[摘 要]代儲(chǔ)代銷(xiāo)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,需方為滿(mǎn)足自身生產(chǎn)需要而采用的一種新的采購(gòu)方式。它對(duì)于企業(yè)充分利用社會(huì)資源、降低存貨風(fēng)險(xiǎn)、加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約物流成本具有重要意義.要用好代儲(chǔ)代銷(xiāo)這種采購(gòu)方式,就必須要加強(qiáng)企業(yè)管理、完善企業(yè)制度、明確雙方的權(quán)利和義務(wù),促進(jìn)代儲(chǔ)代銷(xiāo)的健康發(fā)展。
　　[關(guān)鍵詞]存貨風(fēng)險(xiǎn) 物流成本 代儲(chǔ)代銷(xiāo) 企業(yè)管理
　　作者簡(jiǎn)介:胡軍,1998年7月畢業(yè)于中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(武漢)物資管理專(zhuān)業(yè),現(xiàn)供職于河南南陽(yáng)油田對(duì)外合作處。
　　
　　隨著全局計(jì)劃投資工作量減少,物資供銷(xiāo)處同樣要面臨工作量嚴(yán)重不足的困難和壓力,為各二級(jí)單位采購(gòu)和供應(yīng)物資所收的管理費(fèi)是我處收入的主要來(lái)源,通過(guò)挖潛增效、減少庫(kù)存物資的積壓、加速資金周轉(zhuǎn)、降低采購(gòu)成本、用好用活有限的采購(gòu)資金,代儲(chǔ)代銷(xiāo)對(duì)增加效益是有效補(bǔ)充,本文就代儲(chǔ)代銷(xiāo)的有效實(shí)施作一簡(jiǎn)述。
　　
　　一、代儲(chǔ)代銷(xiāo)的涵義
　　代儲(chǔ)代銷(xiāo),顧名思義就是代理儲(chǔ)存和代理銷(xiāo)售。代儲(chǔ)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)是利用買(mǎi)方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),利用外部資金保證油田生產(chǎn)需要,其運(yùn)行的要求是用后結(jié)算付款。對(duì)于不合格產(chǎn)品,供貨單位包退包換。
　　
　　二、有效實(shí)施代儲(chǔ)代銷(xiāo)的重要性
　　實(shí)行代儲(chǔ)代銷(xiāo)的物資品種,原則上做到零庫(kù)存,可減少流動(dòng)資金占用,降低庫(kù)存,節(jié)約采購(gòu)資金。加快物資周轉(zhuǎn)速度,最重要的是保證采購(gòu)和物資質(zhì)量,有效地保證生產(chǎn)。自1998年物資供銷(xiāo)處開(kāi)展代儲(chǔ)代銷(xiāo)業(yè)務(wù),實(shí)施庫(kù)存管理以來(lái),隨著業(yè)務(wù)量的逐年加大,年平均庫(kù)存不斷下降。這正說(shuō)明代儲(chǔ)業(yè)務(wù)的開(kāi)展為我們贏來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。就全油田特定的環(huán)境而言,代儲(chǔ)代銷(xiāo)是指為減少儲(chǔ)備資金的占用,在庫(kù)房與廠(chǎng)家簽訂相應(yīng)的儲(chǔ)銷(xiāo)協(xié)議或合同的基礎(chǔ)上,要求廠(chǎng)家不定期送貨、隨用隨送或先送代存、用后付款等一種較為靈活方便的儲(chǔ)銷(xiāo)形式,且對(duì)供求雙方有較多直接利益的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　隨著油田逐漸步入原油勘探、開(kāi)發(fā)的后期,全局的形勢(shì)也將日趨嚴(yán)峻。物資供銷(xiāo)處作為油田的一個(gè)職能處室,它擔(dān)負(fù)著全局生產(chǎn)所需的主要物資的采購(gòu)、供應(yīng)和管理等任務(wù)。如果我們能以最低的成本采購(gòu)到適合的物資,在保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)物資供應(yīng)的基礎(chǔ)上最大程度地節(jié)約采購(gòu)資金,其中所帶來(lái)的效益是無(wú)法估量的。盡管到目前為止,代儲(chǔ)代銷(xiāo)物資在全處相對(duì)于正常收發(fā)物資而言只占有很小的比例,但是從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的要求來(lái)看,它必將會(huì)成為供求雙方所關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　首先,當(dāng)供求雙方通過(guò)協(xié)商簽訂了相應(yīng)代儲(chǔ)代銷(xiāo)的協(xié)議或合同后,作為采購(gòu)方---物資供銷(xiāo)處來(lái)說(shuō),可以省去這一部分物資采購(gòu)資金的占用,可以將這部分采購(gòu)資金用到更需要的地方。尤其當(dāng)資金緊張日漸成為當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作中的“通病”時(shí),代儲(chǔ)代銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)形式的存在所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是不容忽視的。而作為供貨廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),只要與我們采購(gòu)方所簽訂的協(xié)議或合同的關(guān)系理順,在付出較小的一部分費(fèi)用的基礎(chǔ)上,他們也將獲得無(wú)形的效益,只要代儲(chǔ)代銷(xiāo)物資的質(zhì)量過(guò)關(guān)、市場(chǎng)存在、臨時(shí)生產(chǎn)能力有保證,它可以比正常物資省去更多的后顧之憂(yōu),也許只需要個(gè)別樣品的存放,就能為它贏得廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
　　其次,代儲(chǔ)代銷(xiāo)的有效實(shí)施,為我們更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绻麅H僅按照各單位的需求申報(bào)計(jì)劃去采購(gòu)物資,最后除將這些物資按需供應(yīng)給各個(gè)二級(jí)單位生產(chǎn)之用外,很難想像我們還會(huì)去考慮這些物資的另外出路和市場(chǎng)。但是當(dāng)正式的代儲(chǔ)代銷(xiāo)關(guān)系確立時(shí),我們的采購(gòu)人員、庫(kù)房保管員等相應(yīng)職能部門(mén)的業(yè)務(wù)人員可主動(dòng)地去開(kāi)拓一些新的市場(chǎng),真正做到搞活經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展,我們國(guó)企改革的必然是要適應(yīng)市場(chǎng),既然是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),那就不存在永遠(yuǎn)的買(mǎi)方市場(chǎng)或賣(mài)方市場(chǎng),這對(duì)供求雙方來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一次學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)自我的大好時(shí)機(jī)。
　　第三,代儲(chǔ)代銷(xiāo)的有效實(shí)施將有助于加強(qiáng)供求雙方的關(guān)系,以使二者達(dá)到“雙贏”的滿(mǎn)意結(jié)果。作為采購(gòu)方物資供銷(xiāo)處,為減少采購(gòu)資金而將會(huì)爭(zhēng)取更多的隨用隨送的靈活方便的代儲(chǔ)代銷(xiāo)物資,并能在銷(xiāo)售這部分物資的過(guò)程中從廠(chǎng)家取得一定的效益為供銷(xiāo)處創(chuàng)造額外的收入,無(wú)疑這是促進(jìn)我們銷(xiāo)售該部分物資或想盡辦法為它們開(kāi)拓更新更廣的市場(chǎng)的動(dòng)力。在售后服務(wù)中,我們還會(huì)從內(nèi)外部市場(chǎng)的用戶(hù)得到一些關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量等方面的要求和信息,當(dāng)供貨廠(chǎng)家收到這些極具價(jià)值的反饋信息的同時(shí),再經(jīng)過(guò)充分的認(rèn)證和調(diào)研,也許就會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的誕生,這確是一場(chǎng)“雙贏”!
　　
　　三、如何有效實(shí)施代儲(chǔ)代銷(xiāo)暨對(duì)有效實(shí)施代儲(chǔ)代銷(xiāo)的幾點(diǎn)建議
　　(一)順應(yīng)市場(chǎng),轉(zhuǎn)變供求雙方觀念。盡管代儲(chǔ)代銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方式和理念的存在算不上新鮮事物,但要真正達(dá)到完善至美,還需要供求雙方共同的努力和探索,需要我們來(lái)盡快適應(yīng)這個(gè)快速發(fā)展而又多變的市場(chǎng),改變過(guò)去那種落后的觀念和思想,改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的作風(fēng)和做法,要學(xué)會(huì)自己走路,要摒棄“等、靠、要”的思想,要學(xué)會(huì)自己去要市場(chǎng),而不是等著市場(chǎng)。