《資治通鑒》：真正的高人，都是善于玩弄人性的高手

培訓(xùn)班背包 2024-12-10

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Hi，我是上北。

《資治通鑒》第059期分享~

關(guān)于“人性”。

高手，第一要素是懂得拿捏人性，第二要素是懂得順從人性，第三要素是懂得放下人性。

唯有如此，方能從觀海為海，觀海非海，最終再度回歸觀海為海的境界。

簡(jiǎn)而言之，一個(gè)人唯有使自身歷經(jīng)從懵懂，至明晰的歷程，而后又從明晰，至通透的蛻變。

如此，自身方可真正釋?xiě)?，真正悟透，真正看透人性，珍視人性，寬宥人性，敬重人性?/span>

順著人性謀事，逆著人性煉心，使自己實(shí)實(shí)在在成為一位玩轉(zhuǎn)人性的大師，精彩活這一生。

《資治通鑒》中，記載了無(wú)數(shù)智勇雙全的英豪，他們運(yùn)用智慧，玩弄人性，成就一番偉業(yè)。

其中，最具代表性的人物當(dāng)屬賈詡，曹操麾下的重要謀士。

當(dāng)時(shí)，曹操與袁紹在官渡對(duì)峙，戰(zhàn)局膠著，雙方都急需一場(chǎng)決定性的勝利。

賈詡在這關(guān)鍵時(shí)刻，他注意到曹操陣營(yíng)中有一人名叫許攸，此人是袁紹舊部，因袁紹不采納其計(jì)策而感到懷才不遇，心中早已埋下不滿的種子。

賈詡知曉許攸的性格缺陷——貪財(cái)且自負(fù)，他推斷許攸在曹操陣營(yíng)中也未得到足夠的重視，這使他更加渴望證明自己的價(jià)值。于是，賈詡向曹操進(jìn)言，建議利用許攸的這種心態(tài)，誘使他叛變，為曹操效力。

曹操采納了賈詡的計(jì)策，故意在許攸面前表現(xiàn)出對(duì)他的輕視，同時(shí)暗中散布消息，稱曹操有意重用許攸。果不其然，許攸在曹操的欲擒故縱之下，心中的不滿和野心被點(diǎn)燃，最終決定背叛袁紹，投奔曹操。

許攸的投降為曹操帶來(lái)了袁紹軍隊(duì)的重要情報(bào)，尤其是袁紹糧草的存放地點(diǎn)。曹操據(jù)此發(fā)動(dòng)突襲，燒毀了袁紹的糧草，這一舉動(dòng)極大地削弱了袁紹的軍力，為曹操最終贏得官渡之戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。

這個(gè)故事告訴我們，真正的高手，不僅在于他們的智力和能力，更在于他們能夠洞悉人心，善于利用人性的弱點(diǎn)來(lái)達(dá)成目標(biāo)。

人心叵測(cè)，利益為首

人心之路，布滿諸多考驗(yàn)，而其中最為關(guān)鍵的便是利益當(dāng)前。

利益若風(fēng)，清正的利益是徐徐清風(fēng)，撫慰人心；貪腐的利益是凜冽狂風(fēng)，摧毀安寧。

塵世途中，我們面臨的最大陷阱，不是困境，不是挫折，而是利益。

古之貪官和珅，初入仕途也曾勤勉，然隨著權(quán)勢(shì)漸盛，利益誘惑接踵而至。

為聚斂財(cái)富，他不擇手段，賣(mài)官鬻爵，貪贓枉法，家中金銀財(cái)寶堆積如山。

最終東窗事發(fā)，被嘉慶皇帝賜死，一世榮華化為泡影。

《論語(yǔ)》有云：放于利而行，多怨。

逐利之人，若被利益蒙蔽雙眼，便會(huì)淪為欲望的傀儡。

事實(shí)上，唯利是圖，過(guò)度追逐利益，不但無(wú)法收獲幸福，反而會(huì)讓自己陷入絕境。

逐利是天性，守正利益才是智慧。

曾有一則報(bào)道，在眾多商業(yè)案例中，調(diào)查人員分析了數(shù)百個(gè)企業(yè)的興衰，記錄他們的經(jīng)營(yíng)策略、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和社會(huì)聲譽(yù)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正促使一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久的，不是短期利益的瘋狂攝取，而是對(duì)正當(dāng)利益的堅(jiān)守與平衡。

無(wú)論面對(duì)何種誘惑，都要做利益的掌控者，利益正了，道路就寬了。

掌握好從眾心理、羊群效應(yīng)

羊群效應(yīng)究竟是什么呢？

曾經(jīng)有人進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)：

在一群羊的前方設(shè)置了一道柵欄，領(lǐng)頭的羊毫不猶豫地跳了過(guò)去，緊隨其后的羊群也紛紛效仿，躍過(guò)了柵欄。

接下來(lái)發(fā)生的一幕頗為有趣，當(dāng)工作人員移除了柵欄后，后續(xù)的羊群在經(jīng)過(guò)同一地點(diǎn)時(shí)，仍舊會(huì)做出跳躍的動(dòng)作，仿佛柵欄依舊存在。

這便是所謂的「羊群效應(yīng)」。

因此，經(jīng)驗(yàn)豐富的牧民在放牧?xí)r，通常只需引導(dǎo)好領(lǐng)頭羊，整個(gè)羊群便不會(huì)迷失方向。

簡(jiǎn)而言之，「羊群效應(yīng)」可以被視作一種群體性的從眾行為，人們傾向于模仿他人的行為，跟隨大眾的潮流。

雖然這聽(tīng)起來(lái)似乎在指責(zé)某些人缺乏獨(dú)立思考和判斷力，盲目地隨波逐流，但在我看來(lái)，這實(shí)際上反映了人類的一種本能傾向，即每個(gè)人內(nèi)心深處都存在著羊群效應(yīng)。

比如在選擇旅游目的地時(shí)，如果一個(gè)地方鮮有人問(wèn)津，在做旅行計(jì)劃的人們往往會(huì)對(duì)它疑慮重重，擔(dān)心那里景色不佳、設(shè)施不完善或者缺乏游玩樂(lè)趣，從而輕易將其排除在候選名單之外。

而若某個(gè)景點(diǎn)被網(wǎng)絡(luò)炒得火熱，社交平臺(tái)上滿是他人分享的精彩游記和絕美照片，各種旅游攻略鋪天蓋地，那么很多游客就會(huì)毫不猶豫地將其列為必去之地，哪怕需要提前數(shù)月預(yù)訂住宿、規(guī)劃復(fù)雜的行程，也心甘情愿。

原因很簡(jiǎn)單，這其實(shí)就是從眾心理在起作用。

真正的高人懂從眾，明取舍，并且巧妙地利用這一點(diǎn)。

他們不會(huì)盲目地批判那些從眾之人，而是利用大眾的這種傾向，成為引領(lǐng)潮流或者巧妙融入潮流的人。

他們善于在群體中制造一種 “勢(shì)”，讓眾人不自覺(jué)地跟隨其后，就如同牧民掌控著領(lǐng)頭羊一般。他們通過(guò)對(duì)從眾心理的精準(zhǔn)把握，來(lái)左右他人的行為與選擇，在看似不經(jīng)意間，收獲他人的信任與推崇，讓自己的道路越走越寬廣。

他們憑借著對(duì)人性的玩弄，將從眾心理化為自己的有力武器，為自己贏得更多的機(jī)遇與資源，從而穩(wěn)穩(wěn)地站在成功的高地之上。

人生百態(tài)，人心難測(cè)，冷暖自知，但人性深邃。

人性總是真真假假，讓人難以捉摸，甚至讓人費(fèi)盡心思，也難以把握。

有時(shí)，人性就像是一片汪洋，在無(wú)垠的大海中，自由航行，何其壯闊。

然而，無(wú)論如何，我們必須學(xué)會(huì)洞察，理解，甚至是逐漸精通。

最終，你才能逐漸融入其中，才能真正依靠自己，有足夠的勇氣去駕馭。

這樣的你，才能在人生的風(fēng)風(fēng)雨雨中，對(duì)人性有更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有更清晰的了解。

如此，正如村上春樹(shù)所說(shuō)：“當(dāng)你穿過(guò)了暴風(fēng)雨，你就不再是原來(lái)那個(gè)人。”

在這一刻，你將在人生旅途中，在余生的歲月里，活得更加自如，行得更加淡定。

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來(lái)自：培訓(xùn)班背包 > 《管理社會(huì) 職場(chǎng)》

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