湖畔大學郭廣昌：怎么指揮老板和中高管？內(nèi)容來源：湖畔大學出品，喜馬拉雅FM播出的《湖畔三板斧》音頻節(jié)目，本期由復星集團董事長郭廣昌為大家分享——“復星高管要知道的那些事兒”。我們有3+28個合伙人，不在企業(yè)家狀態(tài)就得被淘汰，讓更有狀態(tài)的企業(yè)家來做。允許甚至鼓勵企業(yè)中存在灰度，灰度即邊界模糊，沒有“你可以做什么，不可以做什么”；適度灰度是必然的，如果太灰度就是霧霾了?，F(xiàn)在，馬云的湖畔大學在喜馬拉雅開課了。

嘿客虧了順豐16億，同樣的事亞馬遜卻做成了 | 每天聽見吳曉波。每天半元錢，聽吳曉波說世界萬千.今天，小巴向你推薦一篇“每天聽見吳曉波”的音頻《關于新零售，不得不承認馬云可能又對了》，聽吳老師解讀“馬云所說的新零售，到底行不行得通”。在不久前的一次演講中，馬云說：未來阿里巴巴將沒有純粹的電子商務，我們將談''新零售''。而另外也有人，列舉了一個線上、線下加現(xiàn)代物流三結(jié)合的失敗案例，證明新零售是不存在的。

隨著技術(shù)的不斷提升，廠商的性能進步曲線與顧客性能吸收曲線出現(xiàn)相交，在這個交點，廠商推出了史無前例的產(chǎn)品，顧客的滿意度也達到最高點。但此后，雖然產(chǎn)品依然在不斷升級，可廠商性能進步曲線已經(jīng)高于顧客性能吸收曲線，消費者對性能的改進開始變得無動于衷。這是因為，截至WindowsXP版本，用戶對操作系統(tǒng)的性能已經(jīng)足夠滿意了，所以產(chǎn)品的熱銷在廠商性能進步曲線和顧客性能吸收曲線的交點戛然而止。

而中國的蛋糕店的老板們發(fā)現(xiàn)，自己的蛋糕怎么做也不可能比美國的蛋糕好吃，何況中國大眾消費者對于蛋糕的消費能力也不強，真正賺錢的方式是提供品質(zhì)一般但勉強合格的產(chǎn)品，通過一些獨占的銷售渠道，把蛋糕以大訂單的形式賣給這些對蛋糕品質(zhì)要求沒有那么高的大客戶，所以蛋糕師的水平并不太重要，能給公司簽下訂單的員工才是公司最有價值的人才。切記，老板的實質(zhì)是尋找資源，然后整合資源的人，并不是擁有現(xiàn)成資源的人。

因為最有吸引力的單身是貌似不知道是否真的單身的單身男女。19. 不要上來就用長期關系的標準來要求對方，關系是遞進的：可見、可約、可睡、可長期交往，然后才是可固定長期關系。68. 職場壓力和生活壓力無法互換消解。111. 世界上最大的陷阱，叫做“機會型陷阱”。看忽悠你干這個事的人跟這事的關系。一旦開始干，幫你的人越來越多的事，機會。117. 推動社會新分工的事，也就是越來越多的人靠這事吃飯養(yǎng)活一家老小的事，機會。

朱嘯虎：我為什么要投ofo.盡管如今戰(zhàn)線拉得長了一點，但從朱嘯虎在混沌研習社講臺的演講來看，他對ofo始終懷有信心。那么，朱嘯虎到底看上ofo什么了呢？像微信這種用戶之間能主動傳播，主動拉用戶的商業(yè)模式是比較少的，大部分商業(yè)模式還是需要花錢去買用戶。我們投ofo還有一個很重要的原因就是，校園市場其實是被證明的。過去十年，我們一共投了兩個大學生創(chuàng)業(yè)公司，一個是張旭豪（餓了么創(chuàng)始人兼CEO），一個是ofo的創(chuàng)始人戴威。

朱嘯虎：你看中的，可能是個假的風口?！爸灰悄茴A測的風口，就都不是風口”，朱嘯虎說，用戶滲透率達到20%，才能成為引爆點，這也是為什么現(xiàn)在的VR、AR是假的風口。什么叫風口，我覺得風口真的很難預測，只要能預測的風口都不是風口。為什么大家講的AR、VR我們都不看好，就是大家在外面講的風口，其實上都是假的風口。風口是很難預測的，千萬不要輕易地去預測風口。過去十幾年，最大的兩個風口就是PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)。

淘寶上3元還包郵的內(nèi)褲，是怎么做到月賺4萬以上的！在發(fā)現(xiàn)這些商家的掙錢秘密時，我想到了溫州人，想到了溫州人生意法則：不嫌生意小，不嫌賺錢少。溫州人賣紐扣，每粒只賺1分錢，溫州人干;在淘寶搜索“女士內(nèi)褲”，我注意到了一家店鋪，只賣3.65元每條，并且還有3646人購買了。按上圖說明，這款內(nèi)褲，是一款大眾化的內(nèi)褲，這個店鋪，絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店營銷。每個顧客有1.5元利潤，月成交人數(shù)是3646人。

成功人懂的熬，失敗人懂的逃！因為普通人承受不了的委屈你得承受，普通人需要別人理解安慰，但你沒有，普通人用對抗消極指責來發(fā)泄情緒，但你必須看到愛和光，在任何事情上學會轉(zhuǎn)化消化，普通人需要一個肩膀在脆弱的時候靠一靠，而你就是別人依靠的肩膀。弟子問：師父您有時候打人罵人，有時又對人又彬彬有禮，這里面有什么玄機嗎？對待中等人最多隱喻他，要講分寸，他受不了打罵；一個不會游泳的人，老換游泳池是不能解決問題的；

王利杰是中國最早的天使投資人之一，被譽為“天使圈”的草根典范，是從10萬元投資到掌舵4億人民幣的草根逆襲者。天使投資的本質(zhì)是概率博弈游戲，天使投資人如果能夠擁抱不確定性和不連續(xù)性，做投資的心態(tài)會很平和。賭時機：天使投資人要能夠?qū)厔莸絹淼臅r機進行預判。賭團隊：關注創(chuàng)業(yè)團隊的進步加速度。進步加速度指的是團隊創(chuàng)業(yè)以后不斷學習、不斷提高的速度，學習能力和執(zhí)行力是進步加速度的主要能力。

高度濃縮的天使投資心得。方案二：50個項目成功了，50%的成功率，每個項目40倍回報，整個基金20倍回報；方案三：20個項目成功了，20%的成功率，每個項目200倍回報，整個基金40倍回報；雖然這個算法極其的粗糙，現(xiàn)實中基金的業(yè)績會很復雜，但是我只想借機說明一個問題，天使投資真正的魅力是“方案四”，1%的成功率+上萬倍的回報，現(xiàn)實中取得巨大成功的天使投資人也都是在極少數(shù)項目上賺到了極大的回報。

天使投資的十四原則：耐心享受與幾位偏執(zhí)狂的合作！我在整理自己的經(jīng)驗貼士的同時，也咨詢了一些我在Beer &Partners（投資公司）工作的同事們，向他們征求了一些送給打算做一、兩筆天使投資的新手們的建議。經(jīng)驗豐富的投資人與業(yè)余投資人的區(qū)別，在于判斷什么時候追加投資，什么時候放棄。控制投資量：在任何正常的投資組合里，天使投資的比重不應超過10%，因為這毫無疑問是一種高風險/高回報的資產(chǎn)類別。

我們一直有一個公式：一個項目 90% 價值在團隊身上，一個團隊 80% 價值在 CEO 身上，CEO 的成長潛力就是公司最大的價值。一個創(chuàng)始人所有東西都可以被計算的，比如商業(yè)模式、用戶數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)，但是唯一不能被計算的就是創(chuàng)始人的成長潛力，這些東西是無法描述的，但是恰恰是我們投資中最看重的一個部分，就是我們認為它的學習成長潛力是我們需要投資的東西。我們總結(jié)了幾個特質(zhì)，創(chuàng)始人的特質(zhì)：創(chuàng)始人千萬不能玻璃心。

你剛從美國回來，看過那么多國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者后，你覺得美國的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)環(huán)境與中國最大的不同是什么？創(chuàng)業(yè)者想把估值最大化的初衷我理解，但是找天使投資人，比找老婆還要重要，老婆不好，離了就離了；當下創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，全民創(chuàng)業(yè)時代下初創(chuàng)項目都在找天使投資，但好的項目對接天使投資還是很難，發(fā)了很多BP給投資人基本不回復，有效的還是得通過圈內(nèi)熟人推薦，在初創(chuàng)階段創(chuàng)始人沒有人脈資源的情況下，怎樣有效地結(jié)對天使投資？

史玉柱：我24年來帶隊伍的10條心得。在其他的企業(yè)里面，是個人才，那只能說在那個特定環(huán)境下，是個人才。再一個，企業(yè)發(fā)展的過程中，你已經(jīng)積聚一個隊伍了，這個人即使是個人才，但是原來的隊伍根據(jù)中國的傳統(tǒng)文化，是不會接納他的。企業(yè)制定戰(zhàn)略的人不需要很多，如果一個企業(yè)制定戰(zhàn)略的人太多，就會整天在一起夸夸其談。這是我們中國不少人的陋習，喜歡拍胸脯，喜歡說大話，尤其是下級對上級說大話，也有上級對下級說大話。

② 不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了。原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒。1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導話題到對方的熱點區(qū)。3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。13）搞定客戶的5個關鍵點。

人性哪些弱點可用來營銷？我上大學的時候，室友的女朋友特別保守，不愿意跟我的室友出去開房過夜。所以該室友非常喜歡收集周圍同學的最新開房信息，然后轉(zhuǎn)達給他的女朋友：“你看，上周張三和他女朋友出去住如家了；這前天晚上吳寒笛和XX也夜不歸宿；昨晚李四大半夜又跑出去，肯定是那個去了。”一來二去，室友的女朋友聽多了身邊人的開房消息，對待“大學生外出開房”態(tài)度，從“非常排斥”衍化為“逐漸感到正?！薄?/blockquote> http://shoufuban.net/content/17/0215/18/30382200_629238940.shtml 2017/2/15 18:01:36

過去三年中國最牛逼的商業(yè)創(chuàng)新模式——摩拜單車，還能走多遠？共享單車這個商業(yè)模式創(chuàng)新，很類似其中的代表公司摩拜——真的令人頂禮膜拜，拍案叫絕。ofo是最早成立的共享單車公司，2014年由來自北大的5位90后創(chuàng)始人創(chuàng)立，2015年6月，ofo共享計劃推出，在北大成功獲得2000輛共享單車，12月，ofo日訂單接近2萬單。ofo的單車成本較低，因此收取的押金也較低，但摩拜的單車成本要高出數(shù)倍。ofo與摩拜在單車成本上的差異體現(xiàn)在下表中。

http://shoufuban.net/content/17/0215/10/30382200_629131899.shtml 2017/2/15 10:55:53

如何判斷一個更好的商業(yè)模式？生態(tài)思維，劉翔成功的商業(yè)創(chuàng)新方法論。創(chuàng)新指針，判斷更好的商業(yè)模式。商業(yè)模式在我的定義里，我把它稱之為資源向價值的轉(zhuǎn)化模式，左邊是資源，右邊是價值，更清晰叫做經(jīng)濟價值，用金錢可以衡量的價值，所有的模式就是資源向價值的轉(zhuǎn)化模式。你要把你的新模式和這個基準模式去做比較，那么很簡單，你新模式的資源向價值的轉(zhuǎn)化率，必須比他現(xiàn)有的轉(zhuǎn)換模式的轉(zhuǎn)化率要高，這個才叫做更新更好的模式。

http://shoufuban.net/content/17/0215/10/30382200_629131597.shtml 2017/2/15 10:54:48

后來我想清楚一些問題，今天不妨不去做講演，我們來做一場實驗，大家可以把我看成實驗品，我站在這里和大家分享我自己焦慮的經(jīng)歷，以身作法來講一下我跟焦慮的故事。焦慮可怕的原因在于一開始不知道焦慮的狀態(tài)，而焦慮是會讓你的心率加快、讓你的心臟不舒服，讓你的血壓升高。不要嘗試去戰(zhàn)勝焦慮，焦慮是人生與生俱來的一個應急機制；當你的焦慮來自某一種原因，無論是外界還是內(nèi)心，對于焦慮要正確面對問題，正視它，不要逃避它。

色一欲一性一乱—区二区三区| 91久久国产福利自产拍 | 欧美丰满大屁股一区二区三区| 国产精品白丝一区二区| 精品人妻一区二区四区| 亚洲高清欧美中文字幕| 欧美丰满大屁股一区二区三区| 欧美成人免费一级特黄| 欧美同性视频免费观看| 激情亚洲一区国产精品久久| 少妇熟女精品一区二区三区| 国产精品一区二区三区日韩av| 午夜国产福利在线播放| 亚洲人妻av中文字幕| 亚洲中文字幕视频在线观看| 九九热视频经典在线观看| 日韩专区欧美中文字幕| 国产一区二区三区草莓av| 亚洲免费黄色高清在线观看| 日韩精品中文字幕亚洲| 欧美熟妇一区二区在线| 欧美一区二区三区喷汁尤物| 午夜精品在线观看视频午夜| 好吊视频有精品永久免费| 四十女人口红哪个色好看| 国产又黄又猛又粗又爽的片| 91午夜少妇极品福利| 日韩av亚洲一区二区三区| 日韩一级免费中文字幕视频| 91超频在线视频中文字幕| 在线免费观看一二区视频| 亚洲性日韩精品一区二区| 成人国产一区二区三区精品麻豆 | 黄色片一区二区三区高清| 亚洲黄片在线免费小视频| 亚洲精品av少妇在线观看| 少妇毛片一区二区三区| 精品人妻av区波多野结依| 久久综合亚洲精品蜜桃| 激情五月综五月综合网| 亚洲欧美日韩熟女第一页|