干貨分享 | 小語種翻譯技巧和工具。多語種翻譯工具 Nicetranslator，一鍵便捷翻譯。之所以推薦使用谷歌翻譯工具，是因?yàn)槠浞g所支持的語言多達(dá)104種，幾乎覆蓋99%用戶的使用語言，另外2017年3月起，中國大陸地區(qū)的用戶也可以完全無障礙地使用谷歌在線翻譯和手機(jī)app。Nicetranslator.com 支持語種也很多，而且支持同步呈現(xiàn)翻譯結(jié)果，使用起來非常便捷，再結(jié)合谷歌二次轉(zhuǎn)譯提升準(zhǔn)確度，也是小語種市場開發(fā)中不錯的一款工具。

【外貿(mào)干貨】年薪百萬外貿(mào)老鳥日常工具包大全---提升效率。http://www.tax.sh.gov.cn/tycx/TYCX_tuiShuiCodeSearch.jsp.https://www.timeanddate.com/worldclock/當(dāng)然了，除了日常工作的時間，其實(shí)我們大多閑暇時間的利用也非常必要，比如你下班后的休息時間，很多人不是休息，而是讀書學(xué)習(xí)，還有的覺得自己還不夠累，一連打了幾個小時的游戲，天天如此，你不妨計(jì)算一下，自己一年里，究竟節(jié)省了多少時間，浪費(fèi)了多少時間！

應(yīng)對十七種顧客的銷售技巧，你掌握幾種了？二、 知識淵博的顧客：知識淵博的人是最容易面對的顧客，也是最容易讓銷售受益的顧客。好好把握與這種人的關(guān)系，因?yàn)檫@種沉默寡言的顧客反而會成為忠實(shí)的顧客。顧客會被你這種方式吸引，產(chǎn)生好奇感，這樣你再說買你產(chǎn)品的人是有條件的，你的不關(guān)心說明顧客不符合條件;往往顧客為了表示自己符合條件，就會執(zhí)著地買你的商品。當(dāng)顧客不想購買時，須應(yīng)付得體，以免影響其他的顧客。

全球進(jìn)口商查詢（可按具體細(xì)分產(chǎn)品查詢）：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm.印度進(jìn)口商（按具體產(chǎn)品分類）：http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm.外國進(jìn)口商：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm.http://www.yell.com 分國家的企業(yè)黃頁。http://www.yellowpages.com 可細(xì)分搜索到某一地域或城市，和它功能類似的還有http://www.superpages.com/。

美國 Hubspot 公司調(diào)查表明，業(yè)務(wù)員在銷售過程中非常需要使用某些特定詞語來提高成單的幾率。Hubspot：銷售過程中，幾乎都是關(guān)于客戶的，經(jīng)常使用 “you” 讓你的客戶們感覺自己更特別。Hubspot：給客戶多種選擇可以給你提高2-3倍得到“yes”回答的幾率。Hubspot：在你跟客戶的對話過程中融合使用這些詞語來激起客戶的內(nèi)在感情或共鳴。Hubspot：當(dāng)你的客戶已經(jīng)知道問題所在，那么你的工作就是解決問題，千萬別重申他們的問題。

案例分析 | 人不如狗-Facebook上一次有趣的開單過程。③Facebook營銷的心得和技巧。④Facebook營銷工具分享。Facebook上只要客戶有賬號，你有辦法找到你的客戶。Facebook的營銷心得和技巧01.此外Canva 上提供合適Facebook封面和內(nèi)容圖片尺寸大小的模板，不需要后續(xù)再壓縮處理。Promorepublic: http://get.promorepublic.com/facebook-content/ 提供海量適合內(nèi)容營銷的創(chuàng)意供你參考。disabled@facebook.com和support@facebook.com.

外貿(mào)干貨 | 教你怎么用Google 挖掘客戶。什么是Google .Google 英文叫做Google Plus. 它是2011年新興的社交網(wǎng)站，功能和Facebook/Instagram差不多。好，如何利用Google 來挖掘潛在客戶呢？翻完墻，注冊完Google 后看到的頁面是這樣的：有些在發(fā)布中直接就把郵箱陳列出來，這時候根據(jù)用戶信息，空間，和郵箱就可以進(jìn)一步分析客戶的類型了。而除了這個功能外，你還能用Google 做什么呢？

最詳盡的SEO外鏈推廣方法大全。submit infographic”inurl: submit infographicintitle: submit infographicintitle: infographic directory“infographic directory”那么如何找博客評論的資源呢？第一：你寫一篇文章，如何投稿到他的博客上去（成功率低）第二：你付錢，叫他寫一篇文章，然后寫完的文章放在他博客上面，并且鏈接到你的博客中（成功率高）第三：你付錢，叫他在他2年以前的文章中，添加你的博客的鏈接（成功率高）

以沙發(fā)為例，你問客戶“你是今天買還是過兩天買呀?”這樣的提問雖然也是限制性提問，但還不算很好的問題，應(yīng)該問：“你是要這件灰色的還是藍(lán)色的？”這叫催促性的限制性提問。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務(wù)，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。轉(zhuǎn)介紹的力量其實(shí)非常大，就看銷售人員怎么利用了，當(dāng)一個客戶轉(zhuǎn)介紹成功的時候，你的銷售行為才算完成了，因?yàn)槟銤M足了客戶的終極需求。

JAC外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)：linkedin使用二三則。但是有一點(diǎn)需要注意，每一個showcase必須單獨(dú)follow才能看到里面的信息更新，所以我們就要想辦法讓客戶去關(guān)注我們的showcase，那么就要求一方面你的linkedin上connection要夠多，而且是自己的目標(biāo)客戶群，還可以通過推廣這個showcase鏈接為獲取follower。我只是在顯擺而已，其實(shí)這些東西在linkedin的help center中都有，包括現(xiàn)在網(wǎng)上流傳的關(guān)于linkedin的大多數(shù)東西，都是help center中的內(nèi)容。

第二，客戶的點(diǎn)。7.同上，不要把自己最優(yōu)的報(bào)價組合給客戶，但是初始報(bào)價必須要靠譜，不能漫天要價，直接把客戶嚇跑了，等談判中，實(shí)在是遇到難纏的客戶時，才把自己最優(yōu)惠的條件拿出來！8.不要急于回答客戶的問題，客戶問題出來之后如果很好回答，也要稍微一思索，不會讓客戶覺得你隨口就來，為了簽單胡亂承諾，還有就是給自己點(diǎn)時間考慮一下客戶的問話是不是有陷阱，客戶可能會設(shè)定很多條件試探你.走出工廠，我問客戶，訂了？

你是否陷入了關(guān)鍵詞困局？拼命挖掘各種關(guān)鍵詞工具，想找一些新穎的、行業(yè)內(nèi)還未滲透的關(guān)鍵詞，最后發(fā)現(xiàn)的卻還是常用的那10個、20個、或50個關(guān)鍵詞。Google Correlate是一款數(shù)據(jù)挖掘工具，在某些功能方面有點(diǎn)類似Google Trends及Google Insights，不過Google Correlate出現(xiàn)的數(shù)據(jù)往往不是大家期待的長尾關(guān)鍵詞，而是“相關(guān)”或者“相同屬性”的數(shù)據(jù)。把這些關(guān)鍵詞放到Keyword Planner搜索，又能讓你收集大量關(guān)鍵詞創(chuàng)意：

聊天機(jī)器人（Chatbot）是企業(yè)都無法忽視的一個營銷工具。近年來視頻內(nèi)容的需求大幅增長，如果你的企業(yè)還沒有活躍在YouTube上，現(xiàn)在是時候把你的視頻營銷內(nèi)容放在這個非常受歡迎的視頻分享網(wǎng)站上了。Feedly是一款可為企業(yè)提供所需內(nèi)容的營銷工具，幫助企業(yè)加速市場營銷、研究和銷售。該工具可能已經(jīng)推出一段時間了，但Google Alerts仍然是一個非常棒的免費(fèi)營銷工具，它可以讓企業(yè)查看自己的品牌在網(wǎng)上被提及的次數(shù)。

技巧1：打開FB.com，在搜索框里輸入：looking for supplier（這里演示只是其中一個輸入方法，其他如Looking For Manufacturer（s）等等自己去操作），出現(xiàn)各種這個主題的小組，而且小組非常多，每個小組我們都可以加入進(jìn)去。我們隨機(jī)進(jìn)入第三個小組”LOOKING FOR SUPPLIERS!”1686個成員，加入這個小組待審核通過即可發(fā)布信息了。技巧2：打開FB.com，在搜索框里輸入：Online SUPPLIER，和上面一樣，加入小組審核通過即可發(fā)布信息。

外貿(mào)干貨 | 如何分析調(diào)查客戶背景。因此就像讀書的時候，老師強(qiáng)調(diào)學(xué)英語要泛讀和精讀一樣，你每天批量群發(fā)郵件的時候，不妨可以挑選一些郵箱/或者展會獲取到的潛在客戶的郵箱來分析分析客戶。如果客戶用的是Gmail, Hotmail等后綴的郵箱，先直接在谷歌/必應(yīng)/雅虎等搜索引擎輸入客戶郵箱，查看能不能搜索到相關(guān)信息。到LinkedIn搜索欄復(fù)制客戶郵箱前綴或Facebook輸入客戶郵箱，輸進(jìn)去看看有沒有符合信息的聯(lián)系人。

（我經(jīng)常得到?jīng)]有位置的FOB報(bào)價。離岸價（FOB=Free on Borad）：交貨地點(diǎn)（裝運(yùn)港）、運(yùn)輸（買方負(fù)責(zé)）、保險（買方負(fù)責(zé)）、出口手續(xù)（賣方負(fù)責(zé)）、進(jìn)口手續(xù)（買方負(fù)責(zé)）、風(fēng)險轉(zhuǎn)移（裝運(yùn)港船舷）、所有權(quán)轉(zhuǎn)移（隨交單轉(zhuǎn)移）。成本加運(yùn)費(fèi)（CFR=Cost Freight）：交貨地點(diǎn)（裝運(yùn)港）、運(yùn)輸（賣方負(fù)責(zé)）、保險（買方負(fù)責(zé)）、出口手續(xù)（賣方負(fù)責(zé)）、進(jìn)口手續(xù)（買方負(fù)責(zé)）、風(fēng)險轉(zhuǎn)移（裝運(yùn)港船舷）、所有權(quán)轉(zhuǎn)移（隨交單轉(zhuǎn)移）。

SNS營銷一網(wǎng)打盡，走過路過不要錯過！很多人會說，有用啊，google搜索的時候還是會有好的排名的，沒錯，前幾年的確是這樣，但是從2014年開始，google給SNS中的硬廣告給的權(quán)重越來越低，SNS自身也在調(diào)整策略，不再提倡大家狂發(fā)廣告，而是改為內(nèi)容營銷。如果把發(fā)開發(fā)信，打陌生電話，SNS開發(fā)客戶，陌生拜訪，展會攔截作為新客戶開發(fā)五渠道的話，SNS的效果甚至?xí)糜陂_發(fā)信，位居第四位。客戶自己的產(chǎn)品行業(yè)；（客戶的客戶）

免費(fèi)送你150個精準(zhǔn)客戶郵箱！這個是可以繞過領(lǐng)英付費(fèi)會員找到客戶的郵箱的資料。下面的紅色字體90%指的是這個郵箱的有效性，數(shù)值越大，說明這個郵箱越有效，越真實(shí)。而這個時候?yàn)榱朔乐刮覀兊泥]箱不確定性，我們需要用到外貿(mào)圈外貿(mào)工具里面的一個工具來自己驗(yàn)證一下郵箱是否可以打開。點(diǎn)擊進(jìn)去之后輸入郵箱，就可以查看郵箱是否可以正常的連通。檢測郵箱有效性，可以避免過多的退信，防止郵箱因?yàn)橥诵盘喽籪eng掉。

Facebook，把業(yè)績從300萬做到1000萬.接下來，他說：“I saw you on Facebook. ”過去半年，我堅(jiān)持不斷的在Facebook上定時更新我們的信息，例如新產(chǎn)品，展會，活動，客戶拜訪等等信息，此外還加入了了很多目標(biāo)市場的小組，定時跟大家互動。所以，我通過Facebook，第一讓我們的品牌進(jìn)入到了更多的終端客戶的眼里，那么經(jīng)銷商的銷量肯定是上漲了不少。所以，即使我們不做OEM，不做小客戶，只抓大客戶，F(xiàn)acebook也得用，還得杠桿得。

評選形象大使，讓員工確定形象的偶像?？梢宰屔蟼€月業(yè)績第一的員工每天晚上班2個小時，并讓他分享感受，刺激其他員工努力做業(yè)績。4，案例：一個公司或團(tuán)隊(duì)，一定要有快樂場，員工才會開心的工作，這樣效率就很容易提升。5，員工沒有動力，是老板給員工的體驗(yàn)不夠，多帶員工體驗(yàn)好生活，把“極度渴望過上好生活”注入員工思想，只要他時時刻刻想起，就立刻產(chǎn)生動力。第六計(jì)，天道計(jì)1，老板的客戶是員工，員工的客戶才是客戶。