你有沒有想過，為什么有的人能輕松賺大錢？

而你勤勤懇懇工作，一年到頭辛苦奔波，卻只能混個最起碼的溫飽？

是你不夠努力，不夠自律，還是因為你的運(yùn)氣不太好？

著名產(chǎn)品戰(zhàn)略專家梁寧說：在賺錢這件事上，99%的人其實都在做無用功，因為他們不懂什么是“真需求”。

被譽(yù)為“中關(guān)村第一才女”的梁寧，歷經(jīng)30年的行業(yè)沉淀，見證過無數(shù)市場上的大成大敗。

她將自己從中悟透的商業(yè)真相、賺錢之道，都?xì)w納總結(jié)在了《真需求》一書中。

在書里，她反復(fù)強(qiáng)調(diào)：一個人想要積累財富，靠的不是盲目努力，而是系統(tǒng)的方法。

找到錢背后的需求，這世間的財富便會慢慢被你吸引。

1

找不對需求，你就賺不到大錢

書中，梁寧提到一位做鉆石生意的朋友。

為了擴(kuò)大品牌銷量，朋友試圖為客戶推行一種觀念：

女孩人生中的第一顆鉆石，應(yīng)該來自這世上最愛她的男人——爸爸。

然而，朋友的營銷方式，遭到了大批消費(fèi)者的指責(zé)與抵制。

一直以來，堅固、純凈的鉆石，被人們當(dāng)作愛情的信物。

一提起鉆石，大家就會聯(lián)想到戀愛、訂婚、結(jié)婚，而非父母和孩子相處的溫馨場面。

對一個家庭來說，父母最應(yīng)該給予孩子的，也不一定是豐厚的物質(zhì)，而是陪伴、愛護(hù)與支持。

所以，大部分普通父親并不認(rèn)可這個觀念，更不愿意為此買單。

梁寧由此總結(jié)：人的需求，才能讓一件事成立與存在。

這個世界上，從來都不缺少賺錢的機(jī)會，關(guān)鍵在于你能否找對需求。

而所謂的需求，可以是功能上的實用，可以是情緒上的滿足，也可以是品味上的彰顯。

只有想到他人所想，提供他人所需，才會有人愿意與你合作，為你付費(fèi)。

暢銷書《小狗錢錢》中，主人公吉婭想要參加一個交換生項目，卻承擔(dān)不起這筆費(fèi)用。

有一次，她偶然得知隔壁的老夫妻鄰居，整日為遛狗的事情而煩心。

老爺爺患了輕度中風(fēng)，走路都走不利索；老奶奶則懶得出門，常跟人抱怨養(yǎng)狗麻煩。

她心想：也許有很多人，會因為時間或身體的原因而無法遛狗。

于是，她由此開展了一項業(yè)務(wù)：代替別人遛狗。

社區(qū)里的居民得知后，紛紛付錢給吉婭，請她在自己加班或度假時幫忙照顧自家小狗。

沒過多久，她就賺夠了去做交換生的費(fèi)用，還攢下一大筆零花錢。

想起一句話：“賺錢的機(jī)會，就藏在別人的問題里?！?/span>

賺錢的道路上，大多數(shù)人不是盲目追逐外界風(fēng)向，就是一味出賣時間和體力。

其實，最靠近財富的路徑，是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找準(zhǔn)別人的問題，了解別人的需求。

生活中，人的能力有限，誰都有可能遇到繞不開的阻礙。

當(dāng)你深挖需求，直擊痛點(diǎn)，針對性地解決一部分人的難題，賺錢就是水到渠成的事。

2

賺錢的本質(zhì)，是需求的互換

書中，有個“別針換別墅”的故事，令人印象深刻。

26歲的加拿大外賣小哥麥克唐納，跟朋友們共同租住在一間房子里。

有一次，他在整理物品時，發(fā)現(xiàn)了一枚可以用來裝飾墻面的大號紅色別針。

可對他來說，這枚別針派不上什么用場。

于是，他決定在網(wǎng)上嘗試交換它，看看能不能換到對自己有用的東西。

很快，就有人拿一支魚形鋼筆，跟他交換了那枚紅色別針。

緊接著，又有人用一個帶著笑臉的門把手，跟他交換了魚形鋼筆。

沒過多久，有人的門把手壞了，便用一臺舊烤爐，換走了他的笑臉門把手……

就這樣經(jīng)過8次交換后，麥克唐納逐漸成為社交平臺上的網(wǎng)絡(luò)紅人。

他能換來的東西越來越值錢，從一些二手生活用品，到一次旅行、一份錄制唱片的合同……

他的知名度和影響力也越來越高，有位資深導(dǎo)演還主動聯(lián)系他，邀請他錄制一檔火爆的節(jié)目。

這個消息傳出去后，加拿大一個小鎮(zhèn)上的政府工作人員注意到了他。

小鎮(zhèn)風(fēng)景優(yōu)美，但因為人口流失，大量房屋空置。

工作人員希望通過發(fā)展旅游業(yè)，重新帶給小鎮(zhèn)生機(jī)。

于是，他們拿當(dāng)?shù)匾蛔罩脛e墅的使用權(quán)，跟麥克唐納交換了參演節(jié)目的機(jī)會。

最終，小鎮(zhèn)得到了有效宣傳，麥克唐納也住進(jìn)了夢寐以求的大房子。

用一枚小小的別針，換回一座大大的別墅，聽起來是不是有些不可思議？

梁寧在書中解釋：很多時候，你所認(rèn)為的物品價值，與它實際的價值未必一致。

比如，一臺烤爐并不便宜，但對不愛做飯的人來說，只是無用的擺設(shè)。

一個門把手看似不值錢，可在房門剛好壞掉的人眼中，可解燃眉之急。

而麥克唐納的交易方式，恰恰是摸準(zhǔn)了這一點(diǎn)：價值與需求，是一體兩面的。

很多事物的價值高低，并不在于它自身的成本，而是取決于有沒有人需要它。

別人不要的東西，價格再昂貴也是垃圾；能派上用場的東西，看起來再不起眼也是寶藏。

賺錢就是一個等價交換的過程，用自己所擁有的，提供別人所需要的，財富便會在彼此之間流動起來。

如果你只站在自己的角度思考，就永遠(yuǎn)也猜不透對方的心思，摸不準(zhǔn)對方的需求。

當(dāng)你擺脫主觀感受，學(xué)會換位思考，自會在價值與需求的匹配中挖掘出財路。

3

誰掌握了需求，誰就能吸引到財富

書中，梁寧提出一個模型：把價值、共識、模式和真需求連在一起，就是賺錢的商業(yè)閉環(huán)。

簡單來說，價值源自他人的需求，共識是你與他人在價值高低上達(dá)成一致，模式則是利用需求和共識持續(xù)地賺錢。

梁寧認(rèn)為，每個賺到錢的人，都要經(jīng)過洞察需求、提供價值、與他人達(dá)成交易的過程。

其中，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是找對真需求。

從他人的需求出發(fā)，你才有可能跟他人達(dá)成共識，并持續(xù)從中獲利，不斷創(chuàng)造價值。

那么，我們該如何找到真需求呢？

我從這本書里，總結(jié)出了四種方法，分享給大家：

1. 投其所好，觀察他人的長項

梁寧的朋友曹楠，是位游戲策劃人，負(fù)責(zé)設(shè)計一個個角色，讓用戶代入自己。

有一天，他突然悟出了“用戶人設(shè)”這個概念：

并不是他提供角色，用戶被動選擇，而是用戶本身就有人設(shè)，再來購買符合人設(shè)的各種產(chǎn)品。

所以，他只需搜集用戶過往的喜好，就能精準(zhǔn)設(shè)計出更受歡迎的角色，吸引用戶持續(xù)付費(fèi)。

現(xiàn)實中的消費(fèi)也是如此。

能刺激一個人買單的，一定是他喜歡且擅長、渴望向別人展示的事物。

身邊有個露營愛好者，明明已經(jīng)買了四五個戶外桌，但看到喜歡的樣式，還是會選擇下單。

長期堅持健身的同事，運(yùn)動服多到穿不過來，可每隔一段時間，依舊會忍不住入手新款。

這說明，一個人的長項，就是他的需求，他越擅長什么，就越會主動投資什么。

所以，尋找真需求最簡單的方法，就是投其所好。

先去了解他人的長項，推導(dǎo)他人的喜好，你自會找到他人的需求所在。

2. 設(shè)立場景，滿足他人的想象

梁寧在書中提到一個詞，叫“產(chǎn)品市場匹配”：

任何一個產(chǎn)品想要發(fā)揮價值，都需要落在工作和生活的具體場景里。

當(dāng)你提供的物品或服務(wù)，符合生活場景、滿足他人想象，就會有人愿意買單。

梁寧有個朋友，開了一家親子旅游館。

朋友發(fā)現(xiàn)，最穩(wěn)定、最高頻的客源，是家長付費(fèi)讓小朋友學(xué)游泳。

于是，他推出了“爸爸帶孩子學(xué)游泳”的專項服務(wù)。

他還向前來咨詢的客戶，展示了一個場景：爸爸陪著孩子游泳，媽媽則在一旁加油，一家三口其樂融融。

這樣一來，孩子渴望陪伴、爸爸想要參與育兒、媽媽希望減輕帶娃負(fù)擔(dān)的需求，一下子都得到了滿足。

憑借這個獨(dú)特的項目，朋友的游泳館生意火爆，在各大城市都開起了分店。

書中說：市場和用戶不是抽象的概念，不是模糊一團(tuán)的整體。

一件事有沒有收益，就看它能否存在于真實生活中的場景。

能夠扎根于日常中的需求，才是真正困惑大多數(shù)人的問題，也是最有可能帶來財富的捷徑。

3. 觀察現(xiàn)實，感知生活中的“實然”

書中反復(fù)強(qiáng)調(diào)了一個道理：誰更了解“實然”，誰就能創(chuàng)造更多收益。

所謂的“實然”，指的是一件事情在實際生活中會出現(xiàn)的狀況。

你只有使用某件產(chǎn)品時，才會察覺哪些地方操作不便；挑戰(zhàn)某個任務(wù)時，才能發(fā)現(xiàn)哪些步驟過于復(fù)雜。

梁寧還在書中舉了個例子：

1999年，初中輟學(xué)的李興平，在縣城一家網(wǎng)吧當(dāng)網(wǎng)管。

那時候，在網(wǎng)吧上網(wǎng)的人，大多是剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)生和上班族。

他們用不好鍵盤，也記不住復(fù)雜的英文域名，只能一次次拜托李興平幫忙輸入網(wǎng)址。

被麻煩的次數(shù)多了，李興平心想：干脆做一個頁面，把所有好玩的網(wǎng)址全部列上。

很快，他就通過自學(xué)，創(chuàng)辦了一個簡單實用的網(wǎng)站hao123。

沒想到，hao123大受網(wǎng)絡(luò)新手的歡迎，瀏覽量甚至打敗了當(dāng)時的搜狐。

最終，李興平憑借這個網(wǎng)站，賺到了上千萬的收入。

而李興平之所以能被財富青睞，是因為他深入生活實際，抓住了大多數(shù)人的真實需求。

如果只是停留在空想之中，你就算絞盡腦汁，也抓不住關(guān)鍵問題。

多去接觸真實世界，在與現(xiàn)實交手的過程中，你會更容易發(fā)現(xiàn)他人忽略的細(xì)節(jié)。

4. 直擊本質(zhì)，提升底層的認(rèn)知

書中提到，世界首富馬斯克，曾在多個場合推崇“第一性原理”思維。

它指的是用物理學(xué)的角度看待世界，一層層剝開事物表象，洞察其中本質(zhì)，再從本質(zhì)一層層往上走。

1885年，奔馳創(chuàng)始人卡爾·本茨，制造出世界上第一輛以汽油為動力的三輪汽車。

可汽車誕生后的幾十年間，由于其價格高昂，馬車依然是大多數(shù)人出行時的第一選擇。

于是，那些汽車制造商們爭相模仿馬車的外觀，改進(jìn)“四個輪子兩張沙發(fā)”的舒適度。

但在馬斯克看來，交通系統(tǒng)的核心目標(biāo)，是盡可能快速、安全、高效地將人們從一個地方轉(zhuǎn)移到另一個地方。

他把所有精力都用在提升速度與安全性上，最終研發(fā)出了操作性更強(qiáng)的電動車。

書中有句話說：認(rèn)知是因，創(chuàng)新是果。

那些總能找準(zhǔn)需求、選對路徑的人，背后一定有強(qiáng)大的底層認(rèn)知做支撐。

當(dāng)你比別人看得更遠(yuǎn)，想得更深，自然就能抓住核心需求，比別人更有競爭力。

▽

梁寧在《真需求》中說：“有錢是一個結(jié)果，當(dāng)你的行為符合市場規(guī)律時，錢就會流向你。”

而所謂的市場規(guī)律，正是先發(fā)現(xiàn)客觀問題，探索解決方案，最終換來他人的認(rèn)可。

也就是說，真需求，即一切賺錢之道的本源。

未經(jīng)思考的努力，不過是一種自我消耗，會讓你離財富越來越遠(yuǎn)。

真正的高手，懂得從思維入手，找需求流向，再輕輕松松借勢而為。

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