，雖然他已經(jīng)被我們從廣東拉來(lái)了浙江，工作中，他很虛心的學(xué)習(xí)，因?yàn)樗踔挟厴I(yè)，只是會(huì)簡(jiǎn)單的打字。我對(duì)他進(jìn)行無(wú)數(shù)次的批評(píng)，教訓(xùn)他，最終他頂住了壓力，學(xué)會(huì)了所有我需要他做的單證上的事情。而我老公也開(kāi)始了發(fā)力的接單，不用幫我做跟單助理了。那一年，我們回過(guò)老家，去過(guò)泰國(guó)度假，領(lǐng)著父母到處玩了一些地方。從苦地方來(lái)的父母，也很滿(mǎn)足我現(xiàn)在的狀況。連我從小的伙伴也很羨慕我干練、利索的、明銳的風(fēng)格。

生BABY

雖然2、3年的外貿(mào)一直都不愁，但是愛(ài)傷感的我，還是會(huì)把自己要求到極致。如期而至，11年底，我們終于迎來(lái)了寶寶的喜訊。精力跟不上，于是，我的業(yè)務(wù)和客戶(hù)受到了一些沖擊。
      

因?yàn)橹暗奶嗫蛻?hù)只顧及訂單，沒(méi)有太注重質(zhì)量，失去了不少，但還是維持了一些下來(lái)。寶寶的到來(lái)，讓我更加擔(dān)心了自己和公司的發(fā)展。

重出江湖

在父母的幫助下，我又回歸了認(rèn)真上班的狀態(tài)。雖然到年底算起來(lái)，2012年比之前差了一些，但是總歸也還過(guò)得去?？墒蔷驮谀且荒辏曳噶艘恍╁e(cuò)誤，因?yàn)樽约旱淖运交蛘咦鍪碌姆绞剑覜](méi)能讓我哥哥得到認(rèn)可。 當(dāng)然，他依然堅(jiān)持著幫我，而我卻認(rèn)為是理所當(dāng)然。而且還以經(jīng)濟(jì)情況不好，無(wú)力改變現(xiàn)狀，委婉的讓我哥去嘗試下其他工作。他很不適應(yīng)的去做了他的最原始的老本行。雖然很累，但是他認(rèn)了，因?yàn)槲覀冇欣щy，他體諒我們。可現(xiàn)在想想，那時(shí)的困難算什么。
        

3個(gè)月的離去，我們也很希望他能回來(lái)幫忙，于是，我們決定開(kāi)燈飾店。他很開(kāi)心能回來(lái)幫忙，雖然工資不高，但是總歸一家人還是在一起工作。  我也很開(kāi)心，雖然也不一定轉(zhuǎn)機(jī)了什么。2012年底，我們就這樣過(guò)去了，開(kāi)了燈飾店，生了寶貝兒子，一家人一起工作。      

2013年，我一邊帶孩子，一邊工作。也因此做了各種努力，也在想辦法去改變現(xiàn)狀。又一次，也是因?yàn)槲业慕辜?，我的?dān)心，我的不負(fù)責(zé)任，讓我哥又一次離開(kāi)了我們公司。他想留下，而我和我老公都沒(méi)有好好考慮，我嫂子也堅(jiān)決反對(duì)起來(lái)。那一度讓我們都不好過(guò)。我父母也很無(wú)奈，記得老家鄰居的人也開(kāi)始對(duì)我們另眼看待了。 
        

我開(kāi)始覺(jué)得自己很多事情做的不對(duì)，也開(kāi)始漸漸懷疑自己的決定和判斷。無(wú)奈之際，我只能重新想辦法， 我開(kāi)始不想一個(gè)工作了，招了小姑娘。我依然能簡(jiǎn)單的接單，掙出不多但是能養(yǎng)活大家的MONEY。我只是開(kāi)始了學(xué)會(huì)和其他人接觸，或者說(shuō)開(kāi)始雇傭別人了。      

2014年，我和老公最終決定把燈飾店兼辦公室轉(zhuǎn)讓?zhuān)恍淖鐾赓Q(mào)。于是賤賣(mài)了很多的燈飾品。來(lái)到了自己認(rèn)為還是比較高大上的寫(xiě)字樓。雖然只有100平方，但是覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)了。又自己獨(dú)立的老板辦公室，有會(huì)議室，有員工區(qū)域。7月份，我開(kāi)始招聘業(yè)務(wù)。確實(shí)找到一個(gè)不錯(cuò)的湖北女孩，她很努力，也很聰明，開(kāi)發(fā)了一些客戶(hù)。就這樣，我們一起努力，業(yè)務(wù)開(kāi)始好轉(zhuǎn)了，一切慢慢的好起來(lái)一點(diǎn)。我也不斷學(xué)習(xí)如何帶人、如何溝通、如何搭建團(tuán)隊(duì)以及如何培養(yǎng)公司文化。雖然都是那么的虛無(wú)縹緲。 雖然一切都是照舊搬過(guò)來(lái)的。最終，因?yàn)樽约旱暮芏鄦?wèn)題，如脾氣不好、不懂寧缺毋濫、不懂管理、不懂人心，最終業(yè)務(wù)離去了，跟單也辭職換人了。 

那次，我在車(chē)?yán)锿纯抟粓?chǎng)，覺(jué)得自己付出很多，卻換不來(lái)什么。不太愿意再去招人，也很害怕那種完全沒(méi)有規(guī)矩的管理模式，讓你無(wú)力回天。我老公想去改變，也知道問(wèn)題出在哪里， 但是他不會(huì)去做決定。我很累，那是因?yàn)?，我知道?wèn)題在哪里，想改變；那是因?yàn)?，我認(rèn)為自己很失敗，或者說(shuō)不夠優(yōu)秀，或者說(shuō)沒(méi)有進(jìn)步。      

坎坷2015

2015年是很不平常的一年，經(jīng)歷一些，也看到一些，也感受到一些。希望能認(rèn)真的回憶回憶，雖然刻苦銘心，但是也是自己為什么今天想寫(xiě)這篇文字的原因，我開(kāi)始思考很多，包括自己究竟想要什么。

2014年底，一個(gè)供應(yīng)商想要和我們?nèi)牍珊献?，在大家看?lái)，是因?yàn)槲覀兤ぐ耐赓Q(mào)公司，想要強(qiáng)大的工廠支持，想要有遠(yuǎn)見(jiàn)人物的加入。很多事情無(wú)法用時(shí)間的概念解釋。正在這個(gè)時(shí)刻，我的1個(gè)西班牙客戶(hù)來(lái)到中國(guó)，找合作伙伴。我完全被他的所有的理論知識(shí)也好，個(gè)人行為也好，對(duì)管理的理解也罷，對(duì)人員心理理解，包括所有的一切，好像都是被他掌控著，我甚至認(rèn)為，我除了僅有的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)能力外，連起碼的做人也不會(huì)。我思維非常混亂，但是我又一往無(wú)前的招人，訓(xùn)練，教導(dǎo)。

只能用1個(gè)字形容——亂，并憂(yōu)傷的快樂(lè)著。就這樣，一直持續(xù)了3個(gè)月的混亂，我隱約感覺(jué)到，這樣下去，也許我公司在他的帶領(lǐng)下能被發(fā)展的很好，也許會(huì)就此結(jié)束了自己的外貿(mào)生涯。

我很堅(jiān)決的痛苦的戛然而止了這次無(wú)厘頭的合作。

我重新整頓了團(tuán)隊(duì)。辭掉了美工，辭掉了財(cái)務(wù)，只留下了4個(gè)業(yè)務(wù)，1個(gè)跟單。從8月份開(kāi)始，我很艱難的帶著這些都不懂外貿(mào)的人員，大到產(chǎn)品策略，調(diào)動(dòng)氣氛，制定目標(biāo)，小到幫他們打個(gè)電話(huà)給客戶(hù)，和供應(yīng)商切磋采購(gòu)價(jià)格。我細(xì)心的守護(hù)著每個(gè)人的狀態(tài)，每個(gè)人的客戶(hù)情況，每個(gè)人的進(jìn)步，每個(gè)人的信心。 

在我的極力奮斗中，似乎大家都有所發(fā)展，有所收獲，也對(duì)公司有所肯定，但是我知道，公司只能算是存活，甚至是勉強(qiáng)的存活。以這種方式存活下去，都會(huì)很累，或者很難。不管是我現(xiàn)實(shí)也好，還是一個(gè)7年工作經(jīng)驗(yàn)的員工也罷， 給了我很多的建議。

為什么在公司初期階段，我的重心不能放在客戶(hù)的身上，你1個(gè)人可以抵我們3、4個(gè)人的業(yè)務(wù)，為什么要請(qǐng)一堆人來(lái)，什么都要自己去操心，去做，還要給別人發(fā)工資?，F(xiàn)實(shí)是很殘酷的，我們不是慈善機(jī)構(gòu)。

2015，對(duì)我來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)是有一些，可能是對(duì)培養(yǎng)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的一些體會(huì)，可是我是否為此感到有什么不一樣？ 

好像沒(méi)有，我還是那個(gè)我，需要做業(yè)務(wù)，需要擔(dān)心公司，需要養(yǎng)家糊口。需要不停的想對(duì)策，想發(fā)展。

沉淀2016
2016年3月，我開(kāi)始自己處理客戶(hù)，自己接單，我知道我可以讓公司有所事情而忙。但是我也知道，如果沒(méi)了我，公司就轉(zhuǎn)不動(dòng)了。

我曾經(jīng)無(wú)數(shù)次想過(guò)，我如果真的哪一天離開(kāi)了公司，是否就決定了這個(gè)公司就關(guān)閉了。

我完全不能去思考這些問(wèn)題，因?yàn)闀?huì)讓我抓狂。我好像是被困在一個(gè)迷宮里面的人，想出去，但是首先得讓自己不在迷宮里面餓死。于是，我只能從每天和客戶(hù)的溝通中獲得那僅有的一點(diǎn)充實(shí)。

因?yàn)槲抑?，從?nèi)心深處來(lái)講，我所理解的外貿(mào)，就是你能透過(guò)和一些五湖四海的外國(guó)朋友們來(lái)談他們的文化，或者他們的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)。或者我錯(cuò)誤的認(rèn)為，只有通過(guò)這種方式，我才能去到客戶(hù)所在的那個(gè)國(guó)度，去體驗(yàn)我夢(mèng)想的環(huán)游世界。

曾經(jīng)我在一次培訓(xùn)中說(shuō)過(guò)，我的理想是“ 帶著家人和員工一起出去周游世界”。 那樣的我才會(huì)認(rèn)為是理想的人生，輝煌的人生，成功的人生。

然而人都是七情六欲的，沒(méi)有滿(mǎn)足的那一刻。

可以環(huán)游世界的人，認(rèn)為沒(méi)有時(shí)間和家人吃頓飯；整天待在一個(gè)地方的人，做夢(mèng)也想著出去；沒(méi)有兒女的人，想著為什么老天這么不公平；沒(méi)有好工作的人，想著為什么我不能每天開(kāi)著B(niǎo)MW 來(lái)上班；沒(méi)有好事業(yè)的人，想著為什么我有那么多地方要提升。

我開(kāi)始迷戀一些美好的愛(ài)情故事或者電影故事，那是因?yàn)樽约阂呀?jīng)被這種生活、工作牽絆的太累了。開(kāi)始甚至羨慕起紹興D的單身生活，是那么的自由、無(wú)拘無(wú)束。

畢業(yè)10年，外貿(mào)做了9年，創(chuàng)業(yè)8年，有忙得連喝水的時(shí)間都沒(méi)有，有忙得不去注重自己形象，有忙得對(duì)兒子大吼，有忙得把腳崴了，有忙得我老公腳趾骨折，有忙得打個(gè)電話(huà)給父母時(shí)間都不愿意，有忙得不?？锤鞣N管理經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)公眾號(hào)，有忙得會(huì)去考慮花10幾萬(wàn)學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。

我不擅長(zhǎng)這些，可我或者我老公認(rèn)為這是個(gè)必須要跨過(guò)去的懸崖，必須要跳過(guò)去的坎。

也許我很樂(lè)意去只在意那些給我回復(fù)的客戶(hù)，盡情溝通的客戶(hù)；也許我樂(lè)意去拜訪(fǎng)他們；也許我樂(lè)意他們來(lái)拜訪(fǎng)我，然后非常清楚的知道，我就是一個(gè)很小很小的貿(mào)易公司。

也許，我很樂(lè)意，帶著家人，帶著兒子老公去世界的哪個(gè)角落瞧一瞧；也許，我也很樂(lè)意，自己追劇感傷、幻想，但最終我還是回到現(xiàn)實(shí)中。

身邊好像發(fā)生了一些事情，讓自己變得更加懷疑自己究竟為什么做外貿(mào)，為什么開(kāi)公司，為什么要自己這么累。 一個(gè)員工離開(kāi)，一個(gè)朋友出意外，一個(gè)親人出現(xiàn)問(wèn)題，就連跟腳有關(guān)的疾病，我都開(kāi)始擔(dān)心起來(lái)。感受到這些無(wú)形的壓力，或者關(guān)于健康的消息，讓我不知道生活究竟要怎么樣才好。也感知，我們每天這么忙碌，這么力爭(zhēng)，這么不開(kāi)心，這么約束自己，為什么? 

外貿(mào)不是應(yīng)該我最開(kāi)心的工作嗎？ 外貿(mào)不是一個(gè)無(wú)拘無(wú)束的方式嗎？外貿(mào)是我的事業(yè)？還是我的快樂(lè) ? 

而現(xiàn)在的我，好像已經(jīng)褪去了這個(gè)本質(zhì)，關(guān)注的更多是這個(gè)之外，我就會(huì)變得那么束手無(wú)策。就會(huì)變得像在風(fēng)口浪尖的孤獨(dú)無(wú)助的人。做外貿(mào)，開(kāi)公司，就一定要幾十人的團(tuán)隊(duì)嗎？ 就一定是要有很高的覺(jué)悟或者高度嗎？ 為什么有那么多額外附件的枷鎖？ 

怎樣才能做一個(gè)純粹的外貿(mào)人？

一口氣寫(xiě)完了這些年來(lái)的所有記憶和經(jīng)歷，也許是內(nèi)心的一種傾訴和泄洪吧。太多的事情無(wú)法用文字來(lái)描述，但是也真心想給做外貿(mào)的朋友們一些自己的領(lǐng)悟。

我想著，如果我沒(méi)有對(duì)外貿(mào)足夠的熱愛(ài)，或者說(shuō)對(duì)英文的足夠熱愛(ài)，對(duì)成功的足夠渴望，我可能是另外一種生活，或者另外一種人生。如果不是還依然對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)如此眷戀，也許支撐不了我走這么遠(yuǎn)的外貿(mào)路。

我很清楚的知道，我還會(huì)繼續(xù)在這路上走下去，無(wú)論帶來(lái)的是更多的困難、痛苦，還是甜美的快樂(lè)、幸福，我都依然熱愛(ài)它。

也許和我是否成功不成功，輝煌不輝煌也沒(méi)有關(guān)系，只因自己喜歡那種在客戶(hù)面前談笑自如的快樂(lè)。希望自己能放下所有內(nèi)心的包袱，做自己快樂(lè)的事情，做自己想做的事情。

我要輕裝上陣，我要快樂(lè)外貿(mào)，永遠(yuǎn)HAPPY  FIGHTING WITH CUSTOMER, WITH MY FAMILY MEMBER, WITH MYSELF.

以上內(nèi)容轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：進(jìn)出口經(jīng)理人