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拜今年電信日的“信息化”主題所賜，深圳通信市場早已風聲鶴唳，磨刀霍霍指向3G，深圳三大運營商、各大零售渠道和賣場的3G促銷大戰(zhàn)悄然開鑼，入網(wǎng)補貼、資費下降的政策紛紛出籠，千元手機也在快速走俏。從去年誕生以來，無論是價格、渠道、網(wǎng)絡鋪設還是技術(shù)成熟度和接受度，3G市場被套上了無數(shù)個“緊箍咒”，現(xiàn)在正被逐一打破。在深圳業(yè)內(nèi)人士看來，3G在硬件網(wǎng)絡、終端數(shù)量、終端價格、套餐資費、推廣力度等方面條件均已成熟，可謂“天時、地利、人和”三者具備，今年是3G用戶增長的快速通道。不少人士甚至樂觀認為，2010年3G將步入普及年，3G平民時代已經(jīng)到來。從呱呱落地到健步如飛，這個過程真有這么快嗎？ 運營商發(fā)力千元3G手機 千元3G手機在深圳市場早已影影綽綽。據(jù)記者了解，實際上，從去年開始中國電信開始引導產(chǎn)業(yè)鏈資源向700-2000元之間的中檔價位手機傾斜。今年2月，中國電信聯(lián)合13家渠道商啟動了500萬部中檔價位3G手機的聯(lián)合采購招標。一個月之后，中國聯(lián)通高層就表示這個月開始，聯(lián)通方面將聯(lián)合多個手機廠商，在全國3500多個自有營業(yè)廳和社會渠道門店，以禮品回饋的方式對高、中、低端共10款3G手機進行促銷，并推出數(shù)款1000到2000元以下的3G智能手機，還加大3G手機的補貼力度。 在電信、聯(lián)通發(fā)力千元3G手機之后，作為回擊，移動方面也表示將加大對低價智能TD終端的支持。日前，中移動終端部副總經(jīng)理何志力表示，在2010年均衡發(fā)展高中低檔價位手機，并將加大對中低檔價位手機特別是低價智能TD終端的支持。與此作為佐證的是，移動表示下半年推出千元OPhone手機。 “受3G強勁的市場增長需求以及運營商大力度的補貼政策影響，今年索尼愛立信、MOTO等工廠上市的新品也均以3G、智能為主。”深圳蘇寧采銷總經(jīng)理朱亞輝向記者分析道。一方面，激烈的競爭使得工廠加大對3G產(chǎn)品的研發(fā)投入，技術(shù)的不斷成熟降低了產(chǎn)品的成本。另一方面，為了適應中國規(guī)?；?G用戶的增長，各大運營商均加大了對中低價3G終端的補貼支持。朱亞輝說，目前2000元內(nèi)的3G智能機，千元內(nèi)的3G手機已基本與普通手機價格相當。千元的3G智能機上市也將在年內(nèi)提上日程。記者在市面上看到，有的商家干脆打出標語：“3G手機裸機價直接打7折”。 在運營商展開“3G平民化”戰(zhàn)略的同時，對3G終端的補貼力度也悄然升溫，3G套餐資費方面，各大運營商也開始出現(xiàn)了松動，五一后聯(lián)通進行資費調(diào)整，在原有3G套餐的基礎上，調(diào)整了語音通話時長，并且降低了視頻通話的費用，同時iPhone降幅達千元，并增設了最低96元的合約計劃。 “硬功夫”已經(jīng)齊備，軟性費用降低 “制約3G發(fā)展的最大瓶頸，諸如網(wǎng)絡覆蓋、終端數(shù)量、資費等現(xiàn)在都有較大的改善。”深圳戰(zhàn)國策首席分析師楊群告訴記者，按照他的觀察，目前中國電信CDMA2000網(wǎng)絡覆蓋全國342個城市，中國聯(lián)通和中國移動的3G網(wǎng)絡覆蓋城市也分別達到335個和238個，基本覆蓋全國。同時工信部共核發(fā)744張3G終端進網(wǎng)許可證，覆蓋高、中、低各個價位段，無論在“量”還是“質(zhì)”都得到了很大的提升，很多軟性費用由此降低。楊群坦言：“上網(wǎng)速度是2G的20-40倍，還有什么不可能？” 記者日前從深圳移動了解到，深圳TD網(wǎng)絡下行速率已升級3.5G（TD-HSDPA），速率從100多KB大幅升至1兆，不亞于現(xiàn)有的家庭固定寬帶，市民享受視頻點播、電視節(jié)目直播等多數(shù)業(yè)務將更為流暢，利用數(shù)據(jù)卡無線上網(wǎng)也更快捷。截至目前，深圳已建成開通TD基站近2500個，網(wǎng)絡覆蓋了全市6個行政區(qū)。而深圳電信最新測試則顯示，EVDO網(wǎng)絡覆蓋率達到99%.明年1月底，本地EVDO網(wǎng)絡將完成二期擴容，屆時可滿足更多3G用戶同時無線上網(wǎng)沖浪。深圳本地網(wǎng)絡明年將會升級至B版本，屆時上網(wǎng)速率下行最高9.3M/秒，上行最高5.4M/秒。“WCDMA網(wǎng)絡信號已覆蓋深圳全境。”深圳聯(lián)通則表示，目前已建成WCDMA室外站點2000余個、室內(nèi)分布站點1000余個，全市重點區(qū)域的網(wǎng)絡覆蓋良好，本地網(wǎng)絡可實現(xiàn)最高14.4M/秒的下載速率。目前少數(shù)覆蓋不完善的偏遠區(qū)域，手機會自動平滑切換到2G網(wǎng)絡。 “深圳手機行業(yè)的優(yōu)勢也對于3G的硬件環(huán)境帶來提攜作用。”楊群進一步分析，深圳坐擁中國最大研發(fā)生產(chǎn)基地，隨著手機產(chǎn)業(yè)的技術(shù)演繹和3G“蛋糕”不斷成型，大批本土手機會加入到這場普及風暴中。 家電連鎖成為深圳3G銷售主力渠道？ 值得關(guān)注的是，原本主要依賴營業(yè)廳和專業(yè)賣場的3G零售通路，現(xiàn)在也開始向家電連鎖傾斜。 深圳蘇寧采銷總經(jīng)理朱亞輝告訴記者，在剛過去的4月份，蘇寧3G手機銷售數(shù)量占比接近30%，銷售金額占比接近50%.也就是說蘇寧每銷售2臺手機中，就有1臺是3G手機，這個比例遠遠高于行業(yè)平均水平。朱亞輝分析，目前深圳家電連鎖渠道已成為3G手機銷售的主力軍，這主要得益于三大運營商、手機廠商的深度合作。據(jù)他透露，全國共有近700家門店建設運營商專區(qū)，同時針對不同的地區(qū)與各大運營商定制特有的3G手機補貼政策及營銷策略，加速3G普及。而在上游工廠方面，商家也加大對3G手機的包銷定制比例，降低市場價格。 “家電連鎖有先天優(yōu)勢，可以成為3G業(yè)務推廣的最大平臺。”深圳國美市場人士也告訴記者，“三大運營商紛紛借國美平臺，展開大力促銷。集團總部剛剛向全國42個分部下?lián)?000余萬元促銷費用。” 家電連鎖成為今年電信日的主角。一些業(yè)內(nèi)人士向記者分析，不論是連鎖規(guī)模、終端數(shù)量、終端價格、套餐資費、推廣力度等方面條件均已成熟，可謂“天時、地利、人和”三者具備。 與此同時，一份來自業(yè)界的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年四季度開始，通訊行業(yè)開始走出低迷，全球出貨量達到3.35億部，環(huán)比勁增15.5%，國家工信部發(fā)布的3月份中國通訊業(yè)運營數(shù)據(jù)顯示，各大運營商3G用戶增長明顯提速，環(huán)比增長均在六成以上。 焦點 千元誘惑能夠帶來普及潮嗎？ 中移動將力推千元OPhone的消息帶給業(yè)界和消費市場無限遐想。千元誘惑能否帶來普及潮，成為一個重要議題。 TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長楊驊日前向媒體樂觀預測，TD用戶3年內(nèi)將達到2億戶。在他看來，整個TD終端產(chǎn)業(yè)進入到快速發(fā)展階段，尤其是到去年第四季度實現(xiàn)了突破，整個終端的市場呈現(xiàn)高速增長的變化。因此三年2億用戶的預測還是一個保守的估計。根據(jù)中國移動的數(shù)據(jù)，截至4月18日，TD終端銷售量達到698.6萬部，其中TD手機銷量為344.1萬部，無線座機為248.5萬部，兩者占終端總銷量的85%. 在這個過程中，低價成為關(guān)鍵詞。據(jù)中國移動終端部副總經(jīng)理何志力介紹，市場銷售中，2000元以下的TD手機占整體43.6%，千元以下戰(zhàn)友18.9%.在他看來，這樣的價格對于3G手機來講，還是高了。而在所有終端中，低端智能手機更是重中之重。何志力表示，希望廠商重視移動互聯(lián)網(wǎng)功能，希望提供2000元以下的TD智能手機給用戶。而更高的目標是，將TD智能手機做到1000元以下。據(jù)記者了解，目前WCDMA與GSM手機千元以下終端占比均超過70%. 據(jù)記者觀察，在去年初3G的三大牌照正式在深圳放號時候，動輒兩三千元的價格讓不少人望而卻步。 以5000元以上高端機器起家的深圳宇龍酷派對這番低價戰(zhàn)略有自己的見解。宇龍品牌總監(jiān)古勇說，5000元以上的高端機器也在繼續(xù)研發(fā)，但市場化和普及化讓中低價位的3G終端成為一個不可抗拒的趨勢，因此絕不會忽略這塊陣地。 “目前低價位市場還有很大需求，從用戶使用情況來看，發(fā)展中國家、城郊客戶在3G手機方面需求量非常大，也許他們看電視非常不方便，那么用低價支持市場的時候，這部分目標客戶起著很大作用。”在一些業(yè)界專家看來，從深層的原因來看，3G終端的趨勢肯定是接入移動互聯(lián)網(wǎng)，因此，智能終端市場必定會不斷擴大，價格也會逐漸下滑，智能終端的迅速增長為移動互聯(lián)網(wǎng)奠定了基礎，千元級別的產(chǎn)品提供給消費者，才可能抓住這一趨勢。 3G開進了快車道嗎？ 很多市場人士樂觀地表示，3G在資費、終端和網(wǎng)絡覆蓋的“猛藥”下，2010年起將進入用戶增長的快速通道。在2007～2008年，TD終端強調(diào)的是視頻會議、視頻共享、多媒體彩鈴等功能，目前TD終端強調(diào)的則是手機電視、閱讀、移動支付等功能。 不過，記者從一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)了解到，截止到5月，全國3G用戶累計達到1800萬，但相比中國7.6億手機用戶仍然微乎其微，進入快車道還顯得為時過早。 深圳山脊咨詢董事長譚貽國認為，從去年3G上馬后運營商的規(guī)劃中，2G和3G是長期并存的局面，而且后者顯然主打高端人群，但是低價位的3G手機和普通手機搶市場的現(xiàn)象表明這個戰(zhàn)略看起來開始失效了。 “3G進入快車道還有障礙物，即使在深圳這個網(wǎng)絡鋪設、終端供應這么完善的城市。”一位不愿具名的電信人士指出，除了普通語音和高速上網(wǎng)外，目前3G手機在深圳還沒有展現(xiàn)太多魅力，像可視通話、手機電視等特色功能的應用其實還是不多。此外，網(wǎng)絡穩(wěn)定性還需要進一步提高，手機使用過程中死機的情況需要解決。終端也有一些問題，同質(zhì)化比較嚴重，市場需要開發(fā)滿足不同層次、不同領(lǐng)域和不同客戶的多樣化終端。 運營商策略 話費補貼額動輒上千元 和此番低價策略形影相隨的，是運營商們的補貼策略。記者從深圳移動獲悉，在5月15日至17日的電信日促銷活動期間，消費者在合作商家購買中國移動TD手機，可有300元-1500元的話費補貼，甚至還可獲贈多重大禮。 聯(lián)通方面則推出“颶風行動”促銷。據(jù)悉，中國聯(lián)通將聯(lián)合包括諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信、夏普等在內(nèi)的多個手機廠商共同展開此次促銷。此次促銷的10款手機將全線覆蓋高、中、低端全系列WCDMA產(chǎn)品。其中，高端手機包括諾基亞N97mini琉金版、夏普SH0902、摩托羅拉XT701等；中檔手機包括三星S7520U、三星B5210U、索尼愛立信J20等，價格在2000元左右；低價位3G手機包括索尼愛立信J105i、三星C5130U，價格在900-1000元。 深圳電信透露，將為辦理天翼189號段的消費者定制特色推廣套餐。按照套餐活動的設置，深圳市民在國美辦理189號段，可以根據(jù)不同價位的套餐享受國美返還的“榮譽金”。比如，選擇月費水平為189元級別的，消費者只需交付1500元的保證金，就可以獲得國美、電信聯(lián)合推出的“榮譽金”，而消費者可以使用這筆榮譽金在國美購買各類商品，兩年后，這些保證金將原額返還。參加這個活動，等于辦理189號段的3G用戶可以免費獲得國美的現(xiàn)金購物卡，最高額度高達5500元。 行業(yè)透視 雷打不動的iPhone突然降價 近日，一則來自聯(lián)通的消息讓很多深圳的蘋果粉絲們心情復雜：聯(lián)通終于開始整體下調(diào)iPhone售價，三個不同版本的iPhone產(chǎn)品包平均價格下調(diào)約1000元人民幣。對于此前已經(jīng)“花血本”買iPhone的老用戶而言，心情恐怕不會太好。而更為重要的是，聯(lián)通方面此前一直強調(diào)iPhone價格到位，不會降價。 深圳聯(lián)通的客服人員昨日告訴記者，按照新的iPhone合約計劃，16G版產(chǎn)品包價格為5880元，相比此前下降了1110元。其中最低檔，僅存5880元，月套餐286元，即可實現(xiàn)“零”元購機。另外兩款8G版、32G版iPhone產(chǎn)品包售價，也調(diào)整為4999元和6999元，均下降了1000元。 在業(yè)界看來，雷打不動的iPhone都妥協(xié)了，可見此番3G降價潮的威力之大。一些人士透露，iPhone上市后銷量一直有點“曲高和寡”，前期iPhone的購買者主要集中在禮品消費和少數(shù)高端消費人群，其中一個重要原因就是定價偏高。以最為“熱銷”的16G版iPhone3GS為例，按照原來的合約購買方式，即通過預存話費的方式購買iPhone，使用最低一檔126元套餐的用戶，需要預存3000元話費，并支付3999元的購機款，也就是說總支出為6999元。 電信行業(yè)專家付亮認為：“即便是一款普通機型，新機上市近半年開始調(diào)價，也是合理的。”在他看來，此番降價并不意外。他認為，過分依賴iPhone的一個后果是，一旦該機型營銷效果不好，其3G手機整體業(yè)務將受限。 降價之后，給高端3G市場帶來什么信號？有業(yè)內(nèi)人士表示，認準定位、放下身段是3G營銷過程中的必修課。有業(yè)內(nèi)預測，在iPhone之后，還將刺激其他高端3G手機的降價連鎖效應。 廠家姿態(tài) 構(gòu)建“自有渠道”，國內(nèi)首個3G概念專賣店亮相 記者日前從宇龍酷派獲悉，其國內(nèi)首家3G概念的專賣店在華強北亮相，酷派稱在自有渠道的建設方面將投入上億元資金。 宇龍品牌市場部總監(jiān)古勇告訴記者，3G專賣店側(cè)重銷售和體驗兩大賣點，融入了科技和品牌的元素。3G專賣店分為銷售展示區(qū)、體驗區(qū)，將高科技與營銷創(chuàng)新巧妙地融合起來，突出宇龍酷派“讓每一位精英人士盡享酷派一體化終端的美好體驗”的定位。銷售區(qū)集中了酷派EVDO手機、TD-SCDMA手機和WCDMA三種制式的3G手機，整個專賣店以銷售3G手機為主；體驗區(qū)將是酷派3G專賣店引人注意的特色，酷派針對3G業(yè)務應用和酷派商務智囊基因，對體驗區(qū)進行深度剖析，分為Coolmart下載、Livesmart理念、酷派通、酷派智囊等方面，讓消費者體驗到未來科技生活的味道。 據(jù)記者觀察，目前深圳市面上傳統(tǒng)的專賣店一般分為2種模式，一是廠家直銷模式，費用、經(jīng)營、人員、促銷等方面由廠家全盤操作，一種是采取廠家+代理商模式，這種模式由廠家輸入品牌的管理，代理商復制經(jīng)營。據(jù)了解，目前諾基亞、三星等國外品牌都傾向采取第二模式，這種模式能夠深化與代理商的合作層次。 商家情報 數(shù)萬臺手機半價開閘放量 “3G發(fā)展的最重要戰(zhàn)略就是要提前鎖定消費客戶，三大運營商為了拉攏客戶，各自推出了3G優(yōu)惠套餐，再加上廠家和商家的雙重補貼，現(xiàn)在購買3G手機其實比較劃算。”有商家如是表示。 據(jù)深圳國美市場經(jīng)理周海透露，隨著網(wǎng)絡和手機移動終端的融合，以及3G網(wǎng)絡的日趨成熟，3G手機的市場關(guān)注度和份額水漲船高，諾基亞、摩托羅拉、聯(lián)想、索尼愛立信、三星、多普達等各品牌均在國美推出新型手機，在電信日國美將通過運營商、廠家和國美三方的多項補貼，低價推廣新款商品。比如多普達將在國美獨家推出一款T3333手機，采用WindowsMobile6.5智能手機系統(tǒng)，支持WCDMA3G，內(nèi)置短信和來電防火墻，大大增強了手機用戶的安全性。據(jù)了解，在此次電信日促銷活動中，國美推出上百款手機新品，而多款經(jīng)典手機型號也紛紛降價，平均價格降幅達到20%-30%. 記者從深圳蘇寧了解到，除運營商大力度的購機補貼外，蘇寧還將在全國范圍內(nèi)推出10萬臺手機半價起售，其中大部分為諾基亞、三星、索愛等市場主流品牌。大量2G手機半價銷售，不少3G手機裸機價直接打到7折，加上運營商高額的購機補貼，包括三星I8180C、多普達T8388、LGGW880、摩托羅拉MT710、三星C3730C、三星I6330C等在內(nèi)多款主力3G機型享受買手機送話費活動，最高送出話費1500元，還可獲贈無線上網(wǎng)卡、藍牙耳機等大禮。 |
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