這兩天和玉大叔在網(wǎng)上找素材的時(shí)候，無意中看到一個(gè)網(wǎng)友留言：“和田玉行業(yè)很多商家都是騙子，拍的貨品和發(fā)來的東西壓根不是一個(gè)效果，大家都這么干才把行業(yè)風(fēng)氣搞壞了，自作自受！”，和玉大叔相信這位未名網(wǎng)友一定是結(jié)緣玉石發(fā)生過不愉快的購物體驗(yàn)，但行業(yè)的風(fēng)氣到底是不是因?yàn)樯碳遗膱D不正確造成的呢？和玉大叔想來聊一聊自己的所見所想，以下內(nèi)容全部以純商家（即賣方）的視角去聊。

既然是從商家的角度去聊，可能出發(fā)點(diǎn)就和咱們消費(fèi)者并不太一樣，做生意最終的目的都是為了掙錢，其實(shí)從大部分玉商的角度來思考，還是希望能把客戶留住的。畢竟我們這個(gè)行業(yè)并不像米面糧油，吃完了你就必須得復(fù)購，如果客戶對玉石行業(yè)的信任感沒有的話，那么只有第一次也就是最后一次，不可能再有未來的合作了，因此對于大部分玉商而言（尤其是實(shí)體玉商），還是更希望把玉石的一些毛病和瑕疵都清楚講給客戶聽，可惜因?yàn)榉N種限制，導(dǎo)致客戶手里拿到的東西和想象中的不太一樣，除了純粹的造假欺騙以外，大叔覺得有這么幾個(gè)原因：

咱們先聊聊拍攝部分，根據(jù)大叔的經(jīng)驗(yàn)，有兩類玉石是最難以拍攝的——一個(gè)是碧玉，一個(gè)是黃玉。這兩個(gè)玉種都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是它們的玉肉顏色都是很鮮亮的、或者是特別的深沉。根據(jù)大叔親身測試結(jié)果，目前市面上幾乎所有的智能手機(jī)，都沒有辦法完全把碧玉實(shí)際的顏色展現(xiàn)出來，在不使用專業(yè)相機(jī)、后期專業(yè)P圖的前提下，只有老款的蘋果6S能勉強(qiáng)還原90%左右的碧玉真實(shí)色彩。

這也就意味著目前市面上所有玉商（包括翡翠）在不動(dòng)用專業(yè)攝影器材的前提下無法把玉石真正的顏色呈現(xiàn)給大家，這還沒有算上不同客戶所使用的移動(dòng)設(shè)備屏幕材質(zhì)不一樣的誤差，同樣根據(jù)實(shí)測，OLED和LCD材質(zhì)屏幕，觀看同樣一款料子（以朋友圈為參考樣本）所展現(xiàn)出來的顏色也有差異，因此類似這樣的一些因?yàn)槲锢碛布?dǎo)致的限制，在交易前很難和客戶說明白。

幾乎所有的同行在工作中，都曾經(jīng)發(fā)出過這樣的抱怨，在發(fā)貨前明明已經(jīng)跟客戶把毛病講的很清楚，可客戶還是不依不饒認(rèn)為故意隱瞞部分缺陷。這里大叔就要舉個(gè)例子來說明這個(gè)情況。

比如所謂的“肉眼/打光無結(jié)構(gòu)”。在部分客戶的理解中“無結(jié)構(gòu)”就應(yīng)該像玻璃一樣，打光直接透到料子對面，中間不能有任何肉眼能觀察到除了顏色以外的其他東西，實(shí)際上和田玉屬于礦物集合體。除了透閃石以外，但凡有色玉友多少內(nèi)部會(huì)含有一些其他的礦物成分，這些成分一旦富集就很容易產(chǎn)生深色雜質(zhì)，譬如黑點(diǎn)兒、糖花等等。

假設(shè)有一枚比較大且薄的羊脂白玉平安扣，肉眼看基本無瑕，打光仔細(xì)一瞧內(nèi)部有一些糖花和2、3顆黑點(diǎn)，正好處于中間位置，這個(gè)平安扣整個(gè)都算是瑕疵品嗎？除非玉商保證這料子和玻璃看著差不多，實(shí)際情況是大部分的玉石都根本沒法做到像玻璃瓶、水晶一樣全通透效果，這就是客戶對玉石的性質(zhì)有一定的誤判。要解決這個(gè)問題還是希望同行能盡可能謹(jǐn)言慎行，不要給客戶過度的承諾這些虛無縹緲的名詞，才是避免誤解的最根本方式。

冷知識(shí)：和田玉市場的最終端報(bào)價(jià)，對于大部分貨品來說有行情價(jià)格范圍的。只有比較小眾、孤品的商品（比如特殊圈口的手鐲）貨主才會(huì)有特別的定價(jià)權(quán)，咱們以手串兒為例，同樣料子的鴨蛋青碧玉串，選擇12和16的珠徑，同料價(jià)格可能相差3~5倍左右。

同樣的貨品讓客戶來判定，應(yīng)該認(rèn)為也就是漲價(jià)個(gè)50%頂天了，不就是多了兩個(gè)毫米嗎？實(shí)際上這兩者之間的費(fèi)料和選貨難度是幾何級(jí)增長的，也就是說大部分和田溢價(jià)沒有“差不多”這一說法。很有可能都是以乘法來計(jì)算的，如果對市場的行情不夠了解，大叔不建議去購買價(jià)格比較高的和田玉。

消費(fèi)者最好能夠循序漸進(jìn)，不管是哪個(gè)產(chǎn)地的玉種都從價(jià)格相對比較低廉的慢慢升級(jí)，避免出現(xiàn)一上來就上萬的買，導(dǎo)致找專家鑒定以后心理產(chǎn)生很大的落差，假如您買過幾百的，再見幾千的就知道差異在哪，再到幾萬的就明白為啥幾百的不值得投資。

今天和玉大叔分享的內(nèi)容，更多的是站在商業(yè)角度去看待整個(gè)市場行情，也許有些話在交易中不可能說出口，只是行業(yè)的對立面可能就非常直白了，希望本文這種比較略顯冒犯的風(fēng)格，不要讓讀者們產(chǎn)生心理芥蒂。所謂“忠言逆耳”總得有人把這些話說出來，才能讓行業(yè)籠罩的烏云更薄一點(diǎn)，偶爾能照進(jìn)一些陽光。