26、 相信你能賺大錢(qián)

當(dāng)你開(kāi)始喜歡錢(qián)之后,為什么還無(wú)法賺到錢(qián)呢?因?yàn)槟悴幌嘈拍苜嵈箦X(qián)。
你要改變的第二個(gè)思想就是,要相信自己能嫌大錢(qián)。邁克爾喬丹在34歲時(shí),公牛隊(duì)付給他的年薪加上廠商付給他的廣告費(fèi),讓他一年就有8000萬(wàn)美金的收入。里奧納多在拍完泰坦尼克號(hào)之后一年內(nèi),獲得了3300萬(wàn)美金的分紅,而且一部一部的片約都是2100萬(wàn)以上的片酬,當(dāng)年他才23歲。
比爾蓋茨在44歲時(shí)就擁有1060億美金的資產(chǎn),而他也是在20歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。
世界上有這么多的人在這么年輕就已經(jīng)賺大錢(qián)了,他們能,你為什么不能?要相信你也能,你就一定能!
相不相信你不止能賺目前的這么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要賺大錢(qián),你就有能力賺大錢(qián)?
你必須相信自己能,不要管別人怎么說(shuō),不要被小人物的思想所影響。
關(guān)鍵是你一旦相信自己能,你的潛力就會(huì)被激發(fā)出來(lái),你的行動(dòng)就自然會(huì)改變,結(jié)果也就自然不同。
到目前一直無(wú)法賺大錢(qián)的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己沒(méi)有能力,又怎么會(huì)拿出積極的行動(dòng)呢?
當(dāng)一個(gè)人不相信他能賺大錢(qián),教他任何賺大錢(qián)的方法都是沒(méi)有用的。
賺錢(qián)其實(shí)是很容易的,只要你知道那些有錢(qián)人是如何賺錢(qián)的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘訣與步驟?他們做對(duì)了哪些事情?他們采取了哪些行動(dòng)?你完全了解他們賺大錢(qián)的過(guò)程,只要照著他們的方法去做,你也一定能有類(lèi)似的結(jié)果。
其實(shí)世界上每一個(gè)成功的人或賺錢(qián)的人都是遵循著某些固定的法則,采取某些不變的道理而成功的。你還沒(méi)有他們一樣成功,是因?yàn)槟悴恢浪麄兊拿卦E,假如你知道了他們的秘訣,懂了他們所懂的事情,例如:他們是如何推銷(xiāo),如何行銷(xiāo),如何領(lǐng)導(dǎo),如何管理,如何養(yǎng)成自己的好習(xí)慣,如何增強(qiáng)自己的行動(dòng)力、培養(yǎng)自己的自信心、增強(qiáng)自己的說(shuō)服力,如何學(xué)習(xí)大量的信息等……你也會(huì)與他們一樣成功的!
假如你還是不太相信自己有能力賺大錢(qián),就表示你與成功者還不是很接近。你要接近他們,與他們交往,向他們學(xué)習(xí),與他們一起工作,向他們請(qǐng)教,通過(guò)與他們交朋友,你會(huì)發(fā)現(xiàn)成功是很簡(jiǎn)單的,他們能,你也能,我就是這么做的。
一般人缺乏成功的朋友,缺乏有錢(qián)的朋友,他也缺乏自信心,現(xiàn)在就去行動(dòng),通過(guò)一本書(shū)、一句話、一個(gè)朋友、一個(gè)課程,都會(huì)改變你的。
假如你還是不相信你能,那我也沒(méi)有任何的辦法教會(huì)你賺大錢(qián),假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定會(huì)實(shí)現(xiàn)所有的夢(mèng)想!
自我分析
:1.我對(duì)賺大錢(qián)有哪些自我局限的信念?
2.假如這些負(fù)面的信念不改變,20年后,會(huì)帶給我哪些負(fù)面的影響?
3.為什么我一定會(huì)賺大錢(qián)?
4.我要馬上

27、 成功靠推銷(xiāo).

一個(gè)人之所以會(huì)成功,一定是他有某些幫助他成功的能力與方法。
一個(gè)人成功最重要的能力就是推銷(xiāo)能力,一個(gè)會(huì)推銷(xiāo)的人一定可以做好各行各業(yè),也就是說(shuō)各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一定是非常會(huì)推銷(xiāo)的人。
有許多大企業(yè)家在成功之后,都最感慨自己成功是因?yàn)楫?dāng)初做了很多年的推銷(xiāo)工作。因?yàn)橥其N(xiāo)工作最辛苦,遇到的挫折、困難也最多,受的磨練也最多,若要把推銷(xiāo)做好,承受的壓力與競(jìng)爭(zhēng)一定也最大。推銷(xiāo)這門(mén)學(xué)問(wèn)包含了口才學(xué)、心理學(xué)、溝通能力、談判能力、說(shuō)服力與人際關(guān)系,若能在市場(chǎng)上成為成功的推銷(xiāo)員,得到的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬與能力相對(duì)是最大的,也都是別的職位所無(wú)法給予的。
香港的富豪李嘉誠(chéng)在小時(shí)候,家里沒(méi)有錢(qián)供他念書(shū),他下定決心一定要成為成功者。他從16歲開(kāi)始就去做推銷(xiāo)員。他的信念是比別人要多付出2倍以上的努力去推銷(xiāo)。一般人工作一天是8小時(shí),他就工作16小時(shí),于是,就成為了公司的銷(xiāo)售冠軍,到了18歲,公司提升他為業(yè)務(wù)經(jīng)理,做到20歲,公司提升他做總經(jīng)理,到了22歲,他就自行創(chuàng)業(yè)成立了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司。
世界首富比爾蓋茨在他剛剛創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候,自己親自去拜訪大公司銷(xiāo)售他的軟件,時(shí)間連續(xù)超過(guò)6年才慢慢將銷(xiāo)售的工作授權(quán)出去,一直到他每一次發(fā)表新產(chǎn)品,總是親自巡回全世界去銷(xiāo)售。例如,當(dāng)年的95,還有1999年他來(lái)中國(guó)深圳親自銷(xiāo)售他的“維納斯計(jì)劃”,媒體稱(chēng)他為全世界最有錢(qián)的推銷(xiāo)員。比爾蓋茨說(shuō),他的公司在用人的時(shí)候,不僅要找懂電腦的人,還要這些人會(huì)推銷(xiāo)。
就連許多大企業(yè)家的子女從國(guó)外讀完書(shū)回國(guó)后,他們的父母都不會(huì)將公司直接交給他們,而是讓他們先去銷(xiāo)售部門(mén)接受市場(chǎng)的鍛煉,等到有了銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)后,才會(huì)讓他們做管理者。
大企業(yè)家有90%都是推銷(xiāo)員出身,每一個(gè)成功的企業(yè)家一定是一個(gè)成功的推銷(xiāo)員,一家公司的老板一定是最好的推銷(xiāo)員,否則他們都不會(huì)成功。
每一個(gè)成功的人都是非常會(huì)推銷(xiāo)的,推銷(xiāo)就是說(shuō)服顧客買(mǎi)產(chǎn)品,說(shuō)服別人接受你的觀點(diǎn),說(shuō)服員工努力工作,說(shuō)服老板為你加薪,說(shuō)服小孩更聽(tīng)話,為顧客解決問(wèn)題,讓顧客滿(mǎn)意,只有你時(shí)時(shí)刻刻推銷(xiāo),不斷發(fā)揮說(shuō)服力與影響力,你一定會(huì)成功!
可惜我問(wèn)過(guò)很多推銷(xiāo)員,發(fā)現(xiàn)99%的推銷(xiāo)員都沒(méi)學(xué)過(guò)推銷(xiāo)學(xué),然而不會(huì)推銷(xiāo)根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推銷(xiāo)秘訣,經(jīng)實(shí)踐證明有效后,將它整理成一門(mén)專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)學(xué)訓(xùn)練課程,也幫助了許多人提升業(yè)績(jī)、增加收入。
21世紀(jì)你一定要具備的能力之一就是——推銷(xiāo)。“不會(huì)推銷(xiāo)的人,他一定會(huì)瘦成皮包骨。”這是世界頂尖銷(xiāo)售大師金克拉說(shuō)的。
我現(xiàn)在正在全中國(guó)幫助許多人提升這項(xiàng)能力,讓他們過(guò)更好的生活,或許你這時(shí)有了興趣立刻打電話給我。
你看,我是不是正在向你推銷(xiāo)?
自我分析:
1.過(guò)去兩年,由于不會(huì)推銷(xiāo),曾經(jīng)讓我損失了多少錢(qián)?
2.假如未來(lái)兩年,我仍然不會(huì)推銷(xiāo),我還要繼續(xù)損失多少錢(qián)?
3.為了幫助我更成功,我什么時(shí)候才要掌握這門(mén)知識(shí)?
4.學(xué)會(huì)推銷(xiāo)5年后,我可以多賺多少錢(qián)?
5.我要馬上

28、 賺錢(qián)靠行銷(xiāo)

如果說(shuō)推銷(xiāo)是成功最重要的能力,那么行銷(xiāo)就是賺錢(qián)最重要的能力。推銷(xiāo)與行銷(xiāo)有什么差別呢?
行銷(xiāo)是依照顧客的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品,推銷(xiāo)是說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
行銷(xiāo)是將顧客需要的產(chǎn)品,依照他可以接受的價(jià)格,組合成顧客會(huì)自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的方式。推銷(xiāo)是滿(mǎn)足顧客的需求,解決顧客的問(wèn)題,將要行銷(xiāo)的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。
行銷(xiāo)是在推銷(xiāo)前做的一套計(jì)劃,行銷(xiāo)是讓產(chǎn)品變得好賣(mài),推銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)好。
真正賺錢(qián)的人都是非常會(huì)行銷(xiāo)的人,因?yàn)樗妙櫩偷男枨?span lang=EN-US>,了解顧客可以接受的價(jià)格,會(huì)做宣傳及促銷(xiāo)工作。
行銷(xiāo)要了解誰(shuí)是你的理想顧客,通過(guò)什么渠道找到他們。要給他們充分的理由來(lái)購(gòu)買(mǎi),要讓自己的產(chǎn)品超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要讓顧客容易買(mǎi)得到,還要讓每一個(gè)人都知道你的產(chǎn)品是什么。
市場(chǎng)上最成功的公司都是最懂行銷(xiāo)的公司?？煽诳蓸?lè)知道誰(shuí)是他們的理想顧客,如何找到他們。會(huì)讓人們主動(dòng)購(gòu)買(mǎi),而且到處買(mǎi)得到。讓每個(gè)人也都知道可口可樂(lè),最重要的是他還要讓顧客知道,他比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好。
行銷(xiāo)還要去創(chuàng)造差異,也就是你跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不一樣的,就好像搖滾巨星邁克爾杰克遜,一出場(chǎng)從頭到腳都與其他歌星不一樣,所以他是世界搖滾之王。每當(dāng)有人穿得與他類(lèi)似,別人都知道他在模仿邁克爾杰克遜,他非常會(huì)行銷(xiāo)自己。
香港的四大天王屹立歌壇,各有一片天,就是因?yàn)樗麄兯膫€(gè)人都有差異,有人會(huì)唱歌,有人會(huì)演戲,有人會(huì)跳舞,有人懂斯文。
可口可樂(lè)味道好,是永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)!百事可樂(lè)是新一代的選擇!講求差異化。
行銷(xiāo)還需要在顧客的心目中創(chuàng)造出你的形象。想到康師傅,你可能會(huì)想到方便面;想到麥當(dāng)勞,你就可能想到漢堡;要吃炸雞,你就可能想到肯德基。它就是該公司的名稱(chēng)或者是產(chǎn)品品牌的代名詞,顧客想到它就想到產(chǎn)品。
行銷(xiāo)還需要?jiǎng)?chuàng)造出獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),提供給顧客誰(shuí)也提供不了的好處。顧客要這樣的好處只能選擇你,不能選擇別人,就像樂(lè)百氏純凈水加強(qiáng)凈化采取27層過(guò)濾一樣。
總之,會(huì)行銷(xiāo)的人就能創(chuàng)造出市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品,讓顧客主動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi),并且?guī)湍憬榻B。要買(mǎi)的時(shí)候選擇你,不買(mǎi)的時(shí)候也會(huì)記得你,成為市場(chǎng)上的第一品牌,超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以會(huì)行銷(xiāo)的人想不賺錢(qián)都很困難。
你一定要學(xué)好推銷(xiāo)與行銷(xiāo),這是21世紀(jì)成功的必備能力。成功的企業(yè)之所以成功,因?yàn)樗袖N(xiāo);成功的商店之所以成功,還是因?yàn)樗袖N(xiāo);成功的產(chǎn)品之所以暢銷(xiāo),更是因?yàn)樽龊昧诵袖N(xiāo);走紅的歌星之所以走紅,也是因?yàn)樗麜?huì)行銷(xiāo)自己。
行銷(xiāo)學(xué)是你最終致勝之道。
假如你還沒(méi)有學(xué)過(guò)行銷(xiāo),請(qǐng)你現(xiàn)在立刻去買(mǎi)一本行銷(xiāo)的書(shū)看,或者去報(bào)名一個(gè)行銷(xiāo)學(xué)的課程,要不然,可能連你的小孩子都會(huì)變得很瘦。我已經(jīng)把賺錢(qián)的秘訣告訴你了,到時(shí)候小孩變瘦可不要來(lái)找我哦!
自我分析:
1.我的公司名稱(chēng)的代名詞。
2.我跟我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最不一樣的地方在哪里?
3.我如何才能在兩個(gè)月內(nèi)增加營(yíng)業(yè)額3倍?
4.我要馬上

29、 如何讓金錢(qián)像浪潮般向你涌來(lái)

要讓自己能快速賺大錢(qián),就要先了解賺大錢(qián)的關(guān)鍵是什么。
通過(guò)所有的致富秘訣,我發(fā)現(xiàn)所有致富的關(guān)鍵都只有二個(gè)字——量大。
換句話說(shuō),只要你提供產(chǎn)品或服務(wù)的量大,你就一定會(huì)賺大錢(qián),不管你銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,一定要去思考如何大量提供、大量銷(xiāo)售。
微軟公司在出品了95之后,據(jù)說(shuō)在3個(gè)月之內(nèi)全世界銷(xiāo)售了700萬(wàn)套。你說(shuō),比爾蓋茨能不賺大錢(qián)嗎?假如你的產(chǎn)品也在3個(gè)月之內(nèi)銷(xiāo)售給700萬(wàn)個(gè)人,會(huì)賺多少錢(qián)?請(qǐng)?jiān)囁阋幌隆?/font>
在比爾蓋茨之前,有一位世界首富叫山姆威頓,他開(kāi)的是全美著名的威明百貨商場(chǎng),銷(xiāo)售日用品及百貨類(lèi)。根據(jù)統(tǒng)計(jì),他一共有2000家以上的商場(chǎng)遍布在全美各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。試想,假如他一天考察自己的一家商場(chǎng),他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商場(chǎng),要考察6年以上才能考察完畢。
據(jù)說(shuō),他的威明百貨一天要服務(wù)60萬(wàn)個(gè)顧客,假如你也一天要服務(wù)60萬(wàn)個(gè)顧客,或者銷(xiāo)售60萬(wàn)套產(chǎn)品出去,你會(huì)不會(huì)快速賺大錢(qián)呢?
銷(xiāo)售量大是致富的關(guān)鍵之一。不管你銷(xiāo)售高單價(jià)、低單價(jià)的產(chǎn)品,只要你的量大,賺錢(qián)一定不是問(wèn)題,金錢(qián)也一定會(huì)如浪潮般地向你涌來(lái)。
收入不夠高,很重要的一個(gè)原因就是你的量小,產(chǎn)品賣(mài)得少,服務(wù)顧客少,產(chǎn)品生產(chǎn)的也少,店開(kāi)不多,都是這一類(lèi)的原因。
先前我提到的23歲的里奧納多拍《泰坦尼克號(hào)》時(shí),一部片酬只有不到400萬(wàn),但《泰坦尼克號(hào)》上映之后,到底有多少人看過(guò)呢?又有多少人看過(guò)一次以上呢?我在一次演講中曾向聽(tīng)眾提問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,每次都有90%以上的人舉手。
《泰坦尼克號(hào)》在一年內(nèi)賣(mài)座11億美金票房收入,男主角里奧納多分紅3%,得到了3300萬(wàn)美金。
現(xiàn)在你應(yīng)該明白賺錢(qián)的秘訣了!趕快擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售量吧
自我分析:
1.我收入不夠高的原因到底有哪些?
2.我如何在一個(gè)月內(nèi)增加5倍以上的銷(xiāo)售額與收入?
3.我要馬上