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很多創(chuàng)業(yè)者都想找到適合自己天賦的精準(zhǔn)定位，只有定位找準(zhǔn)，方向?qū)α耍磺卸柬樍恕?/span>定位就是在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做事，幫別人解決問題，我們發(fā)自內(nèi)心熱愛它，并享受其中。天賦就是做同樣一件事，別人做可能需要一個(gè)小時(shí)才能勉強(qiáng)做得差不多，而你做同樣的事只需要半小時(shí)或更短時(shí)間就做得很好，很有成就感。只有找到了你的定位，才有了方向，找準(zhǔn)方向你才知道要具體做什么事情。比如說我的定位在朋友圈的展示，我分享我在小鎮(zhèn)美好的生活，我做個(gè)人品牌商業(yè)的內(nèi)容，還有我自己的愛情、親情，、跟學(xué)員的故事。其實(shí)都是我在遵從著我的定位的方向在展示。人生大志是根據(jù)每個(gè)人人生的不同階段在不斷變化的，甚至它在不停地升級(jí)。一個(gè)人在經(jīng)歷一些人事物之后，會(huì)悟透一些，就會(huì)找到真正的生命的大志。比如我讀小學(xué)時(shí)，我的人生大志是成為一名老師。我讀大學(xué)時(shí)，想成為一名優(yōu)秀的作家。當(dāng)我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我想用我們的平臺(tái)去影響更多的人，去鏈接到更多的個(gè)人IP幫助他們實(shí)現(xiàn)美好的生活。今年我開始修生命的智慧，我找到了一生的終極使命就是傳播智慧。 
不管我寫書，當(dāng)一名老師，經(jīng)營商業(yè)，做商業(yè)咨詢，還是創(chuàng)作短視頻的內(nèi)容，它終極導(dǎo)向的是傳播智慧。讓大家成為一個(gè)更好的人，讓大家知道生命的規(guī)律是什么。我們不做流量生意，而是做內(nèi)容創(chuàng)作。當(dāng)你做這件事情，如果你真正的熱愛它，你知道你終極想要的是什么，你就不會(huì)焦慮了。有的人只做線索型視頻，他只是把短視頻當(dāng)做一種單純的引流工具，就是為了吸粉。我不太建議大家長期做，可以偶爾拍幾條線索型的。但是如果你賬號(hào)大部分的短視頻都是為了去引流。最后的目的都是讓大家來設(shè)置鉤子引流，那用戶就不想看你的視頻了，覺得這個(gè)IP好像也沒有什么東西吸引他。我們做內(nèi)容就顯得尤為重要，讓用戶看到我們不斷地成長改變。你究竟是想過一種怎樣的生活？你想要去吸引到哪樣一群人？這就是你的人生的定位。如果是創(chuàng)業(yè)，至少有線上的兼職或全職團(tuán)隊(duì)， 要注冊(cè)個(gè)體工商戶，有營業(yè)執(zhí)照，才叫創(chuàng)業(yè)。如果沒有營業(yè)執(zhí)照，可以說是個(gè)人品牌創(chuàng)富。真正的創(chuàng)業(yè)是組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不管是幾個(gè)人，這就是創(chuàng)業(yè)的身份。個(gè)人品牌，就是展現(xiàn)你的細(xì)分職業(yè)。例如小美，她是我們平臺(tái)的首席操盤手，她的朋友圈會(huì)分享操盤了我們平臺(tái)的線下的商業(yè)大課，她的感受是什么？她的收獲是什么？展現(xiàn)的是她的這個(gè)職業(yè)的身份。
如果是一個(gè)繪畫療愈師，規(guī)劃療愈這個(gè)板塊。那她在朋友圈里展現(xiàn)的是她做這件事情的方法，價(jià)值觀，成功的案例等。如果你是一位普通的媽媽，或者你是企業(yè)創(chuàng)始人，哪怕你是一個(gè)外賣小哥。它其實(shí)是可以作為你的社會(huì)身份，都是能夠讓你的同類跟你同頻共振的。今年劉潤給大家做年度演講，他在抖音的一條短視頻很火。當(dāng)了一天的外賣哥，他當(dāng)時(shí)穿著外賣哥的服裝，然后跑完一天外賣之后，他心路歷程的分享。很多人為他點(diǎn)贊，他做了一些差異化，讓更多的人能夠去同頻共振。如果他只是穿著西裝革履坐在辦公室講干貨，他其實(shí)流量不會(huì)很大。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的流量其實(shí)是來自于普通的底層的，所以你一定要有跟普通大眾共鳴的共情力。比如說我是李菁，是一名女性個(gè)人品牌商業(yè)顧問。我想幫助的是那些擁有一技之長在線上打造IP變現(xiàn)的女性，解決個(gè)人IP變現(xiàn)的問題。通過我們菁凌研習(xí)社一系列的課程、社群、年度咨詢、深度操盤等產(chǎn)品來幫用戶解決IP變現(xiàn)的問題。
定位一定要細(xì)分，要找到自己的細(xì)分領(lǐng)域。定位越細(xì)分，用戶越能找到你。我就只聚焦幫助女性打造個(gè)人品牌，所以我的平臺(tái)核心產(chǎn)品菁凌年度會(huì)員也只招女性。足夠垂直，女性個(gè)人IP就會(huì)選擇靠近我。定位是最核心的，你有了定位，你才會(huì)有方向。否則你會(huì)像無頭蒼蠅一樣亂飛。而且你也不知道這件事情是否能變現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，就需要有結(jié)果的人來指導(dǎo)你。很多像我一樣已經(jīng)做了很多的商業(yè)咨詢顧問，他們現(xiàn)在已經(jīng)放棄了幫助普通個(gè)體。他們覺得普通個(gè)體的心性不是很穩(wěn)定，做商業(yè)就不是很有確定性，有些個(gè)人IP做了一段時(shí)間，心力不足，商業(yè)拿不到結(jié)果就放棄了。他們現(xiàn)在都已經(jīng)轉(zhuǎn)到服務(wù)B端，服務(wù)那種至少有100人以上的公司，這樣能夠收到十幾萬，甚至幾十萬，上百萬的咨詢服務(wù)費(fèi)。但是我為什么現(xiàn)在還在踏踏實(shí)來教普通創(chuàng)業(yè)個(gè)體做個(gè)人IP？因?yàn)槲易约壕褪菑囊粋€(gè)普通的女孩成長起來的。
我就是一個(gè)普通個(gè)體，因?yàn)樽约鹤銐虻挠性噶?，足夠的?jiān)持，憑靠4人小團(tuán)隊(duì)，也能影響到很多人。做這件事，不在于賺多少錢，而是我能不能幫助到更多和我一樣是素人起步的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。我們的用戶就是我們的同類。我更能理解她們，我更能夠給她們一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我覺得這才是做這件事情最大的意義。因?yàn)槲野涯銈兎旁谛睦锩?，深深的愛著你們。希望你們能夠像我一樣，有一天也能夠發(fā)光發(fā)亮，去影響更多跟你很像的同類，我們要去幫助自己的同類。我們不一定要賺幾百萬，但我們可以踏踏實(shí)賺小錢。很多人說要做高價(jià)值定位，要做十萬以上的高客單產(chǎn)品。但是現(xiàn)在真正能夠拿出上萬元報(bào)課的人是很少的 ，除非你有一些高客單的轉(zhuǎn)介紹。如果沒有這些高客單，我們賣10單199元，也是能夠營收一兩千元。也能夠給自己買喜歡的書。我們不要好高騖遠(yuǎn)，不要有壓力，我們就踏踏實(shí)去賺小錢，去精進(jìn)自己的每一個(gè)卡點(diǎn)，用心交付好自己的產(chǎn)品。你一定要清楚地知道，且要堅(jiān)持自己認(rèn)定的這些，或者你被一些老師喚醒，覺得他的價(jià)值也是你倡導(dǎo)的，那你就一起倡導(dǎo)?；蛘呤悄阍儆靡粋€(gè)屬于你自己的詞去倡導(dǎo)。我把松弛感創(chuàng)業(yè)放在了首位，我的價(jià)值體系，就是堅(jiān)信松弛感創(chuàng)業(yè)，才能夠通向美好人生。創(chuàng)業(yè)這幾年，我其實(shí)有很多機(jī)會(huì)去做其它事情，擁有更多多管道收入的。比如給商業(yè)IP拍短視頻，或者直播帶貨，或者助力一些品牌引流變現(xiàn)等等。但是都被我拒絕了，因?yàn)槲易銐蚩酥?，就只想聚焦我的個(gè)人品牌核心業(yè)務(wù)。除非你覺得現(xiàn)在做的事你不熱愛了，不符合你的天性，你可以慢慢的去轉(zhuǎn)換一個(gè)賽道。但凡這件事情你還是熱愛，你不要去管市場是否下行，因?yàn)槊總€(gè)人都是有成長需求的。創(chuàng)業(yè)八年，我沒有熬過一天夜。不管是做發(fā)售還是線下課，到晚上十點(diǎn)多我就下課了，11點(diǎn)必須睡覺，哪怕是我交了幾萬元學(xué)費(fèi)的課，我都覺得學(xué)費(fèi)跟我的身體健康相比，我的身體健康更重要。一直以來，讓我驕傲的，不是我賺了多少錢，而是我始終堅(jiān)持我自己的原則。這樣才能夠讓我持續(xù)地把創(chuàng)業(yè)這件事情做好，做到輕松不焦慮。現(xiàn)在我又給自己制定了一個(gè)新原則，把上課時(shí)間和咨詢時(shí)間放到早上。之前晚上做直播，腦子停不下來，特別影響我的睡眠。我就嘗試著把上課、直播、咨詢都放在了早上。發(fā)現(xiàn)這么做之后，我的能量狀態(tài)越來越好了，做交付也會(huì)變得事半功倍了。我希望我的創(chuàng)業(yè)是真正的符合規(guī)律的，是符合天道的。我能夠堅(jiān)持自己的原則，我自己真正做到知行合一的時(shí)候，它是可以影響很多人關(guān)注并且一起踐行的。不是所有的時(shí)間都必須用于創(chuàng)業(yè)，我們也要有自己的生活。當(dāng)我把交付時(shí)間挪到早上后，我晚上就可以做些自己想做的事情了，比如看書、聽課或者陪家人。我們不用過得那么焦慮，可以放慢腳步。即便我不賺晚上的錢，但我堅(jiān)信，真正喜歡我的人，他們會(huì)理解我，還是會(huì)來到我的身邊。當(dāng)我給到自己時(shí)間的原則后，我發(fā)現(xiàn)有更多的人來愛我了，因?yàn)槲沂钦嬲脑谯`行松弛感創(chuàng)業(yè)。一年有三分之一時(shí)間在家鄉(xiāng)湘西千年古鎮(zhèn)生活，三分之二時(shí)間與靈魂伴侶環(huán)球旅居辦公。當(dāng)然，我在旅居的過程中，并不是純粹在旅游，也會(huì)給學(xué)員做交付。我會(huì)用一半的時(shí)間給學(xué)員做交付，一半的時(shí)間與大自然在一起，去欣賞美景，去體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奈幕蜷_自己的視野。當(dāng)我自己變得更好了，其實(shí)也是可以影響到更多的學(xué)員，可以去吸引到更多的人。打造個(gè)人品牌，就是做獨(dú)一無二的自己。你的內(nèi)容，其實(shí)就是在傳遞你的價(jià)值觀，就是在給用戶分享你是怎么做的。錢是為我們服務(wù)的，我們不是為錢服務(wù)。當(dāng)我們有價(jià)值標(biāo)簽的時(shí)候，我們更敢于做自己的時(shí)候，財(cái)富就會(huì)靠近我們。因?yàn)榻疱X非常喜歡特立獨(dú)行的人、獨(dú)一無二的人、堅(jiān)持自己初心的人、不會(huì)被外界的焦慮所干擾的人。商業(yè)高效生活松弛，我們要做到平衡。我們秉持著這些價(jià)值觀。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就好好做事，上課的時(shí)候就好好上課。
我也想讓更多人在我身上看到這樣的一種可能性，我們可以活出自己，我們可以實(shí)現(xiàn)事業(yè)和生活的平衡，家庭的平衡。當(dāng)我一遍一遍的說松弛感創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多人就會(huì)靠近我。我們的內(nèi)容創(chuàng)意，我們的內(nèi)容定位就是傳播自己獨(dú)特的經(jīng)歷。我們要講自己的故事，要展現(xiàn)自己的生命狀態(tài)。因?yàn)楣适虏拍軌蛐纬烧嬲膹?qiáng)傳播力。比如我那條86萬瀏覽量的爆款短視頻，就是因?yàn)橹v了我的故事，我和靈魂伴侶的故事，才能迅速引起共鳴，從而成為爆款的。我的風(fēng)格就是溫柔的。有人是非常張揚(yáng)的，有的人就是喜歡張揚(yáng)的風(fēng)格，有的人就是喜歡溫柔的風(fēng)格。我們都喜歡找自己的同類。靠近我們的人，價(jià)值觀趨同，風(fēng)格趨同。我每次出現(xiàn)在線下或者直播間，我都會(huì)穿著新中式的衣服，我的語言也是娓娓道來的。
我的圖片也都是特別追求美感的，這些都是我自己的風(fēng)格的定位。想要讓別人記住，你也要找到自己的風(fēng)格定位。寫在最后：定位清晰，方向明確，行動(dòng)扎實(shí)，未來可期 。定位是人生的燈塔，指引我們?cè)诩姺钡氖澜缰姓业綄儆谧约旱莫?dú)特方向。它不需要多么高大上，也不一定非要瞄準(zhǔn)高價(jià)值領(lǐng)域，但必須與自己的天賦相匹配，貼近內(nèi)心深處的渴望。 當(dāng)你找到那個(gè)讓你閃閃發(fā)光的定位，并愿意為之努力，哪怕是踏踏實(shí)實(shí)地賺小錢，也能活出自己的精彩。一步步走下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的成功不是攀比，而是實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，并且用你的光芒溫暖和激勵(lì)更多人。 讓我們從今天起，明確自己的定位，發(fā)揮自己的天賦，踏實(shí)前行，用愛與堅(jiān)持，走出屬于自己的獨(dú)特道路！
看到即幸運(yùn)，送你一份禮物，價(jià)值1980元菁凌平臺(tái)資深戰(zhàn)略顧問1對(duì)1個(gè)人品牌商業(yè)咨詢，為你做一次商業(yè)測評(píng)診斷，助你清晰變現(xiàn)方向。如果你定位模糊，想找到精細(xì)化的高價(jià)值定位如果你產(chǎn)品難賣，想找到差異化的高客單產(chǎn)品如果你缺少流量，想獲取優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的私域流量如果你難以變現(xiàn)，想搭建持續(xù)營收的銷轉(zhuǎn)模型如果你行動(dòng)力弱，想加入優(yōu)質(zhì)的圈子深度實(shí)戰(zhàn)
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