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馬云的防守反攻戰(zhàn)略

 蜀中流氓 2006-11-14

馬云又出手了:阿里巴巴戰(zhàn)略收編口碑網(wǎng)。理由是:口碑網(wǎng)的發(fā)展思路契合了阿里巴巴集團(tuán)以電子商務(wù)為重心,以搜索和社區(qū)化為工具的整體方向。有人分析這次投資具有一箭三雕的戰(zhàn)略意義:一可以涉足分類廣告市場(chǎng);二可以促進(jìn)阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)與雅虎中國的發(fā)展;三在分類信息市場(chǎng)阻擊eBay易趣

聽著有些耳熟:“阻擊eBay易趣”,上溯至創(chuàng)淘寶、建支付寶、“收購”雅虎,馬云的幾乎所有戰(zhàn)略都是針對(duì)eBay易趣的防守反攻!

淘寶,創(chuàng)建的核心就是“阻擊eBay易趣”:怕eBay易趣的業(yè)務(wù)對(duì)阿里巴巴形成直接競爭,于是創(chuàng)建一個(gè)淘寶,直接切入eBay易趣的領(lǐng)域,讓其對(duì)阿里巴巴的商務(wù)市場(chǎng)無暇顧及,結(jié)果,由于淘寶的成功運(yùn)作,直接導(dǎo)致eBay易趣市場(chǎng)的焦頭爛額自顧不暇和阿里巴巴市場(chǎng)上的心無旁騖唯我獨(dú)尊。馬云的防守反攻戰(zhàn)略成功!

不過,既然是電子商務(wù),eBay易趣仍舊有機(jī)會(huì)翻盤,籌碼就是旗下的paypal,這直接催生了馬云對(duì)支付寶的戰(zhàn)略構(gòu)思。雖然eBay擁有paypal的制勝法寶,但是因?yàn)檎呔壒蕝s不能進(jìn)入中國市場(chǎng),這給馬云以發(fā)展支付寶的時(shí)間,馮小剛《天下無賊》電影讓支付寶一夜間全國家喻戶曉,結(jié)合淘寶的市場(chǎng)推廣,支付寶后發(fā)先至,馬云的防守反攻戰(zhàn)略又一次成功占領(lǐng)市場(chǎng)。

但這對(duì)于eBay這種國際巨頭來講,只能是十指傷其二而已。隨著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和用戶更加挑剔的使用習(xí)慣,有了直接和eBay易趣競爭的淘寶和支付寶,并不能一勞永逸,怕什么?“假如eBay和google或者百度建立戰(zhàn)略合作那是我最擔(dān)心的。”(馬云語)于是,將目光瞄準(zhǔn)了雅虎中國這個(gè)在中國生不如死的網(wǎng)站,完成了這場(chǎng)目前國內(nèi)規(guī)模最大的戰(zhàn)略合作(至于誰收購誰,您應(yīng)該更清楚)。按照今天“eBay易趣與百度合作 建“搜索+電子商務(wù)”模式”以及早段時(shí)間的“Google與eBay達(dá)成協(xié)議”的反應(yīng),馬云的防守反攻戰(zhàn)略又一次搶占先機(jī)。

防守和進(jìn)攻是商業(yè)競爭的兩種手法,無論進(jìn)攻還是防守,都只不過是領(lǐng)導(dǎo)者商務(wù)決策的一種選擇,而關(guān)鍵是如何在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇恰當(dāng)?shù)馁Y源做成恰當(dāng)?shù)倪x擇!這就要看這個(gè)領(lǐng)袖的商務(wù)睿智和前瞻目光了。

TechWeb上說馬云是一個(gè)“知道自己做什么,但就是不說實(shí)話的家伙”,那么這個(gè)家伙這次防守反攻以阻擊eBay的戰(zhàn)略,結(jié)果是怎樣,讓我們拭目以待吧!

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