為成功打造一張關(guān)系網(wǎng)

成功在很大程度上取決于你擁有多大的權(quán)力和影響力，與恰當(dāng)?shù)娜私⒎€(wěn)固關(guān)系對此十分關(guān)鍵。
    今天的優(yōu)秀組織已經(jīng)不再是等級森嚴、分工明確、次序井然，一種可變的、有機的和充滿活力的架構(gòu)正在漸成氣候。這種新的架構(gòu)能夠快速響應(yīng)組織不斷變化的需求，成功的管理者十分注重編織他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在打造關(guān)系網(wǎng)的過程中，已經(jīng)認識的人很重要。他們都有自己的熟人，而他們所熟識的人又有自己的熟人。
成功建立關(guān)系網(wǎng)的關(guān)鍵是和適當(dāng)?shù)娜私⒎€(wěn)固的關(guān)系。良好的人際關(guān)系能拓寬你生活的視野，讓你了解周圍所發(fā)生的一切，并提高你傾聽和交流的能力。
強力10人內(nèi)部圈
　　當(dāng)你對職業(yè)關(guān)系有所意識，并開始選擇可以助你一臂之力的人時，你可能不得不卸掉一些關(guān)系網(wǎng)中的額外包袱。其中或許包括那些相識已久但對你的職業(yè)生涯無所裨益的人。維持對你益處不大的老關(guān)系只會意味著時間的浪費。
　　良好、穩(wěn)固、有力的人際關(guān)系的核心必須由10個左右你能靠得住的人組成。這首選的10個人可以包括你的朋友、家庭成員和那些在你職業(yè)生涯中彼此聯(lián)系緊密的人。他們構(gòu)成你的影響力內(nèi)部圈，因為他們能讓你發(fā)揮所長，而且彼此都希望對方成功。
　　當(dāng)雙方建立了穩(wěn)固關(guān)系時，彼此會激發(fā)出強大能量。他們會激發(fā)對方的創(chuàng)造力，使彼此的靈感達到至美境界。為什么將你的影響力內(nèi)部圈人數(shù)限定為10個人呢？因為強有力的關(guān)系需要你一個月至少維護1次，所以10個人或許已經(jīng)用盡你所有的時間。
　　另外，應(yīng)該至少挑選15人個作為你“強力10人內(nèi)部圈”的后備力量，并經(jīng)常與他們保持聯(lián)系。如果你的一位主要關(guān)系退休或移民國外，最好的替補就是你的后備軍。只要你能每月定期和他們聯(lián)系，無論是通過電話、傳真、聚會、電子郵件或信件，這個團體的人數(shù)都可以超過15人。
最初接觸的15秒
　　在試圖與你建立關(guān)系時，人們總會問你是做什么的。如果回答平淡如水，比如只是一句“我是一名經(jīng)理”，你就失去了一個與對方交流的機會。比較得體的回答是: “我在某某公司負責(zé)一個小組的管理工作，主要為我們的管理軟件開發(fā)監(jiān)視軟件。我也喜歡騎馬，常常打網(wǎng)球，并且熱愛讀書。”在不到15秒的時間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個話題，說不定其中就有讓對方感興趣的。當(dāng)他這樣回答：“哦，你打網(wǎng)球？我也喜歡”時，你們就開始打造關(guān)系了。
　　建造關(guān)系網(wǎng)絡(luò)必須遵守的規(guī)則，不是“別人能為我做什么？”，而是“我能為別人做什么？”在回答別人的問題時，不妨再接著問一下，“我能為你做些什么？”

保持聯(lián)絡(luò)
　　保持聯(lián)絡(luò)是成功建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的另一關(guān)鍵?！都~約時報》記者問美國前總統(tǒng)克林頓，他是如何保持自己的政治關(guān)系網(wǎng)的。當(dāng)時克林頓回答道：“每天晚上睡覺前，我會在一張卡片上列出我當(dāng)天聯(lián)系過的每一個人，注明重要細節(jié)、時間、會晤地點和其他一些相關(guān)信息，然后添加到秘書為我建立的關(guān)系網(wǎng)數(shù)據(jù)庫中。這些年來朋友們幫了我不少。”
　　要與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的每個人保持積極聯(lián)系，惟一的方式就是創(chuàng)造性地運用你的日程表。記下那些對你的關(guān)系特別重要的日子，比如生日或周年慶祝等。打電話給他們，至少給他們寄張賀卡讓他們知道你心中想著他們。
　　觀察他們在組織中的變化也同樣重要。當(dāng)你的關(guān)系網(wǎng)成員升職或調(diào)到新的組織去時，祝賀他們。同時，也讓他們知道你個人的情況。去度假之前，打電話問問他們有什么需要。當(dāng)他們落入低谷時，打電話給他們。不論你關(guān)系網(wǎng)中誰遇到麻煩時，立即與他通話，并主動提供幫助。這是表現(xiàn)支持的最好方式。
　　珍惜商務(wù)旅行的機會。如果你旅行的地點正好鄰近你的某位關(guān)系成員，不要忘記提議和他共進午餐或晚餐。
3個月調(diào)整一次
　　至少每三個月變動一下你的關(guān)系網(wǎng)。要多提類似“為什么要保留這個關(guān)系？”的問題。如果你不定期更新或增加新人，你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就會陳舊。
為你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和組織提供信息。時刻關(guān)注對網(wǎng)絡(luò)成員有用的信息。應(yīng)定期將你收到的信息與他們分享。優(yōu)秀的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是雙向的。如果你僅僅是個接受者，無論什么網(wǎng)絡(luò)都會疏遠你。搭建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)時，要做得好像你的職業(yè)生涯和個人生活都離不開它似的，其實事實上也的確如此。