什么是消費(fèi)上癮？人為什么會(huì)持續(xù)做著同一件事情而感覺特別上癮呢？有時(shí)候我們根本就想不通，究竟是什么因素在牽引著我們的注意力，因?yàn)槲覀兛偸浅两谄渲卸鴺反瞬黄?。比如有的人熱愛寫作，那么他就?huì)對(duì)寫作這件事情非常的有興趣，他甚至?xí)J(rèn)為寫作是一種享受，一種幸福的感覺；而有的人卻對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲癡迷，那么就會(huì)把大量的時(shí)間精力投入到玩游戲上面，打怪升級(jí)做任務(wù)等等，也可能沉浸在其中。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正處在轉(zhuǎn)型時(shí)期，傳統(tǒng)電商和新零售的更新迭代，讓很多創(chuàng)業(yè)者焦慮不已。相比以往，生意并不是那么好做了。于是人們苦苦在尋找解決問題的辦法。到處參加培訓(xùn)，拼命學(xué)習(xí)。在這個(gè)過程中踩坑者無數(shù)，最多的便是參與了無效學(xué)習(xí)、浪費(fèi)時(shí)間還浪費(fèi)金錢。有一部分人就特別喜歡看一些勵(lì)志的心靈雞湯故事來激勵(lì)自己，然而對(duì)事業(yè)的發(fā)展并無多大幫助。

揭秘如何引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成“消費(fèi)慣性”因此一方面消費(fèi)者在尋找最優(yōu)秀的商品，而商家在尋在最精準(zhǔn)的消費(fèi)者。先找到與商品相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，然后再充分挖掘商品背后的故事，比如內(nèi)容可以包含：設(shè)計(jì)構(gòu)思、生產(chǎn)流程、商品屬性、測(cè)試效果、品牌戰(zhàn)略、技術(shù)研發(fā)以及消費(fèi)者提出的質(zhì)疑都可以做到詳細(xì)的解答，并且邀請(qǐng)消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的測(cè)試中來。只有深耕價(jià)值才能提升商品的復(fù)購(gòu)率，才能成功塑造消費(fèi)者的消費(fèi)慣性。

人人都有好惡心理，投其所好就能夠瞬間拉近人與人之間的距離感。其實(shí)每個(gè)人都有選擇的權(quán)利，也有不同程度的好惡心理。好惡的選擇本來就是一個(gè)人獨(dú)立自主，獨(dú)立決策的結(jié)果，我們并不需要去改變消費(fèi)者的真實(shí)想法，否則就是違背常理。好惡的自主選擇傾向，會(huì)嚴(yán)重影響著消費(fèi)者的購(gòu)物決策過程，好惡對(duì)于消費(fèi)心理有著很大的影響力。只有根據(jù)人們的“好惡”來推薦符合他需要的產(chǎn)品，有興趣的消費(fèi)者自然會(huì)更加愿意加深對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)理解。

要解決客戶的懷疑心理，就非常有必要以此來證明我們的服務(wù)和產(chǎn)品都是可靠的，那么消費(fèi)者就會(huì)用金錢給投票。另外一方面，假如僅僅根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值證明，還不足以說服消費(fèi)者參與購(gòu)買。03、為減少消費(fèi)者的懷疑心理，重點(diǎn)更在于長(zhǎng)期貢獻(xiàn)價(jià)值和保持溝通并且建立聯(lián)系感。競(jìng)爭(zhēng)力一般表現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，要解除消費(fèi)者的懷疑心理是一套系統(tǒng)的流程，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要證明我們的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，讓消費(fèi)者更了解我們的產(chǎn)品、服務(wù)、理念和文化。

我們都知道“羊群效應(yīng)”，就是羊群里的羊都會(huì)緊緊跟隨領(lǐng)頭羊去往同一個(gè)方向，由領(lǐng)頭羊帶領(lǐng)著去某個(gè)地方吃草，去某個(gè)地方喝水。那么羊群都會(huì)保持整體的協(xié)調(diào)性和一致性，我們稱這種跟風(fēng)現(xiàn)象為“羊群效應(yīng)”，用另一個(gè)詞解釋也就是從眾心理。那么“從眾心理”又是如何對(duì)人們的消費(fèi)行為造成影響呢？

觸發(fā)消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)“恐懼心理”引導(dǎo)成交不是夢(mèng)。一旦有恐懼感就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)人們就會(huì)想辦法加注保險(xiǎn)，從而提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，這是一種本能的警覺意識(shí)。由于這種恐懼感所帶來的危機(jī)意識(shí)、觸發(fā)了人們?cè)谟龅嚼щy的時(shí)候，不怕犧牲艱苦奮斗的精神。觸發(fā)恐懼感，給自己塑造危機(jī)意識(shí)；假如要?jiǎng)?chuàng)造一種恐懼感和壓迫意識(shí)，那么就會(huì)觸發(fā)人們采取相應(yīng)的防護(hù)行為，把這個(gè)秘密用在市場(chǎng)營(yíng)銷的策略上，一樣能夠事半功倍。

假設(shè)一個(gè)人說自己無攀比之心，那么一定是自欺欺人，因?yàn)槿藦恼Q生那一刻起就無時(shí)無刻不經(jīng)歷著對(duì)比，就算我不參與任何對(duì)比，也不意味著別人可以不把你和其他類似的坐標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。那么這類人不參與社會(huì)的價(jià)值評(píng)分體系，會(huì)很就會(huì)被人們遺忘被排除在體系之外。需要通過對(duì)比、攀比來重新構(gòu)建自己的社會(huì)價(jià)值，構(gòu)建心理模型和價(jià)值模型。潛在社會(huì)價(jià)值的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，正好印證了你能夠被多少人所接受和認(rèn)可，決定了一個(gè)人的社會(huì)價(jià)值。

要提升消費(fèi)者的信任度，必須先構(gòu)建起商品本身的高價(jià)值感和權(quán)威感。沒有積累影響力，那么也就沒有權(quán)威感和號(hào)召力的，所以鮮明的直播風(fēng)格，情緒的帶動(dòng)能力就非常重要了。要成為領(lǐng)域的權(quán)威，又該如何構(gòu)建自己的影響力呢？做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，前期的商品導(dǎo)入市場(chǎng)可以借用權(quán)威之名起步，這無疑是最好的營(yíng)銷策略。因?yàn)橛绊懥κ强梢韵嗷コ删偷模@得權(quán)威的人士、機(jī)構(gòu)的認(rèn)可等于間接的擁有了權(quán)威，用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)用詞就是“蹭熱點(diǎn)”。

03、員工是公司最大的客戶，只有員工充分理解服務(wù)理念，才能把理念傳遞給客戶。銷售人員主要任務(wù)就是把產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)理念傳遞給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者購(gòu)買。04、客戶群體篩選，找到你潛在客戶群體。06、長(zhǎng)期維護(hù)客戶關(guān)系，形成合作同盟。在未來要實(shí)現(xiàn)社群化經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期維護(hù)客戶關(guān)系，把你的客戶當(dāng)成朋友來互動(dòng)，加深情感溝通，并且經(jīng)常為他們答疑解惑，提供幫助。一旦建立一種信賴感，客戶就很樂意把其他的潛在客戶轉(zhuǎn)介紹給你。

面子心理是觸發(fā)消費(fèi)行為心理動(dòng)機(jī)。有人說面子不值錢，假如能夠賺到錢，我還要什么面子??；還有人說面子很值錢，一個(gè)人要是面子都沒有了，賺錢有什么意義?。恳粋€(gè)受人尊重并且能夠被社會(huì)主流價(jià)值觀所認(rèn)可的人，就會(huì)有著很高的個(gè)人信用，信用是一張通行證，那么從銀行借錢就很方便，意味著信用是可以換算成金錢的，那么與信用高的人成為朋友，人也就更有面子。給足別人面子，那么自己也就更有面子。對(duì)方也會(huì)給足我們面子。

360行一旦選錯(cuò)層級(jí)，努力白費(fèi)。社會(huì)職業(yè)發(fā)展的四個(gè)層級(jí)是什么？每個(gè)人所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值就會(huì)不同的，從客觀現(xiàn)實(shí)來分析：社會(huì)勞動(dòng)價(jià)值的創(chuàng)造者可分為四個(gè)職業(yè)象限：01、體力勞動(dòng)者。除了公司的品牌影響力，還有典型的職業(yè)影響力，身份影響力：企業(yè)家、管理者、作家、教授、導(dǎo)演、編劇、明星、網(wǎng)紅大V和某群體的意見領(lǐng)袖等。但是要在互聯(lián)網(wǎng)上生存，擁有社會(huì)影響力就必須具備帶有傳播屬性的三大能力：寫作能力、演說能力，創(chuàng)作能力。

貪婪是一種毒藥嗎？但是瘋狂消費(fèi)的現(xiàn)象，也代表了某一類消費(fèi)群體都有著共同的心理特征，那就是“貪婪”作為商家始終在思考這樣一個(gè)問題：如何觸發(fā)人性貪婪的一面來刺激消費(fèi)者的購(gòu)物需求，那么“貪婪”這種心理動(dòng)機(jī)又是如何形成的？駕馭好人性貪婪這一弱點(diǎn)，就會(huì)讓你貢獻(xiàn)的價(jià)值保持足夠的吸引力雖然商家提供了更多優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，給人造成很大的誘惑，但還是建議每一位消費(fèi)者理性消費(fèi)，做好收支平衡，消費(fèi)水平量力而行。

努力工作不僅僅是為了成就自己，而是為了讓身邊的人過得更幸福。02、痛苦產(chǎn)生的根源來自欲望；求生欲望和貪婪欲望。欲望越強(qiáng)烈，人就越痛苦。兩種情緒總是此消彼長(zhǎng)，人一旦得到了好處了，還會(huì)想得到更多，假如得不到，精神就會(huì)產(chǎn)生痛苦。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，我們知道人的欲望都是在逐漸膨脹的，對(duì)自己的要求越來越高，人的痛苦也就越來越多。很多人被這種欲望所吞噬，為貪婪的行為而付出慘痛的代價(jià)，從而持續(xù)產(chǎn)生痛苦。

先學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)。如何才能夠獲得消費(fèi)者的接受和任何，就要學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的心理動(dòng)機(jī)，現(xiàn)實(shí)情況是大部分的消費(fèi)者是不會(huì)主動(dòng)跑過來告訴，我此刻在想什么，我需要什么。通過深度分析行為和人性本能，我們知道消費(fèi)行為的心理學(xué)動(dòng)機(jī)，分為三大類：趨利、避害和合理化。這明顯是一種心理策略，人們通過調(diào)整這幾種心理學(xué)動(dòng)機(jī)，來達(dá)到建立、維護(hù)和提高自己的生存價(jià)值感和社會(huì)價(jià)值的目的。

一個(gè)關(guān)鍵詞，定位一個(gè)市場(chǎng)。一個(gè)概念，一個(gè)關(guān)鍵詞就可以定位出一個(gè)市場(chǎng)。少即是多。方向一旦確定了，就要豁出命去干。做戰(zhàn)略切忌面面俱到，在項(xiàng)目的選擇上必須要聚焦一點(diǎn)并且持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。比如雷軍在哪里都是宣傳小米手機(jī)；馬云一直在建立互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)金融，宣傳企業(yè)價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任感。在偉大領(lǐng)袖帶領(lǐng)下的革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，更多的時(shí)間是用來讀書、思考，組織宣傳工作。

做好營(yíng)銷，為什么要全景植入？好的營(yíng)銷策略是隱藏的，價(jià)值的全景植入就是可以把營(yíng)銷做到無形，以至于讓客戶認(rèn)為，這就是我做的最好的購(gòu)買決策；這就是一個(gè)很失敗的營(yíng)銷案例。就是虛擬和真實(shí)無限逼近，所以營(yíng)銷必須是全方位的價(jià)值展示和價(jià)值認(rèn)證。無論是營(yíng)銷產(chǎn)品，還是營(yíng)銷自己的作品。全景營(yíng)銷類似于你塑造了整個(gè)場(chǎng)景，比如你會(huì)寫作錯(cuò)別字連篇；以上就是全景營(yíng)銷，這些內(nèi)容的存在，目的是用來證明你目前的生存狀態(tài)，證明你是誰；

如何提高時(shí)間的利用效率？只是我們選的參照物不一樣，那些不珍惜時(shí)間，不利用好時(shí)間去傳播價(jià)值的人，由于長(zhǎng)時(shí)間都在價(jià)值消耗卻沒有產(chǎn)出，最終都會(huì)淪落為窮人。傳播價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值。那這個(gè)大樹分為樹根、樹干、枝蔓和樹葉。因?yàn)槌藰涓馔?，樹干是否粗壯決定了枝蔓和繁茂樹葉的生長(zhǎng)。同樣意味著樹干的職責(zé)就是通過樹根吸收大地的養(yǎng)分，服務(wù)好枝蔓以及這顆大樹的整個(gè)生態(tài)。樹干它不會(huì)直接長(zhǎng)出樹葉，而是服務(wù)于枝蔓。

留在舒適區(qū)，思維能力就會(huì)退化。創(chuàng)造力其本質(zhì)就是思維能力，當(dāng)你攝取外界足夠多的信息存儲(chǔ)在大腦里。思維就會(huì)懶惰不會(huì)積極主動(dòng)地去思考和搜索，思維能力就會(huì)越來越遲鈍。理論上就是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸?shù)乃俣仁乾F(xiàn)在4G時(shí)代的100倍，假如現(xiàn)在的網(wǎng)速是步行的速度，那么5G時(shí)代網(wǎng)速就是飛機(jī)的速度。在未來互聯(lián)網(wǎng)世界生存，假如自身缺乏價(jià)值創(chuàng)造的能力，不會(huì)寫作，不會(huì)表達(dá)，不會(huì)與這個(gè)世界溝通，這是很吃虧的一件事情。夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)行為。

關(guān)于收割時(shí)間關(guān)于不可再生資源時(shí)間，在這里我要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)概念詞叫：“收割時(shí)間”關(guān)于如何更快地收割時(shí)間，我會(huì)繼續(xù)深入研究下去，甚至制定一個(gè)具體的執(zhí)行計(jì)劃，假如有人聽得懂的，到時(shí)候一起開個(gè)研討會(huì)。