一線市場(chǎng)上的家電消費(fèi)熱度，目前到底怎么樣，是好是壞？來自眾多家電廠商的市場(chǎng)體感為什么是很冷，寒氣逼人、寒意正濃。更讓不少?gòu)S商擔(dān)心的是，2025年開局的市場(chǎng)又將怎么辦？怎么干？

楊嘉||撰寫

今年四季度以來，隨著家電“國(guó)補(bǔ)”政策紅利在各地的持續(xù)發(fā)力，一線家電市場(chǎng)上1級(jí)能效產(chǎn)品，收獲了一輪高速的增長(zhǎng)和反彈。其中，不少家電大品牌的爆款產(chǎn)品甚至在一些渠道出現(xiàn)了“超賣”和“脫銷”的局面。

不過多位家電廠商在與家電圈溝通時(shí)，卻公開表示：市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，確實(shí)很喜人，強(qiáng)勁反彈和持續(xù)增長(zhǎng)。但是我們的生意體感卻很差勁、很糟糕。一是貨賣不動(dòng)，壓根沒感受到有這么多消費(fèi)者和這么多出貨量；二是錢賺不到，很多時(shí)候賣貨就是犧牲利潤(rùn)，維持面子爭(zhēng)口氣，賣得多也沒用，壓根不賺錢。

讓很多家電廠商想不通的是，在家電“國(guó)補(bǔ)”政策紅利刺激下，短短3個(gè)多月的時(shí)間，8大類產(chǎn)品銷售額已突破2000億元，可以說市場(chǎng)的火爆局面和消費(fèi)熱鬧不容置疑。但是，為何在一線市場(chǎng)上絕大多數(shù)的家電同行們，都說生意不好，賺錢太難了？

在家電圈看來，今年四季度以來，一線家電市場(chǎng)的火熱局面，與很多家電廠商的市場(chǎng)體感很冷，之所以存在很大的差異，關(guān)鍵原因包括“政策的剪刀差、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分化，主流消費(fèi)的需求裂變”等三個(gè)方面，核心一點(diǎn)則是，這種局面的出現(xiàn)是走向成熟、穩(wěn)定的家電產(chǎn)業(yè)必經(jīng)之路，更是家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)“貧富分化”的加速上演。

首先，必須要看到，家電“國(guó)補(bǔ)”政策存在一定的門檻，不是所有的企業(yè)和商家都能享受，這也就意味著“沒有資格的家電廠商，生意自然會(huì)變差、變難”，而且越來越難，生意一落千丈，直接被大中型同行們搶走了。同樣，家電“國(guó)補(bǔ)”政策的補(bǔ)貼，也是直擊1、2級(jí)能效的產(chǎn)品，并非所有家電品類，這意味著即使一些家電企業(yè)和商家獲得了資格，但沒有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，也難以出貨搶奪市場(chǎng)。此外，市場(chǎng)熱賣和熱銷的產(chǎn)品，主要是獲得20%國(guó)補(bǔ)的1級(jí)能效家電，而眾多的其它能效等級(jí)家電產(chǎn)品并不好賣。

其次，家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化，家電市場(chǎng)的洗牌一直是進(jìn)行時(shí)，特別是“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱”的馬太效應(yīng)，在家電市場(chǎng)上愈演愈烈。最近10多年以來，家電品牌商、家電零售商的競(jìng)爭(zhēng)格局，一直處在“強(qiáng)弱洗牌”的市場(chǎng)通道下。在一個(gè)完全開放的家電市場(chǎng)上，企業(yè)和商家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，就是“要么做大、要么出局”，自然就會(huì)出現(xiàn)同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，不同廠商的體感溫差大，有人說好有人說難。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好與壞，并不取決于外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，更多還是廠商經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)手段的差異，靠的是實(shí)力與真功夫。

再者，家電市場(chǎng)主流消費(fèi)群體的年輕化，以及更迭加速，背后則是他們對(duì)于品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知不再是簡(jiǎn)單的低價(jià)，或者便宜就行，而是更加聚焦自我價(jià)值的獲利最大化，自我利益的最大化，以及自我感受的尊重與有用。說白了，用戶變得更挑剔，能滿足用戶的家電廠商才能獲得更好成績(jī)。這就會(huì)把一大批距離用戶太遠(yuǎn)，甚至無視用戶需求的家電廠商們，推向經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的泥坑，貨賣不動(dòng)了。越來越多的家電廠商市場(chǎng)體感變差，說明市場(chǎng)的洗牌在加速、行業(yè)的門檻在推高，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)走向理性和成熟。

基于上述原因，家電圈認(rèn)為，面對(duì)即將開啟的2025年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，眾多家電廠商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)利潤(rùn)，大概率不會(huì)很好，比如說寒冷與寒氣并存。但是，仍然會(huì)有一些機(jī)會(huì)和突破口：

第一，來自國(guó)家宏觀政策，對(duì)于擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)的目標(biāo)和方向，是明確的，堅(jiān)定的，而且會(huì)獲得中央財(cái)政補(bǔ)貼等手段持續(xù)的刺激。擴(kuò)內(nèi)需目前已經(jīng)是新的國(guó)家戰(zhàn)略。所以，家電作為消費(fèi)品，必須要牢牢抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，無論是企業(yè)，還是商家的經(jīng)營(yíng)都要圍繞家電“國(guó)補(bǔ)”政策這根“指揮棒”展開。

第二，緊盯年輕用戶的變化，特別是用戶需求的變化。當(dāng)前的主流消費(fèi)群體，已經(jīng)是年輕一代，甚至更年輕的一代人，他們敢想敢干但也善于變化，所以要成為他們眼中的好品牌、好產(chǎn)品，將是家電廠商經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)和突破口。這里面充滿機(jī)會(huì)也肩負(fù)壓力。

聲明：家電圈原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)一律嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載