很多人看不起一人生意模式，總認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是要找一大批人，租一間辦公室，再創(chuàng)造出一點(diǎn)新產(chǎn)品出來才叫生意。

其實(shí)，并不是。

賺錢，一定要先去做一個(gè)人就能干的生意，或者是先跑通一人公司模式。

何為生意？這是我聽過最好的答案：

生是生生不息，意乃心上之意。別把生意理解為掙錢，其實(shí)生意的本初乃是分享，把好的東西分享給有需要的人或有緣的人，賺取合理的服務(wù)費(fèi)，這才是生意。

做生意是做什么？

生意就是找到訴求，給對方提供解決方案，不一定是提供具體的實(shí)物產(chǎn)品解決，還可以是提供自己的建議、辦法、途徑或是情緒價(jià)值。

生意就是搶占時(shí)間，讓人上癮，抖音、微信、游戲，都是這個(gè)套路。

生意就是積攢信任，IP就是你的“信任銀行”，存進(jìn)去的是信任，取出來的是關(guān)系、合作，還有物質(zhì)金錢。

（關(guān)于個(gè)人IP可以看這篇《如何打造「超級個(gè)人IP」》）

你如果只想著去跟別人賣東西，你早就已經(jīng)賣不出去了，因?yàn)楝F(xiàn)代人最討厭的就是被人推銷。

比如經(jīng)常會收到一些推銷的電話，介紹樓盤的傳單，小孩培訓(xùn)的課程，大多數(shù)情況是我們一聽到是有關(guān)于銷售的或賣的第一反應(yīng)就是立即掛掉、打斷、或重復(fù)我不需要。

所以，關(guān)于賺錢，你要做的不是強(qiáng)買強(qiáng)賣，而是吸引對方主動來成交，更進(jìn)一步的說是當(dāng)顧客的欲望被你激發(fā)出來之后，他就會追著你買。

這種欲望如何被激活？

一是，貢獻(xiàn)價(jià)值。當(dāng)你的價(jià)值足夠大足夠吸引或超出預(yù)期，那么自然會有人主動來給你送錢。

二是，抓住人性。男人怕窮，女人愛美，小孩要聰明，老人要健康，窮人想變現(xiàn)，富人想變閑，了解人性的本質(zhì)，你就能激活客戶的欲望。

三是，幫助世界變好。如果你在一件毫不利他的事情上搞到了錢，那不是賺錢，而是騙錢。

而在幫助世界變得更美好，讓他人感到開心的同時(shí)，自己也變得更好，賺到了錢，這就是雙向。

（關(guān)于做生意主動成交，可以看這篇《你賣的從來不是產(chǎn)品，而是「降維打擊」》）

還有就是，關(guān)于賺錢你不能只想到錢：

人在哪錢在哪，前期你要關(guān)注的是人氣和流量，你首先要想的是如何賺到更多的人，哪怕舍棄掉利益，有了流量你才會有源源不斷的財(cái)氣。

一個(gè)小而美的一人公司勝過一個(gè)體積龐大、系統(tǒng)復(fù)雜的多人企業(yè)。

很多做過大公司、大企業(yè)的人，都會有所感觸，就是公司很多項(xiàng)目和產(chǎn)品其實(shí)是賺不了太多錢的，往往是20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的業(yè)績，而80%的業(yè)績又要分?jǐn)偨o大多數(shù)的人。

而要嘗試就先要從“一人公司”開始，選擇做小而精的細(xì)分領(lǐng)域，更適合長期深耕。

換句話說，就是在一厘米寬的地方，做到一公里深，專注、極致會助力高銷量和高復(fù)購率。

從創(chuàng)業(yè)的最小閉環(huán)開始，一點(diǎn)一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)流量—轉(zhuǎn)化—閉環(huán)的驗(yàn)證。

一個(gè)人就能干的生意，在自媒體時(shí)代，比如帶貨，不需要你生產(chǎn)、發(fā)貨、售后，只需要你去用自己的方式進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化，或者說種草就可以。

就拿我嘗試的一篇筆記來說，利用自己的長處，為別人解疑答惑，一次性帶貨成交16單，金額500左右，這也是一種一人生意的模式。

這種模式無論是以圖文或視頻形式，只要你能展現(xiàn)出你的價(jià)值和打動別人情緒的點(diǎn)，那么成交就是理所當(dāng)然。

類似的一人公司模式，還有很多，如果你能結(jié)合一些自己的技能，那么也可以打造出你的產(chǎn)品。

比如看到一個(gè)小紅書賣PPT模版或攝影圖庫，別看一單五六塊錢的利潤，累積下來成交100單就是五六百，一千單就是五六千。

甚至還有人賣到五六十，上百塊的單價(jià)，銷售量一千單就是五六萬。

最主要的就是這種生意的邊際成本很低，生產(chǎn)出來一個(gè)可以無限制的銷售，甚至可以打造成自己前期的一人公司生意模式。

所以，建議初創(chuàng)者或者想要打造多種收入管道的打工人，可以先嘗試一人生意模式，做一個(gè)人就能干的生意閉環(huán)。