山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。單位老大要?jiǎng)右慌刹?！小林的心里早就長(zhǎng)草了，不跑不送，原地踏步，咬著牙買了兩條好煙，跑到領(lǐng)導(dǎo)家里送禮。

老大拒收香煙說(shuō)：“你的想法我知道了，你的事情我會(huì)放在心上的”。小林臉色有點(diǎn)尷尬，趕緊說(shuō)：“事成必有重謝”。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“你的事情我會(huì)考慮的”，小林激動(dòng)地說(shuō)：“大恩不言謝”。

不久之后，單位提拔了一批干部，小林等了一個(gè)寂寞。小林百思不得其解，單位老大不是說(shuō)我的事放在心上嗎？我的事他會(huì)考慮的嗎？怎么給我放了“空炮”呢？

其實(shí)，小林聽(tīng)不懂領(lǐng)導(dǎo)的話里有話。你送禮“打嘴炮”，對(duì)方就會(huì)“放空炮”。大恩不言謝，這是片兒湯的話，既然是大恩，怎能不知恩圖報(bào)？事成之后必有重謝，不見(jiàn)兔子不撒鷹，蔫壞蔫壞的！??????????????????????

用領(lǐng)導(dǎo)的邏輯說(shuō)：你的事情，我確實(shí)放在心上了??！你的事情，我會(huì)考慮的！我沒(méi)撒謊啊，你的事還在我心上考慮著呢，至于能不能落實(shí)就要看心情嘍！

【1】交換思維。

無(wú)論在生活中還是職場(chǎng)上，任何人都是有階層的。階層是有烙印的，階層不同，思維方式也不同。比如，求人辦事要請(qǐng)客送禮，有人覺(jué)得這是人性常識(shí)，有人覺(jué)得這是不正之風(fēng)。往往是富人才會(huì)善用交換思維，窮人總想用人情綁架他人。所以，階層越來(lái)越固化，越來(lái)越難以逾越。

【2】等價(jià)思維。

交換思維的支撐是等價(jià)思維。你想不勞而獲、以小博大，那就是把別人當(dāng)傻子。小林拿兩條煙就想獲取提拔的機(jī)會(huì)，典型的以小博大，等于“白嫖”。小林試圖用一粒芝麻交換西瓜，太不把老大當(dāng)回事兒了，也太不把提拔當(dāng)回事兒了。這是典型的不尊重市場(chǎng)、不尊重規(guī)則、不尊重人性。老大不會(huì)收這兩條煙的，幫你會(huì)吃虧、不幫你又害怕你咬他。

【3】防御決策。

沒(méi)有不收的禮，只有不放心的人?，F(xiàn)在越來(lái)越敏感，領(lǐng)導(dǎo)普遍有防御心態(tài)，如果感覺(jué)送禮者不靠譜、不可靠，他寧愿不收也不能冒風(fēng)險(xiǎn)。尤其面對(duì)小林這種想“以小博大”的窮人，這兩條煙等于“小炸彈”，不知道哪天就會(huì)引爆。因?yàn)楦F人把錢看得太重，送點(diǎn)禮就想辦事，辦不成事就心疼死，很容易惹出事端。小林這種送禮行為，表現(xiàn)不及格，領(lǐng)導(dǎo)看一眼便知，不可能收下這顆“手雷”。

【4】循序漸進(jìn)。

給領(lǐng)導(dǎo)送禮，其實(shí)是一種投資，更像那種基因“定投”，長(zhǎng)期一點(diǎn)一滴的投入，積累到一定價(jià)值，領(lǐng)導(dǎo)可能回報(bào)一份等值或超值的利益。投資貴人，如同經(jīng)營(yíng)感情，需要“耐心資本”，循序漸進(jìn)，水到渠成。職場(chǎng)底層邏輯是利益交換，利益交換也不能簡(jiǎn)單粗暴，小林甩兩條煙就想獲取超值利益，這不是循序漸進(jìn)拉近感情，而是“赤裸裸”的“一錘子”買賣關(guān)系，感情不到位，領(lǐng)導(dǎo)最害怕這種“一錘子”。

小林的正確做法：

第一，功夫在詩(shī)外，平時(shí)要跟領(lǐng)導(dǎo)建立聯(lián)系、搞好關(guān)系，尤其是要搭上私交。平時(shí)的禮物不在于貴賤，在于多次互動(dòng)，形成親密的私人關(guān)系。

第二，早早運(yùn)作，不能臨時(shí)抱佛腳，逢年過(guò)節(jié)要加強(qiáng)走動(dòng)，搞好人情往來(lái)，拉近感情距離。伸手不打笑臉人，禮多人不怪。感情到位了，關(guān)鍵時(shí)候，再送大禮求辦事，立竿見(jiàn)影。

第三，積少成多，禮物的價(jià)值積累到一定程度，自然會(huì)“感動(dòng)”貴人，精誠(chéng)所至、金石為開(kāi)。投資貴人，貴在堅(jiān)持，經(jīng)營(yíng)感情，持之以恒。

第四，明明是利益交換，也要找到冠冕堂皇的理由。你送禮時(shí)不能說(shuō)“我要提拔”，私心太重會(huì)嚇壞領(lǐng)導(dǎo)；你要說(shuō)“請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我壓壓擔(dān)子”。你的想法領(lǐng)導(dǎo)懂，你直白說(shuō)出來(lái)就是不懂規(guī)矩了。