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成功商人不可或缺的素質(zhì) 本人雖然只有兩年多的從商經(jīng)歷，但還是深深感覺到了商人的不易。尤其是想做一個成功的商人，更是難上加難！有些事情，走過之后會看的更加清楚。如今，已經(jīng)遠(yuǎn)離那片戰(zhàn)場的我，忽有所思，于是從網(wǎng)上找了點(diǎn)資料，加上自己的一些見解，整理出了下面這些文字。希望它對那些正在或者即將奔赴商戰(zhàn)前線的人們，能夠起到一點(diǎn)助推的作用。 一、堅(jiān)定信念的素質(zhì) 做任何事情，堅(jiān)定的信念都是第一位的。沒有堅(jiān)定的信念，就不可能正確面對現(xiàn)實(shí)中的各種挫折，更談不上超越自我，戰(zhàn)勝自我了。 二、遵守商業(yè)道德的素質(zhì) 這是一個商人所應(yīng)具備的最基本的品行和能力。每一行都有道，信譽(yù)就是商人最基本的道。如今陌生人之間如何保證投資不打水漂，這就需要看你的信譽(yù)。信譽(yù)已成為一種無聲但卻有形的競爭力。 三、社會交際的素質(zhì) 具備此種能力的商人往往擁有曲徑通幽的本事。他們才是真正懂得人力資源并將人力當(dāng)作資源充分運(yùn)用的一類人。將不可能變?yōu)榭赡埽瑢⒖赡茏優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這種現(xiàn)實(shí)最終肯定是能夠帶來和短期或長遠(yuǎn)利益的，商人決不會浪費(fèi)自己的時間在無用的人身上。包括鋼鐵大王都說過：我寧愿花90％的時間去建立人脈。可見此種能力的重要性。 四、數(shù)字敏感的素質(zhì) 這種敏銳感覺包括：在一大堆亂七八糟的財(cái)務(wù)數(shù)字中，能夠一眼看出利潤的核心點(diǎn)在哪里，成本的負(fù)擔(dān)在何處。面對談判桌上對手經(jīng)過反復(fù)計(jì)算報(bào)出的一長串?dāng)?shù)字，能夠立刻判斷出這串?dāng)?shù)字是否利于己。 五、獨(dú)立思考的素質(zhì) 具備了這種能力的商人分得清什么是機(jī)會，什么是陷阱。面對各種花樣翻新的忽悠會有自己的方法對付。具備了這種能力，商人就會清楚用何種方法管理自己的企業(yè)是最合算的。具備了此種能力，商人就不會簡單地去模仿競爭對手，人云亦云，邯鄲學(xué)步。如果一個人還沒有學(xué)會如何獨(dú)立思考，基本可以排除在商人之外了。 六、知商言商的素質(zhì) 中國有很大商人，其中有一部分看上去不像是商人，倒更像政客。商人做事一般都是有底線的，這個底線就是自身利益最大化，公司利益最大化。貌似政客的商人，做事的底線往往讓人很難摸清楚，對于一個真正的商人來講，在商言商是最基本的要求。 七、把握機(jī)會的素質(zhì) 有很多中小企業(yè)主在偶然中成功，但最后卻失敗，為什么？因?yàn)樗麄儧]有把握好商機(jī)，也有一些企業(yè)主，花費(fèi)巨大的資金做了市場鋪墊，但最終市場卻讓競爭對手占據(jù)了，為什么？還是因?yàn)闆]有把握好機(jī)會。一個真正的商人對機(jī)會的把握就像狼狗對獵物一般敏銳，該出手時就出手，是商人最真實(shí)的寫照。 八、集聚資本的素質(zhì)：無論你是剛開始創(chuàng)業(yè)或者企業(yè)陷入困境面臨倒閉，還是企業(yè)要快速發(fā)展搶占市場，你都要解決一個問題——資金，如果你不具備聚資能力，經(jīng)商還是要慎重。 九、博覽廣知的素質(zhì)：一、上知天文地理，下知廚房小事，這是一個交際高手所要具備的，因?yàn)榻⑼每梢匝杆倮舜司嚯x，建立關(guān)系。二、可以借古通今，有助于對發(fā)展趨勢的預(yù)測，避免走彎路。三，創(chuàng)新來自靈感，更來自對生活的體會。 十、相信自己的素質(zhì)。要想成功的商人，必須相信自己,這是從商者的第一要訣.假如你不夠自信,可以采取一些方法來補(bǔ)救.克服毛病的做法就是經(jīng)常反省自己,敢于將缺點(diǎn)羅列出來,在這種不斷抑劣揚(yáng)優(yōu)的努力中,慢慢就可以培養(yǎng)出一種對自我的積極態(tài)度。 十一、誠信經(jīng)營的素質(zhì)：它是企業(yè)發(fā)展壯大的前提條件。從哲學(xué)的意義上說，“誠信”既是一種世界觀，又是一種社會價值觀和道德觀，無論對于社會抑或個人，都具有重要的意義和作用。對于一個國家、一個社會而言，“誠信”可以說是立國之本。國家的主體是人民，國家的主權(quán)也歸于人民。中國自古就有“民惟邦本，本固邦寧”、“得民心者得天下，失民心者失天下”的明訓(xùn)，這些話至今仍然是至理名言。但國家的領(lǐng)導(dǎo)者依靠什么去團(tuán)結(jié)人民呢？靠的是明智的政策和精神信念，“誠信”就是取信于民、團(tuán)結(jié)人民的人文精神和道德信念。對于一個社會單位（如一個企業(yè)）、一項(xiàng)社會事業(yè)（如一個行業(yè)、一項(xiàng)職業(yè)）而言，“誠信”可以說是立業(yè)之本。“誠信”作為一項(xiàng)普遍適用的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則，是建立行業(yè)之間、單位之間以及人與人之間互信、互利的良性互動關(guān)系的道德杠桿。很難設(shè)想，一個不講誠信、不守信用的單位或企業(yè)，在現(xiàn)代法治社會會有長期立足之地。一項(xiàng)社會事業(yè)也只有依靠誠信立業(yè)，才能順利發(fā)展。對于每個社會成員而言，“誠信”是立身之本，處世之寶。人生立于世間數(shù)十年，必須不斷學(xué)習(xí)，以獲得知識、增進(jìn)知識，知識既是個人謀生的工具，也是個人為社會服務(wù)的工具。但是，要真正做個對社會有所貢獻(xiàn)的人，光靠“知識”工具是不夠的，還必須有正確的價值觀去指導(dǎo)，否則，知識也可能成為滋生罪惡的工具。“誠信”精神就是培養(yǎng)人的高尚道德情操、指引人們正確處理各種關(guān)系的重要道德準(zhǔn)則。個人以誠立身，就會做到公正無私、不偏不倚，講究信用，就能守法、受約、取信于人，就能妥善處理好人與人、個人與社會的關(guān)系。我們可以說，“誠信”的原則和精神，是促進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的道德基石；它不僅對促進(jìn)社會穩(wěn)定繁榮、導(dǎo)正社會風(fēng)俗、醫(yī)治社會精神疾病具有重要作用，而且對加強(qiáng)社會成員的個人道德涵養(yǎng)，提升全民族的文明素質(zhì)，培養(yǎng)有知識、有作為、講道德、守法紀(jì)的一代公民具有重要作用；它是立國、立業(yè)之本，也是個人安身立命的精神法寶。 十二、做虧本生意的素質(zhì)：在經(jīng)營中你難免要對“眼前利益”與“長遠(yuǎn)利益”做出決測，你舍棄“眼前利益”，雖然挽回了一個合作伙與企業(yè)的信譽(yù)，但有可能會因此資金無法轉(zhuǎn)周面臨倒閉，你選擇“眼前利益”也就自動放棄了一個生意的合作伙伴，可能會給企業(yè)的信譽(yù)帶來影響，導(dǎo)制企業(yè)寸步難行。其實(shí)“眼前利益”所帶來的麻煩是長遠(yuǎn)的，而“長遠(yuǎn)利益”所帶來的困難卻是一時的。在度的把握上，只有你學(xué)會了該虧就虧，虧不起的千萬不能虧，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)更持久。一萬塊肯定不值，但我買了這個網(wǎng)站，通過他我結(jié)識了更多我的同行們。而很多機(jī)會都是這些朋友介紹的。另外我現(xiàn)在想通過這個網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)方面展開自己的業(yè)務(wù)。 十三、敢信敢任的素質(zhì)：其實(shí)這是一個爭議性較強(qiáng)的問題。有的商人認(rèn)為，不能相信任何一個人包括兄弟，因?yàn)槟阕钚湃蔚娜艘簿褪菙橙俗钕胧召I的人。而且絕對的信任，會產(chǎn)生絕對的腐敗。有的人認(rèn)為，信任其實(shí)就是最大的支持，信任可以產(chǎn)生極大的動力，信任是相互溝通與合作的基礎(chǔ)。其實(shí)雙方都有一定的道理，但我更偏向于后者，因?yàn)樯鐣呀?jīng)有很多例子告訴我們信任可以創(chuàng)造奇跡，而不信任可以釀成很多悲劇。 十四、長于冒險(xiǎn)的素質(zhì)：如果你想在商場上出類拔萃，你就必須擁有它。因?yàn)槟悴豢赡芾罴握\那樣的好運(yùn)，能夠把握住三次改革所帶來的機(jī)遇。當(dāng)今信息業(yè)發(fā)展迅速，靠地域差與時間差這種低風(fēng)險(xiǎn)至富的時代已成過去。當(dāng)今社會節(jié)秦加快，機(jī)會稍縱即逝，容不得人仔細(xì)考慮，市場競爭越來越激烈，而且存在著太多的不確定因素。如果你不具備此精神，那你不算一個出色的商人。 十五、發(fā)現(xiàn)人才的素質(zhì)。一個商人要具備的條件很多的，人不是全能的，所以你要學(xué)會怎么發(fā)掘人才，并收為已用，那么對你所做的事定會更順利。不要拒絕和一般人做朋友，其實(shí)每個人都會有潛在的價值，每個人都是一條路，只有建立廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)，才能保證你順利邁向終點(diǎn)。 [沙發(fā)]
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