溫州人是天生的生意人

　　在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。正因為如此，溫州人才四處闖蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域，不聲不響地富了起來。溫州人追求自主、自立，人人都想當老板，且敢冒當老板的風險。他們不論干什么，生活中總充滿樂趣，而且敢于生活，善于生活，灑脫，頑強，從不失望。 溫州人與歐洲人的"文化沖突" 溫州人三次大起大落的經(jīng)商故事 中國"猶太人"2005炒什么 溫州人走在廣東人前面 溫州人：經(jīng)濟動物 溫州人的海外生意經(jīng) 改革開放后，中國的角角落落都活躍著一群群浪跡天涯、不辭勞苦、精明肯干的溫州人。最初，他們十分不起眼，人們只是從修鞋、小發(fā)廊、小商販中認識他們的。

　　溫州人除了江南人那般瘦小那般靈秀外，就是默默地干活，做生意，他們與其他地方的民工、小商販沒有什么兩樣。但是，慢慢地，溫州發(fā)廊、溫州服裝店、溫州電子城、溫州產(chǎn)品越來越多，各種溫州產(chǎn)品包裝、標牌、證書、徽章也越來越多。一時間，溫州貨充斥全國。漸漸地，人們對溫州人由漠視不屑，到興趣十足，到驚奇欽羨，到仔細探究：溫州人咋的啦？這么多，這么會賺錢。 溫州人做生意，注重從小處著手。

溫州人務(wù)實苦干

　　只要有一分錢賺，溫州人都會不遺余力地去干，從不好高鶩遠，從不好大喜功。溫州人賺錢，從零做起，一步一個腳印，踏踏實實，一絲不茍，不像有些地方的人，大錢賺不來，小錢不愿賺，只好兩手空空，而一味抱怨天不助我。 紐扣、標簽、標牌、商標、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的"小玩意兒"，溫州人都做，他們不怕賺錢少，就怕賺不來，溫州的小商品遍布全國。溫州人走的是小商品、大市場的路，他們辦起企業(yè)來，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產(chǎn)品，同樣是從小處著手，填補全國小商品市場的空白點。這里尤以樂清市柳市（中國電器之都）的五金電器、永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的紐扣、蒼南縣金鄉(xiāng)的小商品最為著名，最為典型。 但是，溫州人是有眼光的，當他們積蓄了資本后，就會把產(chǎn)品由小做大，最后從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè)，并且涉入房地產(chǎn)、金融業(yè)，于是溫州人越做越大，越做越牛。 做生意先從小處著手是溫州商人起家的拿手好戲，也是他們走向成功的奧秘。

　　善于推銷

　　溫州人最善于推銷。 溫州人"臉皮厚"。他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個念頭：不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢！他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產(chǎn)品送到全國各地，也把全國各地的人吸引到溫州來。 曾幾何時，溫州的農(nóng)民購銷員在14萬人以上，像蝗蟲一樣滿天飛，人稱十萬大軍闖南北。 柳市五金低壓電器專業(yè)市場，有4000多名購銷員常年在全國活動。被譽為東方最大紐扣市場的橋興紐扣市場，有近萬名農(nóng)民購銷員串成了一個全國性銷售網(wǎng)，全鄉(xiāng)徽章、標牌、塑片市場，有7000多人在外推銷產(chǎn)品。宜山區(qū)再生腈綸市場，有5000多人跋山涉水，挑著一袋袋衣服走村串巷......溫州的農(nóng)民購銷隊伍由各種職業(yè)的勞動者轉(zhuǎn)化而來。此前他們可能是耕地的農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工，還有村干部、復員軍人、民辦教師等，也有相當比例的人，是從彈棉花、從事手工業(yè)、做小生意等行業(yè)中轉(zhuǎn)化而來。這些人足跡遍布大江南北、長城內(nèi)外、都市通衢、窮鄉(xiāng)僻壤，在全國人面前勾勒著溫州人的形象。他們經(jīng)過風雨，見過世面，受到了鍛煉；同時，長期的外出活動實踐，培養(yǎng)了他們交往的才干，積累了經(jīng)商經(jīng)驗，熟悉各地風土人情、生活習性及市場需求狀況，建立了不少穩(wěn)定關(guān)系的渠道，為購銷活動的成功上打下了基矗這是一支勤快、精干、靈活的特種部隊，為溫州農(nóng)村商品經(jīng)濟的發(fā)展立下了汗馬功勞。在溫州，能跑供銷的人被稱為"天兵天將"。

　　溫州人不在乎干什么，只要賺錢的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推銷什么，并且"十八般武藝"樣樣精通，吃、請、送、騙，白道的、黑道的，樣樣都使得出。 由于什么管用溫州人就用什么辦法，因此，溫州人推銷的產(chǎn)品大都暢銷全國各地。

　　商業(yè)頭腦特別靈光

　　溫州人的商業(yè)頭腦特別靈光。在溫州人眼里，到處都是錢，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺錢。 溫州人很善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機。 最早販銷紐扣的購銷員是葉堯林、葉堯青兄弟倆。起初，他倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買來一批紐扣，在橋頭鎮(zhèn)試賣，不到一天時間，價值400元的紐扣就銷售一空，這個消息一傳出，大家都跟著做起紐扣生意。結(jié)果，紐扣在橋頭小商品市場中的比重越來越高。到了1981年下半年，紐扣攤位達100多個，成了橋頭市場的主角。1983年2月，紐扣市場正式開放，很快以奇跡般的速度發(fā)展起來，成為聞名全國的紐扣交易中心，被香港《文匯報》譽為"東方第一紐扣市場。 外出經(jīng)營 溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，自古溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無漂泊的感覺。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北，絕不是迫于生計或為掙錢娶妻生子，而是創(chuàng)業(yè)。相反，若是哪個小伙子長年廝守家庭，便會被視為窩囊沒出息。這一點與寧波人非常相同。 在改革開放的大時代里，溫州商人更是遍布中國以至世界，而且越來越由行商推銷變?yōu)樽蹋捎螕舴绞睫D(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢，形成了"有市場的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開拓市場。

　　北京是溫州商人在北方的大本營。北京城里有遐邇聞名的"溫州村"，他們散布在大鐘寺、五道口、沙窩和大郊亭，呈星狀圍著整個北京城。今天有許多大腕級的溫州商人在北京城，例如蜚聲海外的"101"毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱"紅色大亨"的億萬富翁趙章光，飲譽海外的"中國阿信"徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場出來的紐扣老板群，還有來自樂清柳市的電器電子大王，來自蒼南金鄉(xiāng)中國最大商標城的商標大王，也有一批年輕的在京城商海里搏擊長空的一代儒商。 大上海也是溫州人大顯身手之地。南京路是上海人最引以為豪的商品世界，而數(shù)以百計的店鋪和柜臺的真正主人卻是溫州商人。 北京去得，上海去得，"世界屋脊"西藏溫州人也敢闖。據(jù)統(tǒng)計，進藏行商者近一半是溫州人。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的"溫州街"。 只要有人的地方，就會有溫州人。

　　溫州人還大膽地殺向了海外。美國、巴西、日本、法國、意大利、西班牙、荷蘭等國，都有溫州商人。在巴黎，還有"溫州街"呢！在巴黎的13區(qū)和14區(qū)，住著的都是溫州人，聽到的都是溫州方言，甚至警察也得說溫州話，溫州人達到8萬人之多。 溫州人是"中國的猶太人"。溫州有700萬人，流往全國有200多萬人，超過？的溫州人在全國各地或海外經(jīng)商。 溫州人"四處出擊，八面埋伏"的方式和"八仙過海，各顯神通"的精神，不僅活躍了各地的市場，成為"東方起動點"，更帶來了發(fā)展市場經(jīng)濟的巨大的觀念沖擊。

　　溫州人懂得用頭腦賺錢...?。?！做業(yè)務(wù)可以鍛煉自己的人際關(guān)系，不管你以后做什么都離不開人際關(guān)系...至于選擇的行業(yè)，就挑你喜歡的做。第一份固然重要，還是要選擇自己喜歡的行業(yè)。

大多溫州人的性格特點生活習慣

　　溫州人的性格豪爽，頭腦精明，溫州人花錢的方法也不一般，看重一個項目就會把全部的資產(chǎn)投入，膽子大，而且不怕苦，溫州的夜生活也非常豐富，所以溫州的夜場也是比較發(fā)達，夜場也比較混亂，而且消費很高。

溫州人賺錢的絕招

　　一位網(wǎng)友曾經(jīng)這樣說："溫州人不是一般地想發(fā)財致富，而是不屈不撓地想盡一切方法使自己發(fā)財致富！溫州人和別的地方的人最大的不同是：別人畢業(yè)想怎么找到工作，溫州人畢業(yè)想怎么創(chuàng)業(yè)。這可能就是溫州人和別人最大的不同了。"這句話真是一語道破了溫州人最根本的思維方式。

　　溫州人賺錢的絕招 - 關(guān)注生活中的商機

　　2005年，一股韓流在中國大地迅速傳播來開?！洞箝L今》、《加油！金順》、《人魚小姐》等韓國電視劇的熱播也影響了中國人的思維方式和消費方式。

　　精明的溫州人早已察覺到其中的商機，乘機搭上"韓流"快車，順勢推出了韓式商品。

　　早在2005年下半年，溫州市區(qū)紗帽河一家韓式服裝店就是看到韓劇的熱播，果斷地引進韓版服飾，打出韓文店牌，并注冊了自己的商標。如今，小店的生意比其他服裝店要紅火得多。

　　2005年，溫州森馬則跟韓國某設(shè)計公司正式合作，該公司為森馬設(shè)計了十幾款韓式春夏裝投入市場試銷，反響很不錯。

　　溫州一位經(jīng)營飾品店的周老板對韓劇非常關(guān)注，因為他經(jīng)營著一家日韓精品店。周老板介紹，每一部韓劇播出他都要看，以便為自己進貨提供參考。2005年上半年韓劇《情定愛琴?！凡コ觯匾膺M了一批劇中人物戴的"柏拉圖的永恒"手鏈來賣，雖然標價235元一條，但每天可以賣出三四條。

　　溫州市百貨商場紛紛引進韓國化妝品。韓國蘭芝化妝品在開太各化妝品銷售中排名達第7位，日均銷售額約1.5萬元。

　　更有甚者，溫州市一家美容院特意邀請了曾為韓國影星整容過的大夫做院長。該院負責人介紹，很多顧客都被韓劇中女主角的容貌所吸引，就前來詢問韓式美容的事宜。營業(yè)兩個月來，已經(jīng)為50多位客戶做了"變臉"服務(wù)，其中以20多歲的年輕女孩和40多歲的中年婦女為主。

　　其他諸如韓國食品店、韓國料理店等生意也是非?；鸨?。

　　在溫州人眼里，到處都是錢，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺錢。沈陽中旭集團董事長曾昌飚說過："我們溫州商人就算是在伊拉克的炮火硝煙中也能嗅到商機，而且拎起包就直奔目標去了。"這絕不是瞎說。

　　1991年，在溫州市委任職的王建輝毅然辭掉公職，去匈牙利發(fā)展。遺憾的是，出師不利，從國內(nèi)組織出去的圣誕禮品，因為運輸延期，錯過了圣誕節(jié)，因此不得不打折銷售，大大虧本。王建輝也因此氣得胃出血而住進了醫(yī)院。

　　出院后，王建輝傾其所有，從溫州調(diào)運了一萬余副太陽鏡銷售，這次嘗到了成功的喜悅。

　　后來，王建輝又去阿爾巴尼亞。在阿爾巴尼亞，王建輝遭到了歹徒的打劫，又一次住進了醫(yī)院。

　　兩次住院，王建輝最大的感受就是醫(yī)藥費極其昂貴。尤其是阿爾巴尼亞，因為藥品主要依靠進口，價格就更加昂貴。

　　王建輝靈機一動，為什么不做藥品生意呢？于是，王建輝找到了賺錢的機遇。

　　1995年1月1日，阿爾巴尼亞開始實行藥品注冊登記，王建輝成了阿爾巴尼亞衛(wèi)生部第一個注冊的人，也是唯一的一個中國人。

　　目前，王建輝的公司是中國藥品進入阿爾巴尼亞的全權(quán)代理，進口量是阿爾巴尼業(yè)藥品的40%。

　　商機是不斷出現(xiàn)的，你現(xiàn)在想不到，并不代表你一直想不到。只要你關(guān)注生活，從生活中發(fā)現(xiàn)人們的需求，到處都有商機。

　　溫州人王麟權(quán)原本是南山陶瓷廠的工人，在工廠被兼并后，王麟權(quán)就下崗了。

　　下崗在家的日子里，王麟權(quán)一直思考著自己干些什么好。這天，他家的馬桶堵了，怎么也疏通不了。王麟權(quán)本來心情就比較煩躁，遇到這事，更加來火，于是他就跟馬桶較上勁了，非要把它疏通好不可。

　　剛開始，王麟權(quán)拿家伙亂捅一氣，但是馬桶就是不通。王麟權(quán)累得滿頭大汗，卻一點辦法也沒有。

　　后來，王麟權(quán)坐下來休息一會。這時，王麟權(quán)的腦海中閃過這樣一個念頭：要是能夠搞出一個疏通馬桶的東西來，那該有多好呀！

　　王麟權(quán)想到就做。他在自己的小屋里開始擺弄各種溶劑、瓶子等。憑著自己多年在陶瓷廠的工作經(jīng)驗，王麟權(quán)果然研制出了能夠用于疏通廁所和下水道的化學制劑。

　　王麟權(quán)研制成功的產(chǎn)品有兩種，一種專門用于馬桶除垢，取名"潔廁精"；一種專門用于下水道疏通，取名"塞通"。這兩種東西在當時都屬于國內(nèi)首創(chuàng)，因此，王麟權(quán)順利地取得了專利。

　　接下來，精明的王麟權(quán)趕緊辦了個小作坊，注冊了一個公司，并招了6個伙計，開始生產(chǎn)"潔廁精"和"塞通"這兩種產(chǎn)品。

　　每家每戶都有馬桶，馬桶堵住是每戶人家都非常頭痛的問題，既然王麟權(quán)的產(chǎn)品真的有效，大家都愿意買。結(jié)果，市場一下子就打開了。

　　由于當時沒有廠家生產(chǎn)同類產(chǎn)品，王麟權(quán)的產(chǎn)品需求量非常大。盡管王麟權(quán)的公司一再擴張，還是無法滿足市場的需求，他們總是在不斷地趕制訂單需要的產(chǎn)品。

　　北京五福茶藝館董事長、北京福麗特中國茶城總經(jīng)理段云松在談到自己的成功時認為，任何一個人的成功都絕不是偶然的。

　　他說："我不完全否認機遇的作用，但決不想夸大它，因為就拿我來說，我身邊就有很多人和我面臨同樣的機遇，但為什么只有我把握住了？可能因為我更善于思考，更有恒心。這一點比機遇重要得多。比如賣菜，有一天，我和一個賣菜的一起去進菜，我進了一車油菜，他進了一車韭菜，到傍晚，他的一車韭菜全賣完了，我的油菜還剩了3／4。我不明白為什么會這樣，但又不好意思問人家，后來我一琢磨，那天是禮拜三，宣武區(qū)的人多半禮拜四休息，正好買點韭菜包餃子。這事兒讓我明白了，包括賣菜在內(nèi)的很多底層商業(yè)活動也是很有學問的。以后的所有經(jīng)商活動我都要先問問為什么，搞清楚了再做，一定沒錯。

　　"我開北京第一家手工餃子館完全是出于自己愛吃餃子，于是想到別人也可能愛吃，便開了。結(jié)果證明我的判斷是正確的。后來我發(fā)現(xiàn)很多看起來很有錢的人進來吃，我就想是不是山珍海味他們都吃膩了？"

　　"做了些分析后，我選擇了開家‘憶苦思甜大雜院'，這里凈是些大飯店里沒有的棒子面粥、高粱餅子......生意出奇地好，它既迎合了吃慣大餐館的有錢人的獵奇心理，又滿足了一些人對故鄉(xiāng)的思念之情。"

　　當你為商機而一籌莫展的時候，不妨多把眼光放在生活中，只有不斷地關(guān)注生活，才會想到生活中最需要的、最有特色的東西，找到與眾不同的商機。

　　溫州人賺錢的絕招 - 瞄準他人的需要

　　每個人都知道，有需求就有商機。但是，市場需求在哪里呢？怎樣尋找市場需求呢？

　　這一點正是溫州人精通之處。溫州商人謝福烈說過："我從來不炒作新概念，也不搞什么包裝策劃，更不屑玩弄玄虛。我們修房、建商場，唯一考慮的就是市場和老百姓的需要。"

　　人們在生活中，往往追求方便，為他們提供方便實際上就是迎合了他們的需求，有需求就有商機。溫州人正是從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機。

　　結(jié)婚是每個人的終身大事，婚慶市場的蛋糕是巨大的。但是，只要有利潤，馬上就會有很多跟進者。在當今婚慶市場中，能夠提供婚禮服務(wù)的公司越來越多，怎樣才能在僧多粥少的市場中尋找新的商機呢？

　　眾所周知，在中國，隆重的婚禮是必不可少的，因此新人必須為此付出許多。"兩個人結(jié)婚能忙壞一大家子人！"隨著新人的"抱怨"不斷增多，溫州的一家婚慶公司發(fā)現(xiàn)了其中的商機。

　　2006年5月，溫州一家婚慶公司從為新人提供方便的角度出發(fā)，推出了"新娘秘書"服務(wù)，專為新娘張羅婚禮期間的裝扮、婚禮安排及禮儀等事務(wù)。

　　"新娘秘書"可是一種新鮮的服務(wù)項目。它不同于伴娘和婚禮策劃，服務(wù)內(nèi)容非常廣泛，從婚宴坐位排序到新娘裝扮等都要過問和涉及，目的就是為新人提供方便，減輕新人及其家人籌辦婚禮的事務(wù)負擔。

　　一位叫小艷的專業(yè)"新娘秘書"告訴記者，她以前主要從事新娘化裝，后來，在與新人的接觸過程中，逐漸熟悉了婚慶的流程和服務(wù)項目。于是，她捷足先登，做起了專業(yè)的"新娘秘書"。

　　"化妝只是婚禮上的一小部分，做‘新娘秘書'頭腦要靈活，具備良好的心理素質(zhì)，同時還要了解婚禮流程，熟悉婚慶禮儀，甚至需要幫助新娘準備各種應急用品，避免婚慶典禮上發(fā)生尷尬場面。"小艷說。

　　有一次，小艷看到一對新人在婚禮上喝交杯酒的時候，因為新郎和新娘的個子有些差距，互相喝不到酒杯里的喜酒。作為新娘秘書的小艷及時地提醒新娘，讓她踮起腳來，這樣就避免了尷尬的場面。

　　如今，小艷已經(jīng)給許多新人當過新娘秘書了，平均每次服務(wù)可以獲得800元左右的報酬。面對這個新的行業(yè)，小艷認識到，自己必須不斷提高自己的各種知識和素質(zhì)，幫助新人們更好地度過結(jié)婚這個人生關(guān)口。

　　這兩年，隨著婚紗攝影的興起，幾乎每一對新人都會拍婚紗照。但是，問題也就來了。清一色的背景使許多新人倍感遺憾。結(jié)婚畢竟是人生的大事，怎樣才能與眾不同呢？

　　新人們對婚慶求新、求奇、求變的心理，使他們已不滿足于在市區(qū)周邊地區(qū)進行婚紗拍攝，在溫州經(jīng)營婚紗的商人們就看到了其中的商機。

　　孔衛(wèi)國是"三W"攝影店負責人，在國慶到來之際，他們率先推出了香山情緣婚紗、福建海景婚紗等套餐，頗受年輕人的喜愛。"到今天為止，預定該類套餐的新人已經(jīng)達到40對，占到九月份店里營業(yè)額的一半。"

　　儂儂婚紗影樓也曾推出去新疆天山拍婚紗照的業(yè)務(wù)，短短四五天就有近30對新人報名。

　　薇薇新娘影樓則早在前幾個月就推出了征集100對新人游玩香港迪斯尼拍婚紗照的活動。

　　拍攝婚紗照和旅游結(jié)合在一起，可以讓新人們體驗到新鮮又有情趣的感覺，成為婚紗攝影的新賣點。有些影樓還籌劃推出前往西藏雪域高原拍攝婚紗照的業(yè)務(wù)。

　　盡管這種線路的外影拍攝需要耗費較多的人力物力，價格高于普通的拍攝十來倍，但是，仍然受到新人們的追捧。

　　記得"西門子之父"維爾納·馮·西門子說過，我所選擇的總是以大眾的利益為前提，但到了最后總是有利于我自己。精明的溫州人正是從消費者的需求出發(fā)，時時考慮消費者的利益，結(jié)果，消費者卻給他們帶來了巨大的財富。

　　在找到商機后，要一直持有為顧客服務(wù)、為顧客提供方便的態(tài)度，只有這樣，當別人跟進的時候，你才會在不斷尋求新的商機中一直領(lǐng)先。

　　眾所周知，燒餅一度是人們喜歡的食品之一，隨著人們熱情的減退，燒餅也漸漸沒落。但是，善于發(fā)現(xiàn)商機的溫州人，總就找到另一種能掙錢的"餅"，那就是"手抓餅"。

　　如今，在溫州民航路、西城路、下呂浦等地一下子開出了八家"臺灣手抓餅"店。3元一個的手抓餅外層金黃酥脆，內(nèi)層柔軟白嫩，深受人們的喜愛。

　　溫州手抓餅店的負責人之一陳先生之前做了七八年的美式快餐連鎖生意。后來，他看到手抓餅后，就感覺到會受人們的歡迎，于是就先在溫州第一橋開了第一家手抓餅店。

　　"第一橋這家店開了差不多9個月了，現(xiàn)在客源穩(wěn)定。"陳先生說，開第一家店就像一個實驗品，它的成功說明了手抓餅有市場。

　　在這中間，手抓餅原料、技術(shù)被嚴格保密，他們還特地請來了臺灣當?shù)氐膸煾倒餐邪l(fā)制作，所以產(chǎn)品不容易被模仿。

　　陳先生表示，針對特色小吃口味單一，一旦過了新鮮期，很多人會失去興趣的特點，他們將考慮給手抓餅加上生菜或黃瓜，去除油膩味，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷吸引消費者。

　　可見，消費者的需求就是最好的商機，只要你細心觀察，找到人們的需求所在，還怕找不到商機嗎？

溫州人擅于迎合市場的需要

　　產(chǎn)品要有自己的特色，這是經(jīng)商的一條原則。但是，同樣地，產(chǎn)品也要適合市場的需求，這也是經(jīng)商的一條原則。

　　在一般情況下，保持自己的特色固然重要。但是，對于一些消費者固有的習慣和偏好，如果商家能夠從消費者的需求出發(fā)，努力適應他們的需求，為他們的特殊需求而作出一定的變化，那么，你立即就會獲得消費者的好感。

　　溫州市駐京辦主任林俊說："溫州人的適應能力是超出常人的。"

　　在商業(yè)社會中，精明的溫州人已經(jīng)養(yǎng)成了吃苦耐勞、堅忍不拔的精神，不斷調(diào)整自己，適應他人。這樣的例子數(shù)不勝舉。

　　一個溫州人到北京賣餛飩，但是他卻發(fā)現(xiàn)北京人很喜歡吃油條，于是餛飩攤很快就變成了油條攤。

　　溫州有一家電器廠，主要生產(chǎn)電烤箱，這種電烤箱是為烤制溫州特產(chǎn)烤鵝而設(shè)計的。

　　當產(chǎn)品推銷到上海的時候，廠家發(fā)現(xiàn)上海人不愛吃烤鵝，而喜歡吃烤雞。于是，廠家馬上推出上海人喜歡的大烤雞，結(jié)果大烤雞一下子就贏得了上海人的喜歡。

　　同時，廠家對專門烤鵝的電烤箱進行改進，設(shè)計出用來烤雞的電烤箱，結(jié)果，電烤箱的銷量也不斷攀升。

　　后來，當產(chǎn)品推銷到其他地區(qū)的時候，廠家主要去迎合市場的需求，烤鴨子、烤兔子、烤牛肉......緊緊抓住當?shù)厥袌龅男枨?，甚至在新疆，廠家推出了烤羊肉。因此，電烤箱的銷量就一直居高不下。

　　"適應人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。"浙江溫州商城開發(fā)有限公司總經(jīng)理徐林這樣說。他在杭州邊上的富陽農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，"每天都想怎么才能適合杭州人、富陽人的要求，適應當?shù)亟?jīng)濟特點和發(fā)展方向"。

　　還有一個溫州人到上海浦東開了一家上海市圣火實業(yè)公司，他們發(fā)現(xiàn)上海人很節(jié)儉，于是，公司門口就張貼了這樣一張告示："凡在本公司購買的裝飾建材，用剩下的可以原價退還。"

　　結(jié)果，精明的上海人紛紛到這位溫州人的店里來購買裝飾建材，溫州人也就坐收利潤。有人不禁要問，到底是上海人精明，還是溫州人精明？

　　確實，精明的溫州人深諳這個道理：適應當?shù)厥袌龅男枨?，市場就會主動來找你，財富自然也會主動落入你?a oncgdown="return aliclick(this,'?tracelog=baike_detail_internallinks_offer_tooffer');" target=_blank>腰包。

　　其實也不是說所只有溫州人會賺錢，其他地方也有很多成功商人，縱觀包括溫州人在內(nèi)的所有成功商人，他們之所以成功，是因為他們具備了成功人潛質(zhì)，克服了人性的弱點，想到了馬上去做，失敗了大不了從頭再來，失敗多啦經(jīng)驗也就豐富啦，其實每個不成功的人并不是不聰明，更不是弱智，只會說不去做當然也不會有太大的失敗偶爾失敗一次，只會看著失敗不去總結(jié)經(jīng)驗教訓，最后得出結(jié)論，成功要靠運氣，不成功使自己運氣不好。事實證明，是敢于吃苦，敢于創(chuàng)新，敢于面對失敗的精神才打造出新一代的溫商。

含淚揭秘溫州有錢人的真相

　　周末看了一個電影，叫做《殺手十三》。說的是一個代號十三的殺手如何倒霉的故事。片中很多人都曾經(jīng)戳著他的刺青說：十三，很不吉利喔。而我在電子客票機上鬼使神差的選了一個十三排的座位號后，腦中就電光石火的閃了一下子：不會我此行也很倒霉吧？

　　不幸的是我這趟倒霉的溫州之行就從十三排座位拉開了序幕。先是飛機晚點，好不容易登機了又在跑道上磨蹭了半天才起飛，滿飛機的溫州土包子，還有兩個七八歲的小土包子在比誰去過的歐洲國家多，那情景象我表妹小時候很驕傲的背CCTV天氣預報上的省會城市。

　　溫州的氣溫要比上海高出好幾度。原本涼爽的初秋天氣在我落地后變得悶熱，我打了個電話給接機的人，被告知司機們都出去了，請我坐機場大巴再打車。

　　隱怒。司機是可以提前安排的，有事出去不過說明了他們沒將我這個公司代表放在眼里。好在大巴也很方便，一路觀光到終點站，再打車。出租車司機們基本聽到我報的地名就揚長而去，后來還是二話不說先坐上車再報地名才算成行，我已經(jīng)滿臉大汗。

　　客戶是做皮鞋的，這是溫州的招牌行當。工廠就在中國鞋都內(nèi)，康奈皮鞋廠的對面，有整個一棟樓當廠房，樓下是宿舍，樓上是辦公地點。安排我住員工宿舍，理由是 "溝通方便"。這個時候接待人員才姍姍來遲，說先帶我去看看宿舍?？戳怂奚嵛冶憷阍诋斚拢芯湓捊凶?不敢相信自己的眼睛"就可以形容我當時的心情。朋友都說我定力好，換了她們直接暈倒。

　　接待人笑嘻嘻的說：條件艱苦了一點。我本打算微笑著說還好還好，但最終張了張嘴沒說出口，如果那樣我會因為自己明顯的虛偽而鄙視自己。剛把箱子放下，接待人說，我們現(xiàn)在上去見老板吧。我微笑說好。

　　雷老板跟我同歲，據(jù)說上海有十幾套別墅。他們早就開玩笑，說雷老板很雷，要我做好準備。跟領(lǐng)導說話我從來就不怵，而我的心情此刻不能算好，于是基本上都是雷老板屈尊找話題，我只是把他當成一個小男孩。

　　略談了一會，時候已經(jīng)不早，于是去他們的食堂吃飯。食堂我也不想多描述，改日上圖，眼見著到處飛舞的蒼蠅，只有一張桌子上的菜是罩了菜罩的，那是雷老板的小灶。小灶飯菜還算可口，我此時已自動降低我的生活標準。

　　飯后，熱心的客戶邀我去男生宿舍座談，一個女孩推開門，任我涵養(yǎng)功夫再好，也無法控制自己"哇"了一聲。里面一個男生頓時羞紅了臉出去，剩下的大笑。沾著石灰的地上，臟衣服，拖鞋，煙頭，空的飲料瓶隨意散落，充滿了后現(xiàn)代的頹廢感。

　　坐了一會，他們提議帶我走走，我一眼就看到了--現(xiàn)代化的洋房后是碧波蕩漾的豪華泳池，隔壁還有一個高檔網(wǎng)球場，我激動的說：我們?nèi)ビ斡景?！小童（陪我的小女孩）有些尷尬的說：那是老板私人的......我又被雷在當下，到了溫州，我方意識到何謂資本家與勞動人民的差距。

　　溫州人的商業(yè)頭腦

　　溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒有市場處找出市場，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風格和經(jīng)營手段。

　　天下沒有不敢去的地方溫州老板無論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當?shù)卦?、發(fā)芽直至開花、結(jié)果。李方源是溫州頗有名氣的印刷設(shè)備經(jīng)銷商，去年他移師南京，欲占領(lǐng)南京網(wǎng)印設(shè)備市場。公司到了南京，但怎么開展業(yè)務(wù)呢？李方源展示了溫州老板經(jīng)商的"套路"，先是摸清一大批在南京經(jīng)商的溫州人的下落，然后挨門逐戶地拜托他們?yōu)槠涑袛堃稽c業(yè)務(wù)，拉開一張有幾百戶的"老鄉(xiāng)網(wǎng)"。同時，他利用全國個私企業(yè)工作會議在溫州召開的機會，在會場上結(jié)識了不少南京商客，尤其是與本行業(yè)有關(guān)的客戶，然后在南京招兵買馬。多年前"溫州貨"質(zhì)量低劣的負面影響在南京人心目中烙印很深，產(chǎn)品推銷舉步維艱。李方源艱苦尋覓、耐心等待，機會終于來了。在全國印刷材料展銷會上，他請專家介紹他的產(chǎn)品，并給企業(yè)免費使用。這么一試，國內(nèi)企業(yè)都知道他的產(chǎn)品不錯，上門推銷容易多了。一傳十，十傳百，到了今天，他的公司在南京的信譽已很好了，基本上不用上門推銷，坐在家里就有客商慕名而來遞上訂單。公司也開始賺錢了，整個過程不到一年，李方源就在南京站住了腳。

　　溫州人能吃苦，比如出門買不上火車票就可以躺在人家座位底下。

　　"適應人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。"浙江溫州商城開發(fā)有限公司總經(jīng)理徐林這樣說。他在杭州邊上的富陽農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，"每天都想怎么才能適合杭州人、富陽人的要求，適應當?shù)亟?jīng)濟特點和發(fā)展方向。"

　　有了這種適應能力，溫州的產(chǎn)品具備了競爭實力。時間可以準時，款式可以按要求不走樣，價格可以最低，低到令人難以相信。但問題就出在這"低得令人難以相信"的價格上，因為價低而又質(zhì)優(yōu)是有限度的，一旦低于這個限度，在別處一般是不會接受訂貨的。但溫州人沒有讓客戶失望的習慣，再說到了家門口的生意放跑了，在自己是失敗，在別人是笑話。最終，七八元錢一雙的"禮拜鞋"滿足了鞋商的要求。

　　或許，絕大多數(shù)溫州人對達爾文及其"適者生存"理論并無知曉，不過，他們卻以自己的實踐向人們顯示出了溫州人精神的實質(zhì)：適者生存。

　　運動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)交替使用

　　溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個個新的生存空間。也因此，溫州商人在全國散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。最初他們以手工為主要的謀生手段，如理發(fā)、補鞋、裁縫，一個個游兵散勇燕子般地南來北往。后來，他們發(fā)現(xiàn)各地時常會出臺一些扶持政策，紛紛開辟新的商場或商品集散地。每到這時，游兵散勇們就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競標中拔得頭籌。也因此，在全國很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的一個企業(yè)在全國各地設(shè)立了很多分公司、分銷點、辦事處，將溫州人的商品意識傳達給當?shù)?，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點。

　　溫州人的攻伐之術(shù)的特點是：集中強大"兵力"攻下一座"城堡"，而后從家鄉(xiāng)搬來很多愿意經(jīng)商的"兵勇"，安營扎寨守住陣地，除非是市場衰落，否則絕不后撤。可以說，這是運動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙結(jié)合。

　　不在一棵樹上吊死

　　溫州老板有個特點：年輕、頭腦活，能準確地進行市場定位，而且決不在一棵樹上吊死。見到什么市場前景好，認準了立即調(diào)轉(zhuǎn)槍口投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個不同的領(lǐng)域?，F(xiàn)在的溫州老板沒有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來利益，沒有不敢去投資的地方。

　　葉世光是1995年到南京投資的，當時看重的是南京眾多的人才以及南京人的厚道，但投資什么心中無數(shù)。他注意到當時南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費，了解他們的消費結(jié)構(gòu)。與此同時，他看中南京城南鬧市區(qū)夫子廟一幢在建的高樓，并多次與該樓發(fā)展商洽談租賃事宜。但最終他還是放棄了這個行業(yè)，因為他感到消費熱點不一定是投資熱點，往往市場越火，投資越要謹慎，恰恰是在需求和市場的空檔和矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟生長點。就在他想開辦公司租房子時，他注意到當時南京辦公房難租到，價格也高。于是，他決定投資數(shù)千萬元開發(fā)中低檔的商務(wù)中心。這一招果然擊中市場要害，他的諾亞商務(wù)中心建成后，由于市場定位準確，一經(jīng)招商，立即吸引了許多中小公司認同入住，幾年來，出租率始終保持在95%以上。與此相對應的是，目前南京大量高檔寫字樓因為租金太貴而閑置。

　　拼搶速度賽美國

　　1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國家里打來電話："美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人，需要68萬副標章，每人兩套就是130多萬。你們可不可以做？"兩個溫州個體戶心急火燎地直奔美國，向美國警察總署長闡述意向。美國人認為中國人不可能做出一流標章，兩個溫州老板不溫不火地說："中國有句古話叫‘耳聽為虛，眼見為實'，請你們派兩位專員到中國去看一看，費用我們?nèi)?也許美國人有"不去白不去"的心思，兩位警察署專員來到溫州，工人當場表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。幾天后美國人帶著100副樣品回去了。美國警察總署頭頭們一看，價格只有本地一半，而且不需要定金，成交。溫州人如法炮制又做成了聯(lián)合國維和部隊和駐港部隊標章的生意。

　　溫州老板搶占市場的速度實在令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個商機，第二天就能拿到訂單。"搶"字點明了溫州老板做生意的一大風格。

　　不貸款也能做生意

　　溫州老板做生意很少從銀行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。溫州老板老鄉(xiāng)觀念很強，極富互助精神。二是賒貨變現(xiàn)。溫州有一絕：賣人參。全國的參茸市場不在東北，反而在千里之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級人參，東北供貨價是2000元/公斤，而在溫州卻只賣1900元/公斤，旁觀者傻了。明擺著賠本買賣，溫州人是圖熱鬧還是圖好看？這樣一來，由于價格關(guān)系，東北沒有形成參茸市場，反而在溫州成了全國專業(yè)市場，何等奇妙！

　　溫州老板做參茸生意，一般第一次訂貨，開口10噸，一手交錢，一手交貨；關(guān)系熟了后，先付20%-30%的定金，賣掉貨后再交錢；關(guān)系鐵了后，往往不用交定金，來年再付，東北老板覺得鐵哥們遲一年無所謂。溫州老板與東北老板的看法正好相反，在他們眼中人參不是貨而是現(xiàn)金。他們的一般作法是接到人參后，迅速在市場上銷售，甚至低于進貨價，變現(xiàn)后的一年可以做五六回其他生意。這樣到年底，人參生意雖然虧了，其他買賣可賺了不少錢，盈虧相抵，利潤頗豐，這樣溫州老板有了一個貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來增加流動資金，再將其投入到最賺錢的地方，溫州老板盤活商業(yè)資源的手法真可謂絕了。

　　跟仇敵也照樣做生意

　　溫州人以其言其行展現(xiàn)了溫州的精華：各盡所能適者生存、忍的戰(zhàn)斗及個體本位，但尚未切中要害。一位走出溫州的溫州人鄭先生說："溫州的一切只需一個解釋：實用或者叫功利。"

　　聽到溫州人論友誼，一溫州人對一北京人說："我一眼就看出你是個可依賴的入，我相信我們會成為朋友。"接著就是具體的幫助內(nèi)容。北京人說："你聽見了嗎？這就是溫州人，跟你做朋友是看上你有用。"

　　溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國家投資少，就自己建設(shè)；沒有資源就搞眼鏡、打火機、紐扣等玩意兒；科研教育水平低就開手工半手工工廠；路窄街頭擠就開菲亞特......總之，要干事業(yè)就要改變現(xiàn)狀，要掙錢就得面對現(xiàn)實，干實的。

　　溫州人不愛炒股。對此上海人很是不明白?！?a oncgdown="return aliclick(this,'?tracelog=baike_detail_internallinks_offer_tooffer');" target=_blank>解放日報》曾把"溫州股票不熱"當新聞。一向以頭腦靈活、精明能干著稱的溫州人，超前意識強、勤勞而不甘落后，事事都走在國人前頭?？墒?，惟獨對股市避而遠之。尤其是那些"大款"，投入資金"炒股"的更少。

　　這問題到了溫州人這里解釋極為簡單：不熟不做、不實不干。

　　溫州人如果跟人吵架鬧翻了，又覺得這人夠朋友，會很"務(wù)實"地化干戈為玉帛。曾先生十幾年前在擠火車時跟一位長者發(fā)生口角，上車后他發(fā)現(xiàn)長者原來很仁和并且很有些身份，于是就主動與長者搭話并與之共進午餐，長者感動，留下家中地址及電話。

　　"你怎么能想到請他吃飯，他剛剛用歧視性語言傷害過你。"曾先生笑了：我也有不對。當時我在x市一個熟人都沒有，可我必須打進去。如果開始他不幫我，我的生意不會做得這么好。

　　做事情從功利出發(fā)，而且毫不掩飾，這便是溫州入。

　　跟北方人一樣豪爽義氣

　　凡是到過溫州的外地人一致認為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣，這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優(yōu)勢的人文與個性特點。它大約來自于海風的吹熏吧，溫州面對東海。

　　溫州人穿著良好，飲食講究，腰板挺直，笑聲爽朗。與人做生意時，這綜合的因素往往給對方以極大的好感與信任感。而溫州人或采用薄利多銷的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量，都使他們在商場上屢屢得手，意氣風發(fā)。

　　溫州人的豪爽來自于他們的自信，他們的友好，他們的誠懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意的最好的經(jīng)典！

　　敢雇克林頓打工

　　去年7月中旬的時候，國內(nèi)幾家著名網(wǎng)站的首頁上擺了這么一條新聞：中國某企業(yè)向白宮發(fā)了封E-mail，出價200萬美金邀請克林頓總統(tǒng)在卸任后擔任該公司"形象大使"。后來，白宮還真的有了回音，盡管那只是封千篇一律的拒絕函。

　　這家想讓克林頓為自己打工的"中國某企業(yè)"其實是組建僅幾年的溫州法派服飾。對法派的舉動，媒體和業(yè)界只用腳指頭想想就簡單地斷定為"純屬炒作"。而法派服飾卻鄭重其事地解釋道，克林頓缺錢，為了萊溫斯基的官司，總統(tǒng)共欠下1100萬美元的律師費，到現(xiàn)在還有500萬沒買單。1997年，克林頓就曾為諾基亞拍過"科技以人為本"的廣告，在30秒的片子中，克林頓光著腳坐在游泳池邊玩手機里的游戲。而在"偉哥"正式上市時，克林頓甚至還開玩笑說自己要給偉哥做廣告。法派是沒有輝瑞（偉哥生產(chǎn)商）錢多，但西裝總比"藍色小藥丸"多點品位吧？最近一則報道稱，克林頓夫人希拉里已經(jīng)同意考慮這一邀請。熱烈歡迎克林頓同志到溫州打工，這是溫州人聰明而富有想象的創(chuàng)意。

　　十六個經(jīng)驗

　　1、樹立自己的信譽你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽。雖然你可以不在乎外界對你的爭議，甚至你也可以制造爭議，但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人，而是一個騙子。

　　信譽，具體包括你如果和別人約好見面，你就沒有理由失約，早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在，對待對方不守時、不守承諾的態(tài)度與包容等方面。如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方。

　　2、不要輕易相信合約確認自己一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭，哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶后，你都必須確認這筆錢你能不能拿出來、能不能動。

　　3、可能輸不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會怎樣，輸不起的事情最好別做。而考慮輸?shù)姆秶鷷r不要只考慮錢財方面，作為商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信譽。

　　4、給自己留夠底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關(guān)鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。

　　5、有所為有所不為《菜根潭》上有句話說得好"毋以善小而不為，毋以惡小而為之"，說的是做人的道理，而生意也是如此，不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做。

　　6、慎重選擇合作伙伴無論是團隊還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重地選擇的。他和你一定需要在一個戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年，他必須是個實在而且能踏實干事的人，他考慮得更多的是你們之間共同的利益，而這個共同利益高于個人利益。

　　7、團隊里不要有家庭成員因為以你為核心的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員。無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能為你的家庭成員成為團隊一員的理由。

　　8、要學會合理避稅大頭小尾的發(fā)票最好別開，營業(yè)稅等稅款，你該交多少就交多少，增值稅你更別動腦子，個人所得稅和企業(yè)所得稅可以合理少交點。

　　9、堅持上網(wǎng)，記得看新聞聯(lián)播要想把握經(jīng)濟局，必須關(guān)注政治局。網(wǎng)絡(luò)新聞圖文并茂、有聲有色，實為商人的最佳晴雨表；如果實在沒有時間，至少要看"新聞聯(lián)播"，里面有國計民生。

　　10、不要太在乎金錢與利益得失切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓，錢沒有了還可以再賺，天下自有賺不完的錢和商業(yè)機會，所以何妨在金錢與利益面前大度一些？更何況，更大的商業(yè)機會正在等著你去把握呢。

　　11、不要過多用金錢粉飾自己雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，名車、帶游泳池的別墅、高爾夫以及名牌服飾都會顯得微不足道。

　　12、不輕易讓人知道你有多大的發(fā)言權(quán)關(guān)心一下屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關(guān)心的包括你的壞賬和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應該讓太多人知道；而當你意外地獲得一筆巨大財富的時候，你更不應該學會別把這個消息告訴別人，男人的金錢應該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密。

　　13、善于總結(jié)別人的成敗得失不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先應該做的是學會分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長補其短，做你自己該做的事情。

　　14、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)沖突商業(yè)永遠是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則，所以哪怕你確實是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突；同樣，即使你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突。既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。

　　15、不要追求事必躬親不要把自己搞得沒有時間與朋友交流，最要緊的是不要讓自己沒有時間放松與思考，所以，應該學會讓別人去幫你打點生意、處理業(yè)務(wù)。但是，業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握；同樣，把事情交給別人去做的風險你要考慮清楚并能夠預防。

　　16、給自己留條后路，預防眾叛親離你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來，你必須給自己留一條屬于你自己的后路。后路包括藏起東山再起的金錢，包括一棟法律意義上并不在你名下的房子，更包括一個并不經(jīng)常來往的、但很仗義、而且你也給過他很多幫助的朋友。

 我看來，是膽識，