小本生意快速回本的四個(gè)方法 你掌握了嗎。我們不能說(shuō)一個(gè)可以快速回本的生意才是好生意，但我們一定可以認(rèn)為能快速回本的生意一定不會(huì)差！那么小本生意該如何快速回本？【4】好高騖遠(yuǎn)不可行——很多人賺錢心切，認(rèn)為小本生意就只能賺到小錢，但是心比天高，不甘心只賺那么一點(diǎn)小錢。然而在交易的過(guò)程中，顧客其實(shí)是最敏感的，店家的態(tài)度稍有變化他們就會(huì)感知，這樣顧客不僅不會(huì)消費(fèi)，還會(huì)給口碑帶來(lái)負(fù)面的影響。

所以，當(dāng)實(shí)際成本與標(biāo)準(zhǔn)成本出現(xiàn)差異時(shí)，則需要考慮以下兩個(gè)方面的問(wèn)題：【2】看原材料結(jié)構(gòu)，從成本出發(fā)解決供應(yīng)鏈——在分析原材料成本時(shí)，可以將原材料歸類分析，每個(gè)類別占的比例、需求和價(jià)格情況。【3】看銷售結(jié)構(gòu)，由成本分析逆推銷售策略——成本分析有時(shí)候可以幫助門店尋找進(jìn)行銷售組合的最優(yōu)解。門店的負(fù)責(zé)人可以列出每個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本和實(shí)際銷量，根據(jù)毛利率推出最優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)，與之對(duì)應(yīng)的自然就是最優(yōu)銷售組合。

想讓門店快速回本，你是否具備這些條件。比如說(shuō)你的加盟店有300家，而這300家門店如果對(duì)應(yīng)300個(gè)加盟商的話，那證明你的公司價(jià)值是不大的。通俗點(diǎn)說(shuō)，一個(gè)加盟商加盟你一個(gè)店賺錢，加盟你兩個(gè)店也賺錢，如果同一個(gè)加盟商發(fā)展了三到四個(gè)加盟店證明你的二店率特別的高。2021年都快結(jié)束了，如果一家門店還是完全依賴線下的自然客流，那么你的競(jìng)爭(zhēng)力是會(huì)越來(lái)越弱的，線下流量只會(huì)越來(lái)越少，所以你的生意會(huì)越來(lái)越難。

【1】股權(quán)眾籌——現(xiàn)在不是過(guò)去的吃獨(dú)食的時(shí)代，一定要懂得合作，股權(quán)眾籌分兩步走，一是創(chuàng)始股東眾籌，就是找到三到五個(gè)創(chuàng)始股東一起干，出錢出資源，先把代理權(quán)簽下來(lái)，第二步，籌備建店的同時(shí)，可以將40%的股份釋放出來(lái)，招募聯(lián)合創(chuàng)始股東。【2】建立渠道——什么是渠道，通俗的來(lái)說(shuō)“幫你賣”就是渠道，生意的本質(zhì)無(wú)非就是兩個(gè)字，一個(gè)是“買”，一個(gè)是“賣”。

想讓門店快速回本，你必須知道的四個(gè)策略。要學(xué)會(huì)賣項(xiàng)目賣店賣股權(quán)，也就是把未來(lái)提前變現(xiàn)。這樣做可以稀釋自己手里的股權(quán)，對(duì)外進(jìn)行股權(quán)融資，對(duì)內(nèi)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，吸引大家拿錢一起干，這里的核心其實(shí)是讓股權(quán)不斷升值。所以無(wú)論是企業(yè)還是門店，一定要?jiǎng)?chuàng)新渠道，學(xué)會(huì)把利益共享，用項(xiàng)目賦能更多的渠道，讓更多人和機(jī)構(gòu)參與到你的項(xiàng)目當(dāng)中來(lái)。在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，我們常說(shuō)內(nèi)卷內(nèi)卷，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)什么是內(nèi)卷？

六、興趣、愛(ài)好、價(jià)值觀與項(xiàng)目是否匹配 　　興趣愛(ài)好決定了價(jià)值觀，一個(gè)生命個(gè)體遇到困難、挫折時(shí)選擇堅(jiān)持或者放棄往往取決于對(duì)這件事的重要性及其意義的觀點(diǎn)與看法，也即價(jià)值觀，因此，選擇項(xiàng)目時(shí)要不斷詢問(wèn)自己我的興趣愛(ài)好是什么，我認(rèn)為哪些事是有價(jià)值的，該項(xiàng)目是否滿足我內(nèi)在的心理需求，是否與自己大腦中原有的價(jià)值觀念相匹配。

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目四警鐘。投資或加盟在選擇項(xiàng)目之前，首先要了解多方發(fā)布的項(xiàng)目的可信度，要實(shí)地考察。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)要尋求那些可信度高，權(quán)威性高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供方。不要被項(xiàng)目方牽著鼻子走，要有自己的想法和思路，仔細(xì)分析項(xiàng)目實(shí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括選址、引流、營(yíng)銷方案等，注意實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的一些必要條件，理性分析項(xiàng)目真實(shí)需要的投入是多少，產(chǎn)出是多少，投資這個(gè)項(xiàng)目在后續(xù)階段會(huì)遇到何種困難等。

五大要點(diǎn)，教你選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。從成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)做到以下五個(gè)要點(diǎn)?！?】要利用自身特質(zhì)選擇——市場(chǎng)變化萬(wàn)千，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目像魚鱗一般在這塊大蛋糕上等待選擇，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者不過(guò)是在商海里的滄海一粟。在這個(gè)講究創(chuàng)新，日新月異的時(shí)代，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和規(guī)劃上若沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新，可能很輕易會(huì)被市場(chǎng)淘汰。創(chuàng)新有不同的方面，可以從產(chǎn)品創(chuàng)新、店面創(chuàng)新、產(chǎn)品名稱創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、廣告創(chuàng)新等層面著手。

創(chuàng)業(yè)者該怎樣選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)糾結(jié)如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是根據(jù)市場(chǎng)還是遵從內(nèi)心?下面幫你分析，作為創(chuàng)業(yè)者，在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)你需要知道的。所以，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇上，創(chuàng)業(yè)者需要思考下面幾個(gè)問(wèn)題：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)真正寶貴的人脈資源是你身邊多年的親戚朋友、同事同學(xué)，只有相互了解，彼此信任的人才能被我們認(rèn)為是寶貴的資源。

【1】第一步，評(píng)估個(gè)人資源，挖掘自身創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，整理出優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，即A類項(xiàng)目。【2】第二步，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求和趨向，整理出符合市場(chǎng)需求的項(xiàng)目，即B類項(xiàng)目。【3】第三步，通過(guò)A類項(xiàng)目和B類項(xiàng)目的分析比較，最終確定創(chuàng)業(yè)首選項(xiàng)目。最后一步就是仔細(xì)對(duì)比評(píng)估個(gè)人資源后列出的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目以及通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得出的項(xiàng)目，把其中符合自身?xiàng)l件的項(xiàng)目整合出來(lái)，這些項(xiàng)目就是你的創(chuàng)業(yè)首選項(xiàng)目，可以繼續(xù)評(píng)估項(xiàng)目的可行性。

掌握三大類，教你完成裂變。現(xiàn)在大家做裂變，很多人不懂得怎么利用顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，沒(méi)有找到一個(gè)合理的方式，總是單向的給好處——你幫我介紹顧客，我給你什么好處。其實(shí)對(duì)于顧客而言，這種方式會(huì)讓顧客顧客產(chǎn)生抵觸心理，比如一位顧客介紹朋友來(lái)，然后私下拿到了商家給予的好處，這樣很難不對(duì)這個(gè)朋友產(chǎn)生一種虧欠感，雖然明面上我推薦你來(lái)做項(xiàng)目，但是心理上總覺(jué)得欠下了人情。

營(yíng)銷“裂變”的三大類，讓客戶爆發(fā)式增長(zhǎng)。而且當(dāng)前基本的裂變模式成本低、形式各異、效果出眾，特別是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的飛速發(fā)展和普及，賦予了裂變營(yíng)銷更旺盛的生命力。社交式的裂變營(yíng)銷充分利用了社交平臺(tái)的優(yōu)越性和當(dāng)下人們?nèi)找鎻?qiáng)烈的社交需求，成功地讓人們自發(fā)性的去轉(zhuǎn)發(fā)裂變。口碑式的裂變營(yíng)銷可以說(shuō)是最為省錢省事的一種模式了，無(wú)需多余的活動(dòng)流程，做好自身的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷積累口碑，就能在用戶群體中自動(dòng)裂變。

想策劃一場(chǎng)成功的裂變營(yíng)銷，要遵循以下三個(gè)步驟：所以，沒(méi)有一個(gè)商家制定的活動(dòng)是不需要市場(chǎng)調(diào)研的，每位顧客的需求和關(guān)注點(diǎn)不同，要針對(duì)自家產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)制定營(yíng)銷裂變活動(dòng)的流程和方式。在裂變過(guò)程中，有這樣一批客戶被稱為“種子客戶”，而他們正是你營(yíng)銷裂變開(kāi)始的源頭。在投入運(yùn)行后，對(duì)于營(yíng)銷裂變的階段性成果商家要及時(shí)監(jiān)測(cè)分析，依次來(lái)判斷裂變活動(dòng)的實(shí)際效果，并及時(shí)做出調(diào)整。

由1到10000，告訴你五種“裂變”方式。而且當(dāng)前基本的裂變模式成本低、形式各異、效果出眾，特別是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的飛速發(fā)展和普及，賦予了裂變營(yíng)銷更旺盛的生命力。告訴你五種“裂變”方式，讓你的客戶群體爆發(fā)式增長(zhǎng)。【2】邀請(qǐng)裂變——即邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者同時(shí)獲得福利，老帶新是邀請(qǐng)裂變的本質(zhì)，比如給第一次來(lái)體驗(yàn)的客戶登記并贈(zèng)送體驗(yàn)券，告訴他如果新用戶拿著登記在他名下的體驗(yàn)券來(lái)消費(fèi)，同時(shí)他也可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)或者積分。

所以，沒(méi)有一個(gè)商家制定的活動(dòng)是不需要市場(chǎng)調(diào)研的，每位顧客的需求和關(guān)注點(diǎn)不同，要針對(duì)自家產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)制定營(yíng)銷裂變活動(dòng)的流程和方式。客戶群體能幫你去傳播，首先是要有一個(gè)利益點(diǎn)的存在，不同群體有不同的利益需求，例如很多時(shí)候，底層群體的利益點(diǎn)最直接就是金錢的利益；在明白了客戶群體的需求后，接下來(lái)就是設(shè)置裂變營(yíng)銷的流程了。所以在做裂變營(yíng)銷設(shè)計(jì)的過(guò)程中，需要把傳播方式設(shè)置得讓客戶便于傳播。

【5】忘記講馬上下單的理由——如果你問(wèn)：“你覺(jué)得我們的產(chǎn)品怎么樣？”客戶一定會(huì)說(shuō)：“挺好的，我考慮一下?！眱H僅給顧客這樣的提問(wèn)，就是沒(méi)有給客戶馬上下單的理由。很多時(shí)候客戶不下單，一方面是下單的理由不充分，另一方面是客戶心中的疑問(wèn)沒(méi)有得到解決?？蛻魰?huì)覺(jué)得現(xiàn)在下單和之后不得不下單沒(méi)有區(qū)別，一般來(lái)說(shuō)，你可以通過(guò)“限時(shí)特價(jià)”“限時(shí)買贈(zèng)”等優(yōu)惠，給客戶一個(gè)馬上下單的理由。

顧客是需要培養(yǎng)的，不要想著操縱顧客，自然也不能放縱顧客，要挑選可培養(yǎng)的客戶，避免意氣用事，對(duì)品牌形象造成不可挽回的損失。我們常說(shuō)，在交易的過(guò)程中顧客往往是更敏感的一方，但是我們銷售人員要比顧客更敏感，要從顧客的角度出發(fā)，實(shí)時(shí)捕捉顧客動(dòng)態(tài)，抓住顧客心理，尋求最佳的成交機(jī)會(huì)。要抓住顧客心理，分析顧客痛點(diǎn)，針對(duì)不同的顧客使用不同的話術(shù)，讓顧客知道你所推銷的產(chǎn)品在他身上的價(jià)值體現(xiàn)。

門店成交的五大誤區(qū)，看看你中了幾個(gè)。【1】從自身視角出發(fā)，想要操縱客戶——導(dǎo)購(gòu)員只說(shuō)自己想說(shuō)的，并沒(méi)有抓住顧客需求，必須轉(zhuǎn)變觀念，在推銷產(chǎn)品的時(shí)候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過(guò)程中從自身視角出發(fā)，強(qiáng)迫顧客接受自己的想法。【4】解說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有吸引力——導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，不能有效吸引顧客的注意力，解說(shuō)產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)，沒(méi)有激發(fā)起顧客的興趣。

這樣給顧客營(yíng)造一種更加專業(yè)的感覺(jué)，更是一個(gè)培養(yǎng)、篩選顧客的重要手段，讓顧客從消費(fèi)者一方轉(zhuǎn)變?yōu)楸灰蟮囊环剑瑥亩岊櫩驼湎н@一次入選資格的機(jī)會(huì)。給顧客講一個(gè)故事，不僅可以讓氛圍變得輕松，而且還可以通過(guò)故事表現(xiàn)產(chǎn)品，對(duì)客戶起到啟發(fā)作用。”這樣可以將主動(dòng)權(quán)掌握在己方手里，顧客會(huì)把自己的疑惑和期望值告知，從而有針對(duì)性地解決顧客需求，提升成交率。

請(qǐng)求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動(dòng)地提出成交的要求，直接要求客戶購(gòu)買銷售的商品的一種方法。從眾成交法可以減輕顧客擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，特別是對(duì)于新顧客而言，可以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過(guò)提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購(gòu)買的一種決定的方法。在顧客猶豫不決的時(shí)候，你告知顧客，現(xiàn)在可以針對(duì)新顧客申請(qǐng)到一定的優(yōu)惠或者給予一定價(jià)值的贈(zèng)品。