最近幾天做了個(gè)學(xué)員回訪。

發(fā)現(xiàn)了好幾個(gè)學(xué)員，都已經(jīng)開始工作室模式來操作孔網(wǎng)二手書了。

體量最大的庫(kù)存已經(jīng)有近七千本，少點(diǎn)的有三千多本的，還有一兩千本規(guī)模的。

月銷最高的已經(jīng)干到七萬，還有四五萬的，兩三萬的。

日均出單有的干到了一百單，六七十單，三五十單的也有。

月利潤(rùn)也從一萬多到三萬多不等。

結(jié)果讓我感覺很驚喜。

自從開始推孔網(wǎng)二手書3.0模式以來，涌現(xiàn)出了大概四五個(gè)工作室模式的小團(tuán)隊(duì)，還有一些個(gè)人全職在操作的。

體量也在不斷的往上翻，不斷的刷新二手書生意的收益天花板。

另外，新手跑通的時(shí)間也變的更短了，只要聽話照做，好幾個(gè)都是一周時(shí)間就能跑通流程了。

兄弟們對(duì)二手書生意一致評(píng)價(jià)就一個(gè)字，穩(wěn)！

出單穩(wěn)，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)，收益也穩(wěn)！

 我總結(jié)了一下，做的比較優(yōu)秀的兄弟，都是有以下共同點(diǎn)的。

第一是明確了自己的經(jīng)營(yíng)思路和模式。

為什么我先要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)？

因?yàn)檫@是一個(gè)方向性的問題。

做二手書生意要結(jié)合自己的實(shí)際情況做一個(gè)定位。

是只玩高周轉(zhuǎn)模式，還是冷門加高周轉(zhuǎn)結(jié)合，還是只去干點(diǎn)絕版高價(jià)，賺個(gè)副業(yè)收益。

這個(gè)定位就決定了你要做去什么類型的書，以及要解決什么問題。

也直接決定著你的資金利用效率和最終的收益。

第二是強(qiáng)悍的執(zhí)行力。

我這邊目前了解到的有四個(gè)工作室模式的，一般都是2-3人的小團(tuán)隊(duì)，大家各自分工，體量?jī)汕У饺Ф嘀g。

也有個(gè)人全職在操作的，一個(gè)人干到一兩千本，甚至有一個(gè)做到七千本體量的。

已經(jīng)把選品、買貨，上架、發(fā)貨流程化操作了。

所以就能一直持續(xù)上量，不斷拔高收益。

無一例外，只要是拿到一定的結(jié)果的，都是有著強(qiáng)大的執(zhí)行力的。

第三就是舉一反三的創(chuàng)新能力。

根據(jù)我?guī)W(xué)員的積累的經(jīng)驗(yàn)來說。

能夠短時(shí)間內(nèi)拿到結(jié)果或者突破的，要么就是聽話照做，要么就是有針對(duì)性的付費(fèi)解決問題。

熟悉以后才會(huì)在日常的實(shí)際操作中再去不斷的完善細(xì)節(jié)，優(yōu)化創(chuàng)新。

二手書本質(zhì)上就是一個(gè)低買高賣的生意。

那么，當(dāng)模式確定后，后續(xù)就是不斷的擴(kuò)大自己的選品數(shù)據(jù)庫(kù)。

拓展自己的拿貨渠道，降低自己的成本。

重點(diǎn)就是圍繞這幾個(gè)方面來進(jìn)行。

比如，我給了幾個(gè)拿貨的平臺(tái)，那么其他的平臺(tái)可以嗎？

或者是閑魚個(gè)人賣家可以回收嗎？

這些其實(shí)都是可以創(chuàng)新的點(diǎn)。

第四，就是持續(xù)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化能力。

如果是全職或者工作室來操作二手書，那么持續(xù)的運(yùn)營(yíng)能力很重要。

每天花多少錢買書，要有計(jì)劃。

要堅(jiān)持上新，不斷的優(yōu)化上架的書，讓店鋪流量更加穩(wěn)定。

降低運(yùn)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)。

優(yōu)化模式，尋找規(guī)模和利潤(rùn)的平衡點(diǎn)。

以上四點(diǎn)， 是我在回訪了多個(gè)優(yōu)秀學(xué)員后總結(jié)出來的。

大家可以對(duì)照一下，看看自己有哪些可以改進(jìn)的地方。

俗話說的好，火車跑的快，全靠車頭帶。

其實(shí)給大家分享些優(yōu)秀的案例，不是為了炫耀，而是為了鼓勵(lì)大家。

因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

特別是這些案例就在自己身邊的時(shí)候，無形中就會(huì)給自己一些積極的力量。

別人可以，那么我應(yīng)該也不差！

我的孔網(wǎng)二手書3.0模式就是這個(gè)氛圍中不斷的優(yōu)化改進(jìn)出來的。

二手書項(xiàng)目雖然我是發(fā)起人，也帶了不少學(xué)員。

但最多的還是起一個(gè)拋磚引玉的作用。

只有大家多去交流分享，才能持續(xù)的碰撞出火花，不斷的提升二手書生意的天花板和想象空間。

最后，希望和對(duì)二手書生意感興趣的兄弟們持續(xù)交流分享，共同進(jìn)步！