簡(jiǎn)單理解科士威直銷

大家最開始認(rèn)識(shí)的直銷是通過家庭聚會(huì)的形式，以分享使用產(chǎn)品和從事直銷事業(yè)的經(jīng)歷和感受，來實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品和發(fā)展會(huì)員的！現(xiàn)在隨著科技的發(fā)展和信息交流渠道的多樣化，現(xiàn) 在的直銷人比早期的直銷人跟容易跟潛在的客戶交流，達(dá)到推廣產(chǎn)品和推廣事業(yè)的目的，而且突破了地域的局限，使直銷信息交流迅速快捷，范圍更廣！科士威四大通路的出現(xiàn)， 給了直銷人更廣闊的定義！

 

      但是，由于直銷在進(jìn)入我國的初期不是規(guī)范發(fā)展的，就給人們留下個(gè)不好的印象。在現(xiàn)階段，在大陸，對(duì)直銷這個(gè)詞還是存在很多的誤解。從潛在的直銷產(chǎn)品消費(fèi)者到大型 國際直銷企業(yè)，在國內(nèi)受到的待遇都是不公平的，人們的意識(shí)形態(tài)中還是有很大部分的人是先入為主的主觀判斷！因此中國的直銷發(fā)展還是需要個(gè)過程，也需要些簡(jiǎn)單有效的推廣 方式。

 

      2月1日，因?yàn)楣ぷ髟?，我到一家直銷公司深圳分公司去拜訪一個(gè)很成功的直銷領(lǐng)導(dǎo)，就親自感受了早期的直銷推廣方式的魅力，看到她們完成一次漂亮的推廣。我到的時(shí) 候，就有幾位女士在那里參觀，參觀完了之后，就見這家公司的美容督導(dǎo)拿出她們的試用產(chǎn)品，請(qǐng)她們現(xiàn)場(chǎng)感受。其中有位女士是電腦收銀員，臉部輻射損傷嚴(yán)重，本來是油性皮 膚的，卻顯得干燥粗糙，而且有鉛汞中毒的色素沉淀。據(jù)說花了很多精力和錢，買了很多的美白補(bǔ)水產(chǎn)品，但是效果依然不行。

 

      該公司的產(chǎn)品顧問根據(jù)女士的皮膚，給她推薦了一款產(chǎn)品試用。當(dāng)按照常規(guī)的美容程序進(jìn)行清洗，去死皮，清潔，再使用該公司的產(chǎn)品，半小時(shí)后洗去表面的那些產(chǎn)品，立 即就感覺到效果了，再使用該公司的滋潤霜，面部皮膚跟使用前完全是兩回事了。跟該女士一起來的朋友和我們幾個(gè)在一旁看熱鬧的人都對(duì)該產(chǎn)品的效果沒有了任何懷疑，其本人 更是興奮異常，對(duì)我們說她在那張臉上花掉的錢至少上萬了，但是效果都不好。她還說她的那些伙伴也是消費(fèi)觀念很時(shí)尚的，發(fā)2000元的工資，可以拿1000去買衣服，拿800去買化 妝護(hù)膚產(chǎn)品。因?yàn)樗齻兪?0年代后期的，有父母做后盾的“月光族”。因?yàn)樾Ч黠@，該女士一行四人立即對(duì)這家公司的產(chǎn)品100%信任，先前的所有疑慮一掃而光，馬上就要掏錢 買產(chǎn)品。

 

      這時(shí)候產(chǎn)品顧問就給她們講怎樣買產(chǎn)品最便宜，建議她花200元錢申請(qǐng)一個(gè)會(huì)員，這200元錢不是注冊(cè)費(fèi)不是入門費(fèi)，是初次購買消費(fèi)產(chǎn)品，得到的是零售價(jià) 148的唇彩和一 個(gè)價(jià)值98的美容包及常用的潔面美容產(chǎn)品，而且會(huì)員介紹朋友來消費(fèi)產(chǎn)品還可以得到產(chǎn)品零售價(jià)格30%的提成。然后可以推薦會(huì)員購買產(chǎn)品和從事直銷，有750和1500兩種產(chǎn)品組合 價(jià)格，產(chǎn)品可以自由搭配。

 

      這種效果這樣的價(jià)格，加上她自己的圈子，該女士就要求產(chǎn)品顧問給她詳細(xì)的講解了該公司的制度。最后臨走的時(shí)候，該女士選擇的是750的套件，選折了她試用的那款產(chǎn)品 和其他的護(hù)膚產(chǎn)品，還得到一個(gè)很優(yōu)惠的折扣率。我聽見她出門的時(shí)候跟她另外的三個(gè)朋友說：“就是不做直銷，花750買這樣質(zhì)量的一套產(chǎn)品都非常合算了，再說這么好的效果， 以后介紹朋友來買產(chǎn)品也有30%的提成，千值萬值了，而且朋友們也不會(huì)再花冤枉錢了！”

 

      我經(jīng)常聽到一些直銷朋友抱怨說：人們不接受直銷，不信任他們的產(chǎn)品?？吹竭@次推廣的全過程，我很多感概。做科士威，其實(shí)不是什么艱難的事情，關(guān)鍵是看你的操作流 程和你的心態(tài)，以及你對(duì)科士威回報(bào)的期望。就像那位女士說的，花以前的十分之一的錢，就可以使用那么好的產(chǎn)品，而且還可以做直銷，并且可以幫朋友們省很多的金錢和時(shí)間 。這樣的好事能推廣不好嗎？

 

      現(xiàn)在大陸的直銷企業(yè)很多，各自的產(chǎn)品也各有千秋，都有各自的適應(yīng)人群，關(guān)鍵是人們是否選擇正確，是否你選擇的直銷企業(yè)的產(chǎn)品就是你最容易接受并且容易推廣的！！ 我平常對(duì)各直銷企業(yè)的產(chǎn)品及制度特點(diǎn)都有所了解，有的直銷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)很好，但是價(jià)格相對(duì)較高，投入也很大，囤貨也很嚴(yán)重，這類直銷企業(yè)就適合那些經(jīng)濟(jì)相對(duì)較好 ，消費(fèi)層次高的人去做。每個(gè)直銷企業(yè)都有自己的特色產(chǎn)品，如天獅的螞蟻粉，在俄羅斯的西伯利亞寒冷地區(qū)就銷售得很好，天獅的高鈣奶粉高鈣素；月朗的“月月愛”負(fù)離子衛(wèi) 生巾，是每個(gè)女士都需要使用的；安利的彩妝系列；新時(shí)代的國珍松花粉系列產(chǎn)品；太陽神的灸貼；科士威的省油精等等的，在這里就不一一列舉了。